一个明显的变化在于，消费者在回归理性，想要的是既有品质，又有性价比的东西。
在章燎原看来，比起消费升级，或是消费降级，理性消费升级更符合现阶段的消费市场。
本质上，这是我国整体的供需环境发生了变化，中国零售行业也在发生一场深刻的供需全域大变革，整体呈现供需失衡状态。具体而言，总供给和总需求存在多个不平衡的情况，多个市场正处在需求推动供给变革的转折路上。
作为细分零售赛道，坚果行业也需要变革。当供给越来越多元、丰富时，想要抓住消费者，品牌要敢于创新，找到一个差异化之路。
但章燎原相信，所有失去的都将以另一种方式归来。“企业文化是群体的认知，是一群人在一起做一件事的认知能力。”
4月17日，第十七届中国坚果果干食品展开场主旨报告上，章燎原再次深入解析了“高端性价比”战略的背景。
“坚果行业正处于一个结构式创新时代，它不是单点单链的，而是全链条的，它特别符合国家年初提出的‘新质生产力’的理念，就是以创新为主导，通过全链条、全要素叠加的改变带动消费，让坚果人人吃得起，处处买得到。”
上线65天就成为天猫坚果行业销量第一；2014年全年销售额10亿元，这一成绩在2015年只用了3个月，创造了中国电商行业发展的奇迹。
当时的背景在于，线下购买坚果产品，存在较长的流通链路，各链路层层加码加价，渠道效率极度受限，线上的价格和效率吸引了消费者。
不过，新时期的玩法变了，随着抖音、拼多多的崛起，直播间、直采等渠道起势，加之线下量贩零食渠道的加入，单一的渠道带动不了高增长。
时代发生变化，改变势在必行。在没有最卷，只有更卷的休闲零食行业玩家们都在思考一个问题：怎么能在电商红利减弱的环境下，抓住新的增长？
从降本增效上看，抖音与三只松鼠通过商品与运营的匹配，快速建立规模优势，从而以渠道推送三只松鼠供应链变革，进一步实现全链路、全要素成本优化，从而全面提升产品竞争力快速渗透供应链。
2023年5月起，仅在抖音渠道，三只松鼠实现了单月增幅最高接近500%的大幅增长，并蝉联抖音食品类目品牌销售第一至今。
今年一季度，以短视频电商为牵引的规模增长带动了全渠道的销售增长，叠加线下分销的重点深耕布局，最终实现了公司在年货节的爆发和2月份、3月份的销售持续增长。在一季度36.46亿元的全渠道营收中，短视频营收超过10亿元，营收占比较去年同期大幅上升。
另一把穿越周期的钥匙是“大单品”战略。在快消品领域，尤其是休闲零食行业，大单品始终是不可忽视的一个重要组成部分。对于品牌来说，找到体量大、前景好的核心优势大单品，无疑会提高产品竞争力。
2023年三只松鼠19.9元10袋的夏威夷果随心装累计销量就超过5000万，罐装每日坚果月销突破2500万，稳居抖音罐装坚果爆款榜第一；零食层面，2023年鳕鱼肠月销突破1000万，鹌鹑蛋月销突破2500万。
很多大单品销量的爆单，让三只松鼠的管理层都意想不到。爆款大单品的出现不是偶然，考验的是产品质量，而产品质量考验的是品牌全链路的布局，也是在“内卷”的零售市场持续输出爆款单品的关键。
比如，针对零食产品，三只松鼠提出“一品一链”战略，让每一个产品有专属的供应链条。这个战略藏着三只松鼠“反向思维”的智慧：首先定义用户价值，基于抖音规模化平台的用户反映，对产品潜能做出判断，倒逼供应链的优化，让“一品一链”反应更快，更柔性化。
按照章燎原的预测，当一款产品能迅速达到日销10万以上，就可能产生大单品；当产品达到月销3-500万时，就有上亿的潜能。
三只松鼠每日坚果工厂
在组织和价值观上，三只松鼠形成了“品销合一”的组织形态与“高度协同”的组织价值观，初步实现“业务、供应链、组织”的结构化重构或升级，从而助力业务可持续发展。
三只松鼠对“品销合一”的定义是指聚焦“产品、市场、渠道”三个关键环节高度平衡，实现以市场为导向，以消费者为中心并高度协同的网络化组织，进而向市场和消费者交付“高端性价比”的产品。
当然，归根结底，三只松鼠取得硕果的核心仍在于“高端性价比”战略的牵引，坚守“全品类、全渠道”经营方式；以及“制造型自有品牌零食商”的商业模式下，确立“国民零食、国民好价”的品牌定位。
在漫长的创新发展路上，难免有起伏，有磕绊。作为休闲零食市场的领头羊，三只松鼠成功穿越周期，给行业做了正向的示范，也让市场对休闲零食行业有了更大的期待。
经历了十几年的发展，不变的是，三只松鼠仍是那个底色，致力于为消费者提供优质产品的“松鼠”。变的是，迈入壮年，三只松鼠开始发挥零售基因和创新优势，向制造渗透，向自有品牌要增长。
新的一年，三只松鼠也对未来有了新的目标——重回百亿。高质量发展、新质生产力已经成为时代主题，站在改革升级的节点上，三只松鼠方向很清晰，也有很长的路要走。
商业的实践，就是不断验证成果的过程，三只松鼠正在“顺势而为”。