2019年的苏州楼市云谲波诡，3个月内3次调控升级。但这样困顿的局面依旧没有浇灭房企进驻苏州的热情，融信就是其中之一。
但事长仔细分析了其成长史，高价格拿地、高负债经营一路相伴，彰显了这家激进的房企快速做大规模的野心。
2月22日，融信以13.09亿总价竞得姑苏区一宗住宅用地。地块编号为苏地2018-WG-45，位于姑苏区民清路以东、日益路以北，成交楼面价19436元/平，溢价率25%。
7月11日，融信再以11.28亿总价拿下吴中临湖一宗住宅用地。地块编号为苏地2019-WG-16，位于吴中区临湖镇环镇路东侧、南城头路北侧，成交楼面价7044元/平，溢价率1%。
融信临湖16号规划出炉
半年内在苏州市区拿下2宗地，作为新进房企的融信，布局速度可谓不慢。然而，在品牌房企扎堆、标杆人居产品辈出的苏州，融信能迅速站稳脚跟吗？
带着疑问，事长前往融信2月份拿地，9月份就开放售楼部的海月平江项目。
置业顾问态度骄纵，首进苏州其实在昆山
这几日，苏州的天气良好，适合多出去走动。当事长徒步来到人民路与花南河路交口时，意外发现不远处有一显眼的小白屋，外围标记着融信集团四个大字。
位于相城区的售楼部
如果事长没有记错的话，融信不是在姑苏区拿的地吗？而这里应该是相城区地界。走近售楼部时，事长还发现售楼部的地面和绿植仍有工人在修整，可见融信开放售楼部还是蛮仓促的。
还在小修小弄的售楼部
进入售楼部，沙盘醒目地坐落在门口不远处，再往里走一点便是休闲沙发区，空间虽然宽敞但也很简洁，没有多少布局。据观察，现场貌似只有一组客户在沙发区洽谈。
项目沙盘
正当事长期待着置业顾问如何精彩介绍产品时……
置业顾问：“你要买多大户型的？”（不先介绍产品，直接找目标客户）
事长：“你们有多大户型的？”（客户表示想了解产品）
置业顾问：“看你要多大户型的，预算多少。”“你是不是没有买过房？”（明显表示不耐烦，并且质疑客户的购房需求）
面对置业顾问的质问，事长愣了一下，毕竟见过这么多置业顾问，这样的销售方式还是第一次见识。
所以在接下来的十几分钟，置业顾问除了强调即将首开户型的情况，对产品本身、小区配套和区位只字不提，均是事长提问才告知。
项目区位图
据了解，融信海月平江的体量比较小，总共规划就5幢住宅，其中3幢高层2幢洋房。预计最快12月底首开一期房源，面积分为95㎡、110㎡和125㎡，精装交付。
建面约95㎡户型图
建面约110㎡户型图
建面约125㎡户型图
现场更是放出风，售价可能要比金科仁恒浅棠平江（3.2万/㎡）要高一点，不超过3.5万/㎡。现在正在验资排队，验资50万。
对于为什么要比仁恒高？
置业顾问一脸不耐烦地回道：“嫌贵，你可以不买啊，我们首进苏州就是这个价。”
可想而知，对于这种销售方式，任何人都无法接受，随即不欢而散。
说到海月平江是融信首进苏州的项目，其实不然。严格意义上融信首进苏州应该是在昆山。
2016年7月15日的那场土拍，让在场的地产人见证了昆山楼市历史性的一刻，当时有媒体甚至称“从这一天起，昆山房价将全面步入2.0时代。”
当时媒体直播盛况
其中最让人记忆犹新的是，位于长江路西侧与衡山路的2-4号地块。当时竞价现场“硝烟四起”局面一直胶着，房企争霸堪比宫斗。
现场加价幅度十分迅猛，融创和融信你追我赶，最终经过16轮竞价，融信地产以27.03亿摘得该地块，溢价率高达161%，成为当时城南新“地王”。
然而最让业内啼笑皆非的还不是这里。
正当昆山人民等着融信开启“人居新时代”时候，2017年3月份，融创＆融信在上海高调发布两家首个联袂之作——昆山玉兰公馆，号称融创TOP系豪宅品牌“玉兰系”正式落地昆山，直接由融创操盘。
以至于业内点评：融创不拿地照样当地王，早知当初就不争了。
融创玉兰公馆
周边配套较为齐全，墓地成唯一短板
对于置业顾问的态度，事长也不想去过多评价，可能当时已经看出事长确实“买不起”房子吧。
