新风向丨2020年食品行业新消费品牌表现及发展趋势(方便速冻类)

懒人经济、餐饮供应链标准化、疫情等因素让“在家吃火锅”成为一个数千亿级市场,主打火锅生鲜食材的企业成了资本的宠儿。锅圈食汇的快速发展主要依靠于其强大的供应链实力,首创火锅食材超市“互联网销售平台+实体店面+超市配送模式”,为消费者提供高质量下的高性价比选择,由此获得了消费者、加盟商、合作方及资本的高度认可。

店内应有尽有,锅底、小料、食材,就连锅也有,真正实现了“一站式”购齐,也顺应了懒人经济。食材已经清洗干净并切好,顾客只需把食材开封就能下锅,重点是比去店里吃火锅或到超市买食材都要划算得多。

大希地

大希地是一家新锐冷冻半成品食材品牌。当时品牌看到很多消费者追求健康生活当时、“渴望做饭但不会做饭”的痛点,提出了“五分钟做大餐”的烹饪方式,推出了一系列针对烹饪0基础人群的多场景蛋白产品,特别是各种整切优质牛排。目前大希地获得了国中创投、红杉资本、清科集团、金镒资本等多家知名机构的联合投资。

2017年,大希地第1次以5小时售出150万片牛排的惊人记录,被CCTV财经频道新闻实时记录并报导、2019年天猫双十一大希地位居生鲜肉类销量NO.1。2020年“618”首日生鲜成交TOP10的榜首,就是主打牛排的网红品牌大希地,据说40分钟卖出了40万份牛排。

李子柒

作为美食网红KOL,通过在短视频中展现乡村淳朴生活和美食制作过程,李子柒近两年在国内外迅速走红,还被央视新闻点名表扬“讲好了中国文化,讲好了中国故事”。

早在2018年,李子柒品牌实现流量变现。2018年8月17日,李子柒同名天猫旗舰店开始营业。上线6天,仅有的5款产品的店铺销售额突破千万。根据自媒体食业家报道,2020年,李子柒天猫店的月营业额已破亿。

目前,李子柒天猫旗舰店在售产品主要分为三类,包括火锅底料、香辣酱等调味品;螺蛳粉、红油面皮等方便速食;及燕窝、藕粉等养生美容产品。

疫情居家期间,方便食品迎来新一波爆发式增长,李子柒天猫店内卖得最好的也是这类产品。天猫页面显示,李子柒螺蛳粉3袋装卖39.7元,月销超过150万。这些产品目前均借助代工来轻资产运作。其中,螺狮粉由广西中柳代工生产的,红油面皮由四川白家食品代工生产,辣椒酱则是四川寇大香代工生产。

白家食品

变化始于2015年,白家食品开始战略转型,在产品结构上进行变革,并于2017年提出了“新型方便食品”的概念,创立“阿宽”和“白家陈记”两大品牌,产品线也扩充到了主打地方特色的红油面皮、甜水面、自热烧烤、自热火锅、螺蛳粉等新型方便食品。

除了生产自有品牌,白家食品的另一大业务是为诸多互联网食品品牌代工,比如李子柒的红油面皮,百草味的红油面皮、酸辣粉、自热火锅、牛肉米线,还有三只松鼠的红油面皮、自热火锅、酸辣粉、藤椒汤面、无烟烧烤,都是白家食品代工生产的。

伴随疫情发生后方便食品销售的爆发,白家食品也驶入了资本助推的快车道。去年6月份的B轮融资来自高瓴创投、茅台基金、壹叁资本、同创伟业、彬复基金,融资金额近2亿元人民币,而在去年2月份白家食品刚宣布获得了同创伟业、前海母基金和彬复基金的1.1亿元A轮融资。

目前,四川白家食品产业股份有限公司已同广发证券签署上市辅导协议,并于去年9月28日在四川证监局备案,拟在创业板挂牌上市。

自嗨锅

作为新晋网红代表,自嗨锅成立不到3年,便迅速爆红,连续三年登顶天猫自热食品排行榜首,并影响了半个娱乐圈。自嗨锅品牌已从自热赛道拓展到更为广阔的方便速食领域,拥有着火锅、煲仔饭、便当、粉面等多品类矩阵,涵盖自热、冲泡、快煮、即食等中式餐饮的主要使用方式。

小仙炖

小仙炖很早就成立了,演员陈数也对其进行了投资,但直到最近两年才被圈层用户熟知。根据公开资料显示,小仙炖2019年的销售额已经突破8亿元。

2020年双十一,小仙炖燕窝销售额破4.65亿,同比增长262%,位列健康、滋补及燕窝行业第一,其直播间也成为天猫双11食品类目史上首个破亿品牌直播间。

2020年12月26日,小仙炖获颁全国首个鲜炖燕窝方便食品生产许可证。这意味着小仙炖成为中国唯一一家拥有鲜炖燕窝方便食品SC生产资质工厂的品牌。

食族人

2020年5月9日消息,网红酸辣粉品牌食族人完成A轮数千万人民币融资,投资方为众晖资本、青岭资本-穆达创投(财务顾问)。

2019年时食族人月销就高达8.1万箱,平均每天就卖16200多桶(每箱6桶),且成为全网订单量冠军。而2020年疫情期间,在供应链还未恢复的情况下,食族人3月份的出货量就同比增长了30%。

