比如最近,聚划算就用一支H5集中展现了一些大脑洞品牌,它们都参加过聚划算「欢聚日」,并通过聚划算落地了各种眼花缭乱的创意案例,真令人目瞪狗呆。记得文末阅读原文查看哦。
简单说,这些创意有三个特点:
第一,不求最新奇,只求更新奇。足够的新奇与脑洞,让案例自带高传播度和高话题度;
第二,不求面面俱到,只求深入一点。找准一个点深挖,高能输出;
第三,不求固定模式,只求量身定制。根据不同品牌属性和特点制定不同营销创意,保证强识别度。
下面就通过几个案例,先来好好说说聚划算「品牌欢聚日」的精彩创意。
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1
最大脑洞
力士×雪碧沐浴露
从创意制定上看,雪碧是很多消费者对夏天的记忆符号,力士则是常用的经典洗护产品,当二者以自身特点打破产品壁垒和常规认知,跨界结合后诞生的“雪碧味沐浴露”,看似奇葩但又莫名符合产品属性,自然会收到不俗的营销效果。数据上看,#雪碧沐浴露#迅速登上热搜,限量2000份1秒售罄。
想问问这些买了的人,洗完后会忍不住舔自己一口吗?
2
最敢设计
3CE玩转云端
3CE“漫步云端”系列新品唇膏一推出,钱包们又要集体瘦身了。“你今天的唇色,是几点的晚霞?”谁能想到3CE竟然大胆尝新,会从自然汲取灵感?一个彩妆竟然以十二时辰的晚霞命名唇膏,下午5点是“浅滩晚霞”,6点是“断崖落日”,7点是“冰山晚霞”……严重怀疑你家文案是诗人吧!这种新鲜的浪漫叫人怎么抵挡?
3CE还和聚划算在首尔开办“漫步云端”艺术展,打造仿若云端的梦境体验。可以说,3CE将新品与“云”这一自然概念创意关联且深度演绎,大胆革新了美妆传播语境和思路,甚至开辟了彩妆产品的营销审美新道路。数据证明它们俘获了女生芳心:单日成交破店铺历史记录,7个明星色号首日售罄。
有颜值有内涵,作为韩妆初代网红,3CE能长据一席之地是有原因的!
3
最强跨界
九阳×Linefriends定制厨电
有了产品打底,国民小家电品牌九阳充分深挖并释放Linefriends的萌趣价值,以“和你一起萌趣厨房”为题,不但联合布朗熊、sally鸡、可妮兔推出趣味视频,生动演绎新品特点,还邀请代言人邓伦和逗趣大咖杨迪,助力打透萌趣卖点,将Linefriends与九阳紧密捆绑以提高识别度。果然,独家专供的1000份礼盒一秒售罄,而且实现强力拉新增粉20万。
替没抢到的朋友问一句九阳,Linefriends下次营业还要等多久?
4
最有新意
美宝莲新年麻将礼盒
“今天你打美宝莲了吗?”
谁能想到这是在问打美宝莲麻将了吗?乍一看美妆和麻将没什么关联,但仔细一想,成都出美女啊,成都美女都爱打麻将啊!这不就是最大的脑洞创意吗?都让你猜到的话还叫什么创意?就是让你看不懂猜不透只能惊呼,我的麻鸭这是什么好想来一盒!
另外,这款礼盒真的很“新年”:限量版唇膏色卡以鞭炮红、春联红等各种喜庆的名字命名,足以承包一张脸的气垫睫毛膏眼影盘口红全部用红色包装……大概是想承包你一整年的红红火火恍恍惚惚吧。
5
最会玩梗
Kindle泡面盒
#读书的人面上有光#?#Kindle配泡面真香#?官宣你这些词都跟哪个熊网友学的?竟然还联合聚划算推出了“泡面孵化器”泡面礼盒,脑洞大开在线下办了家“不方便面店”?方便图书馆?
论黑色幽默,若说Kindle第二,请问谁会是第一?
能接梗,会谈心,如此收放自如,不愧是腹有诗书的Kindle!
