1、健身房优惠活动方案（共5篇）第1篇：健身房活动策划方案健身房活动策划方案黑骏马健身俱乐部广场活动策划方案开场舞开场词：尊敬会员朋友及现场的各位来宾大家晚上好！首先请允许我代表黑骏马健身俱乐部王总对各位的到来表示热列的欢迎和衷心的感谢，黑骏马健身俱乐部从07年筹建到到今天的正常运营与各位的帮助和支持是分不开的，在这段日子里我们黑骏马健身俱乐部也得到了社会各界的广泛支持和一致好评，当然这和我们员工的共同努力也是分不开的，那么今天我们就在这里一起来享受这份属于我们大家的成果，在这次晚会中我们给大家准备了精彩的演出，开心的互动游戏，让大家一饱眼福。还有丰富的礼品等着大家来拿哦。演出开场词：黑骏马健
3、要求速度和力度的完美结合，可以消耗大量的热量，运动一个小时可以消耗600卡的热量，是跳健美操的两倍，而且练_这项运动还可以加强腰腹部的肌肉力量，持续练_3个月让练_者拥有很好的耐力。大家知道它是什么了吗？（1）搏击操表演：（俱乐部会员教练一起的精彩表演）会员的名字，三：）在些我们要告诉大家一个好消息：淄博市国艺体育舞蹈培训中心进驻黑骏马健身少儿拉丁舞，淄博市国艺体育舞蹈培训中心，是淄博市最早的体育舞蹈(拉丁舞）培训学校，下设张店总校、博山分校、临淄分校，是山东省体育舞蹈协会团体会员单位，中国国际标准舞协会会员单位，中国国际标准舞协会淄博培训基地。并和_舞蹈学院，_体育学院，中央音乐学院
4、建立合作伙伴关系。现开设少儿班、高中班，在校生400余人。学校的少儿班每年都有35名学员考入_舞蹈学院附中、中央音乐学院附中等全国知名舞蹈专业院校。近几年，高考班也成绩斐然，经过一年左右短期培训后，学生的舞蹈水平都能在高考中通过舞蹈专业考试，成为实现大学梦想的一条捷径。从淄博国艺走出的学生中现有多人活跃在中国体育舞蹈专业比赛的舞池中，也有多人从事体育舞蹈教学工作。学校每年都被评为淄博市体育舞蹈协会最佳培训基地、最佳优秀教师。我们热烈欢迎有志于舞蹈的孩子们与我们共同发展，我们将为您的孩子插上梦想的翅膀，翱翔在艺术的天空。让我们一同观看不一样的拉丁表演：拉丁舞四：肚皮舞：在定五：风狂热舞（演员是
7、的身体结构是十分完善的，具有极大的可塑性，必要的营养和经常参加劳动，坚持体育锻炼，是促进健美的条件，它能使肢体各个部位得到匀称的发展，肌肉会结实而富有弹性，关节灵活，体型完善，面色红润。下面就有请黑骏马邀请的全国重要的人物；（）教练和会员喜欢健美的健美帅气，伸士的顶级的帅哥为大家进行健美展示。十一、激情单车王春艳负责（辛健）抽取大奖3名在些我代表黑骏马总经理向参加的会员表示忠心感谢，现在请我们参加节目的会员上台领一份：（价值188元的健身包一个，和价值无价的黑骏马形像马一尊），请我们的常建强上台由发放奖品。云负责。整场活动幕后人员组织安排，表演。其他由.负责。前言健身健美行业虽是人们公认的朝
8、阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.第一部分：行业的市场分析市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，廉江晚报和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。_奥运会成功举办以来，廉江
9、全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访廉江市区的体
11、摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。第二部分：stp分析1.从人口状况考虑我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击格斗散打跆拳道等；针对女性塑身操游泳较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。2.从消费者心理因素细分；健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型：健美操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等时尚型：街
12、舞，动感单车，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。3按消费者行为因素细分：可分为早上健身型中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4.市场定位：如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城
13、的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在2130岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在2130周岁的白领作为本俱乐部年营销目标的
14、主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的2130岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。第三部分：swot分析优势：1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和
18、育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）：适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）wo战略（分析）w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。wt战略（分析）：w:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。t：国家对全民健身的重视，一系列的体
19、育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。第四部分：企业操作计划1.选择地点经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的
20、地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。2.器材的配置配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。3.产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：滑冰场篮球场排球场游泳池锻炼室市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团
21、体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健
22、身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；快餐小吃部锻炼室我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。快餐小吃部健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。健身俱乐部的整体策划方案年01月06日17:38:42本文导读：俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡
23、价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部.一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4、在一
24、家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。6、俱乐部的管理模式的选择，在_、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管
26、理b、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理c、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理d、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务e、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员f、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁三、对员工的要求及招聘1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足
27、够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。d、电脑的操作能力是必须的2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验四、部门工作的安排及实施的方案。1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样
30、000教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。六、俱乐部的具体设施及项目目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；1、器械训练是一家俱乐部的最
31、重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在
32、把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。俱乐部里边包括；1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右高度要求在280cm以上通风环境好光线要好3、瑜
33、伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右8、办公室等整体面积在最高估计在3000平方左右。八、俱乐部的投资预算及成本的回收俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关
42、售管理1.预售方案的标准化执行管理2.预售人员的标准化管理3.预售计划的目标管理4.预售阶段的问题处理解决及调整5.试营业前的工作准备酒店健身中心会员卡营销方案一、营销背景目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。1、目标群体:
43、主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心3、我们的优势：a地理位置优越，交通便利，停车位充足；b环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；c设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施d生源市场较大，有潜力可挖；e专业的教练团体4、劣势：a竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；b会员卡价格较高，目标群体受限。二、营销策略1、宣传册制作内容：图片（
46、健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。5、促销活动1）购买月卡可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张可获赠健身体验券两张3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶购买年卡可获赠1个月会员期6、公关活动（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见
48、以赠送100到500元代金卷，（不可兑换现金，只限办卡使用，不得转让）4、办卡有礼：办理年卡：可享受几折优惠，半年卡可享受几折优惠。年卡：送月卡一张半年、半个月卡一张5、全款有礼付全款办理年卡赠（私教几节课）半年卡赠几节课7、回报老会员年卡老会员可领取月卡一张，半年卡老会员可领取半月卡一张期限3天签名登记领取8：分期付款年卡、可分为3个月付款（首付500元）半年卡、可分3个月（首付300元）签订合同、身份证复印件，合同注明、凡是来了几天，不在来健身的不退款一个月一付款，即使是不来了自己也不亏，超过期限合同自动终止，也不退款。9、房内活动在健身房里面，开展各项目比赛活动，以上活动全
49、程拍照跟进、洗出来放到（俱乐部风采栏目）第4篇：优惠活动方案优惠活动方案优惠活动方案1：超市优惠活动前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五
51、次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费*元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖
52、商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知1.本卡是您尊贵身份的象征;2.本卡可充值消费;3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;6.此卡只限本超市使用;7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!预期效果分析通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步
53、保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。安全预案：1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与