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2022.12.15陕西
中国谁来开发襄阳敏药(21)
敏药外开发预案构想
(朱道钰刘鸿泰)
襄阳敏药的国外开发，应在国内开发两年后实施——如两年内开发效果不理想，再退而求其次启动国外开发之举。这里，先做预案如下。
■国外开发经营原则构想■
在迈开“奔赴国外开发敏药”的脚步之前，参与开发的全体工作人员，似乎都要遵循以下的国外开发经营原则：
［1］“为国内打基础”原则。国外开发襄阳敏药，赚钱不是主要目的，因国内开发不顺、想到国外扬眉吐气“痛快干一场”更不是主要目的。敏药到国外开发的第一目的，应该是“为以后的国内广泛应用敏药打基础”。因为，襄阳敏药毕竟是中华民族自己研发的广谱型体内外消毒灭菌药，此药不为中华子民治病造福，而先惠顾了外国人，这实在说不过去——这应该是一个民族伦理道德问题。此前的“在国内开发不了”问题，不论由谁造成，也不论什么原因造成，敏药开发者都必须摒弃前嫌，坚持这一民族伦理道德，把“为以后的国内广泛应用敏药打基础”作为赴外开发第一目的。基此，要在国外开发中：弄到尽可能多的成功病案记录，展示尽可能全的敏药全方位功能，制造尽可能大的“神药”轰动效应。这三条实现了，就一定会“出口转内销”——让敏药回归华夏，造福苍生。
［2］“为世界求普及”原则。这应该是第二经营原则。襄阳敏药在一个国家、一遍洲际区域得到开发，不应该满足；襄阳敏药在合作愉快国家开发得顺风顺水、甚至乐不思蜀，也不应该满足；襄阳敏药在发达国家开发得风声水起甚至赚得盆满钵满，更不应该满足。其开发追求应该是普惠全世界：最终让全世界的绝大多数国家，都享受到襄阳敏药带给人类的健康福祉。
［3］“为初心抓全面”原则。襄阳敏药的发明人李德敏的初心是：用自己的发明，还世界一遍清新。这个初心的目的，就是要求敏药在国外开发应用中，既要抓治人病的开发应用，也要抓治畜病的开发应用，还要抓治环境病的开发应用，三者不可偏废。所有赴外开发者切记：不能因为治人病便宜开发，就一门心思只开发治人病；不能因为治畜病不易开发，就放弃畜病开发；尤其不能因为治环境病“油水不大”，就忽略治环境病——这应该是敏药国外开发的第三经营原则：抓了全面开发才能显现襄阳敏药的伟大功能，抓了全面开发才能显现中国做为“负责任大国”的国人伟大风采！
［4］“为安全行稳妥”原则。出国开发与国内开发的最主要区别之一，便是不安全因素增多：如合作风险、投资风险、泄密(尤敏药配方)风险、利润安全、财产安全、人身安全等。于是，“为安全行稳妥”的办法，就是敏药国外开发经营的第四条原则：把“安全第一”摆在速度、幅度、效率、效益等一切体现开发业绩的诸多因素之上。求安全的主要办法是行稳妥：宁可在项目调研评估上多下些功夫，也不要冒然行事；宁可在办事程序上多花些周折，也不能省掉程序管理上的最小“安全阀”行为；宁可在经济效益上少赚点，也不要“富贵险中求”；宁可在各项安保设施上多花些钱物，也不要“因陿就简”“沒条件也上”……
■国外开发渠道疏通构想■
必须意识到，国外开发襄阳敏药的难度要大于国内。难度包括：外国人对中国药物的鄙视心态、信息不对称相互沟通困难、人生地不熟办事不顺等。但最困难的问题还不是这些，而是介入困难——如何找到开展敏药对外开发的进入渠道。下面，说说我们的渠道疏通构想。
