引言：商超之变，传统商超的尽头是会员店？
年刚过完，就有4家大润发宣布关门。
近日，大润发在江苏镇江、四川德阳、湖北株洲、湖北黄冈相继传出闭店的消息。
据壹览商业不完全统计，2023年以来，大润发至少关闭或宣布闭店了13家门店。
而且大润发选择关闭的门店里，大多数是有着10年以上历史的老店。
在新零售电商崛起以及大众消费习惯的转变，看到曾经的“陆战之王”频繁关店，这件事或许在很多人预期里，但也确实令人唏嘘。
在2月初，阿里巴巴集团公布2024财年第三季度业绩财报的会议上，宣称将逐步退出传统实体零售业务（包括大润发的母公司高鑫零售）。
阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信表示：
不禁让人猜测，大润发难道真的要失去阿里这个强大的“靠山”了吗？
去留成谜的大润发，加上如今闭店的消息频传，也让市场担忧起了大润发未来的发展，今后大润发命运的齿轮会如何转动呢？
背靠大树仍难“乘凉”
想当初大润发也是行业的佼佼者，曾在2010年打败过沃尔玛、家乐福，成为中国零售超市销售冠军。
从1997年进入中国市场，到2010年问鼎大陆零售冠军，大润发只用了12年。
2016年前，连续19年未曾关闭一家门店的大润发，成为了很多人眼里的传奇超市。
直到2020年，阿里巴巴直接和间接共持有高鑫零售72%股份，成为了高鑫零售的控股股东。
风头无两的大润发，在2021年与欧尚合并为高鑫零售在香港上市，市值曾一度冲到千亿港元。
搭上了阿里巴巴的大润发，曾进行过一系列数字化重构与改造。
阿里巴巴也让大润发接入旗下的资源为其引流，比如在手机淘宝“淘鲜达”频道设置大润发入口，将“淘宝心选”商品引入大润发门店等。
并且还为大润发增加了很多此前没有过的产品品类，包括天猫超市的网红产品和进口产品。
甚至还让阿里的高管林小海担任高鑫零售的首席执行官，推进大润发零售事业的发展。
傍上阿里巴巴的头几年，大润发还是给阿里巴巴带来亮眼业绩的。
2017年高鑫零售营收为1023.2亿元，同比增长1.9%，净利润27.93亿元，同比增长8.6%。
2018年高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元人民币，同比下降1.0%；收入993.59亿元，同比下降2.9%；经营利润41.96亿元，下滑6.5%。
2019年高鑫零售收入953.57亿元，同比减少4％；毛利257.31亿元，同比增长2.4％；经营溢利48.9亿元，同比增长4.1％。
只不过，到了2021年，大润发的业绩就开始出现颓势了，这也是林小海掌管大润发的第一年，也同时迎来了大卖场转型最艰难的几年。
2021-2023财年，高鑫零售营收从930.86亿元，下滑至836.62亿元，年内溢利分别从22.94亿元的高点，最低跌至-8.26亿元。
去年高鑫零售发布的2024财年中期财报显示，2023年4月初至9月末期间，公司营收同比下挫超10个百分点，亏损幅度较去年同期扩大，半年净亏损3.78亿元。
阿里巴巴2024财年第三季度业绩财报还显示，包括高鑫零售、盒马、银泰等业务的“所有其他”实现营收470.23亿元，同比下滑7%，经调整EBITA同比下降87%。
此外还特意提到了高鑫零售，表示营收下滑是“供应链业务规模缩小及客单价减少导致的高鑫零售收入下降所致”。
开始拖累阿里巴巴业绩的高鑫零售，市场传言阿里巴巴将会考虑减持零售资产，这一消息一度推动了高鑫零售股价上升。
截至2月27日16:00收盘，这家650亿资产的零售巨头，总市值为124.02亿港元。
不过，对比起上市时的1200亿港元总市值，高鑫零售已蒸发了近上千亿港元。
大润发之痛
大润发的颓势，固然是离不开疫情所带来的冲击。
但是疫情只是其中一个因素，更多的还在于用户习惯的改变，大润发被阿里收购之后，阿里就把互联网的思维带入到了大润发的经营中，推出了线上平台，提供配送服务。
