绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇网络运营推广合作范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
合作越来越成为业界的共识与一致行动。IPTV目前的发展还处于初级阶段，存在着很多问题，如广电与电信在IPTV界定上存在分歧，地方广电对IPTV的敌视普遍存在；编解码标准等技术标准离统一还有相当大的距离；适合IPTV的内容与应用比较少；消费者对IPTV的认知度还是较低，IPTV改变电视消费习惯的压力也非常大；IPTV试点和即将试点的地方较多，但成规模的试点屈指可数等等。
【中图分类号】G【文献标识码】A
在国内，虽然电子商务发展日新月异，电子商务行业发展炽热，但是在高职甚至本科院校，在电子商务应用领域人才的培养方面，却存在电子商务人才就业尴尬的局面，主要原因是电子商务人才的实践能力不足。尽管几乎所有高校都有实践环节教学，但是受到各种主、客观因素的影响，比如实训建设经费有限、实习企业难以落实等，电子商务专业实践和学习停留在表面，没有深入到企业的实际操作中的情况依然相当突出。因此，探讨拓展电子商务专业实训平台具有十分重要的意义。
一、拓展高职电子商务实训平台的调查和分析
拓展高职电子商务实训平台的研究与实践，是从了解人才需求、分析专业能力开始，寻求培养专业能力的实训课程和条件，拓展相应的实训平台。
（一）了解企业电子商务应用情况及校企合作领域
（二）分析电子商务专业核心能力和目前学生技能的差距
在了解企业对电子商务人才需求的基础上，对企业需求量大的商务型电子商务人才进行专业核心能力分析，构建电子商务实训体系，拓展所需的电子商务实训平台。商务型电子商务专业主要能力包括运营、推广、客服等专业技能。
1.运营能力包括：网店（或网站）经营定位、目标客户确定、商品选择与定位、供货商选择和管理、商品拍照与图片处理、网络推广文案策划、经营模式、盈利模式选择、网店经营和财务规划、网店活动策划与实施、客户开发与维护等。
目前学生大多是通过自己找货源的方式开设个人网店，虽然能进行网店定位分析、网店客户分析、网店搭建、网店推广等实践活动，但由于缺乏企业的支持，加上不了解客户需求、缺乏实体店运营的经验、没有经营压力等，学生往往把网店搭建起来后，很难持续经营，不利于提高学生的商务运营能力。需要学校和企业合作，企业提供货源、校企共同指导和评价学生的实践活动，利于提高学生网店（网站）运营能力。
目前学生在学习网络推广时，大多数是利于网络推广工具，将自己开设的网店、商品进行推广，由于大多数学生个人网店商品有限，往往推广效果不佳，难以激发学生的学习积极性，需要学校和企业合作，为学生提供真实的网站或真实企业商品，教师指导学生进行推广，有企业反馈推广效果好时，才能更好地提高学生的推广能力。
3.客服能力包括：售前的解答问题和引导顾客、售中的订单处理（审单、打单）、售后的退换货、订单跟进、顾客回访、网络客户消费行为和消费心理分析能力、客户维持的能力、客户投诉处理的能力等。
目前在培养学生的客服能力方面，一是让学生为自己网店招徕的少数客户提供服务；二是让学生作为消费者，观察和体验竞争者的客服工作；三是利用阿里巴巴渠道商提供的诚信通客户名单，对需要帮助的客户提供服务。这些方式，除了第三种方式能提高对商户的服务能力外，其余两种方式对提高学生的顾客服务能力来说是不够的，需要校企合作，让学生能够面对企业客户提供服务，提高客服技能。
（三）电子商务专业实训体系的构建及需要拓展的实训平台分析
在专业核心能力分析的基础上，探讨需要开设的实训项目，确定所需开设的专业课程，构建电子商务专业的实训体系，确定需要拓展的电子商务实训平台。
1.培养运营能力的课程和实训平台。需开设的课程有网络市场调研、网店店长实务、商品摄影、数码图像处理与创意、B2B网络贸易实务、网页开发与设计、网络消费者行为分析、企业管理实务等，需开设的实训项目如企业网络市场调研、网店（网站）搭建、网店（网站）运营等，可利用的实训平台有淘宝网、阿里巴巴网、企业网站（网店）等。
2.培养推广能力的课程和实训平台。需开设的课程有网络推广与促销、营销活动策划、网络消费者行为分析等，需开设的实训项目如网店（网站）推广、商品网络促销等，可利用的实训平台有企业网站（网店），淘宝网、阿里巴巴网、门户网站、社交网站等。
3.培养客服能力的课程和实训平台。需开设的课程有客户开发与服务、网络消费者行为分析、B2B网络贸易实务等，需开设的实训项目如网络客户开发、网络客服等，可利用的实训平台有企业网站（网店），淘宝网、阿里巴巴网。
根据以上分析，电子商务专业校外实训平台主要有企业网站（网店）、淘宝网、阿里巴巴网、门户网站、社交网站等。
二、拓展电子商务校外实训平台的实践
根据电子商务专业核心能力的培养的需要，通过校企、校政合作，拓展电子商务校外实训平台。
（一）搭建融水旅游电子商务平台，在经济地方发展的同时，为学生提供电子商务实训平台
通过此平台展示融水现代化旅游目的地形象，整合融水旅游资源，展示融水迷人的山水风景和民俗风情，拓宽融水特色旅游产品的销售渠道，促进旅游产业的快速发展，取得良好的社会效益。同时，为学生提供了实践内容，培养了学生网站策划、网站搭建、网络编辑、网站推广、网站维护、论坛管理等能力，提高了学生网站建设与运营管理能力。
融水旅游电子商务平台极大提高教师电子商务水平，使电子商务教师团队具备独立开发电子商务网站的能力，使网站搭建、网站维护、网站推广、网站管理等一系列技术技能得到了进一步锻炼和提高，教师团队深入参与企业开展电子商务活动，可以使教师及时获得电子商务应用的前沿信息，更新专业教学内容。
（二）拓展淘宝、阿里巴巴等实训平台，为柳州市有关企业提供电子商务服务的同时，培养企业急需的网上零售、批发、采购人才
