导语：如何才能写好一篇食品解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
对食品进行无菌加工处理，有些人可能认为是为了给消费者提供触手可及的产品，也有些人觉得是为了满足消费者各种不同口味的需求，还有人说是想扩大产品的分销范围，总而言之都是希望为消费者提供安全可靠的产品。
有效灭菌的超高温处理方式
食品安全是食品行业中最重要的考虑因素，为了获得所需的产品特性，以及所希望的货架期，包装和超高温灭菌在提品安全和保证货架期方面扮演着非常重要的角色。
利乐的超高温灭菌解决方案，可以分为两大类。一是直接加热式超高温，即蒸汽与产品直接混合，瞬间将温度提升至所需要的灭菌温度。另一类称为间接加热式超高温，这也是目前在杀菌机方面应用最多的处理方式。间接式超高温系统采用各种不同类型的热交换器，如板式、管式、还有最新的盘管式等形式，能够满足不同产品的应用需求。
如果把间接式和直接式的超高温灭菌进行对比，可以发现间接加热式超高温灭菌的优点是高效热回收，采用这种方式进行生产，可以实现最低的能耗，降低整体运行成本。而直接加热式超高温灭菌则可以降低产品的热负荷，减少产品在受热过程中产生化学反应，对一些热敏感性比较高且容易结焦的产品而言是很好的加工处理方式，但其缺点是能耗于蒸汽耗量相对较高。除了间接式和直接式的超高温外，利乐还推出了最新的TetraVertico超高温灭菌设备，可以处理几乎所有品类的产品。
做节能减排的高效灭菌系统
目前绝大多数的超高温杀菌机在产品加热和冷却时，都采用水作为中间介质来对产品进行加热或者冷却。而直接热回收则是冷产品和热产品之间相互作用，即未杀菌和已杀菌的产品直接进行热量交换，不再用水作为中间介质，从而提高整体系统的热回收效率，降低蒸汽能耗至25kg/1000L产品，热回收效率可达92%。直接热回收在降低蒸汽能耗的同时，降低了冰水耗量，不管是热媒还是冷媒都得到了极大的节约。
针对不同应用类型，有不同的配置可与之相匹配。例如，产品与水换热的CM版本，比较适用于含有一些纤维、果肉这些产品的处理。采用产品和产品直接换热的称为CMR版本，根据热回收温度的不同，又可分为CMR75和CMR125两种不同的类型。
追溯手段需要强有力的追溯技术作支持。在Propak展会上，本刊记者采访了碧彩（上海）衡器技术有限公司（以下简称碧彩）副总经理刘震先生。碧彩具有140多年历史，可以提供从采集到数据转化，标签打印贴标，再到产品追溯信息等应用环节的多种设备。自1866年成立至今，碧彩在食品贴标追溯领域里，有着丰富的发展经验。采访中，刘震先生向我们详细介绍了碧彩为食品行业特别是在追溯手段上提供的解决方案。
记者：据了解，德国碧彩已经有140多年历史，请您介绍下目前碧彩在中国的发展情况。
刘震：德国碧彩集团是世界上技术领先的工业及商业称重解决方案、贴标系统和食品加工设备供应商，拥有140多年的悠久历史。2005年，碧彩在上海松江建立了通过ISO9001认证的独资生产企业。碧彩中国不仅是整个集团在亚太地区的研发、生产和服务中心，同时也是为中国及其他亚太国家提供销售和服务的基地。在中国，我们为食品、医药化工、物流、冶金、商品零售、酒店餐饮等许多重要领域提供从商业衡器、工业称重和贴标，到食品加工的综合解决方案。碧彩服务中心的服务工程师为客户提供专业的安装和调试、不间断的维护保养和定期的软件服务。
记者：这次展会上，贵公司展出了哪些新设备？可以满足哪些客户的需要？
刘震：此次碧彩重点展出了食品安全追溯综合解决方案，包括检重秤和金属检测机组成的Combo检测系统，以及GLM-B外箱贴标机和GLM-Imaxx高速全自动贴标系统这两个称重计价和追溯码打印系统。
Combo检测系统的CWE自动检重秤可按用户自定义或法规规定的重量等级对产品进行分类或分检，从而对包装产品进行在线监控，优化定量包装，其最高检测速度可达400件/分钟。金属检测机能够快速可靠地检测出包装和散装货物中携带的所有铁质和非铁质金属，并可选配剔除装置和收集箱，用于收集自动剔除出来的含金属的包装产品。此外，碧彩还提供X射线异物检测机，用于检测包装或散装食品，识别金属、玻璃、陶瓷，石块、未加工的骨头、PVC、特氟龙、橡胶、玻璃纤维、增强塑料等（也能安全检测出铝膜包装食品中的非磁性不锈钢和有色金属），还可检查密封包装的产品是否完整。
碧彩GLM—B外箱贴标机和GLM—Imaxx高速全自动贴标系统，是碧彩专门针对食品追溯领域研发的全自动高效称重贴标系统。借助碧彩的工业软件——dataMaintenance.BRAIN，一些额外伴生的产品信息可以被储存在生产商的贴标系统中。这些信息将集成在一个二维码中，打印到碧彩的热敏标签上，从而实现产品的过程追溯，为终端消费者提供从生产到消费的透明化信息。
