今年以来，面对严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是对当前电信市场的贴切描述。为适应日趋激烈的市场竞争，积极应对加入WTO带来的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以客户为中心”的现代营销理念，进一步强化上海电信的营销策划与推广工作。
营销策划和推广工作是为了配合公司的营销战略，因此作为营销策划人员要时刻明确公司的目标和重心，并围绕这一重心展开工作。我认为，营销策划和推广工作首先应以创新的电信营销理念为指导，根据商业客户群体的特点来开展各种市场营销活动。同时，需要对电信产品和目标商业客户进行充分调研和分析，并在此基础上进行目标市场细分，组合电信产品和服务，以提供更新、更好的产品和服务，最大程度地满足客户需求，推动新业务的发展，促进公司收入增长，进一步提升客户满意度和忠诚度。在具体工作中，应在明确工作目标的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
若我有幸被录用，我将全力以赴履行岗位职责，力求在未来工作中以更高远的视角思考和解决问题，更宏观和全面地分析市场策略，并从以下几个方面展开工作：
一、搞好电信市场调查与分析
随着电信市场环境不断变化、信息通信技术日新月异、市场需求瞬息万变，必须通过多样化的电信市场调研，广泛收集经济状况、消费者需求、市场动态、竞争对手情况、企业发展以及国内外电信发展状况等各方面的信息和数据，逐步建立和完善电信市场调研与分析信息系统，使电信市场调研与分析制度化、规范化、持续化。在科学理论的指导下，运用各种定性与定量分析方法，对电信发展的历史、现状和未来趋势进行深入细致的分析，参与市场营销策略的制定和评估，揭示电信发展的内在规律，及时发现并解决存在的问题，并提出切实可行的对策和措施，帮助企业更好地开展市场经营活动，占领市场，实现集约化运营。
二、制定正确、有效的市场营销策略
营销策略需灵活多变，不断创新；坚持整合营销，避免过度依赖价格手段，树立大营销的理念；完善企业的市场营销体系，充分激发市场营销人员的积极性与创新性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以客户为中心”的现代营销理念；实施品牌经营战略，不断提升企业形象；根据市场环境变化及信息技术发展，不断拓展新业务，寻找新的增长点。
三、强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、收费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等各个方面，确保各项策划周密、严谨且具备可操作性，实施过程控制，进行量化评估和效果检查，并及时提出改进建议，使各项策划落到实处。
四、提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品与服务并重的较量，优质的服务才能赢得客户的心。在今后的工作中，我们应更多地从客户的角度审视电信服务及产品，制定提升电信产品服务的策略，通过有计划、有步骤的努力来优化电信服务，增强企业的核心竞争力。
在工作中应灵活主动、客观公正，在整体营销环境下保持解释和服务的一致性。通过提升服务理念和服务水平，更好地满足客户需求，增强企业的竞争力，推动公司新产品和新业务的推广，从而提高业务收入，实现多方共赢的目标。
我自信我有能力胜任营销策划与推广工作。
竞聘人：
年月日
各位领导，我非常感谢组织给我提供了这样一个竞争上岗、展示自我的机会。如果我在这次竞聘中失败，在以后的工作中我将会更加努力地来完善自我，同时也会一如既往地投入到以后的教育教学之中，继续做好学生的良师益友。
谢谢大家！
尊敬的老师,同学们:
大家好!我是三(3)中队的李昕妍.我很荣幸被推选为大队候选人,谢谢大家对我的信任,也希望大家继续支持我.
如果这次我有幸当选，我会更加严格要求自己，带领我们的三(3)中队共同进步。希望老师和同学们能给我一个展示才华的机会，请投我一票！相信我，我会珍惜这个锻炼的机会。
再次谢谢大家的支持!
