不少外贸新人在入行时都会在选择工厂or贸易公司之间徘徊，最终不少人选择了工厂，相比之下工厂的招人门槛更低，只要会点英语就OK。工厂有工厂的优势，老外更喜欢和工厂合作是真的，但因为工厂往往没有经验丰富的外贸带头人，新人进来之后也没有专业系统的培训，找客户的方法就是在平台上发产品、等待询盘，效果可想而知。
那么如何正确的找客户呢？给工厂外贸业务员几点建议：
1、学习B2B平台排序规则，提高排名，让客户主动找到你
标题：标题中一定要含有产品关键词，要突出自己是工厂，要突出卖点，新颖有创意，多从买家的角度去分析写标题。PS：可以用Googletrends和Googleadwords去选择流量大的核心关键词，再利用站长工具去挖掘一些长尾关键词、结合产品的定位进行筛选。标题关键词最多两个，不要堆砌关键词。
产品描述：关系到产品信息质量度，直接影响着排名。描述一定要图文结合、格式排版清晰、突出产品的优势、体现出工厂的优势，文字中要合理插入产品关键词，字数不要少于200字。PS：产品的描述不要都一样，影响搜索引擎收录，不利于在Google上的排名，现实中客户是很有可能从Google搜索看到我们产品的。
图片：图片的尺寸一定要根据平台的规则去做，产品图最好是多方位、多角度的，适当放一些工厂图片，突出自己的工厂身份，因为老外就是喜欢工厂。
以上工作好好做，一定有助提高排名和曝光率，让国外客户主动找到你。
2、通过货代找客户
货代不仅能为工厂提供服务，还能为工厂提供客户，他们长期和外贸公司打交道，手上有一些长期合作的贸易公司，这些贸易公司也是客户，而且还是很容易拿下的客户。所以，以后再遇到货代，不要一竿子打死，留个联系方式吧。
3、利用免费海关数据找客户
4、通过搜索引擎找客户
这个方法，无论是外贸新手还是外贸老鸟都在用，但是用的效果就因人而异了。工厂业务员要想用搜索引擎找到国外客户，要做到以下几点：
a)了解自己生产的产品适合哪个国家市场，及该市场主要运用的搜索引擎。
c)将关键词翻译成当地语言去搜索，然后分析筛选目标客户。
该方法一是拼技巧、二是拼运气、三是拼耐心！
5、通过Facebook找客户
开发方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息；观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。