开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇女装营销文案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】服饰；品牌；消费
一、歌莉娅服饰企业的发展状况
（一）宏观环境分析
经济环境：
国民收入的持续增长以及人民生活水平的不断提高，也使得人们的消费观念以及生活方式发生改变，人们的消费支出从基本的温饱支出转向有品质的衣食住行方向发展，在购买服装方面，人们更愿意选择质量好的品味高的服饰来装扮自己，歌莉娅服饰为目标消费者提供中高端价格的服饰，符合现在消费者的消费习惯。
（二）微观环境分析
1.供应商
歌莉娅服饰是广州格风服饰有限公司的主打品牌，因此，格风服饰有限公司作为供应商，该公司是集合女装研发、生产、专卖销售为一体，专业生产销售女性时尚服饰的大型综合性企业，其供应商拥有先进的技术研发能力、现代化的物流和质检中心以及强大的电子商务平台。
2.中间商
歌莉娅服饰的营销中间商是通过直营店、加盟店并存的形式实现的，来扩大市场，让本公司服装产品进入消费者的视野，从而使得加盟商和公司获利。歌莉娅在在选择加盟商的时候也是考虑周全、谨慎入微，首先必须要赞同歌莉娅的理念。
3.消费者
歌莉娅少淑女服饰将目标消费者定位于28岁女性为核心顾客，面向20-35岁中高端消费的女性。抓住女性消费者的心理，才能够推出更符合女性审美的服饰，从而获得利润。现代女性更加在以个性化的生活，在购买服饰方面也是热衷于追求品牌，信任品牌，有极高的品牌忠诚度，且不断追求商品的流行趋势和新颖、奇特。
4.竞争者
歌莉娅服饰为中国十大品牌之一，是具有高知名度的品牌，是我国本土具有代表性的服装之一，其在十大品牌榜上的名次中虽有波动，但任在榜内。目前国内女装市场为完全竞争市场，单个品牌的市场份额都并不算高。
三、SWOT分析
1.优势
歌莉娅具有加盟互利优势。歌莉娅给与加盟商很大的支持，允许加盟商使用品牌及其形象的同时，按照区域内限额发展加盟店的原则，对加盟店进行商圈保护，歌莉娅总部给予丰厚的月返利以及年返利，且加盟商享有优先权利、安全退出权利、优先续租期权等，且总部在开业前提供全程指导，实施跟踪督导，给与随时的咨询和指导，吸引了很多热爱服装经营行业的商业人士加盟，扩大了歌莉娅服饰的销售面，使得加盟商愿意加盟该品牌，从而使得双方获利。
2.劣势
歌莉娅品牌服饰历史不长。歌莉娅服饰诞生于1995年，相比于其他外来女装品牌，历史不够悠久，因此造成歌莉娅服饰的知名度相对较低，因此树立品牌形象和提高品牌知名度依旧任重而道远。
3.机会
在2011年的《女性生活蓝皮书》中，对中国城市女性消费进行了调查，其月消费水平占总收入的63%，其消费的前三名依次是：服饰、化妆品、数码产品。
4.威胁
四、歌莉娅服饰公司的营销策略分析
（一）产品策略分析
1.歌莉娅以设计作为品牌的核心竞争力
歌莉娅拥有行内极具活力的创作队伍，设计师以放眼国际视野和富有潮流的触觉来设计服饰，且拥有精准捕捉市场动向和流行趋势的享负盛名的企划团队，为歌莉娅每一季的新品倾情打造，给消费者以及企业带来各自的利益最大化。
2.歌莉娅服饰的质地和制作工艺优良
歌莉娅向来倡导时尚兼具环保、健康、自然的面料，站在消费者的立场上，为消费者设计创造出兼具时尚与舒适度的服饰，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90%的白鸭绒、精梳纯棉、木代尔等原料是歌莉娅经常会使用到的舒适面料，这些面料也达到了歌莉娅追求健康舒适的穿着感受、高档的外观和手感的效果。
（二）产品价格策略分析
歌莉娅作为中高档女装，其设计以及原材料也是向中高档女装品质看齐，因此，其成本相对较高，其定价基准相应也会高一些。但歌莉娅针对不同年龄段和不同经济基础的女性顾客，歌莉娅也把定价范围较广，对于20岁左右的女学生或者刚刚迈入职场的年轻女性，这个年龄段的女性资金相对没有那么宽裕，歌莉娅定价为200-800元，而对于20-30岁那些经济基础较好的女性，歌莉娅则提供上千元的服饰供消费者选择。
（三）渠道策略分析
1.歌莉娅以专卖店作为渠道策略，致力于打造专属品牌
以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接通过消费者购买去的最新的市场讯息，紧贴市场脉搏，窥探到市场反应程度，反馈到本部，制定出相应措施来进一步巩固品牌在消费者心目中的形象。
2.进军电子商务B2C领域，进驻天猫商城
如今，电子商务信息化的脚步越来越快，不出门点点鼠标就能买东西的时代已经全面到来，这里驻扎着亿万个追求方便快捷的年轻人，他们热衷与网上购物，因此，依潮流所趋，许多产品品牌都进驻淘宝天猫，以便更好地进入消费者的视野，歌莉娅也不落人后，在淘宝天猫开设直营店铺，更快更好的接近消费者。
（四）促销策略分析
五、歌莉娅服饰公司的营销策略建议
（一）加快销售渠道的扩张
歌莉娅的加盟条件相对比较严苛，这是为了降低双方的风险，但是同时也使得歌莉娅服饰加盟店不够普及。加盟歌莉娅服饰品牌的门槛较高，需要大量资金，前期投入就要80-100万之间，加盟费较高，因此也让一部分有着丰富经验但却没有那么多资金的人望尘莫及，这同时也意味着歌莉娅服饰企业失去了一个发展的机会。
（二）多样化的产品促销策略
要提高产品的促销，首先也必须提高品牌的推广力度，品牌对于企业的重要性不得而知，在国内外各大品牌强势竞争的环境中，加快品牌的推广，进入消费者的心目中并且形成认知非常重要，现代社会，网络和科技的发展迅速，歌莉娅可以加强在互联网上推广品牌，维护已经建立起的网络平台，并不仅仅是展示企业的产品和服务，更需要的是让企业获得消费者对于歌莉娅产品的意见反馈，通过和消费者的互动，让消费者对企业产生信任感和忠诚度。