为柳州市零售企业在淘宝网或者在淘宝天猫上开设店铺，学生自己寻找企业或者由学校提供企业，为这些企业提供店铺搭建、装修、商品拍摄、图片处理、商品信息编辑、推广店铺和商品、销售管理、消费者服务和管理等服务，拓宽传统零售企业的销售渠道，为学生熟悉商务流程、提高网店经营能力提供了实训平台。为柳州市生产企业在阿里巴巴网上开设旺铺，学生自己寻找生产企业或者由学校提供生产企业，学生为这些企业提供搭建阿里巴巴旺铺、装修旺铺、商品拍摄、图片处理、商品信息编辑、推广生产企业旺铺和商品、大客户开发和管理、销售管理等服务，为培养学生的大客户开发、大客户管理、旺铺推广等提供了实训平台。为柳州市各类型企业在阿里巴巴网上提供网络采购服务，为培养学生的网络采购能力提供了实训平台。这种“工学结合”人才培养模式，丰富了电子商务专业实践教学平台，实现在校顶岗实习，提升了学生的电子商务职业能力、市场开拓能力和团队建设能力。
（三）开发校企合作课程，编写校企合作的课程讲义
根据电子商务专业的培养目标，对原来的课程进行改革，开发校企合作课程，如网店店长实务、网络促销与推广、B2B网络平台应用、网络客户开发与服务等课程，以企业电子商务项目作为贯穿教学的主线，彻底打破了传统培养模式中以知识为基础的课程内容设计，通过“工学交替”的教学形式，提高毕业生的就业竞争力。
在淘宝实训平台开展实训项目中，编写了《网店店长实务》校本教材；在阿里巴巴平台和地方企业合作开展BtoB实训项目中，编写了校企合作校本教材《电子商务贸易平台应用》校本教材，改变了过去以校内模拟实训为主的状况。
（四）在各种实训平台开展教学实践活动，制定了校企合作条件下的《电子商务专业人才培养方案》和课程标准
在对电子商务专业人才需求调研的基础上，分析电子商务专业核心能力，构建电子商务实训体系，明确开展实训活动所需的条件，完成制定校企合作条件下的《电子商务专业人才培养方案》；在新的课程标准中，明确了课程基本信息、课程性质与作用、课程设计的理念与思路、课程目标、课程内容及实施建议、教学条件、考核方式等，为规范实训教学管理提供了课程标准。
（五）企业深度参与，工学结合，实践环节体现实用性，为学生就业提供直接帮助
通过拓展实训平台的实践，学生在学校就为企业开展电子商务活动，通过“理论内容在校学习，实训内容在实训平台操作”的教学安排，实现理论学习与技能训练、学生角色与员工角色的紧密结合，培养学生分析、解决实际问题的能力，全面提升学生的综合素质，增强就业能力。
【参考文献】
[1]方玲玉.网络营销实务[M].北京：电子工业出版社，2010
实体市场启动电子商务项目，建设前端b2b网站平台的目标与一般意义b2b网站运营目标有一定差异，实体市场b2b网站平台的运营目标必须从属于整个电子商务项目的目标，实体市场启动电子商务项目一般是为了提高整个实体市场的信息化水平，建设前端b2b网站平台是其引导和培育市场经营商户进行网络应用、进行网络产品推广及品牌推广的体现，与一般意义b2b网站期望通过撮合双方交易、实现盈利不同，当然这不是说实体市场b2b网站平台不期望买卖双方通过平台达成交易，而是指通过平台达成交易并不是其运营该b2b网站平台的终极目标，而只是其推进实体商场信息化的一个阶段性目标和步骤。
运营主体
一般意义b2b网站，运营主体都是专业互联网公司，网络背景比较深厚，技术能力及网络资源较强势；而实体市场支撑的B2B网站运营主体，一般是实体市场的管理者，他们对实体市场中的个体经营户具有日常管理职责，对实体市场运营、所经营产品及行业情况相对熟悉，但不足也很明显。所以一般来说实体市场b2b网站运营团队需要通过寻找专业的合作伙伴来协助运营，才能充分发挥自身对实体市场熟悉和拥有管理权的优势，以此促进、提高实体市场信息化层次水平。这也是多个大型实体市场b2b网站选择新竞争力网络营销管理顾问进行合作的根本原因。
用户群体
一般意义b2b网站，目标用户群体地域限制较小，如阿里巴巴等综合b2b网站潜在用户群体几乎涵盖全国、全球各行各业的企业、经营者，垂直b2b网站一般也针对某个行业全国甚至全球的上下游企业；而实体市场b2b网站由于其运营目标的差异，目标用户群体卖家方面主要限于所经营管理实体市场中的经营户，买家方面也主要以实体市场主要经营对象作为重点目标用户群体。
需求层次
实体市场经营商户网络意识良莠不齐，导致了他们对提高信息化水平的需求层次离市场经营管理者启动电子商务项目目标要求有一定差距，一般来说实体市场经营商户对提高信息化水平的主要需求表现在利用网络进行产品及品牌推广上，而对企业内部管理信息化的软件应用需求较小或不明朗，所以实体市场b2b网站就是为了满足市场经营户前期的网络应用需求，在此基础上引导用户进行其他深层次的网络应用，最终达到提高市场的整体信息化水平。
推广策略
鉴于目标用户群体和用户需求层次与一般意义b2b网站的区别，在推广策略上也必须与一般b2b网站推广策略有所区别，以求达到“对症下药”；实体市场b2b网站在推广策略上要结合用户群体的行为习惯和其所乐于接受的形式进行宣传推广，在这个时候传统渠道的合理利用显得尤为重要，甚至是实体市场内部信息传递渠道都是进行网站推广的重要工具。
总之，实体市场b2b网站推广策略不能拘泥于一般网站推广方法的运用，要将重点放在目标用户群体乐于接受的形式上，包括对传统推广渠道、推广方式进行与网络相结合的创新运用上。
关键词：产品驱动
腾讯在2009年依靠其庞大的用户资源，借《地下城与勇士》、《穿越火线》等创新游戏之力，实现了持续而强劲的增长，在第2季度占有了中国网游市场20%份额，跃居第一。而光宇华夏凭借其《问道》突围进入了中国网游市场TOP10。这些创新型产品，给中国网游市场的产品驱动论上了生动案例。投资创新产品及团队的基金在2009年近乎成为了中国网络游戏企业的标准配置。
关键词：资源整合
随着网络游戏市场的升温、政策的收紧，易观看到2009年网游市场可以成为“整合年”。各种各样的资源优化配置，存在于产业链内、异业合作、以及资本市场上。
产业链内，易观指出“盛大在线”商业模式的成型。“盛大在线”是依托于自身品牌、用户、推广资源的网游运营平台。为其他网游企业提供网游产品推广、运营、客户服务、统一销售渠道的服务，并为网游用户提供一站式的服务。
