好孩子半小时“直播带货”1288万，你也能做到！中国玩具婴童网

直播带货应该如何进行？如何保证效果？我们总结了各大玩具和婴童用品生产商和渠道商开展直播带货卓有成效的做法，归纳出五个关键要素。

人：主播要有带货能力和专业知识，企业CEO下场直播成新潮流

“大佬直播带货”火出圈

选择当红网络主播和行业内大V可以带来巨大人气和高转化率

当红网络主播如李佳琪、薇娅等，其自身就具有强大的号召力及较强的带货能力，给企业直播间带来巨大人气的同时，让产品热销成为水到渠成的事。

选择“自己人”做主播更适合在私域流量里做直播

比如，孩子王全国门店疫情期间组织店内育儿顾问、门店员工展开线上直播，在已开展的近千场门店直播中，销售业绩在疫情发生后实现了10倍的增长，优秀门店当天直播销售占全店销售业绩的20%。

货：选品要选择易于展示效果，且具备一定性价比的产品

场：直播间的布置，包括设备、灯光等的设置

直播间的搭建：

直播间设备：

与拍摄短视频不同，直播设备所需的清晰度更高、功能更全，以利于展示产品细节。如果到室外直播，则需使用专业的运动镜头。

灯光：

根据直播的产品，来选择灯光是暖色调还是冷色调，是需要从上方照射还是从侧方照射，这都需要提前考虑。

复盘：直播结束后及时进行数据分析总结，发现问题并加以改进

一场直播结束后，需及时对本次直播的数据加以整理、分析，如一场直播的观看人次、购买人次、销售额、转粉率、老用户活跃度等指标，与以往直播效果进行对比分析。发现其中的问题，还可到竞争对手的直播间进行观摩学习，发现自身不足，加以改进和完善。

一周行业重要资讯

今年5月，主流电商平台相继宣布取消预售制度，去繁就简，直接开售现货。受618大促影响，消费需求集中释放。中国玩协对天猫平台销售数据追踪显示，2024年5月除拼插积木、粘土和娃娃外，其他玩具重点品类销售额均同比增长，其中增幅前三的品类分别为手办、儿童自行车和盲盒，分别增长63.6%、30.0%和28.7%。