六、结束语
背景：
案例商家是由电商宝直通车操作团队接手的直通车托管客户，此店铺的前身是中老年女装，后因货源问题专攻大码女装。电商宝团队与4.25日接手店铺，从全店诊断开始做店铺整体规划，考量店铺本身的优劣势，从直通车操作着手，同步深度优化进店流量。直接产出效果明显，从4月销售额24万提升到5月217万，历时仅短短一个月，创造了细分类目的奇迹。
本文试图通过对大码女装类目案例，讲述笔者参与的一个细分类目的成长经历，以此来给众多想往细分市场发展的商家一些可行性的建议。
Part1：大码女装项目简要介绍
产品特色：汉派服装，简约端庄大方
货源模式：大部分货品采取汉正街拿货的方式，产品市场测试后找周边厂家生产。
夏季客单价：180元左右
·阶段性成果和效果展示：
销售额从4月的24万提升到5月的196万，客单价从135元提升到182元，转化率从1.55%提升到2.18%。此阶段当中直通车的投入产出比达到1：3，而因直通车的增长带动的全店自然增长的比例达到700%。(如下三张图)
·直通车阶段性操作：
第一阶段：重定主推款，测市场反应并做展示优化——以提升点击率为目的
第二阶段：开始加大投入，并开通定向推广——提升转化率为主要目标
这个阶段以内功优化为主，按照第一阶段的拍摄和设计规划开始重点优化。具体做到多少的转化率算是巅峰，其实当时我们心里也没谱。按照我们的经验，这款宝贝的转化率首先优化前后对比应该明显提高，另外与同店铺其他产品相比理应高出较多。直通车推广方面流量开始加大，并做了全网的定向推广。这周开始转化率已经从1.37%到2.17%了，转化达到预期后下一阶段的任务就要开始做豆腐块的冲击了。
第三阶段：获取尽可能多的流量，冲击豆腐块——以获取流量为主要目标
part2：项目剖析
也正是因为这个原因，接手此店铺后我们并没有急于调整直通车本身，而是对店铺内功做优化。经历了换模特，换主推款，大强度增加推广费用等多项大胆尝试，事实证明，思路清晰目标明确的情况下，认定某个指标坚持走下去结果一定不会差。剖析这个项目，以下几个点起着至关重要的作用。
第一，认清自己店铺的优劣势，制定可行的方针
管理学上swot分析方法对于理清思路，找准定位是有很实际的效果的。对于本店我们做如下分析：
·优势：
1、十多年的线下女装经验，采取买手＋加工工厂结合的方式，市场反应迅速——在选款和测试方面有独特优势2、店主十分放权，并积极找资源配合——中间大胆尝试的机会比较多，譬如换模特，换主推款、急速加大直通车投入等
·劣势：
1、店铺的定位在大码和中年之间徘徊，之前的积累多在于中年女装。——之前的基因部分影响到店铺2、桑蚕丝作为主打推广商品，在该品类市场的竞争激烈。——没有自己的产品研发团队，市场同质化严重
·机会：
1、大码女装还没有形成行业老大的局面2、市场调研显示大码女装受众群体品牌偏好度弱，更看中款式
·威胁：
1、低价和年轻定位的大码女装店铺开始在淘宝蔓延，而这部分人群是主力消费君2、个性设计店铺开始冒出，对于产品威胁很大
第三，产品选择和定价的重要
选择比努力更重要，最近这句话最近比较流行。“产品定天下，价格定输赢。”看过很多店铺在选择主推款上走了很多弯路，前期投了很多精力和金钱，后来推不上去的时候才发现其实有很多外部原因阻碍因素，譬如同款竞争对手的推广力度，或者产品本身的反馈和客户疑虑。
对于大码女装更是这样，市场上大多数的大码女装都是直接把衣服加长或者加宽，而客户本身“显瘦”的需求并没有进行深挖。该店铺之前的主推款是一款单价为118元的连衣裙，效果还可以，但是全店的客单价一直维持在135左右。与中高端的中年大码群体的定位不太吻合，所以我们推出了几款单价在300以上的产品，一方面提高了店铺的整体品牌调性，另一方面选中其中的一款作为高端主打，提升店铺的客单价。同时，从产品特征上做了差异化的区分，选取一款性价比较高的产品做引流款，价位定在148元。
第四，店铺内功的优化
内功表现在哪里？看似是一个很笼统的问题，简单来说就是你对你的消费者了解多少并用他们喜欢的方式进行呈现，如果能超出他们的预期会更好。举几个点：
1)关于模特。官方调查过大码女装市场，很多客户更青睐“胖模特”。但是对于实际操作上，我们看下现在大码市场模特：
店主有没有用心一目了然，“胖不代表丑，胖不代表傻”。胖mm的需求点很明确，想看到自己穿这件衣服大概的模样，这件衣服是不是真的能够遮肚子。但是美和真实肯定是需要去平衡的，关键是那个度。产品过于虚假美，浏览高转化率低；修饰后的美，售后退换货完全可以由产品本身和包装填平；但是过于丑的图片可能浏览的兴趣都没有了。(如上三副图对号入座)
对于本店，因为定位的是中高端市场，想与休闲韩版做差异化，所以端庄典雅可能是整体店铺的基调。之前也有考虑过用微胖的模特，考虑到产品与中老年装的重合，还是延续了之前的风格，只是模特装束更加时尚。
2)关于拍摄手法
“有”和“好”是两个概念，宝贝描述首先第一要素肯定是图片本身，下面两副图大家可以明显的感觉到区别。第一副至少也应该有70分，但是与第二副相比，质感方面明显差很多。这样的差别对于转化的影响是非常大的，稍作拍摄提升后，单品转化率迅速从1.5%提升到2.2%。
3)关于描述文案
产品同质化是电商普遍遇到的问题，但是有些卖家就是能够把自己产品做成正品，让人产生强烈购买冲动的感觉。比如你的义正言辞，比如你更加放大的细节。
第五，直通车节奏性把握，清楚在哪个阶段做什么事情
1.跟上淘宝的季节节奏(本案例由于中途换款过，造成了半个月左右的滞后期。否则效果应该会更好)
