A、指导消费B、促进销售C、塑造形象D、增加宣传成本
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念
7、有很多女性会受打折影响而购买了并不需要的东西，反映了女性的（A）A、情绪化心理B、情感丰富C、爱炫耀的心理D、爱美的心理
8、一般来说，统一且较为宽泛的主题可以用在（B）市场。
A、差别市场B、无差别市场C、集中市场D、成熟市场
A、口头叫卖B、店幌C、招牌D、销售柜台
10、“海尔，中国造！”属于（B）。
A、品名定位B、品质定位C、价格定位D、功效定位
A、反类别定位B、逆向定位C、对抗竞争定位D、改变消费观念定位
13、“孔府家酒，叫人想家”是属于（C）。
14、“最小的投入，最大的收益”作为标题是属于（B）标题。
A.直接标题B.间接标题C.复合标题D.混合标题
A.引题B.主题C.副题D.插题
18、下列媒体可信度最好的是（D）。
A.江苏卫视B.安徽卫视C.浙江卫视D.CCTV-1
D.“农夫山泉有点甜！”
A.销售效果B.社会效果C.经济效果D.心里效果
A.真实性原则B.思想性原则C.艺术性原则D.政策性原则
A.目标与任务法B.销售单位法C.量力而行法C.销售百分比法
26.寻找诉求点的主要依据是（A）。
A.目标消费群的状况B.目标市场及宏观市场的状况C.产品本身的特性D.企业环境
A．顶针B．回环C．设问D．排比
A．路牌B．灯箱
C．橱窗D．车船
31、与传统媒体相比，国际互联网具有自己独特的优势，作为媒体它突破了的限制。C
A、独特销售说辞B、企业品牌形象概念
C、商品特点分析方法D、定位理论
A、品牌定位B、品牌形象战略C、市场细分D、独具特点的销售说?辞
B、人的心理或意识活动对特定对象的指向和集中。
D、人们的心理活动离开其它与被注意事物无关的一切事物，集中精力使心理活动深入下去。
2、根据老年人的心理特征，老年人比较偏好（ABCD）。A、历史悠久产品B、健康品C、保健用品D、长寿用品3、儿童的心理特征是（ABCD）。A、形象思维好B、无意注意
A、引起注意B、增加产品知名度
C、提高品牌信任度D、昭显企业实力
8、USP理论的功能有（BCD）。
A、包装功能B、差异化功能C、价值功能D、促销功能
11、正文写作时要注意（ABCD）。
A.进一步发挥标题B.力求生动亲切
A.力求琅琅上口B.可用多种表现手法C.设法写上品牌名称D.切忌大而空洞
13、标题创作时要注意（ABCD）。
A.传递信息及时B.内容详细C.可以与新闻结合D.制作简单
A.色彩精美B.生命周期长C.便于阅读和保存D.读者对象比较确定
A.良好的诉求性B.良好的选择性C.较高的注意率D.信息广泛
A.传播迅速B.潜移默化C.真实生动D.形式多样
A.图文并茂，声像兼备B.费用昂贵C.冲击力大D.传播范围广泛
A.完整统一B.通俗C.独特D.协调E.集中稳定F.显著
A.电视B.报纸C.烟草专卖店D.广播
A.识记B.保持C.再记D.回忆E.识别
A、利用交通安全设施、交通标志的。
B、影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的，以及妨碍生产或者人民生活，损害市容市貌的。
C、国家机关、文物保护单位和名胜风景点的建筑控制地带。
24、现代四大媒体，除了电视另外三大媒体指：（ABC）
A、报纸B、广播C、杂志D、互联网
三、判断题
1、产品选用的名人名气越大越好。（F）
四、名词解释
3、USP：USP表示独特的销售主张或独特的卖点。即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。
五、简答题
六、案例分析
美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而穿一件大量生产的廉价衬衫实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中、“哈特威”衬衫就日渐流行了。
首先，“哈赛威”衬衫耐穿性极强——这是多年的事。其次，因为剪裁(低斜度)及“为顾客定制的”(农领)，使得您看起来更年轻、更高贵整件衬衣不借工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。
下摆很长，可深入你的裤腰。钮扣是用珍珠母作成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈特威”使用从世界各地进口的最有名的布匹来缝制。
衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布。穿如此完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。
“哈赛威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们世世代代在那里工作7已整整14年。
您如果想在离你最近的店家买到“哈赛威”衬衫，请写张明信片C·F·哈特威”缅因州·涅特威城,即复。
6、宝洁公司在进军中国时，各个品牌各有其独特的主张，海飞丝：去头屑；飘柔：洗护二合一，令头发飘逸柔顺；潘婷：含维他命B5,营养头发，加倍亮泽；舒肤佳：杀菌，唯一通过中华医学会认可；汰渍：洁白衣服；碧浪：对蛋白质有特强去污能力；高露洁：坚固牙齿；佳洁士：清洗口气，中华预防医学会推荐。