DTC到底为啥能被吹上天？邦阅网

在商业竞争愈发激烈的今天，传统商业模式已不再适合当下变幻莫测的市场，越来越多的品牌正试图寻找新出路。DTC作为一种物联网时代的产物，也逐渐走入资本的视野。

DTC都有哪些优势？

成本更低

相较于传统品牌，DTC品牌可以让用户直达客户端，通过自建营销渠道和触点，能最大程度减少对第三方平台的依赖，如付费媒体和电商平台等，也能够更精确地控制运营成本。

信息优势

Ⅰ掌握一手数据

Ⅱ占据营销优势

一手数据能给予品牌更多二次营销的机会，品牌还可以自行决定下一步主要的营销对象是谁，而不是听从平台的差遣。

Ⅲ提高复购率

获得更多的回头客一直是所有品牌的终极诉求，但是客户留存率低也是所有品牌都不得不面对的一道难关。

据调查统计，在传统销售模式中，通常复购率只有16%。

无论是单纯的线下直营，还是主打线上的销售模式，提升消费者复购率都是品牌营销的重中之重。虽然品牌很容易通过短期的营销活动获得爆发性增长，但是要维持增长却是难上加难。

DTC模式通过线上线下社区将族群的用户与品牌的社区连接形成了一个完美的商业闭环，解决了用户粘性、复购率、留存率等痛点。

例如现在大火的健身品牌Lululemon就是着眼于线下社区的构建，通过瑜伽课程与消费者近距离接触，不仅能吸引消费者了解和购买产品，也能够增加用户粘性，促进品牌和消费者的双向交流，从而获得更高复购率。

速度优势

Ⅰ更快的产品迭代速度

而相比之下，DTC模式产品迭代周期短，品牌可以进行小规模的试水，然后根据客户反馈进行调整。

在新品正式发布之前，品牌可以有机会进行多次测试，不断地调整，从而使自己的产品比竞品更有优势。

以戴森为例，戴森旗下开发的每一款新产品遵循着“开发-验证-学习”的这一流程，反复实验，不断地进行产品迭代和创新，正是这些一步步的探索和积累逐渐使得戴森成为了消费者心目中的王牌吸尘器品牌。

Ⅱ更高的销售效率

与传统的期货和批量订货模式不同，DTC品牌能清晰完整地掌握销售数据，并且可以通过销售反馈来制订补货计划，避免因为配货问题导致产品缺货或者滞销，从而提升整体销售效率。

Ⅲ更容易快速扩张

DTC模式通过实现数字化管理，品牌可以直接接触到世界各地的客户，品牌对业务运营的控制能力大大加强，这就是为什么DTC品牌往往业务拓展的速度特别快。

例如像Lululemon和Gymshark就是典型的DTC品牌，扩展速度非常快。

像Lululemon和Gymshark这样的DTC品牌对品牌形象、信息和产品拥有完全的控制权，可以独立地创造内容，通过多渠道与消费者对话，并且能避免一些不可控因素对消费者造成的影响。

这两个品牌都通过以客户为核心依托的模式，与消费者近距离对话，不断地提升消费者体验，牢牢地抓住了消费者的心，缔造了自己的商业帝国。