记者：据了解，此次展出的GLM—B+GT-12C可以使用热敏或热转印技术打印装饰性的标签，请您介绍一下其特点是什么？
刘震：GLM-B外箱贴标机是碧彩为生产、仓储和物流配送而设计的贴标系统，对各种不同材料、尺寸和形状的包装盒和纸箱进行贴标。贴标机不仅可以打印标准代码的标准化标签，也可打印RFID标签，通过Easy-LinkRFID技术写入数据。
GLM-B可作为独立的贴标机单独运作，也可以由IT系统直接控制。通过外接的触模式终端GT-12C或者在线网络，可方便地设置和输入所有打印数据。利用碧彩的系统化概念，它还适用于作为计价和自动检重生产线的总计打印机。
GLM-B系列贴标机有120、150F、350和700四个型号，多种选择确保能够完美处理各种流程中不同尺寸包装物的贴标。贴标方式可选吹气式、活塞式和旋转臂式，可以采用热敏或热转印技术打印具有装饰性的标签。非接触式打印不会损害产品，吹气式贴标的最大标签尺寸为120mm×150mm，活塞式贴标的最大标签尺寸为100mm×100mm。活塞式贴标如果采用夯实吹式或者接触式来打印标签，最大尺寸可达210mm×150mm。
记者：目前在奶制品行业中，企业纷纷采用乳监码来实现全程追溯，碧彩针对乳监码方面提供哪些服务？
刘震：针对中国食品行业尤其是乳制品行业的追溯解决方案，碧彩推出的产品和服务主要是通过二维码QRcode的打印贴标来实现的。QR是“QuickResponse”快速反应的缩写，QR--维码是移动标签中采用最为普遍的一种条形码（移动标签技术是一种利用智能手机将报纸、显示屏幕或包装上的条码信息扫描采集下来的技术）。二维条码相较一维条码，具有信息容量大、安全性高、读取率高、错误纠正能力强等特性。
碧彩的产品追溯系统主要由以下5大部分组成：
（1）硬件：高效的全自动贴标统；
（2）软件：BRAIN智能数据管理系统；
（3）NutritionAbdruck-Calculation精确运算法则；
（4）QR码打印贴标技术；
（5）碧彩符合法律要求的捆绑式解决方案。
通过上述5大部分的相互作用和联动，来实现碧彩专业高效，数字化，自动化的产品追溯一站式解决方案。通过碧彩内部的核心软件和运算法则，将产品原产地数据转换成可识别的QR二维码系统，然后通过BRAIN智能数据管理系统，将条码信息变成客户能识别的具体的产品描述，并通过网络服务商，将产品信息上传至网站。另一方面，碧彩的硬件高效标签打印系统，将产品条码打印贴标到具象的产品上，供消费者查阅。通过软硬件的相互配合，使得消费者能够轻松查阅每款贴有QR条码的产品信息，从而保证了产品的安全追溯和透明化消费。
记者：目前，无论是经营理念还是生产方式，中国市场与发达国家还有一定的差距，碧彩作为一家具有100多年历史的德国公司是如何满足中国市场需求的？采取了哪些有力措施？
刘震：碧彩一直致力于将德国总部在系统解决方案上的丰富经验和先进技术带入中国市场。成功推广食品安全追溯应用的关键在于国家和地区具有相应的法律法规作保证，有成熟的律法、守法的社会环境。以欧盟和美国为例，由于有相应的法律规定，因此生产企业就有法定义务和责任，食品安全追溯制度很快就建立起来了。我国目前正处于社会转型时期，法律法规尚不健全，有法不依，执法不严的现象还相当普遍。食品安全追溯的要求还未纳入我国法制建设的轨道，食品安全追溯也没有在企业建立并运行起来。
碧彩敏锐观察到了中国在食品安全方面建立追溯机制的巨大呼声，在2012年全新推出了适应中国市场发展需求的GLM—Imaxx系列全自动标签打印系统，它能高效快捷的打印QR二维码，并能结合每个使用客户自身的实际需求和情况，进行不同方案的整合。就目前来说，我们积极和一些政府部门，以及大型食品企业，如双汇、雨润、蒙牛、伊利等接洽，探讨食品追溯领域内的合作方案。
关键词：广播电视网；媒体；传输；网络安全
在广播电视系统中所传输的信息种类很多，以媒体的种类来区分可分为视频、音频、图片、数据等介质；从视频网站中的各类应用来看，有电视节目直播、视频点播、多媒体信息查询、节目回看、大数据查询以及其他媒体形式的专题等；从传输手段看有网络、无线发射、有线电视、微波传输、卫星传输等，形成“天地一体，星网结合”的立体传输网络，打通了传输方式全覆盖，实现信息、介质传输的多渠道输出，为用户多渠道获取媒资信息提供了方便。广播电视网络具有高带宽、高速率，多用途，终端传输不对称等良好特性，而广播电视信息中的大视频，多语言等媒体信息在传输中需要较高质量的传输媒介。目前，安徽广电视频网站在传输媒资信息时，直播还无法做到所有频道的全覆盖，点播所有栏目、所有期数无法全留存，遇到节假日或者特别直播时，网络出现卡顿、无法打开等现象，视频网站受到攻击风险激增，用户人数、业务在增加，所以需要对安徽广播电视台视频网站网络安全面临的风险进行评估并逐步解决。
