8月28日（周四）—5月2日（周一）展期
5月2日上午10点闭幕式
5月2日下午18点前撤展结束
展会地址：**市人民路体育中心
主办方：**市房产管理局
承办方：**市房地产交易登记中心
**市房地产经纪人协会
**市房管局信息中心
**市经济适用房管理中心
展会主题：给力楼市·春暖**
二、本届展会特点
1、展区规模大
本次展会覆盖整个**市体育中心，房地产项目达63个之多，且几乎涵盖住房建设的所有行业，形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式；
2、涉及范围广
此次展会不但楼盘多，行业也多，涉及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介服务等；
3、准备充分，组织严密
4、展会活动丰富
举办了丰富多彩的配套活动，如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。
三、展会数据分析
（一）板块分析
各板块所占比例图示
（二）价格分析
1、本次展会有近4成商品房楼盘价格未定，属于前期排号蓄水，如建业·壹号城邦、紫台一品、金博城、星海·假日王府等；
3、**新区板块凭借便捷的交通、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用，依然引领整个**房地产的发展，价格也遥遥领先，如世纪村4300元／㎡、中央公园4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；
4、东南高新区板块目前大盘众多，前两年曾被大牌开发商看好，但由于此区域本身定位是工业区，因此除了森林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在4000元／㎡左右外，其余楼盘价格大多集中在3000多点；
5、中心老城区板块，由于土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设施齐全，工作生活便利，市场需求相对旺盛，目前楼盘大多数都在4000元／㎡左右；如普罗旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。
（三）市场分析
1、通过本次展会可以预知，**市当地刚性需求依然强劲，与其它地市一样，改善性住房、年轻人结婚用房及养老用房客户在本次展会上络绎不绝，由此可见**市目前市场需求量依然很大；
四、我司参展情况
本次房展会我公司展位号是A北7，处在大盘形象集中形象展示区之列，位置优越，为我项目后期销售打下了良好的市场形象。
1、来访量
2、成交明细
本次展会住宅几乎清盘，目前整个项目仅剩2套，分别是面积72.82㎡16#楼3单元1602和面积179.64㎡7#楼2单元1802，住宅取得良效果与位置和价格紧密相连，商铺未能销售原因有二：
1）面积大，总价高，周边人气还未形成，许多意向强烈客户面对高总价，只能望而生畏；
2）展位和销售人员的推广力度都有所欠缺，虽然后期注重对商铺宣传，但由于目标客户群体受众群体小，也没能达到良好效果；
3、商业客户积累
4、费用统计
此次参展费共计元，明晰如下：
项目
单价
数量
总价（元）
展位租费
布展费用
礼仪人员
元/天/人
人*4天
单页印制
元/张
张
礼品纸抽
元/个
个
道具搬用费
来回两次
餐费
元/人/天
共计
元
五、展会亮点
1、本次展会参展领域众多，其中，某汽车音响企业聘请的钢管舞秀循环演出，为烘托展会现场的气氛注入了活力；
2、融通·香槟小镇聘请的俄罗斯礼仪模特，一改往本土礼仪的“审美疲劳”，为项目增添了不少西洋生活情趣，也为展会带来耳目一新；
3、再现20世纪**滩风情，**城服装模特与展位主题格调统一，20年代服装模特亮相，把海派建筑风格及项目特点淋漓尽致的展现给**市民；
4、礼仪人员和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展会现场随处可见身穿各种婚纱的美女派发单页。
六、不足与经验
