小米在香港敲钟上市，吸引着无数的目光，也令无数人羡慕这家年轻的企业。小米董事长雷军曾说“从诞生起小米的每一寸血管里都流淌着创新的血液”。这不仅仅是当下的热点，更是所有行业应该学习的成功案例，尤其是一直处于舆论横流中的直销企业，如何找到创新点从哪些方向落实这是我们需要探讨的课题。
作为媒体人，我能看到的是消费升级带动整个社会由服务经济跑步进入到“体验经济”的时代。消费者已不满足于物美价廉的产品，追求品质、品牌、个性化和优质体验成为消费者的进阶需求。这也是直销行业发展的新趋势，一方面寻求“青年化”，另一方面，一定要把创新融入品牌发展血液，合二为一，大步迈进“青新”时代。
说起品牌年轻化，前些日子我与一位资深行业媒体人交流，他跟我说了一句话，让我记忆犹新，他说“衰老是一件可怕的事情，因为衰老与死亡接近。于企业而言，适时的青年化，是保持基业永葆青春的有效策略。”我十分赞成这种说法，作为直销行业的一名老兵，我认为“青年化”与“创新化”是品牌发展的重要的组成部分，缺一不可。
从上个世纪九十年代初中国第一家直销企业成立到如今，中国直销已经发展超过二十年。当时的各大直销企业核心骨干多数已步入中年，管理模式也出现了老化，尤其是新时代的技术发展大规模兴起，直销企业的发展出现了断层，而直销企业引以为傲的“无中间商”的可持续发展在“新零售”再遇瓶颈。面对新企业的林立增多，直销企业发展的警钟终于拉响了，在接触了多家直销企业的青年化与创新方式运作后，我以媒体人的视角总结了以下五条企业“青新”时代的5大抓手：
第一，迎合年轻化消费特征产品
产品，是人们开始了解一家直销企业最通常的方式。通过对产品的体验，获取产品认知，继而上升为品牌认同，从初心吸引年轻消费者的注意，是直销企业推进年轻化最直观也是最有效的方式。
在新零售的概念中，青年消费群体正在崛起，他们的消费喜好，消费方式，消费需求都在发生变化，尤其是九零后与零零后的消费人群，更是追求“舒适度”。企业需要懂得用产品与他们沟通交流，只有了解消费需求才能完成创新发展，维持消费群体的稳定及增长。
提到产品青年化，就必须要称赞一下安利，作为首家围绕“年轻态”做战略部署的直销企业，安利用实际行动从产品类型、产品包装等多方面改革创新着。为了迎合现代年轻人喜欢运动的特点，推出运动饮品，并提出了“有你就有可能”这样充满正能量的产品理念。瞬间吸引了无数青年人的喜爱目光。
除了在产品类型和品质上下功夫以外，企业在产品的包装设计上也应该出新，巧妙获取年轻人的青睐。其中产品形象以潮流时尚、简约多元为主要特点，宣传推广紧跟当下热点，拉近青年消费者的距离。从创业者的角度出发，也将更有归属感与参与热情。
第二，工具式数字化应用
第三，菁英式孵化管理
企业创新的核心是人，是参与直销事业的每一个成员。马云曾说过“投资年轻人群体就是投资自己的未来。”企业肯下法码在培养和表彰菁英上，那么对企业的远航式发展有着决定性作用。
此外，企业还可以开发适合年轻人的营销手段、产品，并为所有优秀的青年经销商提供交流、学习、提升、互助的空间，从而加深青年人对企业深厚的文化内涵了解，使其更加确定跟随企业向着美好未来大步前行。
第四，体验式加强消费互动
在网购遍地的今天，虽然VR设备可以让消费者有种情景带入式购物体验，可这些体验并未达到一个高度，尤其是当下的青年人的个性化生活方式，他们更喜欢“指触”式购物，一方面满足购物的新鲜满足感，另一方面可以集中在一个空间完成所需购买。
体验空间里除了高科技含量、高安全度的产品，服务体验也是提升品牌好感度和美誉度的关键因素。品牌个性化优质服务，会为消费带来全新的购物体验。
不仅如此，体验空间的设置还应该加入多个功能区和展示区，例如，设置健康测试仪，解析用户健康数据;设置运动专区，可以提供消费者做瑜伽运动，体验健康生活方式;还可以打造低碳厨房，一个开放式的现代厨房可以让产品的实用性一目了然;当然，在这个体验空间中一定要有企业文化区和咖啡广场，这样更方便创业者进行业务洽谈。
第五，健康式品牌营销策略
贴近消费者生活方式的营销才是有价值的营销。在各大品牌营销方式遍地开花的同时，什么样的营销方式才是取信消费的呢
早在去年，如新就与极具青春特色的泡泡跑结合营销，为品牌带了前所未有的营销效果，无独有偶，前不久，隆力奇与八国男篮争霸赛联手，相信这次的营销也将带给隆力奇不一样的品牌背书。
以上这五点总结源自于我多年的观察与分析。2018年是充满机遇和挑战的一年。预计将有越来越多青年人融入直销，并把直销看作一种价值生活方式。为此，直销企业创新刻不容缓，“青新”时代正在开启，把眼看世界，不局限、不随便，有新潮、有创意，直销的未来必定可期。
作者简介：李芬芬，北京海畴文化传媒公司副总经理，中国传媒大学新闻管理学研究生、上海交大国际商业零售管理EMBA毕业。拥有多年直销行业管理经验，曾担任直销春晚执行导演;策划多起大型的传播项目(其中包括远江一周谈、直销专业网新年集锦、中国直销产业论坛传播等)，并制作直销行业第一档视频节目《非常有料》。多年实践经验，走访且采访过上百家企业董事长与直销领袖。
此前，曾任职时尚传媒集团、和君咨询，担任品牌管理专家、零售专家顾问、项目督进管理顾问等多个管理岗位，具有丰富的品牌打造、管理及营销传播等资历。凭借多年与消费者和企业管理者的工作接触，更加精准理解“SPA”模式中“以市场需求拉动企业运作”的思维模式，为企业顾问导入“消费者需求导向”的咨询服务，受到众多企业的高度认可。(李芬芬)
(责任编辑:景欣)
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