如何靠营销文案为门店引流获客

在这个案例中，关健明的营销文案从标题开始就吸引了大部分客户。然后在推文的每个环节都设计的十分引人入胜，让客户充满购买欲望。可以说，这就是一篇十分成功的营销文案。最后能取得好的成绩也就不奇怪了。

当然，我们美业门店不像案例中的啤酒厂商是以单一产品为核心销售目标，我们更加注重产品配合技术的服务，销售的重点在于门店服务，就像美发店不是靠在网上卖多少染发剂来盈利，而是通过推文吸引客户来到我们门店进行染发项目，所以推文的最终目的是以引流为主，而不是进行产品销售。既然如此，那我们就一起看看这样的营销文案具体应该如何去写吧。

这一点大家肯定都不会有太多疑问，只有标题让人们想点进来，里面的内文才能被看到。否则，内容写得再好客户也没机会看到。

那么我们不妨可以用限时限量来作为标题模板，比如“限几人领取，活动仅剩几天，倒数几小时”等；我们还可以制造人气感，用一些像销量冠军，断货王，30万人都在用，点赞最高等这样的词语。

推文内容应该牢牢抓住客户的需求，围绕“客户为什么一定要选择我们家？我们店内的项目跟别的门店有什么区别和独特之处？”来进行重点说明。

比如，我们想推荐店内的一个高级皮肤管理项目，如果直接说这个项目这里好那里好，客户肯定认为我们在吹牛，自卖自夸。那么我们先可以对普通的面部护理和高级皮肤管理进行对比，阐述高级皮肤管理相较于普通的护理有着很多优点，通过对比营造反差，会让客户觉得高级皮肤管理这个项目特别好。然后再对比同样做高级皮肤管理项目的其他门店，强调自家的仪器先进、所用原料高端、美容师都经过专业培训持证上岗，最关键价格的是价格还比其他门店便宜。在这一连串介绍之后，客户基本上就会排除去其他门店做项目的想法了，认为最适合他的门店就是我们。当然，光有介绍还不够，我们还要在内容介绍中放入做完项目的前后对比图，引发客户的联想，想象自己做完项目后的皮肤吹弹可破的场景，这样才能最大程度地激发客户对我们门店的兴趣。

这也就是我们常说的客户见证，当客户看到大量的好评时，潜意识里也就提高了对我们的信任度。但需要注意的是，我们不要把很多太过于夸张的表扬放上来。比如“哇，太棒了！我简直爱死它了！”“这家店太棒了，帮助我太多了！”这样很多感叹的词语让人感觉到虚假。要想客户见证有用，就要选择有理有据的证言。比如“这家店做面部护理相当专业，可以明显的感觉到他家用的面膜非常好，光外包装看着都非常高大上，里边的精华液特别丰富，我已经去了好几次了，每次做完之后皮肤水水嫩嫩的，到第二天都还是滑滑的。”，这种描述就会让人感觉比较真实。

通过对上面文案创作过程进行分析，我们可以发现，一篇出色的引流获客文案创作分为四个步骤，分别是：抓人眼球的标题、激发客户对门店的兴趣、赢得客户信任、引导客户进行预约。这里面的每一步都是环环相扣，层层递进，充分地抓住了客户的消费心理，让其无法拒绝。

我们写推广文案进行引流获客的时候，要多站在客户角度思考他们究竟有哪些顾虑，然后充分结合门店项目特点去一一打消客户的顾虑，引导他们来门店体验。按照上述方法进行推文写作，不仅能让我们线上引流得到保证，还能对我们线下门店的销售提供新的思路，开发出属于自己的一套营销模式，让门店业绩倍增！