1安徽广播电视台视频网站网络安全面临的系统安全风险
从整体来看，安徽广播电视台视频网站网络系统高安全风险主要出现在以下三个层面：
1.1网络层面
由于网络系统访问控制策略设计的不合理或缺乏一些严格的网络安全产品（如防火墙、IDS、防病毒、业务监控网关等），导致外部互联网上的黑客或病毒可以趁隙入侵或破坏，影响整个广电服务的资讯提供质量。视频网站网络安全影响广播电视媒体正常传播，所以，在网络层面必须制定策略确保网络安全，网络安全威胁一直威胁着安徽台视频网络的安全传输，一旦发生网络病毒大肆攻击，威胁着网络安全，影响千家万户对广播电视媒体的正常使用。确保网络层面安全关系重大，把控好网络层安全，保证视频网站的正常传输。
1.2系统层面
由于网络设备和服务器操作系统的安全漏洞频繁出现，利用这些漏洞的入侵工具和病毒（蠕虫）等攻击手段也随之产生，导致安徽广播电视台视频网站存在随时被黑客入侵或蠕虫爆发的可能。系统层面的威胁可能是存在于系统根上，也有可能存在于外界的入侵。对于系统根上的基因自带的漏洞需要及时弥补漏洞，补丁，短板需要及时堵住；对于来自外界的入侵需要做到严加防范与系统监管。
1.3管理层面
2整体安全解决方案
根据安徽广电系统高可靠性和高安全性要求，对广电互联网出口进行综合安全防护，需要部署六套系统：
2.1部署一套DDOS防护系统
拒绝服务攻击DOS是当前Internet最流行的攻击手段，拒绝服务攻击是通过制造大量非法流量，占用大量系统服务资源以达到耗尽带宽为目的，使正常网络业务无法正常开展的一种攻击手段。拒绝服务攻击具有攻击方式简单粗暴，迅速达到目的，而且很难防范与源头追踪等特点。所以，在现如今的在网络上开展的如电子商务、电子政务、电子银行等一系列网络服务，都有可能通过这种攻击方式使业务无法正常开展，给国家、公司、人民造成巨大损失，耗费大量人力、物力、财力。所以，需要严加防范这种网络攻击。DDOS即分布式拒绝服务[1]，攻击指借助客户/服务器技术，将多个计算机联合起来作为攻击平台，对一个或多个目标发动DOS攻击，从而成倍地提高拒绝服务攻击的威力。所以，需要在现有广电网络与互联网连接的边界处部署一套可支持多种类DDOS攻击的准确识别和控制系统，不仅可以做到对攻击的准确识别，还可以提高对蠕虫病毒流量的识别能力，从而提高系统的安全防范能力。该DDOS防御系统包括三部分，监测及分析中心，控制及清洗中心和安全管理中心，三个中心互联互动，可实现自动检测，识别攻击自动或手动引流清洗，统计分析报表定期生成。
2.2部署一套业务监控系统通过DPI技术[2]对网络流量进行深入协议分析，把控好网络流量对于业务区分以及业务所需要的网络流量的质量控制。并且，通过对业务流量统计数据进行深入挖掘，更深入地了解网络使用情况，如用户使用宽带的习惯、方式等。业务监控系统的部署对于业务流量的分配调动起到了及时的监视作用，有了一套业务监控系统可以为现有的网络环境提供优化改造意见，也可以为开辟新业务以及增值业务提供指导意见。所以，需要部署一套业务监看系统。
2.3部署一套互联网缓存系统
对于广电网络传输的视频、图片、音频等大数据量内容，保证用户使用的流畅度与所有业务的质量，使网络“不卡”业务“不顿”，特别是缓存系统中的调度子系统运用了负载均衡、热点内容搜索管理调度以及缓存记录搜索等技术，能够引导请求用户和已经缓存过的数据设备发生数据交换，增加已缓存数据设备使用率。另外，无限制的P2P、在线视频等新兴业务对当前带宽超负荷使用等威胁。所以，需要一个高速、优质的网络服务。做到网络的优质、高速需要部署一套互联网缓存系统，采用分析定向、自动缓存、精确调度和速度搜索等技术，将占用总出口带宽60％～80％的P2P流量、在线视频以及大文件下载流量本地化，进而达到节省出口带宽、降低网间结算费用、提高网络利用效率、降低网络运营成本，最终实现广电网优质高速，提升用户使用的流畅度以及所有业务的高质量开展。
2.4部署一套日志管理系统
在信息管理系统中，日志是指对计算机设备运行中重要活动或事件的完整记录和描述，它能够记录信息系统内发生的动作和行为，向外界展示信息系统运作的完整轨迹和本质。帮助网管实现日志统一管理，系统能够采集、过滤、归并、分析、存储、监控并上报成专业的防火墙会话日志，并支持发送告警和输出报表。形成完整的上报日志对系统内发生任何行为做到有迹可查、有迹可循、有事可报，这对于解决系统问题以及业务起到非常重要的作用。并且，以报表的形式可以做到问题的溯源以及备案，为后续问题的查证与追责提供重要依据。本次部署的日志管理系统可以针对网络出口处的防火墙和服务器防火墙进行统一的日志分析，以检测当前网络中的最新攻击类型。