各位领导，同事：
您们好！
说实话，参加今天的竞争上岗演讲报告，虽然平时少不了与大家的交流沟通，但今天站在这里还是避免不了紧张，因为知道在我们这样一个人才济济的大家庭里面，我只有做的更好才能得到大家的信任，把财务部副职岗位放心的交到我的手里，今天的竞争上岗对我就是最大的挑战，我会最全面的展现自己能力，让在座的领导和同事放心的信任我！
一、具有较全面、扎实的专业知识
由于我所学的专业是财务会计，在参加工作后，先后担任过材料会计、税务会计、基建会计兼工程决算审核员以及财务科副科长等职务。在此期间，我勤奋学习，努力钻研，不断提升自己的专业水平。我曾获得助理会计师资格、工程造价员资格和会计师资格。我对《企业会计制度》、《税法》、《成本费用核算规程》等专业知识非常熟悉，并熟练掌握了电算化软件的应用以及电子商务和网上银行的结算工作。
二、具有本岗位的工作经验。
三、有实实在在的工作业绩，主要体现在以下几个方面。
1、协助部长制定了本厂20xx年和20xx年的全面预算。每年初，根据厂部确定的生产经营总目标，通过细致、周密的测算，制定了全年的生产经营预算。同时，对其实施动态管理，及时调整偏差，为领导决策提供可靠的依据。
2、审核会计凭证，组织上报各种财务报表。严格执行《会计法》、《企业会计制度》、《税法》和会计基础规范的要求及行业和厂内有关财务规章制度，对材料、成本费用等凭证进行逐笔审核、严格把关，并组织有关人员及时准确地编制、上报各项财务报表。
3、负责定期编制财务分析。每月对我厂的收入、成本和费用、税利进行分析；每季度对经济运行情况进行综合分析，将大量报表数据转化为对决策有帮助的信息，及时、准确地提供给厂领导。
4、负责组织清理了我厂不良资产损失。今年是安徽烟草快速发展的一年，为了保持企业健康、稳步发展，在省公司的统一部署下，我厂由财务部牵头，并由我具体负责，组织有关部门将我厂由历史原因形成的`坏账损失及梳理产品牌号形成的材料损失等进行了细致的清理核对，并经北京中税税务师事务所审计确认，共处理不良资产损失8900多万元，拧干了资产的水分，增强了企业发展的后劲。
5、负责网上商城（物资采购）、网上结算付款的审核工作。每月根据物资部网上结算申请和月度资金计划，在物资采购网上逐笔审核，合格后在工行网上银行确认付款，保证了资金的快捷、安全结算。
四、具有良好的道德品质。
财务部作为企业的核心部门，掌管着企业的经济命脉，特别是烟草行业属于资金密集型企业，其部门领导必须具有良好的道德品质。多年来，我始终严格要求自己，无论做人或做事都光明磊落，不做任何有损企业利益的事情，并严格遵守财务规章制度，保守企业财会秘密。
尊敬的各位、同志们：
大家好！
迎着强劲的春风送走旧岁的岁月，我公司在现任领导班子的带领下，各项工作蓬勃发展，欣欣向荣。展望石油行业的未来，我满怀信心，斗志昂扬。今日，石油公司站长竞聘正式拉开帷幕，强烈的使命感和责任感促使我勇敢地站上了演讲台。无论成败，我相信，敢于拼搏就是胜利。
新鲜事物总蕴含着新的机遇，伟大的企业和改革通过制度的不断完善，必将对加油站的人力资源配置机制产生决定性的影响，为企业的壮大打下坚实的基础。面对此次竞聘，我内心充满激动，去年的失败给了我深刻的反思，激励我在工作中更加勤奋，因为失败是通往成功的必经之路。通过这一年不断的自我提升和调整，我觉得自己在应对变化、组织协调和处理事务等方面的能力都有所增强。因此，在这次竞聘中，我希望能展现自己的实力，实现心中的理想，让梦想成真。今年我申请的是公司标杆站——南站。对于这次竞聘，我充满信心，并认为自己具备相应的条件。自从南站成立之初，我就参与其中，从铺设地下管道、控制地面设施到建造罩棚，每一环节都有我的辛勤付出。我对南站的每条线路、每段管线乃至每个接头都了如指掌。开业之后，由于工作需要，我从维修岗位调到了南站，担任过加油员、班长以及代站长等职务，近一年的工作让我对外部环境非常熟悉，并且与周边邻里建立了深厚的情谊，形成了良好的关系，这对今后的工作开展十分有利。
如果我竞聘成功，我将努力做好以下工作。
第三，在安全工作方面，要加强培训，严格遵守各项服务规程，严抓、常管，时刻把安全工作放在第一位，每月月末组织安全常识考试，如两次达不到标准予以辞退，交回公司。
第四，南站因地理位置独特，是平泉石油公司的窗口站和门面站，因此环境卫生至关重要，它代表着企业的整体形象。必须时刻保持整洁舒适的环境，使其成为平泉市一道亮丽的风景线。
第五，若竞聘成功，我将以人格魅力团结众人，以身作则引领团队，对工作保持主动热情，尽职尽责，尊重并关爱员工，不断提升自我素质，力争打造一支作风扎实、服务优质、素质过硬的队伍，为企业的繁荣发展贡献力量。
石油是国家工商业的命脉，维系着国家肌体的健康。我若竞聘成功，将把自己的满腔热情倾注到祖国的这条大动脉之中。让纵横交错的运输网络成为宣传平台，把石油的光荣传统、优良作风和企业形象传播到四面八方。
我参加今天的竞聘，并非最终目的，我的目标不仅仅是为了竞聘。即使未能成功，我也无怨无悔，仍将秉持主人翁精神，尽职尽责，尽己所能为公司贡献力量，为实现石油公司的美好未来而不懈努力。
硕果累累的20xx年即将过去，更加光辉灿烂的20xx年正乘着__大强劲的东风，快步向我们走来。
我们石油公司前景光明，全面振兴，再创辉煌的理想将在20xx年成为现实。在公司领导的英明决策和全体员工的共同努力下，我们石油公司重振雄风，绽放光彩的未来已经向我们招手。让我们放声歌唱石油公司美好的未来，让我们张开双臂，拥抱石油公司灿烂的明天。