薇娅作为一名专职的某宝带货主播，她的工作是在自己的直播间销售商品。
近两年可以说直播行业发展得非常的迅速，很多商家也逐渐在平台上开直播销售产品，在直播界中很多人们都认识薇娅，她是直播界的带货女王，每天的成交量惊人，那么薇娅直播间东西靠谱吗？
薇娅直播间东西不是其他外面的商品，而是在淘宝平台上正规的店铺，都是一些旗舰店和官方店铺的商品，所以是靠谱的可信任的，直播间的东西有一部分人反应并不是很好，其实每个人对商品都有不同的要求，人们可以根据自身的需求还有通过直播的介绍来决定是否购买商品。
1、薇娅靠什么赚钱？
薇娅又是作为某宝第一的带货主播，算是头部中的头部，因为热度和销售业绩稳居第一，所以商家们为了把自己的商品送到薇娅的直播间，其竞争的激烈情况可谓是门庭若市。
现行的带货直播间，主播和商家们最常见的商业合作，就是商品提成+坑位费。
2、为何直播带货利润很高？
一件商品，在主播的直播间里进行销售，需要向主播缴纳一定的坑位费。各个直播间的坑位费一般在数万到数十万左右不等，依据主播的人气和销售业绩来定，薇娅作为直播带货行业的天花板，她的坑位费自然是最高的了。
坑位费只是主播收益的很小一部分，更多的收益则是商品销售额的提成。不同的商品，由于其商品性质不同，出厂价不同，知名度不同等等诸多方面的影响，导致商品在直播间的提成也不同。
售价高的商品，或许提成会低一些，可能在20%-40%左右。售价低的商品，提成或许会高一下，甚至有可能会达到60%以上。
比如让辛巴这位头部主播声名扫地的假燕窝，直播间售价40元，而商品的出厂价仅仅自由4元，每一碗“燕窝”辛巴就获得了90%的利润分成。
当然，提成越高的商品，往往说明商品的价格远高于商品的真实价值，就像是假燕窝一样，所以最合理的提成应该不会超过50%。
销售提成给薇娅带来的收入，简直是高到了让明星都眼红的地步。如果说娱乐圈算是高薪职业，那网红带货或许会比娱乐圈挣钱更快且更容易。这就不难怪，为什么会有大批的明星不顾“体面”，不顾“偶像包袱”，毅然决然的进入到了直播带货行业。
3、直播带货的巨大优势
如果说马云改变了中国人的购物模式，把购物从线下搬到了线上，那么现在萌生的直播带货，就是在以往普通线上购物基础上，升级进化出来的新一种消费模式。
而直播带货的模式，直接解决了这一缺点，消费者或许根本想不到自己需要买一件商品A，但经过主播的讲解之后，发现商品物美价廉、经济实用，能够改善自己的生活质量，所以就会产生购买商品A的内在动机。
不难发现，喜欢看直播带货的人，往往都是购物达人，这就是被主播带动了购买欲所致。
除此之外，直播带货有一个巨大的优势在于，消费者需要购买一件商品时，往往不知道在琳琅满目的相似商品中如何挑选。选花眼，成为大多数购物者遇到的难题，这也使得越来越多的人成为了选择恐惧症患者。
4、直播间的价格优势
商家的商品为了进入薇娅这种头部主播的直播间，绝大多数时候都会进行降价促销，因为只有「降价」，才是消费者能看到最直观的点，限时、限量进行降价销售，往往能够激起消费的购买欲望。
对于商家、主播和消费者这三家而言，都是共赢的局面，前提是主播往常的销售额喜人，向薇娅这种排名第一的头部主播，排着队给薇娅送商品的商家，都已经是数不胜数。商家们对薇娅直播间的向往程度，用成语“趋之若鹜”都毫不为过。
直播带货虽然是新产物，但这却是年轻人都能够普遍接受的模式，能够抓住年轻人的市场，注定会在未来取得很好的发展。
直播带货实现了传统门店购物和现今线上购物的优势互补，极大的解决了两者长期以来的痛点。直播带货注定会成为未来发展的趋势，那些像薇娅这样，顺应新时代潮流发展的带货主播们，注定会成为直播带货宏利下的最大既得利益者。
选品这个事是我一直强调做电商的重点，但还是有很多新手一上来就考虑卖服装、鞋包、化妆品这样的大类目，总觉得自己很熟悉这些产品。
就比如说现在人们对“发热”这个症状很敏感，除了口罩供不应求以外，人们在此期间对温度计的需求也远超平时。
就以“温度计”这个产品为例，如何快速判断产品能不能做呢？我们主要是从产品关键词、市场规模、产品利润、市场竞争强弱这四个方面分析：
1）产品关键词
通过生意参谋-市场-搜索分析，输入“温度计”这个关键词。
我们可以看到这个关键词的日搜索人气在一万左右，说明这个词的搜索热度很高。行业大词的搜索人气不低于1千就可以待定，低于一千的我们是不考虑的。
再观察“温度计”整体市场的需求变化趋势，比如它的搜索人气是呈上升趋势还是平缓，亦或是下降趋势。
若大幅下降趋势，这个产品我们短期内可能不会考虑去做；若呈上升或平缓趋势，我们会进一步分析产品的市场规模。
2）市场规模
“温度计”这个关键词对应的淘宝市场的销量第1名的月销售额为154万左右。
收货人数1000+的有104家，2~10名收货人数最低6000，集中在8500上下，说明“温度计”这个产品的淘宝市场规模很大！卖家要进入这个市场最好有比较强的资源和运营技术！
3）产品利润
淘宝上的定价在69左右，如果我们去做的话，成本在33左右，利润就是36元，毛利率52%左右，这里没有剔除推广、快递、库存等等成本，卖家在分析时要把这些因素综合考虑一下。
如果产品利润也能接受，可以继续分析市场的竞争强弱。
4）竞争强弱
a天猫占比
“温度计”的在线商品数在19000左右，其中将近80%都是天猫商家，80%意味着“温度计”这个关键词对应的淘宝市场基本是进入比较成熟的时期了。
b品牌占比
像“温度计”的鱼跃、欧姆龙、可孚等品牌可能相对知名些，顾客在购买这类产品时，可能会倾向于有品牌的，更信任品牌产品的质量。
基于这些我们可以得出“温度计”这个淘宝市场竞争很激烈！
这个时候小卖家再进入“温度计”这个市场分一杯羹的话，我们觉得难度是比较大！如果实力强大的，可以深入分析同行的优势、同行的打法，制定自己的销售策略。
以上是对大市场的基础分析，适用于部分想快速判断产品能不能做的卖家，大市场并不适合每位卖家，因为对资金、供应商、运营等要求很高。