展会布展及销售人员对商铺的传达都有待提高，下次展会在举办之前须做好充足准备，包括展位设计、人员培训等；
现场咨询客户繁多，销售人员管理不到位，致使展会现场接待不够有序；
经验总结：
本次房产会由于世间仓促，在布展设计上没有体现项目的个性，布展设计在结构安全的前提下，应追求项目个性的突出及创**美观；
销售团队的专业知识应进一步提高，加快打造团队建设，为后期的销售奠定基础；
此次参观学结了以往参观展会的经验，把重点放在了我们日常生产过程中的薄弱环节进行了认真学习，使我开阔了眼界，触动了心灵，对我司产品在发电机组行业的发展有了紧迫感。通过学习，也为日常工作中制造部如何提升产品特色，企业如何自我改进提供了市场信息。
参观展会后接合我司实际情况，现总结了以下几点，望大家共同探讨：
一、展会现场准备方面
1、散发宣传画册，提升产品形象。我司未来参展的机会比较多，可以借鉴别家企业的参展做法，在展会入口处散发企业宣传画册，配有免费礼物赠送，可以最直接，最有效，最迅速的提升产品形象，得到有效推广，充分利用展会现场所有资源，提升企业品牌形象。
2、准备特色活动，吸引观众眼球。以后参加展会时，建议公司准备些有特色的活动，现场舞台搭建、服务人员整体着装等，都要精心准备，吸引前来观展的企业或经销商，增加他们的注意力。使我司在同行业当中，得到更多人的观注和要了解产品的欲望。
3、准备吸引客户的样品。首先我们对产品要有一个精心的安排，让客户如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，另外要注重产品的外观，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。
4、参加之前发邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈。参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉客户，企业的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户来了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上有你的熟客现场探讨，进行更深层次的合作。
二、技术改进方面
3、加油口急需造型改进，目前在用的这款外观还可以，运输加贰油时柴油容易溢出来，另外水也会流进去。建议采用加80-100mm的焊管加油口，马来款静音机组加油口工艺复杂建议采用展会上外购已成型的黑色加油口带锁。需要采购部供应商把样品穿一件。
4、加水口急需造型改进，橡胶制品老化严重，使用非常不方便可以参考下展会上的或者以前用过的塑胶胶款，望采购部联系供应商。
5、市电壳电器国内用的这款故障较高，建议使用国外款的或者在展会的那种，功能上见成可以满足技术要求。
6、电瓶架一直以来困扰着生产，由于柴油机结构的复杂性，针对架机组我们可以学习下燕尾服会上的做法优势是通用性强，后期客户更方便造型。
7、静音机组的门碰还是要使用起来，静音箱外观的保护至关重要，特别是生产过程中。这次在展会上已有多款造型可供选择。
关键词：国际食品展；农产品；经验
组团参加世界知名食品展会、到农产品主要出口国家和地区举办农产品宣传推广活动是开拓国际农产品市场、树立农产品品牌，促进农业对外交流与合作的重要手段和有效方式。山东省农业展览馆（以下简称山东农展馆）作为山东农业和农村工作的宣传单位，充分利用自身公共服务功能，多形式、多渠道的帮助企业开拓国内外市场，组织企业举办或参加国（境）外农产品宣传推广活动，得到企业的一致信任和广泛好评。
1近年来山东举办或参加的农产品展会情况
1.1通过举办农产品展览开拓国内外农产品市场
自2009年以来，为积极应对国际金融危机对山东农产品出口带来的不利影响，山东农展馆分别于2009、2010年连续两年在深圳举办了山东名优农产品展览，均取得了明显成效。两届展会共组织企业1000余家，产品包括粮油、果菜、水产品、畜产品等十余个大类5000多个品种，累计签订的贸易合同和意向达60多亿元。通过会后调查发现，签订的合同和意向有很大部分是与香港及国际客商签订的，因此到香港或山东农产品出口目的地国家参展对帮助企业开拓市场、直接面对国外客商，减少中间环节、降低成本有着非常积极的意义。
