今天首先从七个内容给大家分析一下瑜伽馆的运营。大家如果掌握了这七个内容就不会担心瑜伽馆会有单体的问题，就像我们在冬季来临之前已经做好了保暖的准备，就不怕冬季的寒冷。我从以下七个方面。讲今天的主要课程。第一是瑜伽馆的品项的分析。第二瑜伽馆销售的四大步骤。第三销售必备的八项知识。第四销售人员的九大工具，第五体验课的四大步骤，第六销售的四大问题，第七客户的五大顾虑。
下面我们来说一下瑜伽教练班现在市场上瑜伽教练班的种类很多，大概有二十多种。比如说阴、流、舞韵空中、艾杨格、阿斯汤加、私教理疗，球、轮等等，大多数瑜伽馆现在都是在开设哈他教培也就是基础教培课程，那么如何，我们做好教培呢，我把它总结为三个原因。第一个。你选择瑜伽证书，是不是权威的。目前全国的证书，参差不齐，甚至我有看到很多所谓的什么联盟证书也就是个人证书，那我也希望大家尽可能去通过选择比较权威的证书。增加你和其他瑜伽馆一个竞争壁垒。
影响我们是否能招好教培的第二个因素是瑜伽老师的水平。现在市场上的瑜伽老师的水平参差不齐。有的瑜伽老师教练班刚刚毕业就做教练班的老师。或者说只有半年一年或者两到三年的大课的从业经验就进行教练班的培训。这个是对市场的不负责任，也是对自己的不负责任。所以说我们还是希望我们所有的老师能经过专业的瑜伽导师班培训。而最近我们梵语商学院，我有听说做了两期左右的瑜伽导师班的培训特别成功，所以说我也希望全国各地可以多一点这种类似的导师班的产生。
第三个影响因素是我们的招生能力，比如说你的线上线下招生能力。这个在下面的课程当中我都会系统的跟大家去讲解如何做教练班的招生。在我们的教练班级一个项目品种当中，其中还有一项是名师工作坊。在2014年到2017年之间名师工作坊突然兴起。有刚刚的流行到现在普遍。特别是一二线城市名师工作坊已经很多。但是在一二城市的瑜伽馆也明显感觉到现在名师工作坊没有以前好做了。而我们三四线城市，其实刚刚名师工作坊开始兴起，所以说，我建议三四线的瑜珈馆主可以多承办一些名师工作坊来增加你的收入。这一点我深有感触，上个月十一月份的时候，陈怀一老师受邀到河北的一个四线城市去做空中工作坊。他给我的反馈是招的人特别多，因为在四线城市，他是首期。通过这个案例能告诉我们四线城市的馆主，这个时候你们要把握主流多承办一些类似空中、孕产等工作坊。当然大家在这一块也可以请教梵语学院的那些老师，他们可以帮大家去牵线做这些工作坊。
第四种品项叫做私教，我们把它分成三个种类，第一个是基础私教，第二个叫做特需私教，第三个叫做特色私教。基础私教，比如说力量拉伸减肥的功效的私教。特需私教，比如说肩颈颈椎、女性调理、经络不通等功能性的私教，我们叫做特需私教。特色私教的话，比如说我们用普拉提的五件套也是最近比较流行的，或者是通过空中、瑜伽轮等一些小工具来完成我们的课程来达到特别的效果，我们根据这三个不同的品类，我们价格也做了三个不同等级。也让会员有所选择，同时也能筛选一部分高端会员出来。
第五个品项是主题小班课。比如说后弯、倒立、开胯、等课程。这个课程主要和次要区别是，首先我们的主题小班课他都收费会比私教一般便宜一半以上。那对于很多私教价格承受不了的会员可以通过几个人的拼班的形式，既能解决达到功效，同时能节省费用的目的，同时小班课，我们一般都是一个短期主题课程。收费的价格基本上是在一千块钱左右。很多会员，也是他能承受的范围。这种课程现在很多瑜伽馆也做的特别好，也建议大家可以去尝试一下。特别是在冬天可以多通过老会员抓一些小班课，作为我们创收的一个非常的手段。
下面我给大家讲的是今天我要讲的第二个重要内容叫做销售的四大步骤。
下面我们讲第三块内容销售必备的八项知识。分别是第一客户调查问卷和私教评估表；第二市场调研表；第三会馆的优势或者说竞争壁垒；第四价目表价目表，我们分为两类，对内价目表和对外价目标；第五瑜伽馆的课表；第六；企业的文化，包括对内的企业文化和对外的企业文化；第七百分之百体验课；第八办卡所需的物品；以上八项是做为我们顾问必须掌握的内容。
