一套半山海景的顶豪，5折甩卖都没人要。
今年6月底，深圳老牌半山海景豪宅天麓3区莱茵庄园一栋200多平方米的房源在阿里法拍上架，起拍价558万元，但最终因无人竞价而流拍。2019年3月时，该房源的评估总价则是1175万元。
该房源最早在2018年9月就曾上架，先后6次流拍，起拍价也由最开始的823万元降到了现在的558万元，降幅达265万元。
2007年天麓1区开盘至今，15年过去了，这期间深圳不少片区房源上涨迅猛，但相对而言，天麓的房价并未呈现太大变化。甚至2017年时，还曾有网友发帖，宣称愿意降价1000万元售卖天麓8区独栋别墅。
而2009年入市的天麓8区，一度以近13万元/平方米单价晋升深圳楼王。[1]
从天麓的过往拍卖记录了解到，近5年来已有60次拍卖记录，但整体看成交并不多，多数房源都以“本场已流拍，无人出价！”而草草结束。
深圳半山海景豪宅天簏|每经记者陈荣浩摄（资料图）
过去的顶级半山海景豪宅，如今为何降价还难卖？
一线城市少有海景房，作为极具代表性的缩影，天麓项目从火热到被遗忘，也踩中了我国海景房发展跌宕起伏的历史。
青岛维多利亚湾航拍|每经记者王佳飞摄
青岛，我国著名的滨海城市，从北部的即墨到南部的胶南，分布着许许多多沿海楼盘，有的刚刚搭起框架，有的则已开发多年。和一些以海景房闻名的城市不同，青岛许多沿海楼盘并不太以海景作为卖点，因而并没有形成一个独立的细分市场，价格也随着整体楼市的涨跌而浮动。
无人机视角下，一个可容纳10万人的庞大社区显得孤独而拥挤，一栋栋超高层建筑排布而来，三面临海的蓝色和钢筋水泥的灰白形成了巨大反差。
由此向南2000公里，上千栋楼层俯视着海面，一座巨大的城邦沿着蜿蜒的海岸线徐徐展开，一边繁华，一边寂静。
海景房，作为夏天里与行业最具关联度的词，每年此刻如同圭臬，充满着仪式感。
6月下旬以来，每日经济新闻记者陆续实地走访了青岛和惠州，探寻盛夏里“失意的海景房”。那些曾经希望满怀的投资客，这几年不得不低下头，亏本出手，“再不卖，不知道还会跌多少”；那些一心希望在海景房养老的人们，则继续对这次买房经历做着自圆其说式的叙述，而“现房，能住进去”则已经成了可以通用的销售说辞。
本该是热闹的季节，但今年的疫情和行业现实，让这个市场呈现了一些不一样的清冷。
海景房，正走向更理性的下一步。
逃离青岛最大海景房社区
这里是青岛最大的海景房社区维多利亚湾，开发至今已有8年，超过10期，也是当地人口中“青岛最便宜的海景房”之地。
小陈的买房故事，从这里开始。
过去这些年，小陈先是给父亲陈大爷在这里买了房养老，又给自己买了房投资，一家人的命运与维多利亚湾紧紧关联。
青岛最大海景房社区航拍|每经记者王佳飞摄
维多利亚湾和所有不太成熟的社区一样，会有流动的摊位来卖蔬菜水果，陈大爷对此颇为满意，“这里物价挺低，卖的水果蔬菜比青岛市区还便宜。”
6月末的青岛，阳光已经很毒辣，但在海风的吹拂下仍旧感觉舒适。每天下午，陈大爷都会岀门溜达一圈，既散散心，也顺手买点蔬菜。
陈大爷对自己的买房经历并不特别了解，当时他只想在海边买个小一点的房子养老用，很多事情都是儿子小陈张罗的。
“当时父母的那套房子从挑房到付款，一直是我跑的。2014年的时候，50多万元买的90多平方米，每平方米单价还不到6000元。那时候这里还一片荒凉，但来买房的人已经不少了，售楼人员总是一副很着急的样子，时刻准备着迎接下一波客人。”
小陈给父亲买房之后，房价始终在上扬，2017年的时候，这里的房价已经涨到了快9000元/平方米。
小陈有点坐不住了，他看着维多利亚湾的房子不断升值，也想搭上这趟顺风车。