消费者在线上的APP下完单之后，就等待配送员直接送货到家，根本不需要到超市去采购，方便是方便了，但是这也导致了很多消费者不愿意出门，线下超市的客流量减少了。
此外，也给大润发增加了一项配送成本，而增加的这项成本就要转嫁到线下的商品价格上，这也是为什么消费者认为大润发的价格比其他超市贵多了。
早期的大润发就是靠的便宜实惠深得人心的，但是线上模式推出之后，大润发的商品价格也出现了增长。
在这个天天喊着把价格打下来的时代，消费者自然会用脚投票了。毕竟在互联网时代，电商已经成为了消费主流，实惠的东西哪里都能买到，并非只有大润发。
当然，除了有大环境和消费习惯的影响，商超的行业竞争也是十分激烈的。
大润发不仅要面对传统线下玩家华润万家、沃尔玛等老对手的争夺市场，还要和新兴的线上玩家美团闪购、京东到家等混战。
除此之外，大润发还要应对山姆、Costco还等外资仓储式会员店的强烈冲击，大润发的利润空间逐渐受到了挤压。
尤其是这些年，外资仓储会员店在中国市场的发展可谓是一路高歌猛进。
根据沃尔玛最新财报，2024财年第四季度国际市场净销售额为276亿美元，同比增长13%，其中，在华的山姆会员店和电商业务表现亮眼。此外，在中国市场，山姆也为沃尔玛带来了稳定的客流和销售。
节假日和春节期间，山姆更是人山人海，一度“堵到走不动”，而且进去的顾客几乎都是满载而归的。
1月12日，不久前在深圳开业的Costco，更是人多到排队排出了“春运”的架势，开业当天等待进场的队伍从室内停车场延伸到户外广场。
不得不承认，时过境迁，以“大卖场模式”为营销卖点的大润发，已不再站立潮头了，在这种业绩压力下，也推动了大润发不断寻求转型。
大润发不仅大力发展自有品牌产品，提升商品差异化占比，而且还进行大卖场重构和全渠道布局，也推出了“中润发”“小润发”等多种零售业态。
与此同时，高鑫零售更是开始涉足会员制店。
不同于山姆和Costco先入驻一线城市的策略，大润发趋向于从二三线城市开始发展。
在去年4月28日，高鑫零售首家会员店落地江苏扬州，会员费和山姆会员费价格一样，260元/年。
根据财报显示，截至2023年9月30日，扬州M会员店付费会员人数已破5万，会员总数接近10万。
林小海多次重申，M会员店是高鑫的第二曲线，他将希望押注在新赛道上。
他甚至还表示，三年内不准备盈利，计划在2024-2025财年，至少再开5家店。
作为一个会员制超市的后来者，M会员店在商品力的打造上以“质价比”为核心，而且不同于山姆和Costco的大包装，推出一批小规格、小包装、低单价、短保质期的商品，不给消费者产生购买的压力。
只不过目前看来，大润发的M会员距离山姆和Costco还有一定的差距，网上关于M会员店“会员卡不值”、“商品品质差”等等的吐槽不在少数。
想要打造出被消费者认可且具备“质价比”的商品，提升市场竞争力，大润发还有很长一段路要走。
在会员店寻出口，看来绝非轻而易举之事。
传统的线下零售超市真的要成为时代的眼泪了吗？
其实不止是大润发，目前整个商超行业都在呈下行态势，家乐福、联华超市、步步高纷纷陷入“闭店潮”。
近三年来，全国超市企业关闭门店的数量累计超过上千家。
除了三江购物、家家悦和利群股份为盈利状态外，其余几家大型超市均为亏损情况。
大润发的关店，在某种意义上来说，是一种变相生存的妥协。毕竟在目前，M会员店、中型、小型门店成为了大润发转型的希望，将有限的资金用在刀刃上，也许还有“翻盘”的可能性。
根据财报显示，2023年4月初至9月末，高鑫零售逆势加速展店，新开3家大润发大卖场、7家中型超市（大润发Super）及1家M会员店。
小型超市在财报中已经没有记录了。
整体看来，大润发仍主要以大卖场为主，M会员店、中型超市为辅，转型之路也没有那么容易。
尽管线下超市涌现了“闭店潮”，但是在可见的未来里，传统商超是不会消失的。
可见，商超也并没有在时代的洪流中完全倒下。
或许，回归超市本质，为人服务，用户至上，将标准化和细节做到极致，才是消费者所需要的。