2023年了还不会写营销文案？2个技巧，天下没有难写的营销文案赵阳SEM博客

最近有一些学员问：营销文案怎么写？以前很多公司都不重视营销文案，在他们看来，只要能把产品信息传递到用户耳朵里，剩下的就是等着消费了。

但随着市场的紧缩，很多做营销的人开始发现：一家企业的营销策略再牛，最终还是要靠文案进行表达和输出。因为企业内部可以写上一份几百页的PPT来详细阐述，但是当企业要和消费者沟通时，最核心还是语言文字。

所以说，企业最终还是要用文案来传递信息来打动消费者，用文案将策略落地到消费者心中，毕竟，谁也不能直接投放企业战略PPT不是？就算能投，用户也不一定会看。

所以今天我就从两个方面来为大家分析：营销文案怎么写效果最好。

避免泛概念

我们看到很多公司的营销文案都是用些大词，高贵、典雅、气派、环保，这些词都属于泛概念的词语，用户对这些词是没有感觉的，所以我们在写文案的时候禁用泛概念的词。

举例子说：你做餐饮，你说你是健康食材，别人做散热器，他也说产品是环保材料，不是要说健康这个词，而是说什么东西做到了，然后才是健康。

很多人从来都不会思考营销文案怎么写效果最好，而是陷入自嗨模式，读起来高大上，就一定是好的文案。

所以在写文案的时候，要注意，越具体越有效，而不是泛概念，切记不要自嗨。

告诉用户你对ta有多好

可以仔细观察一下大多数的公司宣传页、产品详情页、网站，大多都是在表达：我们公司的技术有多牛、我的功能有多厉害，这些东西是你的基础，但是消费者不会因为这个东西而买单。

营销文案怎么写效果最好呢你应该表达的是：我这个技术有多厉害，所以对你有多好，很多人的营销文案只是写了一半，后半段没说自己对消费者有什么好处。

如果你指望通过产品介绍让消费者自己想清楚这件事，那可能消费者永远都想不明白，“不要把消费者想的太聪明”就是这个意思。

所以在写营销文案的时候，前半段写你有多牛，后半段写你对ta有多好，用两个词表达就是：产品优势和消费利益。

举个例子：美的变频空调，看他们的营销文案怎么写的，他们没有强调技术有多厉害，而是告诉消费者：“每晚低至一度电”。

如果按照常规的写法就是这样的：“我们采用了什么样的技术，我们的技术有多厉害”，但是你的技术是为人服务的，你应该说：能给他什么好处呢每晚低至一度电，这才是营销型文案。

很多公司从来不考虑营销文案怎么写效果最好，而是活在产品功能里，就是觉得自己的产品很厉害，可是为什么你的产品卖不好呢

你老觉得你厉害，但是你没有说，这个功能这么厉害，到底对人有什么好处？把这个思维转变过来，你的营销文案就会有杀伤力。

看到这里相信大家对营销文案怎么写都有了大致的了解，但话又说回来，做营销，文案仅仅是工作内容的一环，在2023年，在市场竞争如此激烈的当下，营销人员面对的困难有很多，遇到的挑战也很多，面对新的市场环境，新的竞争压力，新的行业挑战，很多营销人员有点措不及防。

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