越来越多的网游企业，尤其是具有良好产品资源，欠缺市场能力的网游企业，纷纷选择平台合作运营。以实现资源互补、共享收益。而且包括迅雷、360等占据用户桌面端推广资源的企业，纷纷成为了网游的推广平台。而迅雷已经步入了运营阶段，通过、合作运营的方式，开始运营网络游戏。
异业合作，易观称盛大收购了华有世纪，完美推出了自己电影《非常完美》，腾讯、完美等周边产品的市场逐渐成型。这些均是网游企业对自身游戏品牌的再造，沿产业链向下游变现。同时传统娱乐业与网络游戏的合作，更多的将实现二者的价值连通，互相推广、共享用户资源。而向产业链向上，文学作为网游产品的剧本，也是灵魂，成为各网游企业新的战略重地。网络文学向网游的变现在2009年变得频繁，例如《盘龙》、《鬼吹灯》、《佣兵天下》等等。
农民专业合作社是指在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者、自愿联合、民主管理的互经济组织。创办农民专业合作社目标就是提高农民组织化程度和农业市场竞争力，合作社市场营销体系建设是提高农业市场竞争力的重要方面，尤其是在网络时代，更应注重市场营销体系建设。
1.实施品牌战略
一是建立标准化生产基地，组织进行无公害食品、绿色食品、有机食品生产，生产优质高效农产品；二是对基地和产品进行认证；三发展名特优产品；四是注册产品商标，创立特色品牌。
2.农产品产后营销体系建设
一是产品整理、分级，按照统一标准进行整理分级，实行分级定价；二是发展包装，对产品按产品分级进行包装，对加工品进行包装；三是发展产品贮藏，充分利用土窑窖、建立冷库、发展罐藏；四是发展产品深加工；五是运销服务，发展产品配送系统。
3.综合应用促销方式
4.拓展销售渠道
是建立产地批发市场，实现产品直销；二是设立城市销售网点、窗口；三是建立大中城市商销售关系；四是开发本地市场，发展分销商。
5.创新营销观念发展网络营销
网络营销在中国已经活跃了十四五年，农产品与农资的网络营销则是近年来开始活跃起来，中国有6.8亿网民，通过手机上网的用户也有3.8亿，数量如此之大的网民，注定了网络营销受众之广。另外，网民的需求很广泛，网购也成了一种时尚。农业是一个相当庞大的产业，而且是一个刚性需求产业，这就为运营的网络化提供了契机。
参考文献：
[1]周发明.构建新型农产品营销体系的研究[D].湖南农业大学，2007
从中国移动的角度来看,面对重组后的全业务竞争格局,如何解决资源不均衡带来的挑战这是中国移动能否在未来全业务运营时代胜出的最重要因素。如果可以整合广电完备的广播信息传输网络和丰富的内容资源,无疑是当前提升中国移动全业务竞争能力的重要策略之一。
另一方面从广电的角度来看,面对市场化的不断推进,电信行业已经完成了市场化改革,实现了以用户为导向的企业化运作,而广电企业由于其承担的特殊历史责任,到目前为止还陷于行政体制化运营的泥潭。电信与广电的差距愈来愈大,以及电信企业对广电业务的渗透,使得广电行业开始进行全面的反思和变革。当前广电已经开始了网台分离、全程全网的改革,并欲借在内容及接入网方面的优势重振雄风。未来电信业的竞争必将是全业务的,这就使得欲凭某一方面的优势在未来竞争中取得一席之地的希望变得渺茫,广电企业的发展面临着巨大挑战。
合作基础:
资源天然互补
中国移动与广电的资源互补性可以归纳为以下几方面:
1.网络
虽然广电在积极推进数字电视双向改造,但是受制于资金、网络地方割据、企业化改革不彻底等多因素影响,改造进程落后于规划,因此,很多互动电视由于没有上行通道网络支持,不能开展服务,而移动的回传通道却可以弥补广电不足。另外,移动强大的计费系统和管理平台也可以助力广电数字电视增值业务发展。
移动由于互联网接入存在短板,导致家庭市场和全业务发展受到制约,自建网周期长、难度大,广电作为接入网资源拥有者,是移动短期内应该争取的合作伙伴。
2.用户
广电作为全国有线电视1.64亿户家庭用户的拥有者,是移动快速进入家庭市场的最佳合作伙伴;而移动作为全国移动话音用户的最大拥有方,用户数已经达到5亿,是广电开展手机电视等业务需要争取的重要合作者。
3.业务及内容
广电虽然拥有丰富的内容资源,但是业务模式单一、盈利能力不足,与移动合作可以丰富其媒体平台,有利于业务创新,增强营销推广力度。例如:目前在广东江门开展的手机支付付费电视业务,通过手机进行日计费,方便了客户,也促进了广电付费电视节目的销量。
对于移动来说,可以丰富其媒体节目内容、加速发展宽带等业务,提升全业务竞争力。例如:泉州移动与泉州广电合作推出的宽带产品“有线通”。
4.营销及服务
广电广播电视媒体的强大影响力可以增强移动营销推广的力量;而移动丰富的营销渠道和完善的服务支撑,正是广电所缺少的,特别是营业渠道。营业厅作为网络营销服务的实体渠道,是企业与客户接触、沟通的主要场所之一,也是企业进行品牌、业务宣传,开展营销服务的重要窗口,中国移动拥有遍布全国的营业厅,通过合作,双方可以增强各自的营销及服务支撑能力。
除了以上的资源互补,双方在各自领域的运营资质的合作也可以为开展IPTV、手机电视等新业务创造条件,规避一些政策风险。
广电与移动合作资源互补性分析
广电与移动的合作模式
合作动力:
三大利益共赢
广电双向网改造的重点是支撑数字电视及增值业务,借助移动强大的计费系统、移动的客户资源、营业厅等资源,可以助力广电数字电视、特别是增值业务快速发展。
除了广电内容资源对移动具有合作价值,还有互联网接入资源,在互联网业务方面,广电目前仅具备内容优势,网络质量不高、业务单一,而电信运营商业务种类多,关联性强,固网宽带在语音、视频和数据多业务捆绑方面明显优于广电,但是,广电资源能带给中国移动的短期意义是不容忽视的。
具体来看,合作带给双方的利益主要体现在以下几方面:
1.提高竞争力
对于移动,通过与广电合作,最重要的是可以进入家庭市场,开展家庭业务,以应对中国电信的全业务竞争。