拉面说

拉面说是近几年在方便速食赛道增长较快的新兴品牌之一。这个2016年以高端日式风味方便面打入市场的品牌,最早从电商起家。与传统方便面不同,拉面说的面为半干生鲜面,内部食材包均为分装,种类也更为丰富,平均保质期在60天左右。在2020年天猫双十一中,拉面说以一小时45分钟突破1000万的成绩,跃居方面素食类目首小时TOP1。

拉面说产品常规口味超过20种,在盒马、全家等线下渠道也有售卖,定价在12元至20元之间不等。拉面说品牌联合创始人九一表示,这个价位处在“传统方便面打不上来,外卖又很难比这便宜”的价格带——也就是我们所观察到的方便食品的空白市场。

莫小仙

成立于2017年的莫小仙,在2018年即成为淘宝自热火锅品类销售排名第一的品牌。莫小仙以低价格成功切入赛道并且抢占市场,当市面上的自热小火锅主流价格带在30—50元之间时,将价格压在10-20元之内。

与自嗨锅与食族人相比,尽管都是电商起家,涉足了自热火锅品类,但业务侧重点仍有所不同,前两者侧重自热米饭、酸辣粉,而未来2-3年莫小仙将会一直专注重点发力自热火锅赛道。

螺霸王

传统意义上的螺蛳粉,主要是米粉、豆角、酸笋花生等原料,螺霸王尝试添加了鹌鹑蛋、鸭爪等丰富的配料,为肉食主义者带来了福音,这种差异化的优势也带来了快速增长的业绩。

螺霸王正尝试将螺蛳粉做成火锅汤底,同时将柳州当地的一些特色,比如鸭脚、猪脚、卤肉、丸子等作为火锅的配料,做成一种全新的产品形态。这类创新中,已经量产的有螺蛳鸭脚煲。

拓宽销售渠道方面,螺霸王也率先尝试了各种不同的渠道。公司2018年就成立了一支专业化的线下营销团队,提前在新零售、微商、社区团购等线上渠道布局。

10月25日,螺霸王螺蛳粉官宣了首位代言人彭昱畅。在这次牵手背后,是螺霸王作为螺蛳粉行业的引领者,让地方小吃更国民化的一次深化布局。这也再一次证明,在快消食品时代,螺霸王正以创新的产品和潮酷的玩法,与年轻人嗨在一起,赢得了年轻人的喜爱与追逐。

钟薛高

2018年3月,钟薛高以互联网新品牌的姿态杀入冰淇淋市场,创造了一个新的消费蓝海。借助国潮崛起之大势,钟薛高在产品上有三大审美升级以及差异化:

第一,钟薛高采用独特的中式瓦片型设计,辅以顶部“回”字花纹,意为“回归”本味,主打中式怀旧风。这种简单、鲜明的视觉审美,有别于市场上多数非圆即方的冰淇淋。

第二,钟薛高主打零添加(约占80%)或少添加,棒签是用天然可降解的全纯秸秆制成的。食材用料更好,力求呈现更好风味,这与马迭尔冰棍的品质诉求如出一辙,在味觉审美上也明显区别于传统冰淇淋。

第三,钟薛高在沟通审美中,宣称“无任何添加剂,不加一滴水”,主推好吃、健康、安全,并未刻意夸张或放大某一个方面。

2019年,钟薛高整整卖出1500万支,销售额过亿元,几乎都是通过互联网渠道。随后,钟薛高开始线下渠道布局,目的就是为了强化品牌意识和打造多元化消费场景。除了已在上海、成都、杭州、深圳开设十几家线下门店外,钟薛高还进驻了年轻人消费的场景——便利蜂、711等便利店渠道。

成功打破网红雪糕短命魔咒的钟薛高,2020年还成立了名为理象国的水饺品牌,最贵4元一颗,涉足已经是红海的速冻面点市场。

官栈

目前,已经成为唯品会、天猫、京东等主流电商渠道的鱼胶类目佼佼者,线下业务渠道遍及全国27个省市,并与南京同仁堂、长生岛、恒大集团、岭东大药房等多家大型企业达成战略合作关系,进驻全国600多间连锁门店。2018年,不老女神赵雅芝成为参之源官栈系列品牌代言人,引领即食新滋补时代。

HeyMaet

植物肉的热潮依然在继续发酵,全球化让植物肉的风口迅速扩散,尽管相较于海外较为成熟的植物肉市场,国内目前还处于起步时期,但也一直不乏优秀的植物肉企业涌现,比如HeyMaet。HeyMaet植物肉以西方Vegan文化为底蕴,致力于以植物为原料,做出媲美肉的色香味的植物蛋白肉。

2020年8月,HeyMaet完成近千万元种子轮和天使轮融资,投资方为双塔食品、美国硅谷UpHonestCapital和天图资本。其中,双塔食品为全球规模最大的豌豆蛋白龙头企业,UpHonestCapital旗下还投资了美国两家植物肉、一家植物蛋公司。

同年12月,HeyMaet的数千万元Pre-A轮融资也宣告完成,投资方为微光创投、君盛投资,浅月资本担任独家财务顾问。在最新这轮融资中,HeyMaet曾表示,资金将用于HeyMaet产品端持续的技术研发、渠道端的开拓以及品牌端的推广强化等方面。

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