这个时候，想买维多利亚湾的人比几年前又多出很多，小陈说：“太火爆了，买房子要排队交款，迟疑一点就没有房子了，哪还顾得上楼层楼栋，基本属于能买到哪套就是哪套，当时全程下来几乎是跑着的。”
“当时的想法是，应该还会涨，再不买就买不起了。交完款的那一刻，我觉得特别开心。”
在维多利亚湾买完第二套房的一年多里，房价还是能让小陈开心的，2019年时这里的房价达到了高点，单价已经超过12000元/平方米。
维多利亚湾内部|每经记者王佳飞摄
但事与愿违，尤其是2020年之后，维多利亚湾的房价开始断崖式下跌。在为什么会降价这个问题上，当地人给出的答案几乎都是“房子太多了”。目前，维多利亚湾二手房7000多元/平方米便能买到，新房则在1万元/平方米左右。
小陈说，看着房价他也慌了，正好孩子到了该上学的年龄，就合计着卖了维多利亚湾的房去青岛市区买房，“再不卖的话，不知道还会不会下跌。”
于是小陈把房子委托给了中介机构，“当时中介给我渲染的气氛是，附近二手房市场不景气，价格低一些才好出手。”
房子出手倒也快。
来看房子的人还是挺多的，但都不愿意岀高价，小陈说：“有时候听中介给我传递的对方报价，我都想摔门而去。”
在接待了小10拨看房人之后，小陈的房子终于以一个差不多的价格卖出去了。小陈算了一下，投资维多利亚湾的这几年，没赚钱，反而赔进去了一些。
维多利亚湾街景|每经记者王佳飞摄
就这样，小陈逃离了维多利亚湾。目前来看，他这个决策还属于及时止损，这里房价还没有回升的迹象。
而小陈的父亲仍旧选择在这里养老：“房价升降不关我事，我住就行了。”
维多利亚湾曾被寄予厚望。
2013年9月12日，万达集团在黄岛区一口气花20多亿元拿下了15宗地块，总面积超过350万平方米，其中的13宗位于黄岛区前湾港南港区内，也就是如今维多利亚湾社区所在地。
但几年后，万达、融创的一场“世纪大并购”，令操盘公司的名称由青岛万达游艇产业投资有限公司变成了青岛融创游艇产业投资有限公司，项目名字也逐渐从万达海公馆变成了维多利亚湾。
记者跟随当地中介小李看了维多利亚湾各个方位的多套房源，有的可以看海，有的能俯视整个小区，它们都有着相同的特征——毛坯全新，无人居住过。
入夜，三面临海的蓝色变成巨大的灰幕，包围着这个依旧在开发的庞大海景房社区。
小规模建造、小规模销售
同样是维多利亚湾所在的西海岸新区古镇口，坐拥风景秀丽的大珠山，也集中分布着多处临海靠山的项目，用青岛房地产从业者小李的话说：“这里是重渠道的片区，开发商通常处于弱势地位。”
根据克而瑞数据，5月，青岛以2525万平方米库存总量排在全国首位。而据卓易数据，西海岸新区所在的整个黄岛区，上半年商品房去化周期已经达到了36个月。
在这种市场环境下，各海景房项目纷纷拿出了价格武器，以价换量，开发商也变得小心翼翼，用小规模建造和小规模销售来慢慢发展。
古镇口眼下有3个贴身肉搏的项目，珠山秀谷·御墅、悦和山海、海语东方。
售楼处没有来访人员|每经记者王佳飞摄
事实上，珠山秀谷·御墅2014年便取得了预售证，从航拍画面看，别墅区已经充满了生活气息。根据公开资料显示，项目开盘单价约1万元/平方米，8年房价涨幅不大。
销售人员坚持强调的是，“我们是现房，您肯定能住进去。”
和珠山秀谷·御墅紧邻的悦和山海，售楼处门口还停靠着由大巴车改装而成的流动售楼处。从青岛市区的角度来看，古镇口的确稍微偏远了一些，开车到青岛站有50公里左右，而坐地铁则需要1个小时以上。