对于广电,则可通过与移动合作,提高互动电视业务发展进程,应对电信IPTV的竞争。
2.提高用户ARPU值,增加收入
对于移动,通过与广电合作,可以增加其高端客户的服务内容,增加新增客户数量的同时,促进存量客户、特别是高端客户的消费。
广电目前用户每月十几元的ARPU值,比较中国移动80～100元的ARPU值要低得多。通过与移动合作,利用其完善的计费、营销渠道、售后等服务支撑,可有效提高付费数字电视等增值业务的销售和推广,提高ARPU值。
3.加速战略转型
对于移动,通过与广电合作,可加速发展宽带业务,加速向综合信息服务提供商战略转型;对于广电,通过与移动合作,可以加速发展手机电视、互动电视、宽带等业务,推动其向基于NGB承载的全业务转型。
合作趋势:
四大领域启动
基于移动、广电面临的外部运营环境、双方资源及合作价值,结合目前各地合作试点运营情况,预计未来广电与移动合作的领域将集中于四个方面:资本领域、网络领域、业务领域和营销领域。
1.资本领域
资本领域的合作作为企业着眼于未来发展的战略计划,对双方的企业发展都将产生重要影响。同时,目前双方的企业发展对资本合作具有一定的现实需求。
从广电方面来看,目前最重要的任务是尽快在国家规定的期限内完成网络改造与数字化平移工作。网络的双向化改造将影响未来数字电视业务的发展进程,给传统电视插上互动的翅膀,是目前广电业务发展的最重要方向。而数字化平移工程将传统的模拟电视改造成数字电视系统,是未来一切数字化业务的基础。
面对这两项重要的任务,广电企业一般都面临资金缺口。网络改造费用、市场推广费用、免费送的机顶盒费用都需要大量的资金,这使得许多地方的广电企业都面临资金紧张的状况。
从中国移动方面来看,移动运营商在全业务运营方面面临的重要问题是缺乏接入网资源。虽然各地移动在骨干网建设方面已经在积极推进,但在如何解决“最后一公里”问题上办法不多。因此,与广电的合作能够实现高度互补。在具体操作层面的困难很多,而在资本层面的合作则基本没有障碍存在。
中国移动是国内最大的移动运营商,具有强大的资金优势。虽然几年内需要在TD建设、基础网络建设方面投入大量资金,但在发达地区集中资金促成与大型广电企业的合作仍具有高度可行性。以参股的形式合作,可以使得双方未来的业务合作机会大大增加,尤其能够以对双方都有利的方式解决接入网问题,对中国移动来说具有重大意义。
2.网络领域
网络领域是中国移动与广电合作的最重要领域。对中国移动来说,接入网的缺乏使得全业务竞争处于劣势,而接入网运营资质问题使得中国移动根本无法从政策方面获得经营许可。具体到运营层面,即使有了自建网络,如何得到已经被中国电信、广电等企业几乎完全占据的家庭用户市场
中国移动想通过与传统方式不同的渠道在家庭用户市场得以发展,与电信的合作几乎不可能,与广电的合作却具有较高的可行性。中国移动可以通过网络共建、网络租赁等方式获得网络的使用权,使自己的骨干网得到延伸,进入家庭客户领域,实现全业务运营的发展规划。虽然面临的问题较多,但合作模式方面有很多可以探寻之处。
3.业务领域
中国移动与广电企业在业务方面具有很强的互补性,主要体现在几个方面:
①内容互补:广电的丰富内容资源通过向移动终端的延伸,实现一个巨大的新兴媒体市场的启动,将给双方带来巨额收益。
②增值业务互补:移动增值业务具有很强的渗透力,同样可以在数字电视领域得到广泛应用。使用移动网络作为回传通道,可以实现广电内容营销业务的精细化和差异化,并且在电子商务、电子政务、公共服务等方面都可以实现广泛的应用,开发出具有高度个性化的新业务,大大提高广电业务的附加价值,同时为移动增加更多的创收机会。
③用户资源互补:中国移动的个人用户资源具有非常清晰的分类与定位,而广电的用户资源集中于家庭市场。双方的结合可以实现移动对家庭用户领域的业务延伸,同时对提高广电的现有客户价值具有重要意义。
4.营销领域
营销领域的合作是目前多家广电企业与移动运营商正在进行的合作模式。中国移动和广电通过业务捆绑、联合营销的方式实现了双方的业务增长,同时在市场竞争中给竞争对手以威慑,表达了中国移动在家庭客户市场大展雄风的决心。
链接
案例一:
深圳移动与深圳广电开展“全业务合作”
2009年5月15日,拥有1500万用户的深圳移动与深圳广播电影电视集团签署战略合作框架协议,开展跨行业多业务套餐营销,提供“移动通信+宽带接入+无线上网+数字电视”全业务方案,合作建设基础网络设施。
在内容方面,双方将基于TD-SCDMA网络开展多媒体手机报、视频增值业务等数字媒体业务,发展深圳移动多媒体广播CMMB和建设多媒体新闻报平台,开展无线数据业务等。
图书分析师庞敏丽该书涉及大量推广方法：qq推广、软文推广、论坛推广、sns推广、问答推广、百科推广、分类信息推广、rss推广、电子书推广、图片推广、活动推广、资源合作推广、网络推广、新闻营销、软文营销、论坛营销、博客营销、微博营销、edm、数据库营销、网络游戏植入营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、免费策略营销、饥饿营销、借力营销、网络危机公关、seo、sem等，适合网络营销人士阅读。
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目录
第1章网络营销推广综述
1.1为什么要学习网络营销
1.2什么人适合学习网络营销
1.2.1创业者的机遇
1.2.2管理者的尴尬
1.2.3失业者的选择
1.3网络推广与网络营销的区别
1.4网站建设、网络营销、网络推广、seo之间的关系
第2章网络推广方法
2.1im推广（qq推广）
2.1.1什么是im推广
2.1.2qq推广的特点
2.1.3qq适合什么样的推广
2.1.4qq设置技巧
2.1.5qq沟通技巧
2.1.6加群注意事项
2.1.7建群注意事项
2.1.8qq群推广技巧
2.1.9如何查找目标群
2.1.10其他可以利用的qq功能