2.选款需要独特的眼光和数据支撑测试，快速响应需求。点击率是初期的一个重要指标。
3.仔细分析关键报表及时作出判断，对关键词做出整改
4.确认之后，首先解决流量的问题，其次解决转化率问题。
5.冲击爆款，确保转化率ok的情况下，关键词卡位保证流量最大化。并配合好seo以及店铺活动，实现流量价值最大化。
Part3:由点到面，看细分行业的电商思路
细分行业的发展、小而美的切入，从去年开始就应该是一个老生常谈的话题了。同时也让一大批卖家犯愁了，到底我的店铺是不是小而美店铺呢，是不是淘宝扶持的对象呢？很简单，看淘宝重视的几个指标值你是否匹配度高：客单价，二次回头率，dsr评分，转化率。
1)如果你真的不知道从哪块入手，那做视觉效果肯定是没错的。僧多粥少的营销时代，第一步肯定是让自己看起来不一样。
2)细分的是风格，产品还是需要消费者来定。本案例也用足够多的数据来说明了市场反应好的商品不管从淘宝的扶持还是推广效果来讲都会好很多。
3)做好淘宝看中的几个指标：二次回头率、转化率、客单价以及dsr评分。从搜索结果上我们也可以看出淘宝对于这些指标的扶持，包括tab引导上已经注明的这些指标，另外搜索结果的标签权重已经加大了很多。
4)相信细分市场绝对是淘宝的未来，肯定自己现在所做的事情，衡量自己的优劣势。擅于将自己最擅长的一项利用到极致，效果一定不会差。
正为促销活动发愁的时候，偶然听到一则新闻，报道称上海久光百货准备了1500个福袋，在一个小时内就售罄，场面十分火爆，甚有人半夜三更就排在了久光百货门口，期待购买福袋。如果网络零售结合福袋，是否是很新颖的清仓方式呢？
你还在玩“打折、秒杀、团购”这些个促销手段？你OUT了。福袋，卖家新玩法，卖的就是惊吓或惊喜。
“神马？1个月卖3000个福袋”“哟嗬，40元买的3件打底衫还都不赖哦！”
越来越多的店铺出现“福袋”的活动信息，随后，本刊记者在淘宝网上搜索“福袋”两字，就跳出了1万3千多件宝贝。他们带着各种喜庆、促销的外表，成为产品搜索结果里最炫的“另类面孔”，也成了各路买家追捧的宝贝。
福袋，最早起源于日本，商家将多件商品装到一个袋子里面，进行搭配销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。通常，福袋内容都不会事先公开，但商品均属于大致一个类型。对于消费者而言，福袋相当于商场打折优惠，而且在购买时对于福袋内商品的期待感也非常有吸引力，这点个，福袋有点类似一变相的赌博。
每年，尤其是大型节假日期间，线下很多百货公司在年底都会推出福袋，来吸引人气，提升买家的购买欲望。直至今日，福袋也不仅仅是线下商家的专利，在淘宝上也涌现出一帮玩福袋，玩得得心应手的卖家。清仓是所有淘宝卖家做福袋不变的理由，亦有人结合了节日营销回馈买家的心态去做福袋，玩转福袋别有章法。
节日促销之：有福同享
讲诉人：妖精的口袋掌柜5ikoudai
2010年元旦过后，春装已经上市，这些冬装该何去何从？作为妖精的口袋掌柜的我面对仓库里的压货皱紧了眉头。继续毫无技术含量打折促销？但是这种方式方法清仓行为过于明显！对于我来说，清仓所带来的负面影响会比较多。如能在春节期间借助节日气氛举办一个应景的活动倒是一个巧妙的结合点，但问题是，这个结合点上哪找？
正为促销活动发愁的时候，偶然听到一则新闻，报道称上海久光百货准备了1500个福袋，在一个小时内就售罄，场面十分火爆，甚有人半夜三更就排在了久光百货门口，期待购买福袋。
那时我突发奇想，线下福袋都这么火，网络零售上为什么不能做？福袋从形式到内容都完全符合春节的喜庆气氛，而且又能起到清仓的作用。因此，初步确定采用福袋的活动形式，或许能达到一种出奇的效果。
结合春节突出年味
隔天，我就跟我的团队，忙起了“福袋”这种促销模式的方案制定。福袋的袋子以红色为主色调，外加2010年是虎年，在每个福袋上送上一堆小布老虎玩偶和一堆精美的“福”字来突出年味，增加节日气氛。
在活动文案中，突出超值、好玩、惊喜、尖叫等字眼，向消费者传达福袋会给他们带来的一种特别效果。我将福袋分成4个档次：88元、188元、288元、388元，符合了国民过年喜庆发财的数字。而每个福袋所放的衣物价值均是本店铺正价的4折到7.5折。我不能让自己店铺的买家买了福袋，却失望而归，我要让她们承载更多的惊喜与幸福。
清货还是回馈，艰难的抉择
在选择福袋放的宝贝，我们内部就起了纷争，分为两派，有人建议两件衣服都放清仓的货，本来就是清仓，已经让利给买家，不用考虑买家的购物体验；有人说一件放清仓，一件放当季热卖单品，要是两件衣服都放过季清仓货的话，买家购物体验不好，会造成差评如云，还不如放件清仓的货外加一件热卖单品，回馈顾客，购物体验良好。
那时我陷入了困境，婆说婆有理，公说公有理，到底听谁？从消费心理学来说，顾客不希望买到的仅仅是清仓货，要是买一件当季热卖单品，增加了他们对福袋的好感。毕竟他们也想买到了超值的东西，我们给出的诚意够的话，消费者也不会给差评。
会员营销激活买家
无论在做新品活动，还是促销活动，我都会将所有妖精的口袋的会员激活，让他们成为消费群体的第一波浪潮，这次也不例外。
福袋的战役，捷还是败？
春节期间，由于物流、客服等服务大范围休整，大家都选择走亲访友而非购物，女装类目卖家普遍会有40%的降幅，但依靠这个活动，妖精的口袋成交金额只下降了24.2%，同时提升了店铺春节假期的人气，而且带动了店铺其他产品的关联销售，将近有51.2%的顾客在购买福袋的同时还购买了我们家其他的衣服。
库存清仓之：巧置福袋
讲诉人：上上屋掌柜1985