另一侧的海语东方正在销售第三期，给出的报价在1.1万-1.2万元/平方米左右。记者了解到，2017年8月22日项目二期取得预售证，参考价格在1.7万元-2.4万元/平方米，如今相距最高点已经腰斩。
建设中的黄岛区某项目|每经记者王佳飞摄
与海语东方几乎并排的还有灵犀湾和公园壹号，这两个盘被不少当地自媒体称为“青岛最大的韭菜基地”。从公开资料看，灵犀湾曾经卖到2.5万元/平方米，公园壹号开盘价也在2万元/平方米左右，但如今这两个盘在市场上几乎已近乎销声。
青岛北部的即墨，官方打造的蓝色硅谷核心也矗立着大片海景房。
6月末记者到达蓝色硅谷时，当天下了不小的雨，蓝谷之光售楼处人并不多，销售人员姗姗来迟，多次确认了记者此行目的，似乎诧异于为何此时会有人到访。
蓝色硅谷某待建工地航拍|每经记者王佳飞摄
根据销售人员小史的解释，“以前开发周期猛，建设一大批，卖掉一大批。现在去化速度慢，就只是卖一点、再建一点，开发商不敢让自己的资金成本太高。”
记者曾询问多位青岛房地产业内人士，为何这里的海景房会出现上文所说的情景，得到的答复大都是“疫情影响”。但显然，短短4个字并不足以解释一切。
许丽娇是一名投资客，平时住在深圳，在大湾区多地购置有房产。要不是半年多了房子还没卖掉，许丽娇也不会自己跑过来带记者看房，甚至记不清自己在惠州还有这套房。
挂牌急售的房源|每经记者陈荣浩摄
“这么热的天，房间都不用开空调，凉快得很。”
炎炎夏日，许丽娇并未把房间空调打开，在她看来，这样的房子很通透，前海后山，通风也极好，住起来特别舒服。
在带记者来看房前，许丽娇特地把房间彻底清扫了一遍，走进房间，刚拖完地的痕迹仍然清晰可见。
许丽娇的房子属于典型的大套间，有个很大的阳台，她每年会过来住上几个月，主要用来旅游度假。
虽然房子不在高层，但看海倒是不成问题。许丽娇觉得，自己这套房子极具优势，不仅阳台面积比其他家大，而且本楼栋原来是打算作为高级酒店来打造的，所以整体装修风格也比小区其他几栋要好。
为了卖掉惠州的房子，许丽娇特地从深圳跑过来，打算把这边房子处理掉以后，再去处理深圳的房子，之后打算出国陪子女。
有意思的是，当日记者过去看房时，还是许丽娇回来卖房后接待的第一个看房客户。
虽然整体上许丽娇这套房所在的小区房价跌了，但对买在这里她并不后悔，“一个兔子还三个窝呢，50多万元就买套海景房很值了。”
房子是许丽娇在2018年购买的，当时总价58万元，面积57.5平方米，现在55万元出售。
55万元总价买套海景房似乎并不算太贵，但相对而言，如果想要长期居住，周边没有相对成熟的生活配套，生活会不大方便。
十里银滩挂牌急售的房源挂出了卖房横幅|每经记者陈荣浩摄
看出了记者的疑虑，许丽娇说：“居住的便利跟深圳、广州自然没法比，不过平常可以点外卖，要买菜的话，平常我们都是开车去旁边的惠东县，也就10分钟不到的车程。”
相比基础配套，许丽娇似乎对这边的发展规划更有信心，她指了指窗户前的大海，“海边未来也是有规划的，未来这边景点将会打通，旅游船将从双月湾出发，这边也有站点，那时候惠州海景区域的人流量都将大幅提升。这个价格，你可以闭着眼睛寻思，反正你不会亏钱。”
惠东片区某海景房项目俯瞰|每经记者陈荣浩摄
惠东片区某海景房项目，曾因一套1.66折法拍房而上热搜|每经记者陈荣浩摄
在记者实探过程中，业主降价销售其实很是普遍。“现在惠州买海景房价格已经很低了，基本上每平方米六七千元，可供选择的楼盘数量都挺多，而五六年前这边的海景房价格普遍在1.2万元/平方米左右。”
当地从业10年的老中介许聪带记者看了多套急售房源，基本上业主的选择都是降价卖，比如2017年1.3万元/平方米在碧桂园梵高的海买入的一套房，如今9440元/平方米出手。