6
最具美感
乐事UGG桃花礼盒
粉嫩唯美又甜蜜,这怕不是乐事和UGG牵起小手谈起了恋爱叭。礼盒里的春日限定口味薯片到底是什么味?我大胆猜一下是恋爱的味道吗?求求了,单身狗连薯片都不能好好吃了吗?但又好想拥有一双粉粉的毛毛拖鞋是怎么回事?
除了「品牌欢聚日」,面对区域市场崛起的下沉战略需求,聚划算也将挡不住的脑洞开到了专为城市定制的「城市欢聚日」上。
在货品方面,「城市欢聚日」基于城市人群需求定制货品结构,组局品牌打造区域专享权益;而在创意上,则根据城市元素因地制宜,发展出两种有明确指向性的城市玩法——
针对城市痛点痒点创造惊喜:
云南大理欢聚日“防晒浮云”
涂防晒霜、打防晒伞是我们的常规操作。但再大点,一群人怎么防晒?一座城市又怎么防晒?尤其是云南大理这样的高原山区城市,四季明媚,终年光照充足,防晒是一个不容小觑的问题。
聚划算联合naris、暴龙、曼秀雷敦、蕉下等防晒大牌,运用黑科技“搬”了一朵云去大理。这朵神奇的高度防晒“浮云”,可悬浮可飘动,可以为一群人遮挡强烈紫外线。同时准备了定制防晒专享礼,让每个人都能被阳光温柔以待。
贴心的是,聚划算洞察到云南地区作为原住民和新移民混合居住地,二者间有强烈的情感交流需求。针对这一痛点洞察,邀请原住民手工艺人、艺术家、白族乐队以及新大理人乐队歌手,相聚苍山脚下,共办“防晒浮云下的音乐会”,让当地居民在“防晒浮云”下享受音乐,以音乐为桥梁增进交流,满足了他们在消费层面和情感层面的双重需求。
深挖城市特征引发情感共鸣:
广东汕头欢聚日“22度的雪”
据记载,常年温暖的汕头上一次下雪还是六十年前,下雪成了一部分当地人的青春回忆和另一部分当地人的内心期待。同时,汕头也是全国离婚率最低的城市,可见汕头人十分注重家庭、注重陪伴、看重爱情、珍惜婚姻。
在白色情人节之际,聚划算利用人工降雪为汕头下了一场“22度的雪”为全城人民营造一次“白头到老”的独特而浪漫的专属体验。(既能造云又能下雪,聚划算请问还有什么你做不到?)
同时,汕头作为下沉市场最具代表性的城市之一,近年来其消费力呈爆发式增长。聚划算联合众多品牌为汕头人民带去优质货品,充分满足当地居民的消费升级需求。
整体看下来,“为城市献礼”贯穿了2019年「城市欢聚日」的主题。就像老话说“礼多人不怪”,「城市欢聚日」今年初来乍到,首要任务自然是与各个城市建立好感,为品牌今后深耕市场、与当地消费者建立深层关联打好基调,也为进一步满足消费升级需求、提升聚划算IP影响力奠定基础。
在「品牌欢聚日」和「城市欢聚日」中,曾迸发过目眩神迷眼花缭乱创意的品牌及城市,还有不少。有兴趣的可以在这支H5里欣赏更多品牌2019年的脑洞时刻:
这组海报上的每一条高光数据,则可以看做是创意成功落地商业。
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更值得一提的是,聚划算的脚步没有满足于此。
在2019跨年之际,聚划算再度革新玩法、升级创意,打造聚划算百亿补贴跨年夜,欢聚日联动各大顶级品牌,为消费者献上2020欢聚新年礼,用实实在在的聚划算礼物,助力消费者开启全新的2020年。
2019年,聚划算倚天出鞘、重返赛场,摸索出一套专属于聚划算的欢聚日打法,以不同创意和姿态构建出一个个令人印象深刻的欢聚日场景,为阿里加速推进下沉市场战略强势助力。
可以预见,在即将到来的2020年乃至更远的未来,聚划算将联合更多品牌,创造更多奇思妙想,开发更多崭新玩法,去到更多城市地区,落地更多脑洞创意,吸引更多线上线下消费者参与到聚划算打造的各式欢聚日当中。