2.5部署一套安全管理平台
随着广电信息化深入，网络规模逐渐扩大，所使用的网络及安全设备逐渐增多，如何更好更方便地对网络及安全设备进行管理，是每个使用者优先考虑的问题。然而，网络设备的管理又存在设备类型复杂、管理信息多样性等问题，如何更好地解决这些问题，网络管理就显得尤为重要。统一安全网管系统[3]要支持全系列安全设备和主流网络设备的网络拓扑管理、故障排查管理、网元管理、设备性能管理、集中策略配置管理、VPN管理等一系列功能。安全管理平台需要能够直观展现网络架构，帮助管理员快速定位网络故障，提升管理能力，提高工作效率，降低维护成本，为用户提供一个对全网设备高效管理的平台。
2.6在网络出口位置部署一套功能强大的防火墙
3结语
为应对众多网络不安全因素，本文提出的解决方案包含外网出口、入侵检测和日志审计，同时提供了统一的安全管理中心各模块，可以有效解决当前视频网站面临的问题。在广电行业产业化改造的历史机遇面前，建立一个高起点、高技术含量、多功能、智能化并具有良好扩展性的综合信息平台至关重要。让安徽电视台视频网络信息高速、优质地通往千家万户，让广电网络能够高效传递信息，成为百姓获取信息咨询、丰富文化知识的良好载体，成为国家信息基础建设以及现代化信息服务的重要组成部分。
参考文献：
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[3]翟纲.基于SNMPv3的安全网管技术研究[D].成都:西南交通大学,2003.
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[5]李俊凤.基于ENP-2611的GTP防火墙的设计与实现[J].湖南邮电职业技术学院学报,2016(3):42-44,75.
第一大难题：渠道混乱，无从选择
渠道混乱，假药横行。
目前的中国农村，由于市场经济的洗礼，原来四级站的末端，县级站已经分崩离析，倒闭重组改制，大部分已经不复存在。加上药市集贸的这几年的发展，一些医药公司也纷纷组建覆盖农村的网络和队伍，这样就使得覆盖农村的药品网络复杂化、地下化。加上农村医疗机构是自主进药，以价格和利润为导向，考虑配置没有城市那么严格。造成假冒伪劣药横行农村，给本来就是弱势群体的农民兄弟雪上加霜。造成厂家开拓农村市场是渠道选择成为难题。不知道该用什么渠道，似乎很多渠道都能覆盖农村，什么渠道都又不能比较完整的覆盖农村。
对策研究：
1、管理重心下移：设立三四级市场办事机构。仔细研究农村医药市场通路变迁，及时掌握覆盖农村的网络，跟上渠道的变化。
2、利用一些医药公司送货下乡活动，比如湖南双鹤的大篷车。西北双鹤的大篷车活动。利用“小蓬车”，即一些具有小型面包车的从业人员，挂靠在一些医药公司，自己开车下到乡镇，进行逐村扫街式拉订单和送货活动。比如典型的有浙江绍兴的华通医药公司。只要把产品就进入他们的渠道，就可以，此外还有一些较大医药公司的农村会、后者叫医药联盟等形式下乡。
3、利用农村两网建设走在前面的公司：比如关系梧州的百姓大药房等。
第二大难题：价格低廉，操作空间小
难题：药品价格低廉，操作空间小，质优高价药难以上量
由于农村和城市收入水平的差异，农村的药品购买力还是明显远远低于城市，这就给一些品质不是太讲究的低价药横行创造了条件。比如在笔者曾经在华源医药网上检索到牛黄消炎片24粒盒装的最低供货价是0．54元/盒。笔者算了算，成本价都不够。还能这样出货，品质是较难保证。这几年中成药品质下降，决不是中成药本身疗效有问题，而是原料和投料量有问题。中成药不少是不做含量测定的。只要定性检测有逐个成分就行。此外还有就是原料，板兰根就有众多的等级。用最好的等级和最差的等级，疗效差异较大。
质优高价药在农村销量小，这目前的问题。但并非不可克服。
解决对策研究：
1、赠送对比法，开拓农村市场。通过高品质产品的赠送让农村消费者认识你的品质，通过计算治好病的成本分析，说明高价药的实际省钱，且降低了痛苦。
第三大难点：地域广阔，开发成本高
难题：地广人稀路远，配送成本高，开发管理成本高。开拓农村市投入产出不成正比。
由于农村是一个广阔的天地，由于路远，交通差旅、运输成本等都是较高的，因此药品进农村，一般的普药在农村基本没有那个厂家的人员去做终端工作，主要是成本高不上量。一些炒作的药品也被农民识破，即使做终端也同样难以上量。
解决对策：
1、商业开票员开单费。你可以在一些批发公司售点促销，给这些公司的开票员一些开票费用，让他积极主动开你的药品，农村终端只要买回去，自然就能消得完。用不着跑终端。
