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但是就是靠着这个普通的网站,几年来,一直在闷声发着大财,而你根本看不懂他到底是怎么赚钱的。
简单的说,越是牛的项目,能赚大钱的项目,模式其实都是非常简单的,因为,越是复杂的东西,越赚不到钱,真正能赚到钱的,往往几句话就能说清楚了。
然后,在网站的右下角用很小的字备注:每台收取298元的上门安装费,并备注有领取网站的网址。
这就是最核心的秘密之一,很多人可能会说,就这么简单啊,我早知道这个套路了,虽然你知道这个方法,但是你有没有具体操作应用,能不能赚到钱,这个才是核心,很多都懂这些道理,但是不去实操有什么用?
钱永远不可能因为你懂这个策略,就会像大风一样刮过来给你,重要的是去“操作”!
接着说第二个核心策略:原来1.0的模式设计的就是免费的模式,然后与各大酒店、饭店、美容会所、洗车店等合作。
比如:
消费满500元,送一台1680元的净水器;
洗车店充值300元,送一台1680元的净水器;
但是,如果让大量的业务员去找商家谈合作的话,会出现一个问题,如果对方不愿意合作怎么办?
这就有了核心策略二,也就是升级的2.0版本,这个2.0版本是怎么操作的呢?
就是跟合作的商家每送出去一张会员卡,安装成功后,给商家返100元现金。
这个就厉害了,太有杀伤力了,比如:业务员去饭店里谈,老板感觉也很好,最后可能有一些商家还是要考虑一下,这个时候,你给商家说:“老板,这样,我直接在你这里充值1000元,你签个合作协议,然后我会定期安排人过来你这里吃饭,也能起到监督作用,这1000元呢,就直接从合作分成里送出去的10台净水器成交后扣除,相当于我还没吃饭,就已经提前买单了……
现在直接先给你送钱了,如果你是商家,你干不干?
有了上面这两种免费的策略,再加上无法抗拒的合作方案,确保合作伙伴送会员卡方便自己客户消费的同时,商家还能一台赚100元的提成,一天送20台出去,至少能让老板赚1000元。
所以,既然这套合作方案能让商家一天多赚1000元,而且我先给你充值1000元,然后到时从商家的提成里扣除,换成你,你干不干。
接着说第三个核心策略:加盟合作
现在他的这个模式和玩法已经在当地作为试点运作了,一天随便送出去100多台,一天赚个几万块钱,太容易了。
然后,在这个基础上,开始招合作伙伴,一起复制,一起赚钱。
最低加盟费用2万起,最高20万,一台机器的成本80元!
所以,现在这个兄弟每天就是轻轻松松的干两件事情:
第一件就是每天安排员工出去安装几百台净水器,然后第二件事就是每天接待几十个代理商过来考察。
考察的人过来一看,每天发货的速度和订单,所有人都惊呆了,二话不说,直接刷卡。
现在张总在全国有1万多个合作伙伴,如果每个合作伙伴每天卖10台的话,那1万个人进货发出去的就是10万台,按最低估计,至少也有2万台货发出去,如果一台赚20元,那有多少钱?
继续说第四个核心策略:滤芯更换
每个净水机,过几个月就要更换滤芯,每更换一次就要收一次钱,这个才是核心,这个才是最赚钱的,所以,这套系统打造出来,现在的张总整天吃喝玩乐,坐等赚钱。
而从这个净水器的方案上,我们可以看到,真正厉害的营销模式加上商业模式的流程,应该是:
第一、免费模式再加上利益驱动;
第二、如果有了利益驱动再不够的话,可以考虑在这个基础上再下点猛药,提前让合作伙伴看到利益,这样合作伙伴根本无法抗拒;
第三、有了基本的模式后,还要考虑后端能为你持续赚钱的产品,比如滤芯,它可以帮你源源不断的赚钱;