直播一哥李佳琦5个半小时带货353万，5分钟售空15000支口红！
第一直播一姐薇娅单场2小时最高销售额2.67亿，2018年销售额27亿！
2019年，中国直播销售市场规模达4338亿元，预计2020年将增长至11566亿元，其中实体店直播贡献40%。
2、实体店直播的优势
1、经验优势：实体店经营者一般都有几年的行业经验，对一个行业的产品有很好的了解。这会让用户在直播时感到专业。
2、场景优势：数据显示，消费者在消费场景中更愿意花钱买东西，而线下实体店是最好的消费场景。
3、信任优势：与网店相比，实体店直播更容易获得用户信任。
3、直播这么好，为什么很多实体店不做？
1、不注重策略
2、不擅长战术
直播涉及场地、主播、设备、剧本、平台、流量运营、人员考核等，是一个新的知识体系。很多商家觉得自己没有经验，不知道该怎么做，所以犹豫不决，一步步等待，失去了上船的机会。
4、直播间投资
1、人工成本
豪华版：主播、操作、文案、助理、现场控制、客服、海军团队各1人
标准版：主播1名、操作员1名、助理1名
乞丐版：一主播
2、设备成本
豪华版：直播摄像机、外置声卡、美颜灯、柔光灯、背景板、手机（售价5000+）
标准版：直播相机、美颜灯、手机（售价1000-2000元）
乞丐版：手机一部（0元）
（详见《人员装备表》
5.锚点选择
1、根据产品定位选择主播
高端产品——选择有气质的主播（奢侈品、珠宝、高端鞋服、高端酒旅）
高性价比——选择有熟悉感的主播（日常快消品、家电、生鲜水果）
专业产品——选择专业形象主播（医药、保健、数码、培训、母婴）
潮流产品——选择时尚靓丽的年轻主播（潮流服饰、美容、娱乐）
2、锚固检查点
外观、体验、产品理解、口头表达、肢体表达、活跃气氛、观众互动、灵活性
3、主播训练
4、防止锚点丢失
主播是直播的灵魂。一旦训练有素的主播流失，影响将会很大。您可以签署具有约束力的协议
6、直播产品选择
直播产品选择：符合几大特点：季节、热销、新颖、性价比、受众匹配。
直播通常是一种冲动购买。我们分析了各个直播平台上销量排名前100的产品。畅销的产品都是20元以下的产品，不需要太多的思考，所以我们尽量选择单价低的产品。
在搭配产品时，要结合低价限量款、卖场热销款、新颖示范款、盈利模式等。
（具体模板参见《直播产品选型表》）
7、直播脚本
一个完整的直播剧本通常包括两部分，一是直播整体方案；二是直播方案。另一个是产品脚本。
1、直播总体方案
2、产品脚本
包括产品编号、产品名称、规格、内容、零售价、直播价、定制福利点、备注。
（具体模板参见“直播产品脚本”）
3、单品写作技巧
产品解构为场景联想、产品卖点、品牌优势、销量评价、直播折扣、限时、产品演示7个模块。
场景关联：主要描述客户常见的产品使用场景，以触发客户需求；
产品卖点：主要是产品的原材料、技术、功能、给客户带来的好处；
销量评价：主要披露该产品的总销量，引发顾客的从众购买心理；
直播折扣：是针对在直播间下单的顾客在店铺常规零售价基础上的特别折扣。通常采用计算器、手机屏幕计算、纸质手写等方式来比较价格，让顾客感觉更直观。
产品演示：具体演示方式——吃、穿、用、拆、PK等。
4、不同类型产品的展示要点
鞋服：准备各种风景的背景板，在不同的背景下搭配展示不同的鞋服
零食：尝试一下，同时介绍一下
首饰：准备几套衣服。不同的珠宝应搭配不同的服装，以供展示和鉴定证书。
生活用品：使用演示、展示效果
数码：专业知识、参数介绍、对比PK
健康产品：专业知识、使用案例、权威报告
母婴用品：产品演示、母婴护理知识
美妆：产品演示、成分介绍
8、直播场景
1、地点选择
上午、下午非高峰时段：可以开始播出，但此时观众会较少
如果是在店里直播，在实体店客流高峰时避开直播会有影响。
3、直播推广
9、直播平台
1.平台分类
电商直播：淘宝、京东
娱乐直播：抖音、快手
实体店直播：万点集
2.平台对比
10、直播流程
（具体模板参见：《直播流程脚本》）
11、营造直播氛围
折扣促销：抽奖、折扣价、低价闪购、红包
主播表演：引导点评、主播才艺、八卦新闻、新颖产品演示、巧用连麦
12.实时回顾
1.实时数据分析
2.实时转化审核
总结优势：善于发现和总结直播的优势。目的是为了加深记忆，并在后续的直播中继续这种做法。
列出问题：审查最重要的是找出错误。找出本次直播中存在的问题并列出解决方案。如果有什么错误或者失误，一定要指出来，避免再犯。
直播评分：目的是让您和您的团队对整个直播有一个了解。评分可以让你清楚地知道是优势多还是错误多。而且，也可以作为下次的参考。只有比较，才能进步。