监狱视频监控系统是提高监狱安防、技防水平的重要工具，它对于监督犯人的改造、防范监狱内突发事件的发生都起到了不可替代的作用。随着监狱系统网络化的建设，信息共享、多级管理、远程监控也成为监狱管理部门迫切需要解决的问题。建设监狱网络视频监控系统就是为了采用最新的视频监控技术，依托监狱系统现有的数据网络，对监控图像进行网络传送，以达到信息共享、远程监控和管理的目的。
本方案旨在利用监狱系统现有的数据传输线路，建设基于ip网络传输的监狱视频监控系统，以科技的手段减低狱管部门的工作强度，保证监狱安全，提高对犯人的监督和改造效果。
二、需求分析
监狱监控的主要作用有：
(1)监舍监控：通过安装在各监区的摄像机，对监区内犯人的活动情况进行24小时监控，同时将图像、声音、告警等信息通过数据网络，传送到监控中心和上级监狱管理部门。
(2)执勤监控：对监狱警卫人员的工作进行监控和监督。
(3)出入口监控：对监狱的出入口的物流、人流进行记录和监控。
(4)对突发事件进行录像，便于事后查询和取证，提高狱管部门处置突发事件的能力。
(5)通过对以前的模拟监控系统进行网络化改造，使之能够方便地进行全网管理。
(6)信息共享，将监控信息的管理并入狱管部门统一的办公平台中，充分实现信息共享、远程调度，提高管理效率。
卓扬科技vstar网络视频管理系统，包含ve1000、ve4000系列网络视频服务器，ve20__系列网络视频解码器以及vstar视频管理软件，可以为用户构建一套完整的ip视频监控解决方案。
视频建立系统组网
监狱监控系统从结构上划分，一般可分为三级，从下往上包括：
l前端监控点:负责对各监舍、值班室及监狱出入口等重要场所的音视频、告警信息的采集、编码和传送。
l监狱监控中心：负责监狱中所有监舍、监狱出入口的管理和监控
l监狱管理局：负责对各监狱监控中心实现远程监控、统一调度和管理
传统的监控采用的是模拟化的解决方案，即利用模拟摄像头对现场图像进行采集，通过视频线或者光端机进行近远距离传输，在监控中心通过模拟矩阵、dvr等设备进行信号提取、线路切换、图像存储、上监视器。这种解决方案的主要问题在于：
l无法适应多级网络架构下的集中管理
l浪费了传输资源，布线、施工成本高
l基于模拟视频的传输易受干扰，难以保证图像传输质量
l无法实现远程监控及调度功能
采用网络化的视频监控技术，就可以解决模拟监控存在的以上问题，大大提高监控效率和管理水平，同时也大大提高了监控系统整体投资的经济性。我们假设监狱内部已经铺设了数字化的光纤传输网络，在各监控点可以提供10/100/1000m的以太网接口，同时各监狱到上级监狱管理局也有专门的数据传输线路。整个方案构成如下：
一、前端监控点：
监狱前端监控点包括对各监区、值班室、出入口、重要路段等场所的监控。在这些监控点，根据需要，选配固定/云台/日夜型摄像机，并将摄像机和网络视频服务器相连接，网络视频服务器将摄像机采集的视频信号转化成mpeg4格式的压缩码流后，通过以太网口接入监狱系统专用数据网进行传输。
网络视频服务器不仅可以将图像信息进行编码和传送，而且可以将音频信息、多路告警信息一并接入网络，同步传送。利用网络视频服务器提供的双向音频功能，监狱管理员在监控中心不但可以听到前端的现场声音，而且还可以通过话筒，向现场喊话。
如果监控点比较分散，可以考虑采用卓扬科技单路网络视频服务器ve1001，如果监控点比较集中，则可以采用卓扬科技多路网络视频服务器ve1104、ve1416或者ve4416。
各监控点只需在设备安装时对设备ip等信息进行初始设置，此后无需对设备进行设置和管理。该管理功能由各监狱监控中心或更上一级的监控中心统一负责。
视频建立系统监狱监控中心
监狱监控中心负责本监狱设备的统一配置、维护、监控。在交管分中心，利用卓扬科技vstar视频管理软件，可以实现对前端设备的配置、图像监控、录像查询、回放、云台控制等功能。
vstar视频管理系统支持分布式存储技术。存储包括两级，一级是在设备侧，即存储在本机的ide硬盘中，另一级是本地管理中心，每一个本地管理中心，根据设置选项保存它所负责的视频产品的音视频录像数据。考虑到线路资源的占用，本方案中我们建议在各监狱监控中心对监控图像进行统一的录像和保存，上级监控中心可以远程查询、调用录像信息。
在监狱监控中心，可以利用pc式监视器对前端监控点的图像实时监控，也可以利用卓扬科技多路视频解码器ve20__a、ve2016a，将以太网传输过来的图像进行解码，接入模拟监视器或者电视墙进行监控。
三、监狱管理局
监狱管理局负责对全市各监狱情况进行监控。基于网络化的视频监控技术，可以使得监狱管理局的调度能力大大加强。监狱管理局的管理主机上，装有卓扬科技vstar视频管理软件，不但可以对任意一个监控点的信息进行实时监控、查询、回放，还可以实现统一的用户管理、设备管理、故障管理、存储管理等功能，真正实现分布式监控，集中化管理。
