你想知道你家品牌会吸引什么样的消费者吗？
作者|Genki
之前，腾讯发布的【2018服装消费人群洞察白皮书】，就帮你扒出现阶段整个服装行业的消费者画像啦！
这张描绘不同服装品类的消费者肖像图，
建议服装人都收藏起来！
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不同服装品类的消费者肖像
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2018年，消费者有哪些特点呢？
70后比较注重实用，90后更换产品频率高
想想看，我们的长辈买东西，经常会看质量，会考虑某件东西买了之后能用多久。
但是，90后完全不是这样的。大部分90后的生存环境都比较富足，他们更加看中的是设计，而不是够不够实用。所以，有设计感的东西更能够吸引他们，一旦出现某个设计感强的东西，他们不会去考虑自己原本有没有。买，就对了！
所以，这也就促使了90后的消费频率上升。如今，消费频率越来越高的90后，已经成为了消费主力了！
消费者更易因为“促销”而囤货
买衣服不再只是“刚需”，一线城市消费者更易因促销而囤货。所以，很多品牌会用促销来“引诱”消费者，线上和线下一起促销。像ZARA就很典型，一到打折季就疯狂打折，一打就打三折。每到打折季，zara必定遭疯抢......
除了zara之外，VeroModa、only每年也都有固定的打折季，一打就打五折，也是很煽动消费者的心了。
在这么“疯狂”的促销诱惑下，年轻消费者会疯狂囤货，网络上甚至出现了各种服装打折囤货攻略。
看到这么多囤货攻略，就问你怕吗？
男性在消费上比以往更加能够放得开
如果你以为现在只有女性能够称霸得起“买买买”三个字的话，那你就错了。现在，不仅仅是女性，男性“买买买”也成为了常态。而且成为了休闲服饰的主要消费人群。
kol种草推荐更能吸引消费者
在这样一个环境下，随之而来的是像小红书这样的种草APP，也越来越火。而且，在小红书里，还有不少明星参与种草，被种草的产品立刻成为爆款产品。
▲江疏影入驻小红书
▲连小花欧阳娜娜也不忘在小红书上种草穿搭单品
除了小红书之外，现在线上短视频已经成为了年轻人生活中不可缺少的一部分了。所以，更多人会利用抖音来种草产品。很多抖音种草号的人气越来越高涨。连百年奢侈品品牌Dior都忍不住进驻抖音。
02
面对这样的消费形态2019实体人该怎么做？
产品设计升级
90后更换产品的频率比80后更高了，而且，相对于70后、80后这些消费群体，90后更加注重的是设计。在以90后为消费主力的时代，产品设计时尚化已经成为趋势。像太平鸟、鄂尔多斯...这些品牌已经走上年轻化道路了，连百年奢侈品牌Burberry的设计也开始进行年轻化。
在这样一个以90后年轻人为主要消费人群的市场环境中，品牌更应该进行设计升级，紧跟潮流，才能更加受到年轻人的青睐。
在网络上开拓社交
据腾讯调查，42%的服装消费者，日常生活中最常使用的APP就是社交类APP。甚至有72%消费者觉得，在社交软件中，看到服装试穿类或是穿搭推荐类的信息，会被触发购买行动。
如果你想要让产品得到更好的传播，不如尝试做一下软性植入？
与明星、KOL合作
现在的偶像明星带货能力特别强，随便穿个拖鞋，拿个包就能上热搜......这流量真不是盖的。
而且在偶像明星和KOL的推荐下，消费者更加容易信任产品。同时，明星、kol私下带货也已经成为了热潮。28%的消费者认为，明星和kol的代言和推广，有时候会让他们产生购物的冲动。特别是自己喜欢的明星或者是KOL。
更加注重实体展陈的美感
如果说网购可以给消费者提供方便，那么线下实体店更能够为顾客提供产品保障。现在越来越多的消费者倾向于看到实物，而且这部分消费者的占比已经达到了44%。他们认为，实体的橱窗及模特展示最容易吸引他们消费。
可以说，美学时代已经来临，再不重视店铺形象，就晚了！
知己知彼，百战百胜，想要让自己的生意越做越好，最根本的就是要了解你的消费者的消费行为。只有足够清楚你家的消费者的消费行为，你才能有更好的点子来吸引属于你的消费者。
还是那句话，明确了方向，所做的努力才能起到最大的作用！