2010年10月，由于我当时淘宝业务的发展，必须得搬到大一点的仓库。这一搬家才发现之前仓库却遗留下来很多货，都是一些袜子等产品。丢了可惜，怎么办？当时想到的就是清仓特价回馈我的买家。做为特价商品上架后的一段日子，销售一直不温不火，即便我已经在亏本销售，一天就卖个10单左右，差的时候一单也卖不出去。焦急之中想到，曾经有个女装类目的大卖家做过一次类似福袋的促销，销售业绩增长明显，于是决定尝试一把。
10月月底，我就将客单价为10元的福袋挂上线，依旧是三双棉袜，同时还在我的帮派中宣传我的福袋。第一天就有一些老顾客就上门来买，不到2个小时，就卖出了40个福袋。而卖出的40个福袋中，有28个也购买了店里的其他产品。这给了我非常大的信心，为了能吸引到更多的买家，继续推出了购买2个单品送福袋的活动。短短一个多月内，卖出了3000多个福袋，一万多双的袜子。
此次福袋活动中，30%的买家是冲着福袋购买，并没有买其他商品；但有70%的买家在购买福袋的同时也购买了其他产品，而此次的关联销售金额也高达12万元。
剩余的福袋卖完了后，我也不打算停止福袋的销售，可能到年底，我会推出鞋子系列的福袋，将这种促销模式继续推行下去。
买家乱弹：福袋，让谁欢喜让谁忧？
hyzc711：很好的卖家，一下子让我省了好多唉，买了二个红包，几乎每个红包都打了对折唉，最好的就是每件衣服都很合身，哈哈，赚到了，赞一个。
Jinyun823：真是惊喜！我收到了一件长袖T恤，一条围巾，是我喜欢的类型，同事说围巾很好看，哈哈！
marion_guo：很大牌的2件羽绒服质量什么的都很OK，谢谢那只可爱的小老虎。
琉璃梦碎：打开福袋，果然是一份大惊喜，甜美的绒衫、酷酷的仔裤，特别开心的是仔裤居然很适合，本来还很担心会不会穿不了，抱着宝贝傻笑中……
wsyr814：之前一直向客服套口风的，没想到他们都很保密！今天收到赶紧打开看，是件我平时不愿意穿出门的衣服，感觉跟自己不搭，结果我一套上，没有想到我穿的还很合适，没想到福袋让我知道我还能穿这样类型的衣服，惊喜万分！
任何一次促销都不是那么完美，福袋这种促销模式充满了惊喜，也有着很大的风险，一不小心，被人挑刺，挑错，寄到人家手中的宝贝，并不是消费者所满意的，也是有很多。由于5ikoudai之前也意识到这点，他将没有衣服质量问题的福袋概不退换。这样也得到了些许的差评。
一、的规划和准备
首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们的目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对的记忆
第二：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，款宝贝收藏，发送优惠卷
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，活动策划
第三：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
第四：阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了达到目的的重点，流量有分多少种
(1)自主访问;
1)收藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老顾客直接访问流量
(2)自然流量;
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜索流量
(3)付费流量;
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其他推广方式流量
好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配
1、2次以上的购买顾客
2、5次以上的购买顾客
3、10次以上的购买顾客
【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划
(1)预热阶段(10月1日-10月31日)
这个阶段主要是测试的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行的二次营销。
(2)升温阶段(11月1日-11月5日)
(3)高温阶段(11月5日-11月11日)
这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
第一：店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，
5元：无使用门槛
20元：满199元可用
50元：满399元可用
100元：满599元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
一等奖10名ipad
二等奖50名电蒸锅
三等奖200名P106的项链一条
四等奖若干名3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)
大家发现了没这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到当天早上才进行，因为以往几年爆发期都在当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
第二：店铺装修方案
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。
四、数据简析
10月店铺经营数据
日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)
全司转化率：1.58%
