商业模的本质：关于利润产生的逻辑；
操作层面上：价值创造的内部过程；
商业模式究竟为何物：
环境的变化特征
多样化
复杂化
网络化
商业模式的定义（一）
商业模式的定义（二）
定义3：商业模式是企业围绕客户价值最大化构造价值链的方式
商业模式的构成（模型）
1.价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。
2.消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
3.分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
4.客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
5.价值配置：即资源和活动的配置。
6.核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
7.合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。
8.成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
9.收入模型：即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径。
商业模式与管理模式的比较
商业模式框架
价值主张简要要素
新颖
性能
定制化
把事情做好
设计
品牌/身份地位
价格
成本削减
风险抑制
可达性
便利性/可用性
消费者目标群体
分销渠道
客户关系
合作伙伴网络
合作关系类型：
在非竞争者之间的战略联盟关系
竞合：在竞争者之间的战略合作关系
为开发新业务而构建的合资关系
为确保可靠供应的购买方——供应商关系
关键资源
成本结构
商业模式的八大类别
产品模式
组织模式
巨型模式
知识模式
价值链模式
客户模式
渠道模式
资源模式
1.价值链分拆模式
2.价值链挤压模式
3价值链修补模式
4.价值链重新组合模式
盈利模式的分析
以系统的解决方案来盈利(通用电气的客户解决方案)
以为客户提供融资来盈利(ABB公司)以后续、辅助产品来盈利(墨粉、胶片)