中国跨境出口额已经占据全球跨境电商贸易量的半壁江山，且越来越高。而大多新手卖家在刚入局时通常会选择FBM的方式进行销售，如何通过FBM方式成功打开亚马逊销售，非常值得我们讨论。
FBM就是FulfillmentByMyself，或者FulfillmentByMerchant就是自配送的意思。
通常情况下，FBM又分为FBM铺货和FBM精铺。既可以是国内自发货，也可以是海外仓自发货。FBM铺货指通过自发货的方式在亚马逊铺上千甚至上万条链接进行销售。FBM精铺一般是选垂直类目去铺货，多SKU，从自发货开始，选取有出单的，且潜力不错的产品来单独发FBA，根据精品来进行打造。
FBM铺货优点：
1.不需要囤货，对资金的要求也比较低
3.凡是有货源的产品都可以上架，对选品要求低
FBM铺货缺点：
1.产品过多，容易出现侵权问题
2.全是自发货，容易出现ODR过高，迟发率，A-Z等问题影响店铺安全
3.回款慢，压资金严重，物流费用高，客诉多，易丢包
4.时效差，不确定产品质量，容易导致差评
FBM精铺优点：
1.产品不多易于管理
2.出单了才发FBA，滞销风险更小，出单比FBM更多
3.店铺相对安全
4.FBA发货更快，可以把控FBA产品质量，产品经营周期更长
FBM精铺缺点：
1.对选品要求高一点，不是有货源的都能上架
3.需要发货到亚马逊仓库，有一定的滞销风险和其他风险
1.首先需要一个亚马逊店铺
2.需要注册一个商标（前期也可以不需要注册，但是注册一个更好）
3.需要选定一个类目（或者多个类目）
4.在类目里进行选品
6.出单且有潜力的产品发FBA
FBM相对于FBA来说风险无疑会大很多，主要分为店铺风险和产品风险
店铺风险：主要在店铺状况一页可以看到
1.订单缺陷率：ODR包括三个方面，店铺负面反馈，亚马逊交易索赔，信用卡拒付索赔，这些缺陷订单一般是因为产品问题，物流问题，售后问题导致的。一旦ODR大于1%店铺就会处于风险之中，一旦严重超标的话，帐号容易被审核、受限制、或暂停。
3.配送绩效：
迟发率：亚马逊规定，卖家需要在2个工作日之内给买家发货，最晚不超过3个工作日，超时未发货，就被计入延迟发货订单。亚马逊指标迟发率<4%。如果超标的话，可能会收到亚马逊的警告邮件，情节严重者，很有可能会导致帐号受限。
有效跟踪率：针对卖家自配送，亚马逊要求有效追踪率达95%以上。根据亚马逊的平台规定，一般要求物品在下单后的17-28个工作日内到达买家手中。如果超时，容易导致买家投诉或索赔，一旦成立的话，容易导致帐号被审核或受限制。所以这方面，建议卖家使用时效较快的商业快递，保证买家准时收货。
其他情况：
1.新帐号在头三个月表现异常：如突然销量突飞猛涨，超水平“发挥”，那么很容易被亚马逊质疑有刷单行为，容易导致被警告或被审核
2.运营帐号表现不稳定：店铺销量忽高忽低，存在私自关闭交易行为、延迟回复等一系列问题
3.频繁更改后台的重要信息：更改信用卡付款信息，收款信息，注册地址，后台地址等重要信息不能频繁修改
4.刷单：黑科技刷单，机刷，好评返现等手段都是亚马逊禁止的行为
5.存在重复铺货行为：将一个产品当成N个产品重复上传，被亚马逊发现后会被警告的
6.关联：同一套身份信息在同站点注册多个帐户，产生关联关系，容易导致被警告或帐户暂停
产品风险控制
1.控制产品质量，产品质量差退货率过高容易被停售（可以在买家之声可看到具体数据）
2.抄袭其他卖家listing：标题、图片、详情描述；尤其是挪用品牌卖家的图片，容易被人投诉侵权。
3.商标侵权：不小心在链接里写了其他卖家的商标导致投诉
4.专利侵权：上架前应查询产品是否具有专利
（如在欧洲站，机械、人身保护设备、玩具、体外诊断医疗器械等需要取得CE认证。）。
7.销售仿货或假货
我们都知道亚马逊现在的政策越来越严格，封店等问题层出不穷，因此合规运营是2022年的主题，FBM规避风险也至关重要。
1.选定一个类目，如果有熟悉的类目，自己有优势的类目（有稳定货源，熟悉的供应商等）可以优先选择，也可以通过魔选机器人通过熟悉的关键词快速查找。如果没有，建议避开一些红海类目（电子服装类目等），和一些需要审核的类目（医疗类等），可以从户外，家居，工具等类目着手，这些类目既有一定的销量，又没有那么激烈的竞争（也可以通过魔眼榜单筛选）。
2.选产品，选品通常要从很多的维度去衡量
a.确定产品是否有侵权问题，避免侵权类产品
b.看产品的客单价，由于发小包运费较高，客单价十来美金的不建议做，没什么利润
c.看竞争程度，竞品数量太高的不做，比如5.6000的，过万的竞品数量，我们基本没有什么竞争力（针对新品，自发货来说）
d.看垄断程度，品牌分析页面前三ASIN转化率大于50%的一般垄断程度都比较高
e.看产品利润，由于是自发货测款，因此定价会低于市场价格，要保证至少有40%的利润率才能选此产品。
g.看产品历史趋势，销量趋势，谷歌趋势等，判断它是否是季节性产品，以及它的淡旺季
h.做差异化的产品，做产品组合，避免雷同过高
i.看产品趋势，是不是新品，近期销量是否是上升趋势(新品在热销榜显示，得看你是第几批进入的，如果进入的晚不要去做，如果进入的早，请使用最快的时效，建议第一批货走快递快速上架，体积太大除外)
3.找供应商，1688，淘宝，拼多多等多渠道找供应商
4.确定物流，产品是否带电是不是敏感产品，能否发走，价格多少等
我总结了一下，大概有一下四点：
1.定价（低于市场价平均价格，要有个10-20%为佳）
2.可根据自己的利润看下要不要开优惠券或者会员折扣等
4.有相对稳定出单的产品即可发FBA；两周都没有出单的产品建议直接放弃。
优化：
9.关掉一些词之后记得新增词进来继续跑，最后只把跑得好的词留下来
10.跑的好的精准词可以开其他的匹配类型---广泛匹配/词组匹配
「魔选RPA」是一家专业从事亚马逊跨境选品的一站式服务商，提供全球一站式跨境选品解决方案，业务覆盖全球。
相对于市面上众多的选品软件，魔选RPA走的是差异化路线，不是作为一款数据分析工具，正如同名称里面的RPA（Roboticprocessautomation）机器人流程自动化，魔选RPA在选品时，可以快速直接选到合适的产品来上架，大大提升了选品效率和盈利能力。
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