2.1.11im营销
2.1.12应用案例
2.1.13本节任务
2.2.2什么是优质的链接
2.2.3坚决不换的链接
2.2.4交叉链
2.2.5获取链接的渠道
2.2.7本节任务
2.3软文推广
2.3.1什么是软文推广
2.3.2如何写新闻类软文
2.3.3如何找新闻点
2.3.4如何写行业类软文
2.3.5如何写用户类软文
2.3.6如何扩大软文的推广效果
2.3.7本节任务
2.4论坛推广
2.4.1什么是论坛推广
2.4.2论坛推广的几个阶段
2.4.3论坛推广操作步骤1：了解需求
2.4.4论坛推广操作步骤2：寻找目标论坛
2.4.5论坛推广操作步骤3：熟悉目标论坛
2.4.6论坛推广操作步骤4：注册账号，混个脸熟
2.4.7论坛推广操作步骤5：准备内容
2.4.8论坛推广操作步骤6：“马甲”来炒
2.4.9应用案例
2.4.10本节任务
2.5博客推广
2.5.1什么是博客推广
2.5.2博客群建
2.5.3品牌博客
2.5.4博客的搭建
2.5.5本节任务
2.6sns推广
2.6.1什么是sns推广
2.6.2账号策略
2.6.3添加好友
2.6.4最有效的手段——转帖
2.6.5十大终极方法
2.6.6sns营销
2.6.7应用案例
2.6.8本节任务
2.7问答推广
2.7.1什么是问答推广
2.7.2回答问题
2.7.3自问自答
2.7.4应用案例
2.7.5本节任务
2.8百科推广
2.8.1什么是百科推广
2.8.2如何创建有效的百科词条
2.8.3本节任务
2.9分类信息推广
2.9.1什么是分类信息推广
2.9.2分类信息推广的要点
2.9.3应用案例
2.9.4本节任务
2.10rss推广
2.10.1什么是rss
2.10.2什么是rss推广
2.10.3rss推广的方法
2.10.4其他聚合式推广
2.10.5本节任务
2.11电子书（电子杂志）推广
2.11.1什么是电子书推广
2.11.2电子书的制作
2.11.3电子书的传播
2.11.4电子杂志
2.11.5实用案例
2.11.6本节任务
2.12图片推广
2.12.1什么是图片推广
2.12.2图片推广的形式
2.12.3成功案例
2.12.4本节任务
2.13活动推广
2.13.1什么是活动推广
2.13.2策划活动的要点
2.13.3活动的形式
2.13.4撰写活动方案
2.13.5方案范文
2.13.6本节任务
2.14资源合作推广
2.14.1什么是资源合作推广
2.14.2合作推广的基本步骤
2.14.3如何挖掘资源
2.14.4资源合作的形式
2.14.5合作的心态很重要
2.14.6应用案例
2.14.7本节任务
第3章网络营销方法
3.1.6成功案例
3.2新闻营销
3.2.1什么是新闻营销
3.2.2新闻营销的要点
3.2.3新闻营销的借势策略
3.2.4新闻营销的造势策略
3.2.5新闻的
3.2.6成功的标准
3.2.7本节任务
3.3软文营销
3.3.1什么是软文营销
3.3.2案例：脑白金的软文营销
3.3.3软文营销的特点
3.3.4软文营销的策略
3.3.5实施时的注意事项
3.3.6实战任务
3.4论坛营销（社区营销）
3.4.1什么是论坛营销
3.4.2论坛营销的要素
3.4.3论坛营销操作步骤1：了解需求
3.4.4论坛营销操作步骤2：找到最佳的卖点
3.4.5论坛营销操作步骤3：制造不同阶段的话题
3.4.6论坛营销操作步骤4：互动的设计
3.4.7论坛营销操作步骤5：阶段性的手段和方案
3.4.8论坛营销操作步骤6：数据的监控
3.4.9不火的原因
3.4.10应用案例
3.4.11本节任务
3.5博客营销
3.5.1什么是博客营销
3.5.2博客营销的特点和优势
3.5.3博客营销的形式和策略
3.5.4博客营销的要点
3.5.5实用案例
3.5.6本节任务
3.6微博营销
3.6.1什么是微博营销
3.6.2微博营销的特点
3.6.3微博营销的作用
3.6.5微博营销的操作要点
3.6.6本节任务
3.7电子邮件营销（edm）
3.7.1什么是电子邮件营销
3.7.2电子邮件营销的特点
3.7.3电子邮件营销的作用
3.7.4如何获得邮件地址
3.7.5许可式电子邮件营销的内容策略
3.7.6非许可式电子邮件营销的伪装策略
3.7.7邮件营销的一些注意事项
3.7.8监测数据
3.7.9本节任务
3.8数据库营销
3.8.1什么是数据库营销
3.8.2数据库营销的特点
3.8.3数据库营销的作用
3.8.4数据库营销的实施步骤
3.8.5应用案例
3.8.6本节任务
3.9网络游戏植入营销
3.9.1什么是网络游戏植入营销
3.9.2网络游戏植入营销的特点
3.9.3网络游戏植入营销的方式
3.9.4本节任务
第4章网络营销组合拳
4.1事件营销
4.1.1什么是事件营销
4.1.2事件营销的作用
4.1.3事件营销的内容策略
4.1.4事件营销的操作要点
4.1.5简单的事件营销方案
4.2口碑营销
4.2.1什么是口碑营销
4.2.2口碑营销的步骤
4.2.3如何引发口碑效应
4.2.4策划口碑营销的关键
4.3病毒营销
4.3.1什么是病毒营销
4.3.2口碑营销与病毒营销的区别
4.3.3病毒营销操作步骤1：制造病毒
4.3.4病毒营销操作步骤2：病毒
4.3.5病毒营销操作步骤3：病毒的变种和再传播
4.3.6成功案例
4.4免费策略营销
4.4.1什么是免费策略营销
4.4.2免费的目的和策略
4.4.3免费策略营销的形式
4.4.4成功案例
4.5饥饿营销
4.5.1什么是饥饿营销
4.5.2饥饿营销的步骤
4.5.3实际应用
4.6借力营销
4.6.1什么是借力营销
4.6.2借力营销借什么
4.7网络危机公关
4.7.1什么是网络危机公关
4.7.2网络危机公关操作步骤1：堵住信息根源
4.7.3网络危机公关操作步骤2：进行正面澄清
4.7.4网络危机公关操作步骤3：删除负面信息
