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作者：小尚
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案例：引领行业40年
电商让“彩虹”更贴近市场
成都彩虹集团是一家股份制民营企业，经过近40年发展，已成为全球最大的电热毯制造企业。如今员工3500余人，产销超10亿元，是全国家用柔性取暖器具行业的龙头企业和全国家用卫生杀虫用品行业的骨干企业。
深耕40年，创新、研发是秘诀
成都彩虹电器(集团)股份有限公司总部坐落于成都市武侯电商产业功能区，经过近40年艰苦奋斗,由上世纪80年代资不抵债、濒临破产倒闭的街道小企业，发展成为全球最大的电热毯制造企业。
彩虹集团深耕并专注于两大主营领域，主营产品是以电热毯、柔性暖手器为代表的电热取暖器具和电蚊香、液体蚊香、杀虫剂、蚊香为代表的家庭卫生杀虫用品。公司的营销服务网络遍布全国，市场份额多年来独占鳌头，产品畅销全国30多个省、区、直辖市，400多个大中城市。
从2018年起，彩虹集团工业总产值、销售收入站上10亿台阶，利润、上交税金站上1亿台阶。如今，彩虹集团年产销电热毯650万床，是全球最大电热毯制造企业;年产销电蚊香2000万套，市场占有率连续多年名列全国同行业前茅。“彩虹”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，“彩虹”电热毯连续两届评为“中国名牌产品”，“彩虹”电蚊香是全国同行业唯一的“中国名牌产品”。
电商添翼，差异化战略抢滩线上市场
2011年，彩虹集团建立了电商团队，目前该团队成员以85后和90后为主，是公司学历最高，平均年龄最小的“精锐部队”。对于彩虹集团来说，发展电商团队，不仅意味着开启了网络销售渠道;它更是公司在“互联网+”时代下，获取消费信息、调整市场布局的强力动能。
据透露，在电商团队成立初期，就通过充分调研确定了区别于线下的发展战略，即在网销产品上开发差异化产品，与传统渠道产品区别开，避免冲击到传统渠道的销售。事实证明，该办法效果极好，实现了线上线下“两条腿走路”，当年即实现销售收入450余万元，第二年便达4000万元。
例如，2012年公司根据电商团队反馈，开发了可以盲操作的电热毯开关，次年上市就收到消费者的好评，销售突破50万床;而根据电商团队反馈改进后的柔性暖手器的充电接口设计，让销量增长了50%，故障率降低了80%以上。
得益于线上线下销售共同发力，2017年销售突破1.8亿元，为彩虹集团持续稳定发展提供了保证。2018年电商团队不断通过平台化、精细化运作提高经济效应，销售突破2.5亿元，同比增长38.8%。2019年面对暖冬，销售突破2.7亿元。公司连续5年入围中国轻工行业电子商务渠道拓展100强，被评为“中国轻工业电子商务先进企业”，2019年荣获成都市网络零售突出贡献奖。即使2020年面临新冠肺炎疫情的影响，半年度仍实现利润19%的增长。
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