监狱管理局也可以对部分重要监控点视频信息进行远程录像或备。
视频监控系统功能
vstar网络视频管理系统包含四个功能模块。
(1)用户管理模块
该模块主要完成用户集中管理、用户权限分配和用户集中认证功能。
l用户集中管理主要包括增加用户、删除用户、更新用户和用户查询的功能，可以对所有的视频设备上的用户进行管理。
l用户权限分配指对整个视频监控系统中每一个用户的权限，包括管理权限和业务权限的分配。一个用户可以根据层级不同，被授予不同的监控和管理权限，一个用户可以管理多个设备，一个设备也可以被多个用户管理。
l用户集中认证指所有用户，无论在网络的什么位置，当对网络视频服务器提出访问要求后，都被要求输入用户名和密码，该用户名和密码经过radius认证服务器认证通过后，用户才可以对视频图像进行监控、浏览和管理。
(2)设备管理模块
lip地址/网关设置
l网络协议设置
lptz协议选择
l数字水印设置
l图像大小、分辨率、输出方式选择
l轮询方式设置
l告警输入设置
l站点电子地图生成
(3)视频监视模块：
l可以同时查看16路实时摄像机图像
l在监视的同时进行ptz摄像机的上、下、左、右转动及变倍、聚焦、光圈等操作；
l双向语音对讲
l以资源列表的方式显示前端摄像机（编码器）及监视器（解码器），并实时显示设备的状态（在线或离线）
l手动触发录像和录音
l激活数字缩放模式
(4)录像功能模块：
l按照事件、报警、书签和动态侦测搜索视频序列
l在指定的图像区域内搜索动态发生变化的视频序列
l同时回放多达4个视频序列（同步或异步）
l在任何一个视频序列中创建新的书签
l按帧回放、快速回放或快进
l以jpeg或者bmp格式储存选定的图像
视频监控系统优势
vstar视频监控管理系统将监控技术由模拟化、数字化时代，推进到网络化时代。与传统的模拟监控相比，网络视频监控具有不可比拟的优越性：
(1)远程监控
数字化、网络化已经成为未来技术和管理的趋势，借助网络
视频监控技术，可以充分利用监狱系统现有的传输资源以及互联网传输平台，轻松实现远程监控。
在网络中的任一台计算机，只要安装了客户端软件，授予相应的权限就可成为监控工作站。
(2)集中管理
vstar视频管理系统，支持集中用户管理、设备管理、存储管理以及图像调用，改变了以前模拟系统分散管理的弊端，大大提高管理效率和调度能力。
(3)灵活升级
vstar视频管理系统基于开放式标准设计，提供了监控点数无限升级的可能性，系统容量不再依赖于传输及节点设备，只有有网络的地方，就可以做到任意扩容，随时接入。
结构化的机箱设计，使得本地扩容只需要增加视频板卡就可以实现，无需购置新的设备。
(4)经济型架构
vstar视频管理系统基于ip架构，网络视频服务器可以在监控点处安装，通过双绞线或者光纤传输，不需要额外铺设长距离视频线和控制线到监控中心（cctv安装项目中一项较大的开支），系统可以同时管理数据、视频、音频和其他文件，实现高效、低成本的管理，节省了系统投资和施工成本。
(5)安全性高
vstar视频管理系统提供统一的用户认证，确保用户访问的合法性；同时，vstar视频管理系统对网络病毒攻击采取了独特的防范机制，大大提高了系统的安全性
(6)可靠性强
vstar视频管理系统的硬件遵循电信级产品设计理念，其嵌入式操作系统、模块化结构设计，大大提高了设备稳定性和可靠性。
vstar视频管理系统提供的集中管理功能，也为监控设备稳定运行、及时响应故障告警提供了支持。
(7)开放接口，可定制开发
vstar视频管理系统提供cgi/activex/java接口，支持二次开发。可以将视频监控功能融入狱管部门的统一的管理平台中。
视频会议系统网络拓扑图如下:
总部采用两台Cisco7206作为核心路由器,两台Cisco4506作为核心交换机。各个分公司通过一台Cisco7206或Cisco3800系列路由器分别连接到核心7206-02、核心7206-03。分公司路由器连接Cisco3750三层交换机。
整个网络运行OSPF协议。通过调整链路COST值(如图)。保证分公司发起到核心交换机4506-2的流量实现负载均衡。
2网络需求分析
在现有网络条件下,未对视频流量进行优化,在召开视频会议时,视频及音频有停顿现象。为了保障视频会议系统效果,需要对网络设备配置进行优化。建议把视频流量定向到铁通链路。并对视频流量做带宽保证。在有视频流量的时候,保证铁通链路有1M的带宽为视频流量专用。
3网络解决方案
总部MCU的IP地址为:192.168.1.9,视频会议终端设备的IP地址为:192.168.1.