日均全司访客数：32600
手机淘宝营业额：1W
手机淘宝转化率：2.45%
11月11日当天店铺经营数据
日均营业额：580W
全司转化率：13.45%
日均全司访客数：25.8W
手机淘宝营业额：58W
但她不希望自己永远是个淘宝的小店主，尽管她在淘宝这个平台上已经做得很不错了。
朱柳华的目标是能把棉花堂做成可以在南京西路上开专卖店的品牌，或是成为麦包包、凡客这样牛气的购物网站。
不过，朱柳华的淘宝店现在的状况离她的目标还有些远。在实现自己的理想之前，朱柳华还需要先解决已经出现了的，导致自己的创业遇到瓶颈的一系列问题。
Note
2.专门的数据分析团队能帮你应对淘宝随时变化的新规则。
3.传统行业已经引入电子商务，和那些“大鳄”相比，创业小公司没有足够的钱可“烧”，贸然进入这行会血本无归。
是否要不断开发新的产品？
朱柳华希望把“棉花堂”这个在淘宝上已经有了一定知名度的品牌好好地经营下去，甚至，她希望等她有一天拥有自己的品牌专卖店或者购物网站的时候，这些顾客依然会来捧场。所以这意味着她在吸引新客户的同时，必须留住一批老客户。但越来越多的老客户不断跟她抱怨，店里已经好久没有新货可买了。朱柳华不确定自己是不是要为了留住这些回头客，而去“冒险”开发些新的产品。
淘宝知名女装店七格格的市场总监贾琼建议，根据现有的货品去丰富产品类别，这样可以提升整个店的品类覆盖程度，方便客户搜索，也能让你的店更容易被淘宝用户搜索到。但整个团队的主要精力还应该放在主打产品上。七格格的经验是，把90%的精力放在主推类目的经营上，非主推类目只占到约10%。
为了“讨好”某一部分客户而增加品类是件风险很高的事情，因为你无法确定那些老客户想要什么东西，他们是否一定会为你的新产品埋单。淘宝大学研究员“云客老大”并不提倡这样的做法，但这并不意味着要放弃老客户，因为他们的投入产出比更高，是店铺利润的主要贡献者，只是可以采取其他风险更小的维护方式，例如抽奖，设置折扣优惠等。
如何应对经常变化的淘宝新规？
大部分淘宝店主都觉得，淘宝的游戏规则越来越复杂了。
去年的搜索排名还是按照销量，今年的排名规则就变成描述相符度、服务质量、发货速度的综合打分。这意味着淘宝店主必须根据淘宝的新规则来更换销售策略，甚至是更换主推产品。类似这样的规则调整让朱柳华不得不时刻紧盯着淘宝的“新闻联播”，她觉得这样很累，所以，能获得自己店里主打产品的推广自，也是朱柳华希望有自己的B2B网站的原因之一。
什么时候适合离开淘宝自立门户？
“云客老大”建议，现阶段朱柳华应该把做自己的购物网站和线下实体店的想法先藏起来。
独立购物网站的开发是个无底洞，首先会带来巨大的成本支出—维持网站技术开发和维护至少需要5个薪水不低的专业人员；想在竞争白热的网购网站中存活下来，物流配送系统也将是一个巨大的消耗。更何况，像国美、苏宁那样的大企业也已经进驻电子商务领域，它们往往可以为解决一个关键问题投入巨资，这样的优势是创业小公司望尘莫及的。
线上线下同时经营店铺看起来很炫，也很简单，但事实上，实体店和网店的经营模式有非常大的差别。如果觉得实地体验对产品的销售非常重要，可以采取和别的实体店合作的方式。
打造自己的品牌并不一定需要离开淘宝或者等待某个时机。虽然淘宝店接受投资的议价能力比较差，但是资金不够雄厚的小型创业公司去做电子商务的话，很有可能在等到高额投资之前，就已经把所有家底都“烧”完了。
要解决店铺主打商品和淘宝推荐的冲突，一个可行的办法是，把销售平台搭建在淘宝，而把独立的官方网站做成产品和公司的展示，这样的官方网站，购买和维护的费用每年大约在几千元。
在经营能力允许的条件下，可以考虑先建立在京东、亚马逊、当当等其他综合类电子商务平台上的店铺。通常来说，这些平台十分欢迎那些已经在淘宝上获得成功的小店进驻。
淘宝大学提供给店主的一些Tips
现在想做好一家淘宝店，你必须知道这些变化：
你需要一支团队
家庭作坊已经忙不过来了，较为常见的标准配置是：客服、包装、文案、页面设计、数据研究、行政助理。
创业的店铺要选择生命周期较长的产品
女装、食品、等生命周期短的产品不要选，一旦成为过季产的滞销品，你的资金链就over了。
避开与品类寡头商家同质化竞争
在江浙沪以100元卖出10单，未必比在黑、吉、辽以150元卖出2单赚得多。
分配资金的用途
100元的启动资金，你至少需要留出15到20元用来进行推广。50元用来订购货物，20元留给自己犯错误。
你需要搞定供应链
初期理想的合作是，你可以用最少的钱购买所有供应商产品的样品拍照挂牌权。有实际成交后再购入具体货品进行销售。
从模仿名店的做法开始
它们的图片放哪儿？怎么写介绍？每一段放什么内容？甚至是它们用什么样的包装盒，里面放了什么东西。新手最安全的方法就是照搬名店的格局，当然需要用你自己拍的照片。
双11实体活动方案一201x年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢!
1、全场5折。
在201x年光棍节当天。全场xx5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。201x年光棍节，你了么
例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用品1块钱，仅要1块钱。
3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元
4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。
5、光棍节活动。