“这边海景房本来总价就不高，八九十万元总价的房子，持有5年，亏损二三十万块都是常态。”
所以，像许丽娇这样不愿意大降价卖的业主，最直接的结果就是，往往房源挂出去半年甚至一年以上，仍无人问津。
一个盘，“一座城”
惠州的惠东和惠湾片区拥有优质的滨海资源，距离深圳也就50~60公里，驱车行驶约1个半小时。对比深圳不少海景项目动辄15万+的单价，惠州的海岸线显得无比美丽动人。
巽寮湾海世界项目周边某中介门店挂牌信息|每经记者陈荣浩摄
惠州不少项目都属于典型的超级大盘。如金融街巽寮湾占地面积2900万平方米，华润小径湾规划建筑面积270万平方米，碧桂园十里银滩建筑面积160万平方米，都属于典型的一个盘就像“一座城”。
华润小径湾|每经记者陈荣浩摄
惠州临海区域部分项目情况|每经记者陈荣浩
如果住在惠州的海景房，基本上都容易面临“长期生活没那么便捷”的困境，这些地方的公共交通方式并不是很发达，出租车也不算多，若自己无私家车，出行并不是很方便。记者在惠湾片区出行，主要依靠当地居民开的四轮电动车；在惠东片区出行，通常依靠扫码使用项目附近的双轮电动车。
此外，随着海景房的热度褪去，越来越多问题摆在了购房者面前。部分购房者仅仅看到了海景房的居住环境，想着居住在这儿的感觉不错，并未考虑到此后的使用价值问题；部分购房者则把海景房当作自己的“资产配置之一”或者是“第二第三居所”，却忽略了长期空置带来的资金沉淀、清理维护和房屋管理等问题。
大亚湾片区海景房项目整体亮灯率并不高|每经记者陈荣浩摄
在惠湾片区，或许是因为长期无人使用，部分小区内的泳池都处于干涸状态，而部分业主的房间因为长期无人居住，进房间也能闻到明显异味。
两个不同小区内的泳池：正常营业和干涸状态|每经记者陈荣浩摄
在惠州沿海区域，除碧桂园十里银滩外，还有两个典型项目，华润小径湾和金融街巽寮湾，这两个项目在一定程度上代表了两种打造海景房的模式，前者把做“商业街”和“商场”的经验，运用到了海景项目上，虽说整体人流量不大，但仍能看到各种店铺还在正常营业。
按照不同模式打造的华润小径湾（上）和金融街巽寮湾（下）|每经记者陈荣浩摄
海景房还有投资价值吗？
关于海景房的市场统计数据很少。
作为北方城市的另一个代表，秦皇岛也是海景房集聚地。乐居秦皇岛曾披露过一组数据，北戴河新区5月共有24个楼盘在售，其中住宅1个楼盘，海景房23个楼盘，住宅均价约8800元/平方米，海景房均价约14443元/平方米（以上海景价格包含多个合院产品），均价同比、环比均有所下降。
从公开信息看，今年北戴河蔚蓝海岸、阿那亚临海公寓等的售价与去年同期相比，略降几万元；新房与二手房存在倒挂行情，二手房有可议价空间；酒店、民宿价格大涨，海景房却降价了。
7月27日，记者以购房者身份咨询秦皇岛当地海景房中介机构，对方也表示“今年项目性价比高，因为大多降价了，单价1万余元的项目占大多数。”
东戴河海景房销售亦不如去年，二三十万元买一套海景房的情况比比皆是，楼市目前仍是供大于求。
整体来看，据安居客，秦皇岛7月二手房均价约11185元/平方米，同比下跌4.66%。
秦皇岛二手房走势|安居客
位于海南儋州的恒大海花岛也是海景房价格显著下跌的经典案例。
而今年年初，每日经济新闻记者在海花岛采访时了解到，“新房尾货均价在1.7万元/平方米左右，一般低楼层的价格普遍在1万~1.5万元/平方米，能看到海的楼层价格高一点，一般在1.6万元/平方米以上，最好的海景房价格则普遍在1.8万元/平方米以上。”
