小红书站内竞品分析怎么做ToB营销进化社

接下来我将从投放内容和品牌号两方面分别介绍

投放内容

目录

【可使用图表和本品牌数据对比】

基础数据指标

对竞品的笔记情况进行分析,首先要看一些基础的数据指标:

这里我们一般常见的就是对竞品的笔记曝光量、点击量、互动量、点赞量等等指标进行分析判断

以此对竞品的声量做一个基本的分析

商业笔记/非商业笔记

其次,商业笔记的数量也是重要的考察标准,这里要分别看一下商业笔记和非商业笔记的篇数和占比

通过商业笔记的占比,我们可以得出品牌的投放情况,如果一个品牌的商业笔记数高,也就意味着品牌投放的内容更多,平台内的自来水声量相对更少,反之则意味着品牌在平台内的自来水声量较高

但从数据平台抓取的商业笔记情况也并不会那么准确,这里只能用作决策的辅助参考

内容形式

这里的内容形式就是最简单的理解,看看竞品在站内投放的笔记是图文笔记表现更好,还是视频笔记表现更好?为我们后续的笔记投放提供形式上的方向

负面笔记情况

百/千/万赞爆文篇数

通过对竞品的百赞爆文,千赞爆文,万赞爆文的进行统计分析,得出爆文在竞品整体投放的占比,对于竞品在站内的投放情况做出更具体的判断

曝光数、点击量、总互动量、点赞量等

经过上面的额整理总结,已经得到了竞品投放的笔记哪些内容是比较好的,哪些笔记质量是比较高的,然后就可以对排名靠前的一两篇爆文进行具体的分析拆解

接下来是投放部分的内容方面

通过对这些笔记内容的侧重分析,看看竞品的笔记数据表现比较好的几篇更侧重哪些形式,得出我们之后进行笔记投放的内容侧重点

对竞品的笔记标签和关键词进行简单的统计整理,对于竞品数据比较好的标签和关键词,我们就可以直接在自己的品牌笔记内结合引用

竞品投放达人的分析,这里提供三个考察的维度:

第一个是对达人的量级和占比进行考察

这里给到一个品牌在小红书内投放的达人公式,可以进行简单的参考

当然,品牌的达人投放并不能靠一个公式就一劳永逸,还需要结合竞品的达人数据分布、产出结果等因素进行细微调整

根据上述问题,我们也可以得出多元化的达人投放类型组合战略,对我们自己的投放进行多元化的场景组合

除了内容投放之外,品牌号也是小红书站内投放的另一个重要关卡,对于竞品品牌号的分析也要从基础数据分析开始

这里重点强调一下品牌号笔记内容的分析

与达人投放不同,品牌可以利用品牌号直接介绍产品做新品宣发,还可以在品牌号内开展抽奖、互动等多样玩法,因此在对竞品品牌号的内容进行拆解的时候,要将不同的笔记内容数据进行分类比较,看看竞品品牌号更注重哪一方面,所得数据又如何

既然开通了品牌号,自然是希望可以获得一定的站内转化,因此,竞品品牌号的站内转化情况也是我们考核的指标之一

看竞品线上转化都有哪些形式、转化内容是如何引流,以及线上商品链接、互动情况等等,都是需要重点研究的对象。

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