原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。其他更多xx项目让您爽到爆!
双11实体活动方案二一、双十一的规划和准备
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。
目的：推广唤醒客户对双十一的记忆
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划
整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种
这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。
第一：双十一店铺活动
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
大家发现了没这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。
双11实体活动方案三自从踏进即热式电热水器品牌市场以来，崇德电器实业有限公司都是以专一、专注的态度打造中国高端的热水器知名品牌。即热式电热水器因其即开即热、无需等待;节能环保、安全无忧、安装方便，外观小巧、人性化设计理念，不结水垢、使用寿命长等特点越来越成为家电新宠。
消费高峰双十一将至，线上各类大促火热进行中，安拉贝尔即热式电热水器特推出线下钜惠豪礼。
凡活动期间进货额符合以下条件的，均送豪礼：
豪礼一：
1、进货额满200万：
送奔驰一辆或面包车、货车18辆或返货物68万;
2、进货额满100万：
送宝马一辆或面包车、货车8辆或返货物28万;
3、进货额满50万：
送商务车一辆或面包车、货车3辆或返货物12万;
豪礼二：
1、一次性进货20万，支持铺货12万;
2、一次性进货10万，支持铺货5万;
3、一次性进货8万，支持铺货2万。
另：获赠5个点的形象品
豪礼三：
1、一次性订购货物5万，赠送6台GS180(价值10128元);
淘宝搜索排名规则详解
一丶四大模型
淘宝搜索发生了很大的变化，官方对淘宝搜索综合排名的影响因素解读为四大模型，分别为：单品模型丶服务模型丶店铺模型丶文本模型。
3丶店铺模型。包括：全店违规情况丶滞销产品丶支付宝使用率丶店铺信誉等级丶店铺收藏量丶店铺收藏转化率丶全店销量丶淘宝流量转化率等等。
4丶文本模型。包括：产品最优类目丶属性最全丶属性最优丶标题丶宝贝描述丶商品评价丶店铺名称丶店铺导航丶店铺简介等等。
二丶个性化搜索
淘宝的搜索越来越个性化。首先，我们来看一下淘宝个性化是什么样子的。现在把个性化搜索分拆一下：
1丶买家的历史购买轨迹
如果你平时喜欢购买的宝贝都是那些高性价比的产品，而且喜欢在天猫商城上面购买，而且购买的卖家多数是江浙沪地区，那搜索完某个关键词后，淘宝系统会首先展现那些符合你购买习惯的宝贝——高性价比的，天猫商城商家，而且地区是江浙沪的。
淘宝系统会根据个人的购买习惯来给你推荐相对应的产品，系统记录你每一次购买和浏览。比如说：我平时喜欢穿大品牌的运动服，喜欢阿迪达斯丶匡威等大品牌，当我下一次去选衣服的时候，淘宝系统会根据属性的元素丶风格丶销量丶地区来筛选产品，只要商家的产品符合这些筛选的条件，淘宝就会优先展示出这些品牌的衣服。
2丶买家人群特征
目前人群的分类主要分六大项：性别丶年龄丶爱好丶职业丶购买力丶星座等。其实淘宝后台统计的特征大约有五十多个纬度，我们能看到的就只有这六项，这个可以通过淘宝指数来目前的看到。
3丶实时个性化(通过买家最近的购物意向)
三丶服务模型和单品模型
在影响淘宝搜索排名的因素中，服务模型与单品模型越来越重要。下面，我们重点介绍一下服务模型与单品模型：
1丶服务模型
虽然现在说好评率和退款率已经在服务模型中排除掉了，但这两个因素和你的产品转化率以及产品质量是有很大关系的，我们可以打开产品看一下宝贝的评价和评分，就能看出来了。
2丶单品模型
a.客单价的问题。你要根据生e经分析买家能够接受的价格范围，结合自己店铺的定位来确定产品的客单价。今年五月份开始，淘宝取消了对商城的豆腐块，但这可能只是表面排名因素的取消，很有可能是归到隐形权重中去。不过这只是我个人猜测，现在还没有去验证。
原来的豆腐块已经做了以下的调整：
1)一二级的一些大词，已经固定分配给一些大型品牌。
2)具体的前3品牌，估计采用逐日轮播机制。
3)豆腐块前三不再是“天猫”标签下的前三。
4)豆腐块前三，所有人看到的都是同一结果。
5)今年以来，天猫搜索中“品牌”和“单价”的加权重越来越重。
b.宝贝破零以及7天销量增长
上架之后一定要破零!至于7天销量增长，虽然有很多对比因素，比如说环比增长丶同比增长以及七天的累计销量，但是可以用一句话来总结，那就是今天卖的比昨天的好，就可以叫七天增长。
点击反馈：通过点击来反馈商品的价值，这是淘宝系统的一贯作风，很现实也很实在也很精准。引流款建议长久橱窗推荐，利润款建议轮播橱窗推荐，定位款可以推荐也可以不推荐。
只要你的产品定位准确，符合买家购买习惯，标题和详情页也能针对目标客户量身定做，那买家搜索关键词时，你的产品就会优先展现出来。这个时候，你的访问深度丶收藏人气和转化都将获得不错的提升。
实践操作技巧
具体如何能够提高排名？
简单的就是说提高四率，就是想办法提高点击率，跳出率，转化率，好评率。我认为好评率一定是最后一步完成的，也是至关重要的，但是大家千万不能颠倒顺序，否则，排名很难维持住。
1、首先如何提高点击率？
忘了告诉大家一点，真正优化好一个标题，压根也不需要开关键词竞争度。
当然控制页面停留因素也和很多固有因素有关，例如销量，客户评价，成交记录等等。这些我相信大部分买家都懂吧？可以适当充实页面。