但是面对客户，这就是融信海月平江的销售方式吗？令人感到一丝寒心和不解。如果是一个目标客户，是不是早就被吓跑了？
出了售楼部，事长沿着人民路继续向南，来到平门塘大桥。原来售楼部的后面紧挨着平门塘，而塘的对面就是项目工地，相城区和姑苏区貌似又是以平门塘为界，所以就出现了项目和售楼部不在一个区的楼盘。
平门塘对面的项目工地
总体来说，由于融信海月平江位于姑苏区平江新城和相城区的交界处，所以区位优势比较明显。
交通方面：距离最近的地铁4号线站是孙武纪念园，但是也有一公里以上的距离，步行需要十几分钟的距离。
商业配套：周边有不少商业中心，相城区的繁花中心、姑苏区的万达广场、万宝广场等，距离比较近，生活比较便利。
繁花商业中心
教育资源：周边学校距离比较远，比较近的都是相城区的学校，姑苏区最近的是平江新城实验小学和草桥中学。
医疗资源：附近有苏大附一院平江新城院区，医疗条件配套也能满足居住需求。距离也很近驱车10分钟就能到。
苏大附一院
然而，事长在周边也发现，现在平江新城板块内在售楼盘有金科仁恒浅棠平江，待售的有中骏天荟（拿地价比融信低七千多），再加上相城区的一些楼盘如金辉润元名著等在售楼盘，未来融信入市竞争压力会很大。
中骏拿地价比融信低很多
除此之外，事长也发现，离融信海月平江不远处就有一个公墓——苏州市息思墓园。该墓园建于1997年，是当时为顺利开展迁坟还田、清理墓葬田地工作而建立的公益性墓地，专为辖区7个股份合作社内享受股金的股民提供骨灰安葬服务。共19个墓区，4100余块墓碑。
苏州市息思墓园南门
地图显示离墓地只有310米距离
当时事长沿着花莲路，不到5分钟，很快就来到了墓园的南门，事后查询百度地图发现，融信离墓园只有310米的距离。
其实在2018年，12345阳光论坛上就有居民反映，息思墓园有没有搬迁计划？“近几年规模一直在扩大，而墓地经常举行葬礼，还有摆放花圈等祭祀用品和北面欣欣向荣的景象很不协调。”
居民反映墓地情况
而两边的区政府均表示暂无计划。
融信地块进展缓慢，中骏11月即将首开
其实事长在周边“闲逛”时，中间还发生了一个小插曲。
如果你仔细观察，就会发现融信售楼部附近，三三两两聚集着不少年轻人，正当事长准备离开时就被这帮人给围住了。
一问才知是中骏的置业顾问。“那你们怎么不在案场，跑到融信的地界了？”对于事长的疑问，置业小哥表示中骏11月初即将首开，很可能就在下周。最近蓄客压力大，所以只好出来看看，有没有潜在客户。
当事长表明只想看看融信地块时，置业小哥依旧热情地要带事长去看看，说地块都在一起，可以给我介绍。相比融信，中骏的热情一时让事长有些“受不了”。
中骏首开在即的海报
从现场可以看出，中骏和融信两块地是紧挨着的，南边的中骏地块明显比融信进度要快很多，而当初他们却是同时拿地的。
中骏天荟地块进展
融信海月平江地块进展
同时，事长也发现一个问题，融信地块紧邻河道，现场也有环卫工人在清理河道垃圾，刺鼻的气味不时飘来，河水也呈现偏深绿色，所以可以想象一旦夏季来临，没有人工清污的话，现场感受可想而知。
结语
就目前来看，这个项目应该不会太好卖。周边最大的竞品就是中骏。
首先，地价上不占优势。融信海月平江楼面价19436元/平，一路之隔中骏天荟楼面价12098元/平，比中骏地块高出7338元/平。加上限价政策，这就直接导致未来入市价格压力大。
其次，周边还有公墓。这一点确实给项目蒙上了一层阴影，如果心理素质好的人可以考虑一下。
最后，户型没有多大亮点。虽然目前样板间没有开放，但是就现场户型图来看，海月系并没有给事长多少惊喜，中规中矩。
在区位配套没有太大差别的情况下，总价门槛较低的中骏天荟或更受购房者青睐。
初来乍到的房企，要想被苏州记住，产品一定要惊艳。而以打造高品质产品著称的融信，能否打动苏州的购房者，我们拭目以待。