问大家一个严肃的问题——世界上先有贸易公司还是先有工厂？对于贸易公司和工厂的优劣势，可能两种公司都呆过的才能更加深切的体会。
最近看到一个老帖，堪称贸易公司和工厂之间的辩论赛了，总结了一部分给大家看。
贸易公司代表p6932
我们公司算是外贸公司吧，每天都会有好几个产品sources，每天都会遇到很多令人抓狂的工厂，下面说一下我在阿里巴巴找供应商的一些事。
1.和工厂沟通的时候，如果用中文和他们聊，几乎所有的供应商都会说，我们不和外贸公司合作！我真的搞不懂为什么你们不愿意和外贸公司合作？！你们怎么没想过外贸公司手上最多客户！而且一般的外贸公司和你下单后，如果觉得你们的价格有优势，是一定会介绍给自己公司的其他客户。而且外贸公司都是会为客户先垫付货款，至少我们公司是这样，从未拖欠过工厂一分钱。你们每天想尽办法去开发新客户，开发了新客户又提心吊胆的担心货款问题，怎么就没想过从外贸公司入手呢？如果说你们不想和中国人合作，外贸公司老板也是老外啊！
4.一般客户给到我们的资料都不会很齐全，能给工厂的都给了，但是工厂就非得问个一清二楚！没有具体具体具体的资料就不报价。亲，你就不可以按照常规来报价吗？或者一般去美国市场的产品来报价吗？为什么那么死板？为什么就不能灵活点？！
5.很多时候我们都会在邮件注明FOB、USD，但是很多工厂都会报人民币出厂价，为什么？你们就不能看仔细一点邮件吗？另外很想告诉所有的厂家，美国客户要的报价表一般都需要详细的资料，例如packing,size,leadtime,material,最重要的是packing。
6.很多工厂都会把价格报高，我们呢就会直接从中筛选最低价报给客户，就变成把价格报高的同志们是一点机会都没有，然后又死命追问客户反馈，老大，你报这么高的价格，我们怎么敢报给客户？你怎么还敢问feedback。
7.最后再说一下交易会的极品工厂，一般工厂看到你一个中国人来问目录和名片，他们都会不耐烦或者说不内销、不和外贸公司合作，看到外国人就像只狗一样，有必要这样对自己人吗？谁那么有空办几百块的卡进来玩，你没看到人家的证写着是采购商吗？为什么老板们都请一堆倒米的人，难怪工厂是倒了一家又一家！
最后吧，我也说说那些精明的工厂，也就是和我们公司保持了合作关系的，至少每个月都会有一个HQ。那些摆高姿态的工厂，你们到底是受了外贸公司什么罪？中国可是遍地的外贸公司啊，非得要千辛万苦到网上找客户吗？然后再提心吊胆的货款？
工厂代表sssun
1.直接从所有工厂报价中选一个最低价包过去。您不担心质量问题？这种销售策略，早晚得把市场价格搅乱。最后得利的，只有外国人。以后还是酌情对待吧。
2.有些产品，只有有更为详细的规格要求，报价才能准确，否则会跟实际确定的价格有很大的差距。最初的报价，甚至有可能没有任何的参考意义。
3.楼主说“工厂看见外贸公司不搭理，看见外国人像狗。”也请楼主站在自己的角度上，每个工厂都有自己的销售策略和习惯，人家不喜欢跟外贸公司合作，也请对他们的选择尊重。不是所有人都得顺着你的路子走，不按你要求走就成墙头草了。
4.既然你们做外贸，采购也是一种能力，如何让供应商愿意与你们合作也是一种能力。山不过来，我便过去。只有相互吸引，你才能找到更合适、更好地产品。
5.同时，你现在估计也采购过很多东西，肯定有厂家乐于联系你们。那你是不是也得感谢感谢他们？一切都是相互的。在抱怨他人的同时，也请看看自己的心态。
1.要知道每个订单确认之前都会有要样板这个程序，并不是说价格低就可以，要求和产品质量我们也是重视的。只是说，很多工厂都会故意的报高价格。
2.这就是我说国内大部分工厂不灵活的地方，都说了，每个订单都会有样板确认这一程序，你也可以按照自己工厂的产品来报价，为什么非得问个一清二楚，问到客户都烦呢？
3.所以就搞不懂为什么工厂不喜欢和外贸公司合作，你以为外国人带到你们摊位上的客人就不是外贸公司？几乎所有的外贸公司都是外国人开的，其实是不是外贸公司和工厂根本就没什么关系，外贸公司是要帮客户跟进每个订单，客户是需要自己信任的外贸公司来完成这些，而且客户跟外贸公司之间的关系也不是你们工厂明白的。