跳出率越低，说明您的产品描述越好，越靠谱一些。例如，大部分客户进来的时候，觉得产品还挺靠谱的，它会继续浏览这家其他产品，所以跳出率高的产品，一定不会加分的，排名机会就小。
天猫淘宝搜索排名规则和技巧实践经验
3、如何提高转化率？
我相信大家对于提升转化率最擅长不过了，但是仍然一定注意不要过度，很容易被淘宝系统监控的。
我这里推荐大家的玩法就是通过正规方式提高转化率，大家都懂的就是将页面描述和美工方面提高，自然转化率大大提高了，影响转化率主要原因有商品描述，销量。客户评价，营销文案。这些基础的东西一定要做好，才能奠定以后的优化基础。
4、如何提高好评率？
我觉得最重要的部分就是取决于产品和客服服务。
首选产品质量要好(这个我不用太强调了，产品是主线，没有好的产品是做不长久的，大家都懂)，产品属性匹配度没有问题，尽量要和描述相符。
刷单不是长久之计，只能解决燃眉之急。却不能长久维持。如果因为产品描述不相符，给予差评，这个靠刷单解决，永远都是恶性循环。
双十一活动方案1整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：
第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：
关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠
关键指标
在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标：
会场位置：我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有__的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备
货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢
一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：
1)好评率较高的产品;
2)销量持续增长的产品;
3)有利润空间打得起价格战的产品;
4)能否带来大流量的产品;
5)适合与多个套餐组合的产品;
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;
7)有强大库存供应支持的产品;
8)具有价格吸引力的产品。
货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);
2)货品主推大类的挑选;
A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
B，主推款的提前赛马;
C，畅销、滞销的货品占比分析;
3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
双十一活动方案2背景
“”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。
活动目的：打造明星产品
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右——-为15000元销售额)。
二、
利用打造明星产品
1。选款
根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
2。内页
根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
3。炒作
炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
4。推广
在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。
推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。
流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5。资源整合
店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6。维护
在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀
秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合计约：2000元)
二、流量计划
流量构成：
工作内容：
一、钻展
1。投放位置：新首页首焦、首页banner
2。流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
二、直通车
1。投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广
2。投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南
3。直通车活动：首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;
四、搜索
1。热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时
2。标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里
五、店铺联盟