4.7.5网络危机公关操作步骤4：压制负面信息
4.8其他
第5章sem
5.1什么是sem
5.2seo
5.2.1seo的规则是什么
5.2.2网站应该如何优化
5.2.3常见的seo误区
5.3竞价排名
5.3.1关键词精准度
5.3.2引导页
5.3.3话术的设计
5.3.4搜集用户线索与跟进
5.3.5数据监测与优化
5.4竞价分析案例
5.4.1总体投放概述
5.4.2问题深入分析之一：匹配词问题
5.4.4投放优化建议
5.5百度底层营销
5.5.1什么是百度底层营销
5.5.2百度底层营销的特点
5.5.3如何实施百度底层营销
5.6站外辅助
第6章网络营销七步引导法
6.1网络营销第一步：明确目标
6.2网络营销第二步：明确目标用户
6.3网络营销第三步：明确目标用户的特征
6.4网络营销第四步：明确目标用户集中的平台
6.5网络营销第五步：针对用户特点展示产品亮点
6.6网络营销第六步：确定策略和方法
6.7网络营销第七步：将执行进行到底
6.8效果监控与评测
6.8.1建立合理的营销目标
6.8.2监控数据
6.8.3计算用户价值
6.8.4计算渠道成本
6.8.5渠道优化
第7章实战运用
7.1如何积累人脉
7.1.1积累人脉的核心思想
7.1.2积累人脉方法一：qq
7.1.3积累人脉方法二：线下活动
7.1.4积累人脉方法三：混论坛
7.2如何打造名博
7.2.1建立博客的好处
7.2.2博客定位
7.2.3内容策略
7.2.4学会与用户互动
7.2.5博客的推广
7.3如何运营推广资讯类网站
7.3.1资讯站的定位
7.3.2资讯站的主题分类
7.3.3资讯站的运营要点
7.3.4通过内容页做流量
7.3.5资讯站的推广重点
7.4如何运营推广论坛社区
7.4.1论坛社区为什么如此难推广
7.4.2论坛的板块策略
7.4.3论坛的内容策略
7.4.4论坛的用户组策略
7.4.5论坛的积分策略
7.4.6论坛的任务策略
7.4.7论坛的勋章策略
7.4.8论坛的明星策略
7.4.9第三方的插件
7.4.10论坛的团队建设
7.4.11论坛的推广
7.5淘宝运营和营销推广
7.5.1对内建设之店铺装修
7.5.2对内建设之产品分类
7.5.3对内建设之产品展示页
7.5.4对内建设之产品描述
7.5.5对内建设之信用建设
7.5.6对外推广之淘宝内部免费推广
7.5.7对外推广之淘宝内部付费推广
7.5.8对外推广之淘宝外部推广
7.6企业网络营销的难点
7.7神奇的单页面营销
7.7.1单页面营销步骤1：建立页面
7.7.2单页面营销步骤2：流量导入
7.7.3单页面营销步骤3：抓住潜在用户
7.7.4单页面营销步骤4：二次销售——成交
第8章草根达人访谈
8.2谭铭臻谈如何做好淘宝网店
居住地：北京
E-mail：
最近工作[1年3个月]
公司：XX有限公司
行业：影视/媒体/艺术/文化传播
职位：网络运营推广经理
最高学历
学历：本科
专业：传播学
学校：中国传媒大学
自我评价
工作以来公共交通领域进行了品牌推广的实践学习，实现理论对于工作的深度指导。个人性格开朗、为人慷慨大方、人缘佳。学习能力强，在团队中敢于担当，善于与团队合作进取，对于个人与事业的综合发展有清晰的规划和思考。
求职意向
工作性质：全职
希望行业：影视/媒体/艺术/文化传播
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：网络运营推广经理
工作经验
2014/4—2015/7：XX有限公司[1年3个月]
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
运营部
网络运营推广经理
1.研究探索符合公司经营发展需求的线上营销策略及方式、方法，制定完整的在线营销计划和预算、并执行。
3.对线上营销流量、引流、名单获取等关键性运营指标负责，进行文案策划、杂志编辑与公关危机处理等。
2013/5—2014/2：XX有限公司[9个月]
1.负责公司官网风格、架构、功能、栏目设计，并负责基于公司官网的营销运营。
教育经历
2009/9—2013/6中国传媒大学传播学本科
证书
一名中职生如何快速成为网络营销方面的专业人员，拥有网络营销的实战经验，在未来的职场中占有一席之地呢？理清网络营销的概念和职能，并熟悉网络营销各个岗位的具体职责，是我们进入网络营销门槛的第一件事。
一、网络营销认知
网络营销是以国际互联网络为载体，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的营销方式。它贯穿于企业营销活动的全过程，最大限度地满足客户需求，是以达到开拓市场、增加赢利为目标的经营过程。
对企业而言，网络营销有利于扩大市场范围，提高市场占有率。对消费者而言，网络营销能更好地为消费者提供服务，满足消费者个性化需求。消费者可以不受时空的限制，利用互联网寻求满意的商品和服务，甚至根据自己的需求进行产品定制。
二、网络营销岗位认知
网络营销是目前人才最为紧缺的岗位之一。网络营销人员必须基于互联网，熟练运用各种网络工具，具备一定的市场营销能力。网络营销人员要对自己服务的行业有全面的了解，能根据市场营销变化为企业量身订制合理的营销方案。
企业关于网络营销部门岗位一般会设置运营经理、运营专员、SEO专员、网站推广员等，可根据内部管理机制进行岗位的相应增减。中职毕业生通常是从基础性岗位做起，例如运营专员、网站推广等都是基础性岗位。
（一）网络营销运营专员
该岗位主要负责网络运营部产品、品牌、创意、推广文案的撰写和网站专题活动的策划，对网站销售力和传播力负责。从事这项工作，要求熟悉商城或网店的运营环境、交易规则，精通网上销售的各个环节，负责产品页及首页的页面编辑、图片编辑；负责商城或网店日常维护，独立操作商品陈列，以增强网店吸引力，扩大产品销量；负责参与商城或网店的整体规划、营销和客户关系管理等系统经营性工作；负责分析网络会员的购物习惯和购物心理，能根据客户的网购心理需求，对售前售后服务进行有效的页面支持；负责策划、执行活动方案，优化活动效果。（如表1）