4.当然，每个外贸公司的采购都具备你说的采购能力，遇到不合作的工厂我们也不会和他们继续往来，毕竟生意不是只做一次，不好相处的工厂合作也麻烦，每个客户都是想找一个好的工厂保持长久的合作关系。
工厂代表缪小
贸易公司代表allen0123456789
请问国外的客户难道不是一样？我是外贸公司，原来有一次，一个以色列的客户发来产品报价，一不小心抄送的人忘了点秘密抄送了，我就看到这份邮件总共发给了多少国家多少供应商了。所以如果你天真的以为外贸公司只会一对一的询价，那就是你有问题了。
换句话说，中国的外贸公司也只是针对中国的工厂询价，国外的客户询价可是好多个国家好多个供应商。
不要怪外贸公司要了价格没反应，就像楼主说的，你们价格报的那么高，客户不下单给我们，我们怎么有单下给你？
工厂代表ying318308
你们外贸公司不懂产品，很多情况是所有关于产品信息都给你们提供齐全了，你们来一句：价格高了。然后扭头就走了。
你说外贸公司不懂产品，是的，这很正常，因为外贸公司和工厂最大的区别就在于，工厂产品单一，只是你们工厂可以生产的产品。但是外贸公司不一样，打个比方，今天下服装订单的客户，明天有可能让我帮他找化工方面的产品。那么作为服装方面的外贸公司就把可能的生意推掉？
工厂代表lqb19890901
楼主你没有在工厂待过，没有那些业务员的切身体会。太多外贸公司询空价了，把那些业务给弄麻木了，勤快的人，可能还是会积极回复你，就是你说的那些精灵的工厂，懒一点的都会不搭理你的。所以呢，也不用数落那些懒的业务，你找那些精灵的工厂就行了。
我觉得很多工厂业务员，一看到询价的是中国人，马上就没有兴趣了，一看到是外国人，马上精力充沛。
你要知道外贸公司为什么会询价，打个比方，这个外贸公司一直是做服装的，那么他的服装面料的面辅料厂会很多，一般不需要去ALIBABA上找供应商，一般去找的情况是要不然是合作的工厂让他很不满意了，准备换工厂了，要不然就是之前没接触过的订单。这种你们不把握，你们还想怎么样？
工厂代表luqiankun
我们是工厂，说下心得！
工厂在做阿里巴巴的时候，我们都会选择去发报价给专业的优质的客户。而不是那些上来就说，我对你们产品很感兴趣，可以报价给我吗？亲，我们产品100多种？报什么给您？印刷一本书给您好了！不专业的贸易公司，就像摆地摊的，什么都卖，什么都不专业，眼睛里只有价格。专业的贸易公司，就像专卖店，客户精准、潜力大、价格好、懂行、懂品质！如果你是工厂，你会选择哪个呢？
撒大网的都是外贸公司。终端客户，只要你的品质达到他的要求，很少有狂砍价的。利润会高很多。一旦合作下来，几乎都是长期合作。外贸公司，你们自己懂的。和工厂的关系就是炮友。想干的时候来一炮，看见漂亮的又去和别人干一炮。在工厂的客户等级里，最多算个B级客户。外贸公司是可以合作的，只有没看得多重要。外贸公司老觉得自己多牛，缺了他们，工厂就要倒闭。现在稍微有点规模的工厂都有自己的进出口公司，有自己的外贸员。工厂和外贸公司也就是炮友关系。长的漂亮，多干几炮。干完回家，还得守着老婆。毕竟，炮友是靠不住的。天天舔着外贸公司屁股的都是小工厂，缺出口能力，缺平台。外贸公司对有规模的工厂来说，只能是一个辅助渠道，一个外包的业务员而已。现在工厂靠外贸公司活着的不多。3万开个阿里巴巴平台，3万冲个直通车，请几个外贸员。这点小钱，对规模工厂来说，就是不值得提的小钱。自己工厂接的外贸单都做不过来，哪里有心思去伺候大爷样的外贸公司？我们工厂忙的狠，外贸公司让我们做OEM，推掉了，不做。不是工厂牛逼哄哄。第一，要求高，利润低。第二，没档期。
但是都是非常专业领域的。如果你只是个夹生米，工厂很难相信你会给他们带来优质的订单。
只要还有贸易需要的一天，贸易公司和工厂就必然还要合作，所以吵完我们就接着相爱相杀下去吧。
《新规！FORME将从8月1日起“大变脸”！千万不要填错！》
《1.5万美金/箱！又一家船公司宣布收取危险品误申报费！瞒报将被罚的倾家荡产！》
《紧急通知！出口印度必须提交货值、HS编码等信息！否则将无法清关！》