1。联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2。商家数量：至少4家。
六、微淘
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
七、微博
1。推送内容：店铺促销;单品促销;
计—投放)
A。重点客户的回访(200元以上)B。一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类
二。短信沟通(与小楠，小芸商讨)A。周五发(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B。周一发(10。14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)C。周六发(10。19)(周末问候短信)周一发(10。21)(店铺活动上线，预热开始)D。周六发(10。26)(周末问候短信)
E。周二发(10。29)一级顾客的短信(100-200元)F。周五发(11。1)重点顾客短信(200元以上)
三。微博
A。秋茶上新在微博的宣传
B。微博内容——怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C。微博——-茶叶知识的普及
D。铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处E。店铺活动上线预热开始
F。茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势
G。宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)
双十一活动方案3一、导语
2015年11月11日光棍节即将到来，你还是一个人吗，你还在孤单吗生活在繁华的城市里让你感到压抑了吗!那么不要犹豫了,和我们一齐走近大自然放松一下吧!一齐迎接这个属于我们单身一族的节日!
二、光棍节简介
1、光棍节的日期同由来
11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。
如：1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，11月11日是大光棍节
2、光棍们的宣言
光棍节，既然是节，当然不能让它白白渡过，如今单身也是一种时尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍们的宣言吧：
网友无事生非：在光棍节，变回光棍!
在光棍节分手了，心里还是默默祈祷他要好好对待自己，千万不要意气做事，他的平安，是我的心愿。
网友无恶不作的葡萄：我是光棍我过光棍节!
有情人节，就得有光棍节!情人节的来历大家都知道吗那可是为了纪念一个勇敢的传教士。光棍节的由来可不用想那么多，1111，我是光棍，我来过节!
三、活动的背景
11月11日，光棍节，没有哪一天比这一天更形象、更贴切了。当光棍成了“光贵”，王老五也有了黄金级和钻石级之分的今天，“光棍节”自然而然地流行开来。“光棍”两个字，不仅不是大龄男女的忌讳，而且在很多人眼里也变得可爱了许多。让我们一齐共渡这个属于我们单身一族的节日,感受单身的快乐!
四、活动的意义
你累了吗你寂寞了吗曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗在充满费气污染的环境里生活让你想回归大自然了吗那就参加我们的活动吧!一齐感受大自然的美好!迎接节日的到来!
五、活动主题：与你同行回归大自然
七、活动的地点：
八、活动的内容
1、11月9日早上10：30在×集中!我们会按排人员等候
2、10：50到达目的地整理好所有事情准备烧烤，在过程中大家一齐合作互相自我介绍!
集体活动的简介:
重点活动:小礼物大心意!请大家先准备好一份小礼物,让这份小礼物来代表您自己的一份心意/对节日的问候同时表达我们的友谊,到时我们会以抽签的形式来交换礼物!会当时拆开噢!礼物的要求:礼物代表着自己的一份心.所以不要准备有恶意成份或不合中教礼仪的东西!准备一份可以表达心意的小礼物就可以了!礼物一定要打好包装表达对大家这份友谊的重视!还有就是准备的礼物要男女都适用的,因为礼物可能会送到他/她的手上哦!选男女生都合适的就不会尴尬了!
九、活动经费预算
以AA制形式,暂定45元/人，实际收费视报名人数而定实行多除少补。活动后公开财务支出明细。
双十一活动方案4有人说：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，TA的眼神，永远在我身上。”
关于恋爱，总是有很多很多的要去说，却在见到你的那一刻不知从何说起。就像第一次我见到你的那一刻，从此深陷其中……
将至，__婚纱将会为你打造最最完美的瞬间!
情定，爱约一世!
最美好的我，你值的拥有!
好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。
第二步：爱的呼唤
第三步：爱很简单
爱很简单，其实不需要太多，就在__婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长久久!
第四步：爱的感恩
第五步：爱最美丽
凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次!
双十一活动方案520__年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。