8。
在召开视频会议时,各分公司的视频终端与这些地址建立链接。
(1)使分公司发起到视频服务器的流量通过铁通链路,采用静态路由。
在分公司路由器上启用静态路由:
Iproute192.168.1.8255.255.255.255s0/0/0:0(连接铁通路由器的出口)
Iproute192.168.1.9255.255.255.255s0/0/0:0
(2)使总部到接入路由器的视频流量通过铁通链路,采用PBR技术。
在核心路由器7206-02上配置策略路由:
匹配视频流量源地址:
access-list101permitiphost192.16
8.1.8any
8.1.9any
把视频流量定向到铁通路由器:
route-mapPBR-MCUpermit10
matchipaddress101
setipnext-hop192.168.4.46(路由器7206-03与7206-02连接的接口地址)
interfaceGigabitEthernet0/2(连接cal
aytst4503-02的接口)
ipaddress192.168.4.53255.255.255.
252
ippolicyroute-mapPBR-MCU
(3)保证视频会议系统的应用带宽,采用QOS技术。
①在总部核心路由器7206-03上配置qos
匹配到分公司视频流量:
ipaccess-listextendedSHIPING
permitiphost192.168.1.8any
permitiphost192.168.1.9any
保证有1M带宽用于视频流:
class-mapmatch-allWFQ
matchaccess-groupnameSHIPING
policy-mapCBWFQ
classWFQ
bandwidthpercent50
classclass-default
fair-queue
interfaceSerial1/0.1/1/2/1:0(连接某一分公司路由器的接口)
ipaddress192.168.201.18255.255.2
55.252
service-policyoutputCBWFQ
②在各分公司路由器上配置qos
匹配分公司到总部的视频流量:
permitiphostany192.168.1.8
permitiphostany192.168.1.9
保证有1M带宽用于分公司到总部的视频流:
interfaceSerial0/0/0:0(连接铁通链路的接口)
ipaddress192.168.201.19255.25
5.255.252
ervice-policyoutputCBWFQ
4网络测试
视频路径测试:
在某一分公司的交换机上测试,trace到视频服务器路径。结果表明到视频的流量仅经过铁通路由器。
测试结果如下:
ASFGS-JF-C3750-01#tra192.168.
1.9
1192.168.253.50msec0msec0ms
ec
2192.168.201.109msec16msec9msec(铁通链路)
3192.168.4.49352msec134msec93msec
4192.168.1.925msec*0msec
你的潜在客户确实有问题需要解决，但他们不明白你的服务是否能帮他们。即使他们过去使用过类似公司的服务，他们还是不太确定，他们的疑心很大。
销售解决方案不同于销售看得见的产品，因为它的销售过程比较复杂、微妙。下面就如何使提供解决方案和服务型公司取得惊人的销售业绩阐述一些见解。营销策略
许多提供专业服务的公司经理不喜欢销售。尽管他们知道销售对公司的发展如此重要，但却不愿意自己去扮演销售的角色。这是为什么呢？
我认为造成这种现象的原因包括我们的感知、印象、态度、以及行为。这些因素影响了专业经理人进行市场推广的风格。首先是印象。只要一提到“销售”一词，就让人联想到负面的景象：推销保险的人，带有进攻性的冷访，还有五花八门的推销伎俩。所有这些，更加剧了公司希望市场营销策略必须成功的心态。当营销策略没有起到作用时，你和你的团队变得焦虑不安，从而影响到你们的行为，使你们变得迫不及待。你会采取一些过激比如夸大其词的推销方式。你会让你的业务代表变成不受欢迎的冷访者。这样的营销策略不会奏效。
所以，问题出现在感知和态度上。不同的感知和态度导致你和你的团队的销售行为。下面几个问题能衡量你的销售行为：
1．你或你的团队是否不惜代价进行推销，还是关心给别人带来帮助？
2．进行销售时，你一直都在夸夸其谈，还是问问题或者聆听？
3．你的销售队伍是否压力过大，还是如果不合适没有销售也可以接受？
4．你是否训练销售队伍如何推销，还是训练提供建议和方案？
5．考虑一下，你是否在鼓励硬推销？寻找目标客户
在你售出解决方案和服务之前，你必须有目标客户。寻找目标客户是一件费心的事，因为他们不知道会不会成为你的客户。吸引目标客户的目的就是唤起这些潜在客户对你的服务感兴趣并让他们知道你可以帮助他们。这与告知他们你能做什么不同。
·为什么——他们为什么作出这样的决定？为什么现在？为什么是你这样的服务？
·什么——他们购买的程序是什么？他们的预算是多少？
现在你已经对客户有了初步了解，同时你也清楚你的能力是否可以帮助客户。如果你认为可以帮助，接下来该怎么做呢？下一个步骤
如果客户是一家大公司，决策程序比较复杂，而且你提供服务的又是深度服务，你也许应该和客户再开一次或几次会。这一点尤其重要。
