长江后浪推前浪，浮世新人换旧人。——宋·刘斧《青琐高议》
发展的实质,是新事物的产生和旧事物的灭亡！比如，化妆品OEM/ODM代工模式，就是这样一个不断迭代创新发展的。在这个行业，有2000多家企业“争奇斗艳”，主要分布在广东省（珠三角、汕头市）、长三角（上海、江苏、浙江等），这些竞争群体总体归纳为：外资系、台湾系、大陆系。其中，国外带头大哥是“科丝美诗”，本土带头大哥是“诺斯贝尔”，它们目前的年营收大约在27亿元左右。
传统的化妆品OEM/ODM，就是一种“按部就班”的模式，即企业等包材、等原料，然后生产、灌装、包装、仓储、物流交货……如今，这种传统代工的模式、价值正在式微！目前，还停留在这个模式的企业，基本都是中小微企业，自然竞争力较差，业绩平平或经营惨淡。特别是在连续几年疫情后，有一部分直接关门消失了。
国家统计局2
012-2018年中国化妆品OEM/ODM市场规模（参考）：
相对而言，“变革”新锐的化妆品OEM/ODM，是一种联合快速的模式，在互联网思维、数字化新零售大浪潮下，这个新模式发展趋势主要关键词是：素材与研发支援、配方数字化、柔性供应链、品牌与产品孵化、原料“竞争壁垒”……这类企业，一般是“带头大哥”或“头部企业”，最少也是“腰部企业”，它们能够不断变革创新，不断适应时代发展，继续引领化妆品OEM/ODM创新发展。
“变革”新锐模式，彻底颠覆了传统的化妆品OEM/ODM模式。传统模式的红利期已经过去,它迎来的是一个全新的模式。别了，传统化妆品OEM/ODM代工模式！
为此，笔者尝试通过新模式发展趋势五大关键词，希望与行业内外共同探讨、共同迎接更具生产力、创造力、发展力的新锐的化妆品OEM/ODM代工模式新时代。
素材与研发支援
在化妆品OEM/ODM代工产业中，上游的“原料辅料、包装材料”及中游的“产品研发”是核心、是龙头——产品的创新与核心竞争力，主要来自于“原料辅料、包装材料”及“产品研发”。这是化妆品OEM/ODM代工企业的“护城河”、“利润池”，也是代工企业持久健康发展的砝码、利器。
企业“科技与创新力”虽然贯穿于化妆品全产业链，但主要体现在上游供应链的“软件”——原料、包材。其最能够体现化妆品“黑科技”的，一个是原料（高科技的成分），一个是产品配方（5大性质：安全性、稳定性、配伍性、高效性、实用和可操作性）。所以，化妆品新原料、新技术、新功效是产品的“发动机”。
如科丝美诗，设立了素材研发部和研发支援部。其中，素材研发部，负责化妆品新原料、新技术的开发；研发支援部，负责化妆品产品的配方开发，以及包材相容性测试、化妆品功效评测、化妆品香精香料研究等工作。
化妆品OEM/ODM企业设立“素材与研发支援”部门，与解放军战略支援部队一样，是新型作战力量，这样的“战略性、基础性、支撑性”部门，能够促进化妆品“OEM/ODM项目”形成综合保障能力。
设立了素材研发部和研发支援部，是实现化妆品OEM/ODM“联合快速”模式的根本保证！如此，企业便拥有了配方技术领先、开发速度快、市场认可度高三大优势。
特别值的一提的是，本土化妆品OEM/ODM供应链平台型生产商芭薇股份(837023)，为了服务客户，“向下延伸”成立了第三方检测机构——广东悠质检测技术有限公司。化妆品新法规正式实施后，化妆品功效检测收入成为其子公司悠质检测的重要收入增长源。年报显示，2021年悠质检测实现营收648.86万元，同比增长90.32%。
北交所
(新三板)挂牌化妆品OEM/ODM代工企业营业收入（亿元）：
新三板
终止挂牌化妆品OEM/ODM代工企业营业收入（亿元）：
配方数字化
近几年，大数据、数字化、人工智能（AI）、AR虚拟试妆、3D打印……各种“炫酷”高科技词汇在化妆品行业不断闪烁。当然，也有“配方数字化”、“AI配方”等新词汇。
伴随消费端“大数据”崛起，在化妆品行业将产品配方数字化，乃至产品研发数字化，进而发展出基于全链条数据的流程优化，是近几年越来越多的化妆品企业发展路径，当然也包括走在前茅的OEM/ODM代工企业。
化妆品“配方数字化”，就是企业在建立配方管理的数字平台后，配方数据是可追溯的；若企业出现人员流动，知识成果却能很好保留下来；企业也能快速计算配方的各项数据，生成导出各类规范性文档，提高协作效率。
实施“配方数字化”后，若产品出现退回的情况，在此基础上，不同阶段的配方成果都可以形成相应的版本数据，这些数据可追溯、可复用，迭代效率自然是非常高的。特别是化妆品OEM/ODM代工企业，面对几十家乃至几百家企业大批量的产品配方，如果没有“配方数字化”，其工作效率肯定不佳。配方追溯、迭代创新更是困难。
如今的化妆品行业正处于“成分时代”、“功效时代”，通过“配方数字化”、“研发数据化”，就可以持续赋能产品创新，促进生产环节的优化，最快程度地响应市场变化，轻松应对不同区域、不同品牌的各种产品开发与生产制造。
