做医疗器械销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。
有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。不否认这些素质在医疗器械销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。但其实做任何销售最重要的素质是坚持，尤其是做医疗器械销售，没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：
一、坚持在同一行业做下去
很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。
二、坚持在同一家公司做下去
很多医疗器械销售人员没有定性，经常换公司。很多医疗器械销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
第一，有耐心。三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰医疗器械销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
第二，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的医疗器械销售人员，凭什么记住了你？医疗器械销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的医疗器械销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
三、坚持客户跟踪与维护
其实做医疗器械销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。
四、坚持学习
竞争环境非常激烈，医疗器械销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。医疗器械销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。
（3）习惯阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多医疗器械销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。
（4）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对医疗器械销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。
医疗器械销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持，才能取得成功！