1.2借船出海，进一步扩大山东农产品影响
在总结深圳两届展会的经验基础上，2011至2013年，山东农展馆与亚洲国际食品展主办方密切合作，连续三年组织山东企业参加了两届香港国际食品展和一届新加坡国际食品展，都获得了令人满意的经贸成果。在今年5月份刚结束的香港国际食品展上，山东展览面积678平方米，参展企业105家，无论是参展面积还是参展企业数量都比2011年展会有了较大提升。
1.3通过举办各类经贸活动，推动农业对外交流与合作
充分利用国际食品展的影响力和客商资源，举办各类农产品宣传推介活动，是创建农产品品牌，加强对外交流与合作的有效手段。展会期间，山东农展馆与国际食品展组委会紧密合作，成功举办了农产品推介洽谈会、农产品出口贸易论坛、农超对接等系列经贸洽谈活动。这些活动让参展企业不仅直接感受到了农产品国际市场发展变化，又可在与国际同行竞争中不断学习发展，更为重要的是有效地消除了当前国外对我国食品安全存在的疑虑，大大增加了对山东企业及产品的信任感。
2主要经验做法
2.1考察调研，确定参展目标
组织企业参加合适的食品展会是取得预期效果的根本和保证，需要在参展前期做大量考察筛选工作。首先，确定参加哪个国家或地区举办展会对山东农产品外贸有积极作用，紧接着要对展区面积、展位规划设计、展品报关运输、展会期间活动安排、后勤保障、经费支出、人员出境等事项进行提前谋划和评估，制定全面、详实的实施方案。这些事项头绪繁杂、涉及面广，需要很多部门和专业公司通力合作，是展会能否成功组织的关键。
2.2精心组织，做到各项工作周密安排
明确参加的展会后，要与展览会主办方进行广泛沟通，初步确定参展企业数量、展会期间活动安排、展品报关运输等诸多事项，并通过下发有关文件、网上信息等形式向省内各级农业部门及农产品企业宣传招商，对必须强调或不容易解决的困难，可以通过召开现场会或筹备会的形式进行协调解决，确保展会的各项工作有序进行。临近展会开幕，将展会各项要求、展厅布展、活动安排、后勤保障、展会举办地的法律法规、文化习俗等信息编辑成册，及时发放给参展企业。
2.3统一布展，展示山东农业整体形象
为打造山东农产品整体品牌，充分展示山东农产品企业的良好形象，每届展会，山东展区都统一组织、统一装饰、统一布展。展会前期，由参展企业按照设计要求提供宣传展板方案，然后由省里统一设计制作，将所有展位有机融为一体，成为整个展馆的一大亮点，便于参观者能够在数以千计的展位中快速定位到山东展区，大大增加展区的客流量，为参展企业与国际采购商提供更多的对接机会。
2.4竭诚服务，消除企业的后顾之忧
在组织筹备过程中，山东农展馆作为组织者，处处为参展企业着想，与各级牵头单位密切配合，提出的问题和遇到的困难都想法设法的协调、解决，尽可能将展会期间可能遇到的突发事件想周全，并准备1至2套的解决方案。适应境外参展的要求，全方位地为参展企业提供展品检验检疫、报关运输、展位设计装饰、食宿安排等周到细致的服务，最大限度消除他们的后顾之忧，从而使他们能够集中精力做好客商接待、项目洽谈等工作。
3问题与不足
3.1展示水平与欧美等发达国家还存在一定差距。特别是在产品包装档次、推介方法和手段等方面还需进一步加强，部分企业准备不足、缺少既懂业务又懂外语的专业人员，造成交流洽谈障碍，致使一些大的订单和投资项目未能签订，留下了不少遗憾。
3.2小包装精美赠品和品尝品准备不足，国际采购商订购产品习惯先品尝、试用。目前，山东的部分产品还是以大包装为主，不太适应现场品尝，与国际买家的互动较少。
3.3参展人员还不够主动，大多数企业仍停留在坐等客商上门洽谈的传统做法中，很少有企业能够主动去其他国家展位前介绍企业和产品，错失了很多商机。
关键词：国外展会国际市场营销外贸风险宣传推广境外安全
1选择展会
如今的展会林林总总，参展企业要先识别展会的价值。
展会的知名度。每个行业都有相当于“龙头老大”地位的展会，吸引着行业的领军企业、各路买家慕名而来；因此展会知名度越高，成交的可能性也越大。
