□楚天都市报极目新闻记者周萍英通讯员白菲斐范小青任伟
一粒小芝麻、一颗小橡籽，看似不起眼，却成就了湖北襄阳三珍生态农业有限公司的大产业。该公司生产的芝麻、橡籽系列产品远销韩国、美国、日本、波兰等国，年出口达12000多吨。其中，橡子淀粉产品占据韩国市场60%的市场份额，成为行业里的隐形冠军。
9个发明专利、18个实用新型专利、2019年获批“高新技术企业”、2021年获得专精特新“小巨人”称号、2022年被认定为“湖北省农业产业化重点龙头企业”……这家企业几乎每年都在跨越中发展。6月16日，极目新闻记者走进这家年出口创汇2000万美元的领军企业。
每年投入200多万元更新技术
走进位于湖北襄阳襄州区的襄阳三珍生态农业有限公司，4个产品展示柜格外引人注目，芝麻油、芝麻酱、芝麻丸、炒黑芝麻等十多款不同包装的产品，瞬间勾起了极目新闻记者对芝麻的向往，仿佛空气中都漂浮着芝麻的清香。
芝麻被称为“八谷之冠”，富含脂肪酸、蛋白质和充足的维生素E，主要分布在我国黄河及长江中下游地区，汉江流域良好的气候环境为芝麻生长提供了适宜的条件。凭借地域优势和科技创新，襄阳三珍生态农业有限公司把小小的芝麻精细筛选，榨成芝麻油出口韩、日、美、波兰、越南、匈牙利等国，让三珍芝麻油走出了国门。
“别小看这一瓶芝麻油，在波兰可以卖到30多元。”公司总经理闫毅指着一瓶280ML的芝麻油介绍道，该公司年出口255ML、280ML、500ML以及5公斤、16.5公斤等多种包装的纯芝麻油1200多吨，年采购芝麻原料8000吨，仅芝麻油系列，就年出口创汇800多万美元。
三珍芝麻油为啥在国外广受欢迎？闫毅给出了答案：“我们公司生产的芝麻油苯并芘含量低于欧盟标准的上限要求，远超人们对健康的需求。”据介绍，苯并芘是一种一级致癌物，中国食用植物油对苯并芘含量的最高上限要求是10微克/kg，欧盟对此的最高上限只有2微克/kg，三珍芝麻油的苯并芘含量可以低于2微克/kg。
这是如何实现的呢？“靠的是我们的科技创新！”闫毅自信地回答。闫毅告诉极目新闻记者，该公司每年都会投入超200万元用于技术更新改造，一项“年产1200吨高品质芝麻油降低苯并芘含量工艺”荣获2022年湖北省科技计划项目（农业领域）。
2021年12月，襄阳三珍生态农业有限公司还与尼日利亚萨赫勒蓝海投资有限公司签订了中尼芝麻种植基地协议。该项目第一期计划种植5000亩，作为试点，如果合作良好，后期将扩大到5万亩。公司为尼日利亚方提供所需的芝麻种子和先进的种植技术、科学的管理方案，基地种植的芝麻收获后，由公司全部收购。项目的实施，不仅极大解决襄阳三珍原料紧张的现状，还将进一步推动襄阳共建“一带一路”高质量发展。
橡籽产品占韩国市场60%份额
“这个海外仓成立于2021年5月。”闫毅介绍说，当时受疫情影响，外国客商无法来公司现场考察，公司的国外业务也无法派人过去正常对接。“当时就想，何不在出口量最大的韩国建立一个‘根据地’，实现货物仓库前置呢？”于是，经过几个月的筹备，公司投资1000万元，建立起了一个集产品展示和储存的服务中心。
“海外仓成立后，公司的出口业务每年递增20%，未来几年，应处于高速发展期。”闫毅告诉极目新闻记者，过去，韩国客商购买公司产品，需要提前预订，公司接到订单后再生产、再发货，周期长且订货量必须达到20吨以上（一个海外运输货柜的装货量）。“而现在，我们公司所有的产品都在海外服务中心有储备，客商可以随时取货，且不限订购量。”
据介绍，在韩国，橡籽类产品和泡菜是市民最常选用的食物。“湖北漫山遍地都是野生橡籽，竟是韩国人爱吃的健康食品原料。”早在20世纪90年代，闫毅的父亲闫光明敏锐地发现了这一商机，成立公司并不断地研发橡籽系列产品，如今，橡籽仁、橡籽淀粉、橡籽泡面、橡籽麻花等系列产品，已占据韩国市场60%的份额。
企业的使命不只是赚钱，还有社会责任。如今，襄阳三珍生态农业有限公司的“海外仓”成了湖北农产品在韩国的流通基地。闫毅介绍，已有8家企业的几十种产品在该公司的韩国海外服务中心进行展示，为湖北农产品占据国外市场提供便利。
计划五年内出口额达3500万美元
“一盒泡面、一盒麻花、一瓶芝麻酱、一瓶芝麻油，所有的产品买一送一……”走进襄阳三珍生态农业有限公司的直播间，主播马秦正在为“618好物节”做准备。
曾在某电商公司工作的马秦今年2月应聘来到襄阳三珍生态农业有限公司，成为一名专职主播。“每天下午构思策划，晚上抖音直播，刚来3个月，感觉还不错。”马秦告诉极目新闻记者，现在国人都非常注重营养健康，售卖的产品如芝麻丸、橡籽面等都很“养生”。“到公司来当专职主播，挺有前途也有归属感。”
据公司网销部负责人梁倩介绍，2023年，公司抢抓电商发展机遇，积极拓宽本土特色产品销路。目前，公司已组建了8人的电商团队，摄像、主播、短视频制作、售后服务等各岗位齐全，在抖音、快手、拼多多、淘宝等平台开设账号，计划在年内实现销售过万单的小目标。
“很多人问我，为啥我们的产品大多出口？我也曾认真想过这个问题，并在逐渐地突破这个瓶颈。”公司总经理闫毅谈起公司发展历程，感慨万千。“过去国内销售多是经销商模式，层层转包和加价后，公司的优质产品没有销售优势，而现在步入网络时代，可以让优质产品从源头工厂直通消费者，可以说，优势还是很明显的。”
闫毅表示，公司以“芝麻和橡子两个拳头产品打市场，发展国内和国外销售两条腿走路”为目标，目前已建立起从芝麻、橡子采购（国内、国际）到市场销售（国内、国际）成熟的链条，形成了国内、国外采购、销售的双循环，打造鄂西北农产品出口生产基地和湖北农业国际贸易高质量发展基地。“计划五年内，出口额达到3500万美元，国内销售额不低于2亿元人民币，总产值过5亿元人民币。”