下面我们来分析一下第六个内容叫做销售的四大问题，也就是瑜伽馆的整个经营过程中。我们最需要解决的问题，第一个是瑜伽馆如何拿到客源。第二个如何邀约到客人。第三如何达到百分之百承担；第四老会员转介绍。这四个内容对于瑜伽馆的业绩是至关重要的。每一个内容都应该有完整的销售流程完整的步骤。对于这四个内容我做一下简单的介绍，比如说纳客，首先我们分为两种线上和线下。线上的话，第一。首先各位瑜伽馆主你们要建立好属于自己的网站。建立完网站以后要做百度的推广优化，包括和第三方合作。同时。进行团购网站的合作。团购网站很多瑜伽主合作了，但是为什么没有效果。请大家听完课程以后去看一下你的瑜伽馆店铺的包装是否有吸引力，你的团单是否有吸引力的评价是否有吸引力。我们的线下，比如说发传单，商家合作年会合作和摆台。
今天我们课程的主题是瑜伽馆淡季如何做促销。在我讲的纳客方式这一块儿。我们冬天一定要注意和很多公司进行年会的合作，比如说进行节目的互换，我们通过节目去换取我们入场的资格。然后在商家摆台或者是在他那边放一些我们的瑜伽课等等方式。我们的市场部也可以去和一些酒店体育谈合作，这样我们的台摆在酒店的门口。其实过年纳客特别好呢，出去那当然很难，因为天气很冷，但是通过一些商家合作商家联盟，包括我们年终答谢会是一个非常好的方式。瑜伽馆就不会有淡季。这七个内容，因为今天我是做大纲的讲解。一般这七个内容，至少要十天以上的学习的工作量才能把这些东西学习透，也期待大家可以来苏州和我一起来交流。
今天的第七个主题，客户的五大顾虑。一般我们的客人刚到瑜伽馆会有五个问题，我们必须帮他解决这五个问题一旦解决完，对于我们的成单，至少能完成百分之六十。第一，我可不可以练习瑜伽是应该是很多顾客一来遇到的顾虑。第二老师好不好。而在老师好不好当中有以下几个问题，我们的馆主必须注意第一老师的身材。形象亲和力，第二瑜伽老师的体式。第三老师整个引导上课舒不舒服。第四整个老师的熟练程度这四个内容对于会员评价老师好不好起到了关键的作用。
第三能不能解决我的问题。所有的来咨询的顾客一定不是随便来逛街的，我经常给员工讲。有很多女性。会无聊的去逛街。但是没有一个人除了我们的探子又是竞争对手以外，他会无聊的逛瑜伽馆。他只要来瑜伽馆一定是有需求的，但是。你为什么没有让会员把口袋里的钱掏出来呢，也就是你在沟通过程当中，你是否。解决了顾客的顾虑解决了她的问题。
第四，我适合报什么班，那么作为我们专业的顾问一定要对自己瑜伽馆的课程了如指掌，根据瑜伽馆的情况选择非常适合的班级。
最后关于我们冬季一些纳客方案给大家列举一些。比如说九十九元的暖冬卡。
最后一项是瑜伽馆的价格。对于我们的顾问一定要将我们瑜伽馆的价格研究透，能根据会员的不同情况。做定向的卡，这才是我们瑜伽馆应该做的事情。因为从价格上我们是没办法和健身房进行去PK的。健身房在面积上环境上一定是比我们好的同时，别人也会有瑜伽课程。通过我们的嘴巴去说瑜伽馆专业其实没有意义的，所以说要求我们的顾问要根据会馆根据瑜伽顾客的情况从解决问题为导向，帮他定制一张特价卡，这才会拉开我们和健身房的差距。今天我讲的以上的七大内容，希望瑜珈馆主都能够研究透。
最后给大家提供一些我们冬季的营销方案，比如说九十九元的暖冬卡可以免费练习到3月1号。参加店庆抵用一千元，这个是今年很多瑜伽馆主用下来比较好的方法，通过一个店庆营业额从十万到七十万不等。第二个。最近的圣诞节或者是元旦，大家可以做老会员的感恩，比如说。买多少送多少年货，这个也是大家用下来会特别好的方法。
今天的课程就讲到这里，后期关于加管团队建设，如何打造百万业绩，如何做线上推广等系列课程其带给大家去交流。