安居客数据显示，截至8月2日，海花岛二手房挂牌均价为12758元/平方米，与2020年高峰期2万元/平方米相比，跌幅在36%左右。
而相对来说，海南清水湾在价格上要坚挺一些。根据今年5月记者在清水湾的实地采访，目前清水湾二手房源挂牌价格普遍在2万-3.6万元/平方米不等，房屋总价在180万-300万元不等。
根据海南房天下数据，清水湾项目2019年10月时为2.5万元/平方米，到2021年6月时价格达到3万元/平方米，今年7月底均价2.8万元/平方米。从价格走势来看，清水湾在过去几年中整体变化并不明显。
高层视角下的清水湾|每经记者陈荣浩摄（资料图）
胡润研究院曾发布过一份《中国奢华旅游报告》，其调查样本中有近半数高端旅游者购置了度假房，其中首选海景房。购置度假房的目的不仅仅是度假，还包括投资与养老。所购置的度假房平均面积为100平方米，公寓与别墅是他们最爱的户型。一年之内，高端旅游者使用度假房1~3次的人数比例为22%，使用率不高。
马洪波认为：“海景房作为投资选项，是有价值门槛的，达到价值高点后便很难上涨了，市场表现归根结底还是要看所在城市的整体价值。如今房地产市场刚需不足，也影响了带有投资属性的海景房，因而会造成这种特殊产品价值的下降。”
对企业来说，要想把海景房项目做好并不是一件简单的事，并非只是在海边把房子建好，更考验的是企业的综合运营能力，比如如何让业主愿意留下来、如何保障业主的生活便捷度等等。
“在过去，海景房的投资属性一直要比居住属性强。不少海景房项目，基本主打的是养老和度假，疫情导致这些区域的人流量下滑，也带来了海景房预期投资收益的下滑。部分海景房项目因为长期生活居住配套没跟上，在不是旅游旺季的时候，更容易给人以一种冷清的感觉，再加上全国房地产价格处于下行通道，容易引起部分业主的抛售心理，降价挂牌也在所难免。”
“对海景房来说，我认为应该想办法增加更多附加值，包括环境溢价、生活配套改善、打造成特色旅游景点等，这有利于增强其抗跌能力，使项目获得更多持续发展机会。”
“首先大家对于整体房地产市场的信心还没有恢复，海景房也会受一定影响。另外，消费者更加理智成熟，不再像以前那样对离海更近的房屋类型有投资意向，而是选择同样为海滨城市、稍微远离海边的产品。选择海景房大多为旅居、度假需要，目前疫情原因，各地出行受到一定影响，也是市场趋冷比较重要的一个因素。”
对于海景房破局，马洪波认为：“要提升整体的度假属性，配套要完善、产品要升级，要能够令人长期居住下来，把人引过来。或是通过运营，将海景房变为民宿或者酒店，通过运营来提升价值。归根结底，还是要让人住过来，不管是买的人还是租的人。”
记者手记：普跌之后，海景房需要跳出“纯海景”概念
海景房有特定的存在意义。在过去一些年中，随着人们生活水平提高、收入水平上升，很多人愿意将海景房当做个人的资产配置之一，尤其是快要退休养老和喜欢旅游度假的人。
6月末的青岛，阳光很强烈，有时海风很急。因为采访海景房，记者在青岛见到了许多人，业主、置业顾问、房企人员、农民工，对于青岛房价，尤其是海景房价格下跌，已成为大家的共识，但记者并未在他们的话语中听出抱怨，更多的是面对当下的干劲和对未来的憧憬，房企人员说：“我要打出产品的差异化，再深化渠道，下半年市场会回温的。”
惠州也存在类似现象。有业主因为不愿意低于成本价卖房，导致房源挂牌一年也没成交；也有业主为了卖掉惠东片区的海景房，不得不从外地赶过来，亲身下场“当中介”。此外，海景房周边的基础配套，是业主吐槽最多的方向。有些海景房项目，仅是屹立于马路周边，除了能看到海景外，日常生活的便利度几可忽略。