展品范围。现代的展览业越发专业化，即使是某一主题的展览会也可分为若干小的专业展。比如，世界第一大工业展-汉诺威工业展，其中就分为动力传动、工业零部件、工业自动化、能源等13个类别，每个类别在单独的展馆展出。企业要根据自家的产品选择对应的展会参加，否则进错了馆、报错了展，参展将毫无意义。
所在地的影响力。一般知名的展会都举办在该行业比较发达的国家或地区、抑或是该产业为所在国的重要产业，所以影响力在行业内都很大；同时企业也要考虑展会的主办地和辐射地区是否是自己的目标市场和潜在客户。
2展台准备
3展品准备
4选择参展人员
企业参加展会的目的是展示企业品牌形象，代表企业参加展览的人员要精心挑选，展台的人员的挑选取决于企业希望对外展示的形象。这个团队一般包括公司负责人、产品技术人员、市场销售人员、优秀的翻译和礼仪服务人员。参展人员不论是否有过参展经验都需要进行培训，目的是让每个人都了解企业参展的目标和他们在其中应该扮演好的角色。展会上推销产品和服务不同于往日的业务洽谈，尤其是在与客户交流的方式、面对竞争者如何行事、突发状况如何处理、言谈举止应遵守的原则以及信息跟踪等等方面都有所不同。
5邀请专业观众和客户
专业的展览会都会邀请相对应的行业内观众，部分展览会也会向普通观众开放。普通观众也并非对参展无益，他们的作用在于壮大展台声势―借个人气，以此也可以吸引部分专业观众和媒体的眼球。而后，参展企业需要在络绎不绝的到访者中甄别出专业的、有价值的客户。除了被动等待外，参展企业还应该有意识地主动出击、邀请客户，这就需要提前对参展活动进行宣传、沟通，常用的手段有以下几种。
邀请老客户：在出展前通知老客户自己的行程、摊位号等信息，邀请他们来到展会的摊位上坐一坐、聊一聊，在增进感情的同时继续开拓新的合作。
6保证人身和财产安全
出国参展尤其要注意安全。除了前文中提到的在展馆中的安全外，从您踏出国门的那一刻起就要留心个人和随身财物的安全。建议您在出国前，安排好随带的财物，至少购买一份境外保险。在办理很多国家的签证时，保险也是必备资料之一。
7选择专业展览机构
一、基本情况
(一)展会初具规模本届博览会共有78家参展企业，现场设置展位140个，其装展位占了85%以上，展出总面积2000平方米。一些海外机构如马来西亚上海领事馆、韩国贸易馆、新加坡国际企业局等也都组团参加了展会。展品主要涉及建筑装饰材料、消防设备、家装设计、市政建设设施及材料等建筑装饰材料。一些新产品及设备达成了意向性成交协议。会议期间，××电视33频道房产在线、5频道和四川电视台新闻频道均作了报道。
（三）合作形式较好本届博览会，组委会采取了整合资源的方式，与一家曾多次举办建材展览会的展览公司合作，利用各自优势与资源，实行合作双方共同投入，协调运作，做到风险同担,利益共享，责任明确，为会展业运作模式的市场化做了一次有益的尝试。
二、下届建博会构想要使“建博会”长期举办，成功举办，并把她培育成为我市品牌专业展会，需要在办会思路、服务水平和资源整合等方面予以改进。因此，下届“建博会”构想如下：
1、高起点早策划。从政府职能部门、行业协会、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及装饰材料行业的发展状况及企业的需求，制订出正确有效的招展招商工作目标及实施计划。避开专业市场的特点，办出自身的特点，突出新产品、新技术、新信息科技含量高、学术性强，使展会领先于市场的前瞻性和专业性。
关键词：会展；全真实训；教学设计
一、“育英时尚节综合实训项目”教学设计分析
（一）课程设计思路
“育英时尚节综合实训项目”涉及筹展全过程，教学目标为：第一，职业知识目标，能综合运用市场调研、市场分析、会展管理、会展营销、公共关系、现场管理、活动策划、财务管理、公文写作、消费心理等必修课程的知识来分析、解决筹展办展的具体问题，而且要从总体方案规划、生命周期到风险管理、社会效益、经济效益等诸多方面加以考虑会展项目的可行性。第二，职业技能目标：熟知展览策划的一般流程和基本内容；能设计调查问卷、能胜任宣传资料的编印工作、熟悉会展新闻管理工作，具备会展文案写作能力；能进行业务面谈、现场管理和展后跟踪分析。第三，职业素质目标：培养细心耐心的工作作风，有坚韧的心理素质，敏捷的应变能力和诚信的职业操守。
