在创业机会实施之前，可以通过市场调查或者市场测试的方法，对项目的吸引性进行验证。小米手机在推出之前就做了产品吸引力的调查分析，得到了大量米粉的支持，雷军说「因为米粉所以小米」，正是吸引性在创业机会实施中基础性作用的表现。现在大量众筹的网上项目，都是从吸引性的角度出发来进行产品开发的。
（二）评价机会的可行性
好的想法未必是好的商业机会，超过80%的新产品都是失败的。只有可行的创业机会才是好的商业机会。
分析创业机会的可行性可以从宏观、中观和微观的角度分别展开。宏观角度的分析可以采用PEST分析法，从创业机会的政治、经济、社会和科技的角度入手；中观角度的分析主要是行业层次的分析，常用的方法是波特的「五力分析模型」，从进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争对行业的竞争影响进行分析，并需要通过行业数据的分析，了解行业生命周期，判断是不是「机会窗口」打开的期间，对创业机会实施的时机进行判断；微观方面借助SWOT分析法，深入了解外部环境中的机会和威胁，以及创业项目自身的优劣势，对创业机会的可行性进行把握。
（三）评价机会的适时性
通常情况下，只有那些需要很快满足某项重大的需要或愿望，或者尽早帮助人们解决一些重大问题的机会才有较大的胜算，在开发过程中容易取得成功。及时抓住消费者的「痛点」，是创业成功的关键之一。
（四）评价机会的匹配性
对很多人而言，有些机会只能看见，却不能为自己所把握。即使创业机会的潜力再大，如果自己缺乏必备条件和因素、盲目行动，带来的后果往往是血本无归。因此，对于创业机会是否适合自己的判断，需要分析资源、团队能力的匹配程度。「90后」大学生王子月的创业故事很好地说明了匹配性分析的意义[2]。截至2015年年底，王子月已经拥有300家加盟店，获得11项国家专利，被评为「浙江省十佳大学生」，成功入围「中国大学生年度人物」。
（五）评价机会的持久性
无人机由于具有体积小、造价低、使用方便、对作战环境要求低、战场生存能力较强等优点，对未来空战有着重要的意义，在各种不同的灾害救援中也发挥了很大的作用。因此，研发无人机就是一个很好的创业机会。据路透社的统计数据显示，中国无人机制造公司「大疆」创新的产品在美国商用无人机市场占据领先地位，市场份额达47%，遥遥领先于排名第二的竞争对手。而在全球商用无人机市场中，大疆更是独领风骚，一举夺得近70%的市场份额。大疆无疑已成为无人机行业里的领军企业。同时，大疆在无人机工业、行业用户以及专业航拍应用方面也做了很多探索，为客户提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。无人机的民用领域非常广阔，具有很强的持续性。[3]
案例
万燕早飞和苹果成熟
1992年4月，美国国际广播电视技术展览会在美国拉斯维加斯举办，时为安徽现代集团总经理的姜万勐带着自己的同事赴美观展，被展览会上美国C-CUBE公司展出的一项不起眼的MPEG（图像解压缩）技术所吸引，他凭直觉立刻想到，用这一技术可以把图像和声音同时存储在一张小光盘上。此后，姜万勐先后出资57万美元，于1993年9月，将MPEG技术成功地应用到音像视听产品上，研制出一种物美价廉的视听产品——VCD。同年12月，他又与美籍华人孙燕生（时为C-CUBE公司董事长）共同投资1700万美元成立了万燕公司。可惜万燕推出的第一批1000台VCD机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象。中国的老百姓到了1994年年底才逐渐认识VCD。在这一年，万燕生产了几万台VCD机，每台定价4250元。1996—1997年，中国的VCD市场每年以数倍的速度增长，销量从1995年的60万台猛增至1996年600多万台，1997年销量达到1000万台。只用了短短5年，VCD影碟机累计销量已有5000万台，并催生了「爱多」「步步高」「新科」等国内响当当的品牌。但「万燕」却在这个产业中，从「先驱」成为「先烈」，其市场份额从100%跌到2%，也就在这一年，「万燕」被同省的美菱集团重组，成为美菱万燕公司。
进入过早的万燕，只是做了VCD市场的培育者，没能够成为市场的收获者，所以，「早一步是先烈，早半步是先驱」的说法不无道理。而直到时机成熟才推出的苹果平板电脑，一经推出便备受推崇，销量一路走高。
请思考
1．万燕VCD为什么失败了？苹果的iPad为何取得了成功？
2．万燕VCD和苹果iPad项目中，除了推出的时机外，还有什么因素影响了二者的成败？
3．案例对于你有何启发？
二、创业机会评价的方法
创业机会评价常用的方法有史蒂文森法、隆杰内克法、巴蒂选择因素法、标准打分矩阵法、普坦辛米特法、蒂蒙斯法等。
（一）史蒂文森法
（二）隆杰内克法
