快消行业从一开始一直发展到今天，其实他面临的最大的问题就是渠道方面的转变，因为上个世纪80年代的时候，我们国内的一些商品流动，刚刚经历了经济体制向市场经济体制转变的一个过程，当时的商品在销售的时候，主要是靠原来的经济体制下建立的一些批发公司去做销售，而且当时的商务物资还是处于一个比较短缺的时代，所以他们的销售渠道相对来说也是比较简单的，市场竞争压力并不是很大，整个市场当中一般都是用分销的这种方式，而且分销的基层也特别特别的多。
其实在渠道变化当中，还有一个比较大的特点，就是现在一些大型的连锁KA在快速的发展当中，在20年前，其实这种连锁KA才陆续的进入我们中国的市场，就已经呈现出一种星星燎原的趋势了，他的进入不仅仅给我们中国人购买东西的方式方面产生了变化，更加给快消行业带来了一些巨大的改变，因为大型连锁配送商品在种类方面非常的丰富，而且在购物的时候也是更加的方便，吸引了很多的消费者，同时由于它的订货及重量也是特别特别大的，面对消费者的时候，减少了很多中间的环节，收获了更多的厂家青睐。
有句话说的好，做什么事情其实都是有两面性的，现在连锁Ka的非常迅速，但是确实给渠道发展方面带来很多副作用，因为做卖场就是找死，如果说不做卖场的话，就是等死，对于很多快消行业的销售人员来说，这简直就是一个噩梦，记得曾经有一个卖场的采购曾经说过这种话，除了宝洁的货我们不能下载之外，其他公司的产品我们都是可以进行下架的。
其实批发市场衰退，这是肯定的事情，因为传统的一些做商或者是行商的过程当中，都是在不断的减少批发市场的一些辐射功能，批发市场之所以会产生是因为市场信息极不对称的情况下，这种供应关系衰退主要是有三个因素导致的。
2,市场的供需关系就已经到，这原来是小店来批发市场选择产品，而现在竞争的结果就是企业全部派人上门销售，也就是说可以在家门口选择，又何必自己去一些批发市场进货呢
3,现在商业超市正在慢慢的心情，商业超市都已经直接和一些生产企业产生业务关系了，这就导致很多的批发商产生货物吞吐量明显下降的情况，现在企业和商业超市的合作，基本上都是需要生产企业直接垫资做账期的。
在现在的市场当中，电子商务也是在快速的发展过程当中，其实电子商务，也就是说把传统的一些营销模式，在不同的空间进行复制，一个平台的建立，相当于20年前的一些批发市场建立也是一样的，但是现在在市场当中，电子商务平台都已经到达了白热化的一种地步，所有注册的商家都在抢夺搜索排名，店铺的装修和推广都已经到达了吆喝的一种地步了，所以说能够在电子商务平台崭露头角的一些企业，其实他也是需要投入一些巨额的资金的，这也是一种商业模式当中的手段，其实有很多人都想办法突破现状，这就成为了很多企业当中建立自己运营平台的一种原因。