表1网络营销运营专员岗位选人标准
序号标准级别
1有网站、网上商城成功运营经验优先
2具有淘宝商城或皇冠店独立运营经验优先
3有1年以上淘宝网店工作经验，或有开店经验基本
4有较好的审美能力、文字功底基本
5具有良好的项目管理能力、沟通能力、团队合作精神和较强的责任心基本
（二）网络推广/网站推广专员
表2网络推广/网站推广专员岗位选人标准
1熟悉搜索引擎优化SEO技术优先
21年以上网店的市场部或宣传推广工作经验基本
3精通网络营销规则，熟悉网络会员购物习惯和购物心理基本
4熟悉网络营销各种推广工具基本
5具有良好的策划推广能力和项目执行能力基本
6热爱电子商务工作，努力勤奋，思维活跃，有良好的团队协作精神基本
三、网络营销职业素养认知
网络营销职业素养的培养是伴随在网络营销这一特定的职业教育环境、特定网络营销工作岗位及特定的工作管理制度下，逐步形成的一种职业道德素养，依附于娴熟的网络营销职业技能和规范的网络营销职业行为之中。
（一）培养诚信的网络商务意识
诚信务实是每个从事网络营销工作人员的一项最基本的职业素养，包括忠诚于企业，时刻维护企业形象和声誉；不泄漏客户信息、不追求任何虚假成绩；奉行言必信、行必果的处事原则。
（二）培养爱岗敬业的精神
乐业，树立职业理想；勤业，强化职业责任；精业，提高职业技能。随时以客户为尊，树立客户优质印象。认真对待客户的每一次留言；树立“客户永远是对的”的服务意识，想客户之所想，急客户之所急。
（三）树立团结合作的意识
追求目标一致、气氛和谐；发扬团队主人翁精神；齐心协力争创一流业绩。日本著名跨国公司“松下电器”的创始人松下幸之助先生曾说过：“我希望我的员工要像企业家那样思考，而不能只像个被雇来干活的人。”这是一种职业和工作态度。工作是为了自己，所以要为自己而把工作做好。一个人之所以要加入一个组织，在其中工作，为的是通过组织的力量来达到个人的目标，完成自己的事业，实现自我价值。
有人说，职场如战场，在当今这样一个竞争激烈的社会，谋求个人利益、实现自我价值是天经地义的事。但是许多人却没有很好地意识到，自我价值的实现与诚信、与责任敬业其实并不对立，而是相辅相成的。企业管理者希望减少成本（包括人员工资）获得更多利润，而员工希望得到更多报酬。公司需要有诚信、有能力、有责任感的员工，业务才能发展；员工必须借助公司的发展平台才能获得物质报酬和精神满足。员工努力，公司才能发展；公司发展，员工才能提升。所以，企业管理者在用人时，不仅仅看中员工个人的能力，更看中员工的个人品质和工作态度，而其中最重要的就是对企业的诚信与责任。因为能力可以后天培养，而诚信与责任却需要发自内心，只有那些既有能力又具备诚信与责任的人才是企业最需要和重视的人才。
[1]江礼坤.网络营销推广实战宝典[M].北京：电子工业出版社，2012.
只有正确的认识网络营销，知道网络营销应该包括推广和销售2个方面。我们不要知识停留在表面的推广方面，应该要走出这样的网络营销怪圈。明确我们需要去做什么，该怎么去实施，企业营销团队该怎么去布局。下面请看单仁资讯为我们的企业提供的一些营销定位关键建议。
网络营销定位包括几大关键：
一、网站诊断：
系统地对企业网站表现进行系统化分析，对企业网站存在的问题，一网打尽.分析包括：搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断、网络营销基础诊断三大方面。
二、网站优化：
根据诊断出的问题和企业经营特点等详细资料，企业必须有一套网站优化执行方案。
三、SEO培训:
前面网站优化方案完成后，针对不同公司网站运营团队进行一次SEO培训，然后指导其对网站进行优化和完善。
四、推广策划
五、营销培训：
六、营销管理：
网站安装网络营销分析系统，针对营销效果进行准确分析、检测，以便及时根据统计数据调整网络营销推广计划。
七、运营咨询：
2商业模式的定义及系统体系
业界对商业模式的研究百花齐放，分为盈利模式、价值派和体系派。结合一些领域的核心观点以及理论进展，可以认为：商业模式是在一定的外部政策、技术、市场需求下，在行业不同发展周期体现出的类似于生态系统的体系，涵盖系统中各主体定位及其自身价值活动，各主体之间的关系以及它们之间传递的物流、资金流、信息流和价值流这“四流”的状况。
商业模式系统主要由三大要素组成：
2.1外部环境
这主要指商业模式在横向角度呈现的特征，是维持其生存和发展的外部因素。主要包括：
(3)产业需求：包括行业整体资源、产品特点，用户群体分类和主要特征，消费习惯特征，需求发展历史、现状和趋势，主要和潜在目标客户，产业推动力等。
2.2内部系统
这是商业模式的核心内容，主要体现在系统内部节点分布、自身运转以及交互机制等。主要包括：
(1)静态节点：包括商业模式包含的企业或者个体类型，各自特点，分布位置，整体价值链等。
(2)自身运转：主要包括个体自身的战略定位，核心竞争力，经营范围运营机制，实现模式，成本定价机制，营销模式，盈利模式，收入分配模式和关联活动等。
(3)交互机制：主要包括个体间的竞合博弈关系，价值流、资金流、信息流和物流的流动作用形式等。
2.3协同发展
这主要体现在系统的内外互动和纵向层面的产业周期发展上。主要包括：
(1)系统内外部互动：外部环境对系统的影响机制和效果，内部系统对于外部环境的适应等。
(2)产业周期发展：整体系统演化动力，内部系统演化模式，持久性，产业发展周期等内容。
商业模式的体系可以通过图1来体现。
3物联网商业模式的主体性特征
物联网作为互联网、通信网、传感器等一系列新技术融合形成的产业类型，在继承通信网和互联网行业的部分特征的同时，通过信息的深度获取和应用扩展了应用渠道。网络作为信息承载和传递的基础，在物联网发展各阶段都会起到重要作用，而网络所有者的运营商，自然也应承起产业发展的核心角色。