另外，一些大型的化妆品OEM/ODM代工企业已经组建了“AI配方团队”，TA们将通过人工智能（AI）技术“计算（开发）”新产品。这样，一方面可以缩减产品开发周期，另外一方面可以节约开发成本。
柔性供应链
国货美妆品牌及新锐品牌的崛起，在某种程度上也助推了化妆品代工厂追求“短平快”的研发生产节奏，也推动了化妆品供应链模式的不断升级。
化妆品OEM/ODM代工“柔性供应链”，对于委托生产（品牌方）来说，最起码具有以下四大优势：零库存；提高资金转化率；降低管理成本；紧跟时尚、把握商机。
目前，一些化妆品OEM/ODM代工“头部”企业，为了适应新消费市场的变化，全面实施“柔性供应链”，已经推出“500个起订”小批量生产模式。当你还在观望时候,别人已经出手；当你犹豫的时候,别人已经抢占先机。观望和犹豫,只能让你越落越远！
订单碎片化（多品种、小批量）：市场节奏越来越快，消费者的口味也是瞬息万变，对于很多中小品牌及互联网品牌而言，“短、平、快”已经成为了它们新的生存准则。而品牌的新玩法，让代工订单化整为零，变得碎片化。
因此，作为化妆品OEM/ODM代工企业，必须改变自己的供应链模式，实施“柔性供应链”，以适应新的游戏规则，提升对市场响应速度，通过协同效应降低彼此的风险。
品牌与产品孵化
传统化妆品OEM代工，主要是“来料”加工（包括来包材加工、来原料加工）；而化妆品ODM代工，其除了产品加工外，还提供“一站式”增值服务：包括从市场研究、产品规划、配方研发、包材原料采购、包装设计、生产制造；到代理商标注册、产品送检、备案登记、功效评价等全过程的配套服务。
如今，化妆品OEM/ODM代工发展到“品牌与产品孵化”（化妆品OBM），就好像传统化妆品OEM/ODM对外只是卖“种子”，而现在开始提前到卖“树苗”。OBM业务模式，成为化妆品新品牌的“孵化器”。
据我所知，最为全面、全方位的化妆品“品牌与产品孵化”，还为客户提供“渠道规划、品牌营销”等后端服务。一些资本雄厚的企业，还为代工企业提供“融资服务”，真正是“保姆式”服务。
天猫开启了“美妆”新品牌孵化计划，拼多多实施了化妆品“国货”新品牌孵化项目，它们都是希望通过平台的各种资源与扶持政策等,助力美妆新品牌加速孵化、成长。
同样，在化妆品OBM中，无论是产品孵化，还是品牌孵化，都让代工企业转身为“孵化平台”。在这个平台上，“互联网品牌、小品牌及渠道品牌”都可以共享化妆品OEM/ODM/OBM代工企业在科研、生产、品管以及供应链方面的“孵化、成长”资源及全方位、一站式的服务，实现高效、快捷的成长与发展。
一个出色的化妆品OBM企业及优异的“孵化平台”，其必将成就一批新产品、新品牌，同时也让代工企业更具竞争力，更加卓越。
原料“竞争壁垒”
目前，化妆品原料辅料与容器包材、设备仪器一样，高端、高质量的产品都还是外资企业把持，美欧原料辅料站在第一梯度，中国本土原料供应商目前处于第三梯队，严重制约着国内品牌商的化妆品技术研发能力。当然，面对化妆品原料被“卡脖子”，已经倒逼一小部分本土企业“新原料”的自主创新与开发、备案。
一般情况下，大型化妆品品牌企业、化妆品OEM/ODM代工，在“原料”资源获取上，都是向上游产业链拓展，如与巴斯夫、陶氏、杜邦、奇华顿、芬美意、美国IFF、德之馨、科莱恩、帝斯曼、赢创等全球重要的化妆品原料供应商牵手，进行深度技术合作；而中小微企业，只能从这些供应商的“分销商”或本土供应商获得。
化妆品的创新源自原料的创新，特别是“功效评价”时代的美妆产品。随着化妆品OEM/ODM代工竞争的白热化，国内外一些实力企业开始向“原料”上游拓展，从源头树立“竞争壁垒”，以形成核心竞争优势。
如化妆品OEM/ODM代工“龙头”企业科丝美诗，就是把触角伸到了“原料研发”。目前，科丝美诗中国研发的“独家原料”已有几十余种。科丝美诗在独家原料上建立自身优势，就是在化妆品代工的竞争中建立强大的竞争壁垒。
从原料源头树立“竞争壁垒”，最少具有三大作用：一是可以在化妆品OEM/ODM代工竞争中形成核心竞争力，实现客户“高粘性”；二是可以不受制于国际化妆品原料供应商；三是可以节约成本，获得更多的利润。
当然，从原料源头树立“竞争壁垒”，化妆品OEM/ODM代工企业要有自己的“金刚钻”。民间俗语“没有金刚钻,不揽瓷器活”。的确，企业打造这样的“竞争壁垒”，前提是企业一定要有过硬的研发人才团队与丰盈的财力。
传统化妆品OEM/ODM代工模式必将淘汰，新模式已势不可挡！加快发展新模式，培育竞争新优势！
完
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