那么艾雪在东南亚的市场中是怎么做的,又做对了什么呢
01海外拓展已成为未来趋势
出海一词,近年来已经被越来越多的企业或企业家提及,但更多的原因是想拓展一下渠道,拉动一下产线。而这样的想法并不全面,就像是坐着木筏子出海,能到彼岸那是全靠运气。
在艾雪总裁王嘉成看来,出海应该是“中国有能力、海外有需求、我们有使命”的必然结果。
目前,中国人民的物质生活水平相对较高,商品琳琅满目,也有非常多的购物渠道和便捷购物条件。因此,我们的核心竞争优势就是产品力。要利用好高度成熟的产业链将优秀商品和成果自然外溢到海外。
02企业出海产品出海
在谈到“把什么带出海外”的话题时,王嘉成总裁总结为,不应该简单地把“企业”或者“产品”照搬到海外,而是要做好充足的准备,坚持做到“六个一”。
艾雪的使命就是为当地消费者提供轻松享受冰淇淋带来的快乐,这也是艾雪一切战略的出发点。同时艾雪把中国吃苦耐劳、坚韧不拔精神一同带到海外,找到了一条更符合企业发展的道路。
同时,艾雪保持技术领先的关键,就是对市场的变化有着充分的预期,将技术与产品相结合。艾雪以“有限创新”的方式为新市场设计产品。先调研市场需求,再选择产品。先以试销作为测试,再根据反馈做进一步调整。这样反复打磨后,才能做出最符合当地需求的产品。
不仅如此,艾雪也将战略伙伴和国内人才视为宝贵的财富,并邀请一同出海。人才本土化的同时,中国人才“攻坚克难”的精神也起到了关键的作用。
03当心出海被“吞”
“出海”不是一个新概念,在未来也将长期存在。而对于后来者的不断进入,后浪推前浪,未来会不会被后者取代呢
在出海期间,艾雪始终注意维护中国企业和个人的良好形象,始终坚持遵纪守法、诚实纳税。
作为深耕东南亚的企业、“一带一路”倡议的桥头堡,艾雪愿意帮助并鼓励更多的投资者、企业和企业家走向世界。
在结束演讲后,王嘉成总裁还接受财新媒体的专访,为“后来者”提供出海建议。王嘉成总裁进一步指出,成功出海,要从“融入”“质量”“传承”三个方面发力。首先融入本土不照搬,深度融入和理解当地文化、习惯和喜好,为当地的消费者提供帮助;其次质量为先大如天,没有质量一切都是负数,要严把产品质量关;最后以勤劳吃苦,拼搏奋进的特质做内核驱动,推动企业的快速发展。