随着三网融合进程的加快，网络融合趋势不可逆转，物联网的网络平台很有能与广电网络和互联网融合，可能会出现其它负责网络的运营商，甚至可能会有独立的物联网运营商出现。
4电信运营商主体的物联网商业模式分析
根据上述商业模式概念所囊括的市场体系，可以设计出以运营商为主体的物联网商业模式。具体形式如图2所示。
4.1外部环境
(2)物联网技术的不断发展和网络环境的改善。传感器、技术标准、芯片、中间件、无线网络和云计算等物联网技术的发展决定了这一商业模式的阶段分割，而不同种类的网络发展和融合是业务推广的重要标尺。
(3)物联网应用的不断发掘和市场推广。不同阶段物联网的可能应用点需要系统个体进行发掘，同时需要通过合理的市场推广，替代和改进之。物联网发展初期需要大量资金支持，各类投资方也是重要的驱动主体。
4.2内部系统
(1)企业战略定位。运营商是整个商业模式系统的核心，设备制造商为底层，硬件和软件制造商为中层，系统集成商为中高层，服务提供商和内容提供商为高层。但中高层的个体也都有面向用户的界面，可以参与到整个生态系统的竞争中来。
(2)个体特点。除了设备制造商，其它个体都承担了一定的复合型角色，除了自身的强项之外，面对市场也都能体现出各自的优势来。内容提供商是系统的主要寄生者，对于平台有绝对性的依赖。系统集成商是系统的次级核心，是提升效率的重要节点。
(3)核心竞争力。个体的核心竞争力与其负责的功能紧密结合，但都还有附带的竞争力因素交叉从而形成竞争，网络关系体现得较为明显。
(4)价值链模式。该类商业模式的价值链模式主要为物体――设备制造商――硬件／软件制造商――系统集成商――运营商――服务提供商――用户。体现出的是一种信息感知、识别、收集、汇总、转换和发送的过程。但由于每个个体存在着多种价值作用和增值潜力点，因此体现出比较明显的价值网模型形式。
(5)竞合关系。合作竞争是最主要的竞合模式，除了设备制造商，不同层次的个体之间都存在着竞争和合作的双重关系，系统活力较强，个体之间的集成趋势明显，而内容提供商则集中体现出寄生模式的特点。
(6)经营模式。运营商和服务提供商是主要的服务销售商，硬件制造商是终端经营者，软件制造商可以提供平台上附加的应用，用户的费用流向这几方，除了各自独立产品外，主要由运营商负责收入分配。
(8)收入分配模式。此类商业模式为非对称信息下的收入分配模式，运营商是系统的的主导，在承担主要风险的情况下，通过上述收入分配模型的条件进行收入分配。总体看来，运营商占到初次收入份额的70％左右，服务提供商份额一般为20％，内容提供商为1O％，运营商此后对于盈利进行二次分配。
(10)“四流”模式
物流模式中，主要的流动者是具有信息感知、识别和传输的功能模块的硬件安装和集成。
信息流模式中，主要是感知到的物体状态信息在不同个体之间的转换、传输和发送过程，信息的源头除了物体，也可以来自内容提供商。
价值流模式中，价值的产生主要是由各类制造商的技术、设备和应用、运营商的网络环境、用户基础、终端覆盖，服务提供商的服务能力、内容提供商的附加内容提供和系统集成商的集成能力形成的资源互补。由于合作竞争是此商业模式的主流形式，竞争所体现的信息交换以及个体之间为赢得竞争而展开的自身素质提升，都是价值产生的主要源泉。价值传播的多向性使用户有一定的选择空间，对其也有明确的评估标准，各方的共赢体现在对需求的合理把握和自身的准确认知，并最终体现在各自的经营模式和收入分配上。同时，由于寄生关系的存在，资源交换成为另一种价值产生的源泉，平台资源交换到内容提供商后，可以发挥出更大的效应。
4.3协同发展
(1)外在影响。外在环境的影响主要体现在政策的引领和导向作用。技术进步带来的功能提升与拓展，可以扩展应用行业范围，激发更多市场需求，同时吸引更多外来投资。
(2)内部适应
对政策的有效解读和利用使企业少走弯路。对技术进步进行有效挖掘和利用，拓展应用模式，开拓更多增量市场，并通过第三方资金迅速扩大企业规模，提升竞争力。
以运营商为主体的物联网商业模式是行业的主流应用模式，其中运营商是核心，是技术进步的主要接收和应用者，同时也需要集成软硬件，并针对市场提供服务。该类模式的合作竞争现象比较普遍，系统效率可以达到最大值，其他个体对运营商业务的所谓竞争和替代，也是一种提升服务能力、通过价值交换提高附加值的手段。
该类商业模式可以覆盖物联网所有可能的业务和行业模式，从当前商用情况看，智能电网、智能交通、智能物流、环保监控、数字医疗等行业可以作为首要的行业突破口。运营商的主体性体现于通过与传感器和传感网的对接，实现对感知信息的获取、转换和传递，并通过合作开发的多类移动终端对所需信息进行接收和分析处理。运营商在利用自身网络的同时，也需要与其他个体合作，提供一套覆盖信息感知、传递、接收、分析乃至未来进行控制的系统解决方案，以覆盖各行业对物联网应用的全方位需求。
5电信运营商主体的物联网商业模式策略
物联网应用广泛，潜在市场巨大，同一时段多行业推广成本较高，收益体现较慢，运营商需要在技术、服务、商业模式等方面加大创新力度，找出适合的业务进行推广，实现关键性的物联网应用，拓展可以迅速形成规模的行业和市场。
并应在以下几方面完善商业模式的系统推进：
(2)积极建立合作共赢关系。物联网商业模式系统庞大，个体数量多，关系复杂，运营商与多个主体存在竞争关系。应在保证自身效益的同时，通过合理的盈利模式和收入分配机制，开放和创新商业模式，与各方积极建设合作关系，实现整体共赢。
(3)着力推进先导应用。电信运营商应选择具有重大经济社会效益和示范效应、技术产业带动作用强、关联性高的重点领域开展物联网先导应用示范，推动商业模式和体制机制的创新突破。这些领域包括智能电网、智能交通、智能物流、环境监控、公共安全、数字医疗、智能家居等。
(4)促进终端融合。运营商要同硬件制造商和传感器商进行合作，推进已有移动终端对于物联网功能模块的有效集成，以行业应用带动终端研发和销售，并通过不同类型网络融合的方式，扩大终端应用范围，加快其市场推广。