（二）教学内容与要求
为达到有效培养职业能力目的，会展专业教师经过调查走访会展企业，明确了会展岗位群的工作任务和相应的职业能力；采取以工作任务为中心黏合知识的方法来形成本项目教学内容。
二、教学方案设计
会展专业在项目设计模式上采取“分段式”的方法，根据工作任务界线，划分整体项目为以下阶段，各阶段由不同工作任务形成的小项目组成。
（一）第一阶段——计划、组织阶段
学生通过分析校园市场需求及参展商的要求，确定展品范围是服装、化妆品类、文化用品类，能考虑人流量，把办展场地点确定在宿舍区。第二届综合实训筹办期间，学生通过问卷调查，认为借学院形象提高展会档次更重要，把展览地点从宿舍区定在校园标志性区域。第三届综合实训筹办期间，会展学生通过市场调查，得出了“就业是2010年的一大市场需求”的结论，并在展会上增加了“校园招聘会”专场。在筹办展会过程中，鼓励学生运用财务知识计算盈亏平衡点、经营安全系数，从而确定展位营销和招商招展指标。
（二）第二阶段——运作阶段
会展专业学生成功地组织了会展设计大赛、开幕式、现场表演、商业宣传、参展商联合大优惠等活动，为参展商和观众提供附加服务，从而提高展销会的形象和档次。在招商招展方面也取得了极大的成功，把康师傅、比亚迪汽车等著名品牌引进了展览会上，招聘会上仅会展行业协会就组织了十多家企业参加，这些成绩的取得，极大地鼓舞了学生的从业热情。
展销会的服务工作贯穿于整个展销会，服务工作包括对参展商、参展观众的服务，服务工作要做到细致、耐心。对于展销会的供应商，如对于展台搭建商、运输商的选择标准是优质服务和价格合理。一个展会的成功与否最关键的就是现场服务质量的好坏。一定要做好现场的服务工作，这样对于整个展会有着很大的推进作用。
在展会现场中，同学们在忙碌中学到了很多在课堂中学不到的东西：从水电设备安装到舞台搭建、从全安巡视到餐饮供应、从天气忽变到客户纠纷处理，他们始终表现出极高的兴致，出色地完成了自己的任务。在这次实践过程中，同学们很好地负起了自己的责任，把书本中的理论知识与本次实践活动结合起来，完全符合了一名职业人的要求；同时也认识到了自己的不足，学到了一些与同学、其他部门的沟通技巧，为以后融入社会积累了良好的经验。
展销会总结的目的是检验展销会的效果是否达到预期效果。学生组委会通过对所有参展商的问卷调查和参展观众的抽样调查进行展销会的评估报告，并针对调查结果，总结出展销会取得成功的经验，找出不足之处，以提高下一次展销会的举办水平和质量。
展后总结围绕首届育英时尚校园展销会的四个阶段流程介绍此次展销会的台前幕后，并通过收集大量图片和文件为读者了解首届育英时尚校园展销会提供便捷。同时，也为下一届展销会的举办提供一个可直接借鉴的资料库。
三、实训的组织形式
（一）教师工作
在本项目中，教师的主要工作有：
1、实训前做好实训教师分工：根据教师专长不同，分管招商招展、宣传公关和现场管理、活动设计、形象策划等不同实训项目，制定并提出项目的实训计划和项目任务书，在实训开始前由会展教研室组织审定。
2、实训中组织好学生在实训项目中的角色分工和轮换，分析讲解具体引导项目（实例），分步骤指导项目进展，项目进行中解答学生疑问和过程考核。
3、实训各项目结束后的总结点评和项目考核。
4、实训全部项目结束后的总结提高，包括实训引导项目（实例）的完善，实训组织计划的补充修改，以持续改进实训方案、计划和实训手册。
（二）学生组织
由于是全真实训，所以在实训过程中，采用学生自愿报名、教师指导的形式，由学生组成“展览会组委会”和各级工作人员，并自行制定规章制度和部门职责。
四、考核与评价
综合实训项目教学重点放在学生实践能力的培养上，因此学生考核分数A，由操作考核成绩B和作业成绩C两部分组成，操作成绩占的比较相应增大，权重比例为6︰4，即A=B×60%+C×40%。
（一）操作考核方式
主要考核学生在实训时的积极性、独立性、完整性、创新性、理论运用熟练程度，考核模式采取公司普通运用的360℃绩效考核模式。如果被考核人的岗位为“普通员工”，其成绩由本人自评D、部门内同学互评E、部门经理打分F、指导老师打分G组成，权重比例为1︰1︰3︰5；假设有n名员工参与评价，考核公式为：