在这一阶段，你应该向客户解释：
·你为什么可以为他们提供服务
·你能给客户带来的期望
·客户需要做哪些工作
·你会做哪些工作
在某些场合，你最好不要把你的方案全盘托出。
·由于竞争原因，你需要对你的资料加以保护
·如果你认为客户可能自己做这个项目（用你提供的方法）
·如果牵扯到知识产权问题
·如果服务内容过于复杂，技术偏高，也许会让客户糊涂什么时候进行演示
如果你需要向客户演示你的服务以及你所做过的类似项目，应考虑做演示的时机。许多提供服务的公司通常使用的方法是先向客户做演示，向客户不厌其烦地阐述他们能为客户做什么，产品如何如何的好。
切记，客户需要的是你对他们遇到的情况表示兴趣。所以要注意倾听，多问一些问题。只有当你对客户有了了解之后，你的演示才会有针对性，你的信心也随之增加。建议书的应用
建议报告最好是在销售结束时提供。在这之前，你需要了解客户的具体需求并和他们讨论各种方案。
建议报告应该涵盖你们讨论的内容，其中包括客户需求，解释你将如何与客户工作。建议报告应该是讨论的总结。
如果你的服务内容比较复杂，价格较高，应考虑使用建议草案。如果客户向你要建议报告，最好说：可以，我们争取下星期给您个草案，再做进一步讨论；而不是说：没问题，下星期就把建议报告给您。
把建议草案当做加强与客户关系以及澄清重要问题的机会。如果得到客户认可，你可以往下走。达成合作形式
·用书面形式确定你将如何与他们开展工作
·法律方面应考虑你提供服务的内容，风险程度，以及客户的期望值
·付款条款要清楚，付多少，何时付，如何支付
·明确双方的职责
【关键词】高速公路视频应用信息化信息处理信息
【中图分类号】TN495
【文献标识码】A
一、引言
二、信息采集子系统的设计
三、信息处理子系统的设计
四、信息传输子系统的设计
在信息传输子系统中，它所要解决的核心问题是通信网络的设计以及信息共享机制的设计。
1、通信网络设计与优化。一般来说，高速公路通信设备放置在收费站点或者是道路沿线，由于现有的通信网络主要采用链型拓扑结构，通信业务不能得到很好的保护。考虑到高速公路管理的实际，在对比分析各种技术的基础上，本文将多业务传输平台设备作为高速公路的主要业务接人、汇聚及传输设备，对现有的链型拓扑结构进行改进，采用跳点成环的方式组成MSTP环型拓扑结构。MSTP网络能够对接入业务进行统计，提高了宽带的利用效率，新建网络能够兼顾到语音的接入，成本低廉。此外，还能够提高网络的健壮性，有利于实现对业务的保护。
五、信息子系统的设计
六、系统的先进性分析
AVCON网络视频会议系统作为新时代视频会议系统的杰出代表者，正在全力打造新一代网络视频会议系统。AVCON网络视频会议系统组建了众多教育系统的视频会议，现在AVCON网络视频会议系统依据经验与技术量体裁衣对教育系统提出了一套全新的解决方案。
多种参会方式、日常会议更方便
同步平滑技术,远程教育更流畅
“双流”技术，学术交流更逼真
大部分的视频会议系统的数据解决方式基本上都是采用已存在了十多年的T.120协议，该协议主要定义的应用共享、电子白板、文件传输、聊天等功能，在进行数据会议时将需要一台专门的计算机设备实现数据功能，不仅操作复杂，且实现功能有限。
为在视频会议中提供更高效的应用，AVCON网络视频会议系统采用选进的"双流"技术。它直接在视频会议中实现VGA输入输出，直接将可控制的PC画面引入视频会议，即可以像操作自己的计算机屏幕一样的操作被输出的PC画面。同时可在所有视频会议终端中任意进行视频画面和屏幕视频的组合，并可为各路信号自由分配带宽和调节图像分辨率，使视频会议变得更加丰富多彩。AVCON网络视频会议系统先进的“双流”技术为学术和经验交流活动提供了必须的质量保障，充分可靠的保证了学术和经验交流活动中多媒体数据交流的流畅与同步。
1.需求分析：
1.1.各种会议随时召开
电信行业有着大量的各种类型的会议，上级部门的指示、下级部门的汇报、企业发展的研讨、突发事件的应对等等一系列的问题都需要通过会议的商讨来得以解决。电信行业的会议大到全国型会议，小到区县乃至更小组织结构的内部会议，会议的形式多样、会议人数与单位点数众多、会议地域跨度很大，要求视频会议系统能改变传统的会议方式。
1.2.学习培训如处一室
电信行业紧随国际的发展走在世界前沿，以科技为趋动力创新自我。这就促使电信行业的新知识不断更新变化，同时业务的种类也在不断翻新。如何让庞大的全体员工能够及时跟上国际快速发展的步伐使电信行业提高整体综合实力和竞争力。要求视频会议系统能够提供新的培训方式。
1.3.协同办公轻松沟通
电信行业随着人们要求的不断变化业务种类早已承多元化方向发展，内部也出现了更多相互关联又各有主业的众多部门。随着社会分工的不停细化，电信业内的工作人员工作效率越来越高，实时的交流沟通与各部门间的相互配合也越来越多，越来越重要。要求通过视频会议系统使电信行业内部可以随时进行沟通。
2.解决方案
2.1.多种方式、会议轻松参与
2.2.双管齐下、培训流畅清晰
2.3.强大功能、轻松协同办公
AVCON网络视频会议系统针对电信行业对视频会议系统的主要需求量身打造了一套性价比高，应用性能强，效果一流的视频会议系统解决方案。AVCON网络视频会议系统应用华平（AVCON）花费近千万元人民币购买的世界最著名的音频算法专利和超宽频的自适应回声消除软件算法，使得用户可以利用普通的笔记本或PC的MIC和喇叭直接交流。同时应用