构想一：到国内寻找渠道疏通人。似包括：甲、有国外经销业务的国内民营大公司。以董明珠为例。她经常说，格力要造手机、造汽车，并说要帮华为造芯片……之所以她要“不务正业”，原因就在于其“正业”——格力空调，已经发展到了“天花板阶段”，无法再做内含式拓展了。所以她必须寻求外延式发展、即找到新的朝阳产品，以形成新的企业活力点。有类似心态的，可能也包括任正非、雷军、甚至马云。因此，让他们做渠道疏通人，极可能成功；乙、在海外有长期工程业务的“中”字头国企。国资委对“中”字头国企的每年利润考核都十分看重，尤对他们的国外经营利润考核十分看重。迫于这种利润创收压力，他们有可能会利用自己“国外人脉优势”，担任渠道疏通人并获取中介利润；丙、外交部各类人员。这是一个涉外资源的人脉宝库。可以利用大量的驻外使节退休者、或通过任驻外使节的国內亲属知会这些使节，让他们利用与驻在国关系，打通开发渠道；丁、海外各类关系人。
■国外独立开发预案构想■
襄阳敏药的国外开发，首选即上策，当是“独立开发”。
〖1〗独立开发优越性分析
〖2〗独立开发操作者选择
谁去国外搞襄阳敏药的独立开发？操作者对象可以考虑由以下几类人(法人)担任：A、在国内开发受挫的各持证方。含：与国外有合作关系的院内制剂医院、大的健康产业公司、大的兽药公司、大的环境改善业务经营公司；B；任正非、董明珠、雷军、马云等所经营的国外业务公司，加持这项业务；C、央企在国外有援建项目的公司，加持这项业务；D、各类做国外生意者，加持这项业务；E、在各国有丰富人脉关系的驻外人员，牵头开发；F、国外华侨当中介，引进开发这项业务。
〖3〗独立开发方式选项
襄阳敏药的国外独立开发，可以不拘一格，方式灵活。金可以进行“单项目”开发——如，为达到国内拿“药”字号许可证目的，可以到国外专去拿“治病临床数据”；木可以进行“试点式”开发——围绕专治某病(如艾滋病或癌症)，先到某国试点，成功后逐步推开；水可以进行“救援性”开发——如，某国发生了十分可怕的人畜传染病，就进行“紧急救援”式的应用性开发(人病如埃博拉瘟疫，畜瘟疫尤可如此)；火可以进行“一揽子”开发——把“人病”“畜病”“环境病”，都同时列入应用范围，一并在某国开发；土可以进行“补偿贸易式”开发——该国外汇紧张或有政策性货币兑换障碍，可以用医费易它物做利润收获物。
■国外合作开发预案构想■
襄阳敏药的国外开发，次选即中策，当是“合作开发”。
〖1〗合作开发优越性分析
〖2〗合作开发操作者选择
〖3〗合作开发方式列项
对于襄阳敏药的国外开发方式应用，要请有关方面专家帮忙，事先形成预案。这些预案要体现在以下五种方式上：
金合作经营方式——包括“与联合国和某国政府的合作方式”“与世界性社会团体和慈善机构的合作方式”“与世界500强企业的合作方式”“与世界著名医疗机构的合作方式”等；
木药物供应方式——包括“药品由国内生产供应”“就地生产”“设立国外生产和批发供应基地”等；
水宣发推广方式——含“自行宣发推广”“合作方宣发推广”“联合宣发推广”“以官方宣发推广为主”等；
火医疗操作方式——是以国内去人开展指导操作为主，还是以培训当地人开展操作为主，甚或是以“劳务外包”方式开展指导操作为主……要事前列入合作谈判预案；
■国外售让开发预案构想■
襄阳敏药的国外开发，末选即下策，当是“售让开发”——把襄阳敏药的知识产权卖给外国。鉴于这是李德敏先生在生前的一个开发敏药预案之一，且用相当篇幅发于其网络平台上，故我们为尊重李老遗愿，也作为预案构想内容表达之。但我们特别要说明的是：此预案构想表达的对象，仅为一家人：襄阳敏药的知识产权继承人，即李德敏的遗孀韩玉芝、儿子李晓、及李氏全家人。我们给出的售让开发预案建议，为以下四条：
【2】售让价格要加码——李德敏生前给出的“30亿美元”售价低了，要加码到至少两倍以上。
【3】中介额度要缩水——居间费用按国内价为3%—5%，国外此费更低。建议将中介费控制在5%范围内。
【4】操作过程要谨慎——应按法规、惯例、程序、合同……操作，并遵循“不见兔子不撒鹰”原则。