前阵子，K哥受邀参加了一个零售行业的私董会，会上我和在场的老板们开玩笑说，我很同情在座的各位，因为你们有一个对手叫拼多多。拼多多这样的公司，放到任何一个行业，都是一个可怕的存在。无论从商业模式、公司治理，还是供应链、产业链的角度看，都会给同行们带来碾压式的冲击，让大家无力招架。
而且拼多多很会“骗”人，本以为9块9一定是假货，结果到手有惊喜；以为他拼命卷员工，一看薪资简直是福报；你以为他在存量市场折腾，人家早就出海到全世界找增量了......今天我们就来拆解一下。
01
拼多多，有多猛
据今年3月份出炉的拼多多财报数据显示，2023年第四季度，拼多多营收889亿元，同比增长123%；2023年营收2476亿元，同比增长90%；净利润600亿元，同比增长90%。虽然在绝对金额上，拼多多和阿里的8687亿元、京东的10847亿元，还相距甚远，但和两者1.83%和3.67%的增速相比，拼多多算是创造了“红海”市场的增速奇迹。更重要的一点，阿里和京东的净利润只有8.38%、2.23%，而拼多多的净利润率却高达24.2%。而且还打造了增长第二曲线，通过Temu成功进军海外市场，截至去年年底，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与深耕海外多年的全球速卖通持平，位列全球电商排行榜第二名。
如此能打的拼多多，让马云致敬“祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力，”让刘强东自责“无论如何，我不会躺平，也希望兄弟们不会躺平。”也让阿里、京东一点点完成了“质疑拼多多，理解拼多多，成为拼多多”的转变，比如拼多多最先推出的“仅退款”服务，去年年底被阿里和京东学去，进而成为了电商行业里的新标配。
02
传统电商，错得离谱
1、薅卖家羊毛，直到搞死
2、假货，关我毛事
这样，消费者即使买到劣质A货，除了自认倒霉，也很难很好的办法。毕竟这些货是卖家为平台付费后，由平台推送到用户的电脑或手机上的，你投诉平台说你买了“假货”，你觉得平台又能怎么做呢？
3、看不见的手，一直都在
举个例子，同样的坑位，被同样多的用户浏览过后，产生最大销售额的那个商家，就是坑效最大的卖家，这个坑位就由它获得。而决定“坑效”高低的，最主要的还是产品的性价比、用户口碑等因素。通过对坑效的比对筛选，让客户用订单“投票”，自然而然就会让那些质优价廉的商品，出现在搜索页的有利位置，被更多的用户看到并选择。
03
找干活拼命的人，拼命给他钱
1、拼多多真卷，也是真赚钱
K哥曾让一位做过拼多多管理层的朋友，谈谈对拼多多的评价。他最大的感慨就是“拼多多是真卷，也是真赚钱”。大家还记得上文提到的拼多多高达24.2%的利润率吗，有这兜底，拼多多敢“拼命”花钱，找愿意“拼命”的人，也就不足为奇了。
拼多多在“给钱”上有多豪横？K哥的朋友也做了一个简单的对比：在拼多多，新进员工的起薪，一般会高于同行业的30%，如果是稀缺岗位就更离谱，通常是行业正常薪水的2、3倍。他们每年涨薪的幅度也很惊人，只要考核在合格以上（一般不低于90%），加薪幅度一般是一万元起（每月）。换句话说，这些人才在拼多多卷个5、6年，就能达到百万年薪了，这对普通出身的打工人来说，确实太有吸引力了。
简单来说，拼多多的用人逻辑就是“招1个人，付3个人的钱，干5个人的活”，你要是敢拼命干，我就敢拼命给。用高人效，换取高利润，付出高报酬。我在商言商，你打工赚钱，合适就合作，不用“矫情”别的，清爽直接。
2、不惜血本，重金挖人
拼多多的豪横不仅表现在敢给钱上，还表现在敢挖人上。K哥听过两个拼多多挖人的故事，每一个都充满戏剧性。
3、管理层，更拼
拼多多不光卷员工，也“拼”管理层。拼多多二号人物阿布，是被称为“一半自己、一半黄峥”的实权角色，不但自己长期处于超高强度的工作状态，被员工调侃为“阿布无处不在”，对拼多多管理层也同样毫不手软，强力推行“全面赛马机制”。
比如，技术做得好的人，可以让你试着做管理，能做好就接着做，做不好就回去继续做技术，公司再换别的“马”出来跑。再比如，外地拓展新项目，需要有人过去打硬仗，拼多多从来不搞外部空降，或者内部“商议”候选人，而是直接由高层点将，上午通知，下午就出发，至于能不能胜任，同样要拼成绩和结果。成绩出色，就给职位给薪水，干不出结果，就重回旧岗，重操旧业。能上能下，是拼多多给的机会；是上是下，就要看自己做出来的结果，既公平又合理。
04
强战略，极致执行力，不装
作为一家权力高度集中，且具有极度扁平化组织架构的企业，拼多多所追求的，就是既要有强战略，又要有极致执行力。黄峥、阿布、陈磊等核心管理层把握趋势，洞察市场，做出决策，其他管理者和基层人员刚性执行，快速落地，从上至下分工明确、高效务实。
在拼多多做事，一切以成功为导向，成就上，不成就下，不论资排辈，不搞办公室政治，不管对内部员工，还是对外部商家，都不需要繁文缛节，有话直接说，有活直接干，不藏着掖着，也不装着端着，让商业回归商业，让工作回归工作。给所有人创造了一个非常纯粹，更少内耗的工作环境，这也正是拼多多和其他电商巨头最大的不同之一，也是拼多多得以后来居上的重要因素之一。