作为微商人，每天都会思考这样一个问题：为什么有的客户不愿意购买你的产品或服务？其实原因只有一个：就是你的产品和服务还没打动他到非买不可的地步。
想让客户非买不可，我们得解决这三个问题：
一、客户买的是什么？
不管任何一个产品，客户花钱真的是在买这个产品本身吗？确切地说，买的是一种体验的愉悦感。
所以当我们在销售任何产品的时候，如果把眼光只放在产品本身，忽略了客户到底需要什么，那就是错误的。那么客户到底需要什么呢？
客户需要的就是付费以后能解决他什么样的问题。或者说，他花钱以后能满足他什么样的需求。所以你想让客户跟你成交，购买你的产品，你一定要去理解客户他的需求是什么。
二、客户为什么要买你的产品？
是否做产品背书？
没有对产品的基本背书，就给不出客户买你产品的理由。
是否建立信任？
是否采取成交动作促单？
成交动作，是最后成交的临门一脚。在客户想购买、不想购买犹豫不决时，如果你能做出一些成交动作，不管是语言还是细微的暗示动作，把这一点做好了，销量可以提升几倍，比如，你是刷卡还是现金？
是否确定提供了解决方案？
其实很多产品，或者说很多服务，客户在他花钱购买时候特别希望购买一套完整的解决方案。
是否给了一个选择你的理由？
同样品质的竞品很多，客户为什么会选择在你这买，不在你竞争对手那买？
那就是你能给出一个独一无二区别于他人的理由，你要去寻找一些，你要去设计一些你独特的东西，这一切的设计根源就是人的本性，就人性，你要去抓住人性。
做微商没有谁是先天性就会的，做销售也是一样，都是靠后天的努力，这就是一种素质，作为微商创业者来说，这是一个最基本的基础和能力！
三、客户为什么非买不可？
客户去购买一个产品或者服务，只有两种原因：第一种，叫解决现有的痛苦，就是它的痛点，我要解决现有的一个痛苦，这是他非买不可的理由。
第二个就是他要满足自己的一些欲望，想满足自己的一些欲望，比如说自尊心，面子等等的一些感觉。
从这两方面入手，你要设计出非买不可的理由，我们要解决产品方面的这些问题：
价格优势：性价比
这里要说明的是价格优势不是说我比别人便宜就叫价格优势，价格优势是指在价格定价这个问题上，我们为什么要这么定价？这么定价是最合理的，为什么合理？
所有人都愿意追求性价比。你的价格等于你的价值，或者说你的价值大于你的价格，这关乎一个定价的问题。
比如说小米手机为什么定价998？980？为什么要这样定？因为这样定，他有一个幕后的故事在里面。
服务优势：售后保障体系
不管你销售什么产品，一定要有一套完整的售后服务保障体系。而这套完整的体系会为你维护好老客户和带来新客户。这套完整的售后服务也是促使客户决定购买的理由之一。
唯一性：多重唯一
创造产品的差异化卖点或者特色，没有设计出自己的唯一性，打造出自己的唯一性，如果你产品唯不了一，那么你就从服务上唯一。可能你某一个唯一性就吸引了客户，客户也因为你的这个唯一性，就直接跟你成交。
结束语
趋利避害是人的本性，要么追求快乐，要么逃避痛苦。客户买的是什么？为什么客户要买你的产品？客户为什么非买不可？
1、我人品好。因为我好好做人，好好做微商，我没有欺骗你，我做人讲诚信。
2、我有专业。我对产品知识很专业，大家也觉得我很专业，我免费帮大家回答所遇到的问题。我很专业，知道你的问题，所以你会信任我。
3、我产品好。我卖的产品有品牌，口碑好，并且能有效的解决你所遇到的问题，或者说满足你的需要。
4、我有保障。如果你担心你的没有保障，那么我来给你保障。在我这买产品，如果出现问题，我来给你换货，或者无效退款，是我的错误，我这边会承担一切损失。因为我负责任，所以你更加信任我。
做微商就是要，通过不断地挖掘这些痛点，解决客户的问题，让他们远离内心的痛苦，满足其需求，从而让客户非买不可。