隆杰内克（Longenecker）认为，以下五方面对于创业机会的评价至关重要：第一，对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；第二，投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；第三，投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；第四，创业者和机会之间必须互相合适；第五，机会中不存在致命的缺陷。
（三）巴蒂选择因素法
巴蒂（Baty）选择了11个对创业机会有重要影响的因素，让使用者据此对发现的创业机会进行评价。如果某个创业机会只符合其中的六个或更少的因素，则这个机会很可能不可取；相反，如果某个创业机会符合其中的七个或以上的因素，则该创业机会将会大有希望获得成功。
巴蒂选择因素法的具体内容见表3-1。
表3-1巴蒂选择因素法
（四）标准打分矩阵方法
该方法选择对创业机会成功的重要影响因素，经由专家打分，据以对不同的创业机会进行比较。每一个因素由专家根据其重要性程度给出1～3分的分值，1为一般，2为好，3为很好。标准打分矩阵的具体指标如表3-2所示。
表3-2标准打分矩阵评价法
（五）普坦辛米特法
普坦辛米特法（potentionmeter）是一种让创业者填写针对不同因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷方法。对于每个因素来说，不同选项的得分在-2分～+2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高说明特定创业机会成功的潜力越大。只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。该方法的具体内容见表3-3。
表3-3普坦辛米特法
三、创业机会评价的标准
无论采用什么方法评价创业机会，都应该把握一定的判断标准。这些标准主要有创意及其竞争力、行业和市场、创业团队以及项目的回报等。
（一）创意及其竞争力
创意是否具有价值，符合新颖性、真实性和价值性的特点。如果具备以上三个特性，就需要具体分析其在市场上的竞争力。一般来说，要确认并且列出所有竞争产品和竞争企业，而且至少要与3个满足相似市场需求的竞争对手的产品或服务进行对比。通过分析突出自己产品或服务的差异性，形成独特的卖点。与市场上竞争对手的产品或服务相比，企业的产品或服务至少要具备3～5个与众不同的特点。[4]
（二）行业和市场
行业一般是指生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务的经济活动类别。行业由出售者，即生产者或劳务提供者构成。
市场由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。
创业者一定要能够清晰界定细分市场。
一般来说，市场数据应至少3年收集一次，要尽可能多的收集二手数据。充分竞争的行业和有较大潜力的细分市场可以为创业机会的成功开发提供基本保障。
（三）团队
兴趣永远是最好的老师，知识和经验有助于识别并以低成本解决开发过程中的问题。
（四）经济因素和回报
一般来说，成长较快的行业，收益率较高的行业都是具有吸引力的领域，值得进行创业尝试。当然，这样的领域也会是竞争较激烈的领域。所以，创业者在开发创业机会时要能够进行风险分析和管理，并设计好商业模式。
拓展阅读
创业机会评价的蒂蒙斯法，参阅李家华主编，《创业基础》，北京师范大学出版社，2013年版，第74-75页。
小测试
1．如何评价创业机会的可行性和匹配性？
2．如何判断创业机会的竞争力？
教学设计
第一节课
第二次课
本章小结
创意是创新的基础，创新是创意的飞跃和创业的核心。一项能够产生价值的创意需要具备新颖性、真实性和价值性。
对创业机会的评价可以从吸引性、可行性、适时性、匹配性、持久性等角度入手；具体的评价方法可以采用史蒂文森法、隆杰内克法、标准打分矩阵法、巴蒂选择因素法、普坦辛米特法、蒂蒙斯法等；评价标准则包括创意及其竞争力，创业机会的行业和市场，创业团队以及项目的回报等。
进一步阅读目录
【美】谢德荪著，《源创新》，五洲传播出版社，2012年版。
【美】克莱顿·克里斯坦森、【加】迈克尔·雷纳著，李瑜偲等译，《创新者的解答》，中信出版社，2013年版。
重点词汇
创意、创新、创业、创业机会、商业机会、走廊原理、机会识别、机会评价、行业、市场
复习思考题
1．什么样的创意是有价值的创意？
2．熊彼特认为创新的途径有哪些？
4．创业机会评价有哪些方法？
5．你认为创业机会评价的标准有哪些？
讨论性问题
1．应该如何看待创新、创意和创业的关系？
2．创业的作用有哪些？你是如何理解的？
5．创业机会的识别需要考虑哪些关键要素？
实践性问题
走访身边2～3家创业企业，或者从网上搜集2～3家创业企业，分析以下问题：
2．创业者是如何从众多的想法中识别出创业机会的？
3．创业者是如何评价目前的创业机会的？
[2]王艳茹，王兵．创业基础课堂操作示范[M]．北京：北京师范大学出版社，2014:140-143.
[4]罗伯特·D．赫里斯，等．创业管理[M]．蔡莉，等译．7版．北京：机械工业出版社，2009:39-40.