4、严重损失。二、行业环境分析中国是世界上最大的服装消费国和世界上最大的服装生产国，但中国服装业的整体发展非常不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份生产了全国80%以上的市场份额。中西部地区的服装业仍然很落后。服装企业之间的竞争仍然处于相对较低的水平，主要是在价格、款式等方面。绝大多数服装企业的产品销售仍然以批发市场的大流通为主导。虽然近年来服装企业的品牌意识不断增强，但在中国服装行业中，中国驰名商标的数量仍然有限，缺乏国际竞争力过去的20年对服装业的发展来说是机遇和挑战并存的一年。从世界工厂到中国设计，中国服装业经历了20年不同寻常但充满机遇的历程。在经历了产品管理、品牌管理、
5、资本管理和资源管理四个阶段后，已经或正在实现从家庭作坊到工厂管理、从工厂管理到集团管理、从集团管理到股份管理的跨越，形成了大规模的生产能力。其中，竞争和产业整合的力量对产业发展越来越重要。中国服装业的品牌价值首先表现为一体化趋势，包括制造企业、终端和中间渠道的一体化。目前，中国服装业正在走品牌整合和终端销售模式创新的道路。分销渠道的整合无疑是继终端整合之后的行业热点。本文的主要目的是解释中国服装产业的产业结构，而不是着眼于产业价值链的发展趋势和中心。然而，有一点是清楚的：渠道没有整合，品牌绝对没有规模。中国服装业面临着越来越高的挑战。发达国家各种新型的贸易保护和绿色标准门槛的提高，使得中国服装
6、业越来越难以继续走老路和粗放型道路。同时，我国周边发展中国家的劳动力成本低于我国，产品结构与我国大致相同。目前，一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。服装业的发展包括两个方面：一是服装的加工和生产；第二是服装营销。因此，生产和营销将直接决定行业的兴衰。中国加入世贸组织后，服装业面临的挑战主要包括技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战和行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业竞争力是中国服装业应对入世的最重要对策。3.消费者分析(1)服装市场的消费者是一个庞大的群体首先，中国传统上是服装消费大国。所谓的规模来自人口，这是评估服装行业未来的重要依据。不仅如此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上
8、杂的群体。从购买力分析来看，我国有许多不同层次的服装消费群体，从富裕富裕到温饱。如果按地区进行粗略划分，总体购买力和购买欲望基本上从东南向西北递减。不同地区差异导致的消费行为差异程度也随着消费者收入水平的不同而不同：在中低阶层消费者中，差异更为突出，但在上层消费者中差异不明显。这是一个普遍的问题。目前，SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA等高价品牌的销售业绩和受欢迎程度。北京和天津没什么不同。在上层消费者中不同的消费目的也会影响消费者的购买行为。对于服装消费者来说，穿自己的衣服和送礼物是两个最基本的消费目的。当送礼成为目标时，消费者的选择标准可能会集中在价格上。
9、在这个特殊的消费行业，传统的消费者分工原则将被彻底颠覆。即使是非常贫穷的人也可能购买数倍于其消费能力的服装产品，以达到体面和突出的效果。上述所有可能导致消费者行为差异的因素都是可区分和可预测的，适合作为制定生产和营销计划的主要依据和参考。工业制造商应该给予足够的重视。(3)、消费者需求特征1、需求极化的特征消费者的购买倾向开始出现两极分化，购买力逐渐集中在高价位和中低价两个区域。这种变化可以从服装消费品市场需求的变化中得到证实：高档奢侈品牌在中国市场很受欢迎，中行已经成为世界上许多高档服装品牌的重要新兴市场，主要航线的中低价品牌也销售良好。2、消费者对服装类型的多样化需求生活方式的改变使得消费
10、者对服装类型的需求迅速上升。它的速度使得现有的服装产品时时刻刻都在某种程度上显得单一和过时。这一变化加速了国内服装市场的专业化和细分。宴会服装、婚纱、休闲服、职业套装等都已完成。这是市场上常见的类别。可以想象，在未来的服装市场上，更有针对性的产品将会更受欢迎。3.服装市场的消费者在服装潮流中追求分层和个性化。分层个性化服装消费趋势日益明显。由于不同的收入、年龄和地区，消费水平的差异开始显示出明显不同的消费特征。在过去，在一瞬间传遍整个地方的时尚风格，有一些压倒性的气魄，似乎已经不再出现。踩脚裤，也被称为健康和美容裤，在20世纪90年代很流行，当裤子的底部踩在脚上时就变得很出名。那时，街上到处都
12、少。难怪许多老板说他们辛苦一年赚来的钱都进了仓库。由于服装具有明显的季节性，服装产品更新越来越快，库存问题已经成为服装企业最头疼的问题之一。不处理它，积压只会导致更多的库存更大的贬值甚至一文不值。低价出售。一方面，那些淡季产品不一定需要。另一方面，低价销售是对品牌形象的沉重打击。消费者很容易怀疑产品的价格体系。此外，库存数量往往与缺货企业的数量成反比，因为服装产品从面料采购到生产都有一定的周期。为了在旺季销售他们的产品，企业经常不得不储备大量的货物，这为库存埋下了隐患。然而，一些较为保守的企业往往限制商品的生产数量，以减少发明者衣服、食物、住房和交通是人类生活的四大要素。人们把衣服放在第一位，
14、服装，香港品牌将是首选；外国名牌是购买高档服装的首选。低价市场由大陆品牌主导。大多数受访者熟知的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等。并反映出在经济允许的情况下可以选择的国际品牌(尤其是香港消费者更喜欢的品牌)许多受访者认为香港品牌服装舒适、时尚、质量好。女性白领熟悉的香港办公室服装品牌包括Esprit、Theme、2000、MichelRene、Jessica和eption。至于休闲服装，受访者熟悉的品牌包括：巴伦诺、佐丹奴、真维斯、苹果店、博西尼、Esprit、U2、鳄鱼和金狮。超
15、过一半的受访者熟悉香港服装品牌，认为香港品牌服装质量好。消费者对香港品牌服装的印象更好。以上海为目标的国内服装消费观念相对较强。消费者购买成衣的频率和时机：77%的受访者说他们每次去购物都会去服装店。在白领女性受访者中，83-85%的人经常去服装店购物；最喜欢购买服装的消费者是香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%)、成都(76%)、北京(66%)和深圳(64%)。消费者通常在假期购买现成的衣服：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%和成都46%的消费者通过以下渠道购买成衣：连锁店(38%)排名第一，其次是百货商店(35%)和服装商场(16%)。超过一半的受访学生
17、月是淡季。服装支出：受访者平均每年花2080元(下同)或个人收入的7.3%买衣服。大连排名第一(2850元)，其次是上海(2300元)、广州(1850元)、成都(1740元)和北京(1660元)。香港消费者每年消费(15，000-20，000)女性高管花在服装上的钱最多，平均每年3元130元，女性白领840元中有2元，学生只有900元。2001年，受访者花在单件西装上的钱超过500元，花在夹克上的钱超过430元，其他类别的花了100到200元。消费者购买服装的选择：当消费者购买衣服时，五个最重要的因素是：尺码合适(94%)，铜大部分受访者对自己购买的衣服感到满意，但成都朋友反馈的调查信息显示，成都受访者认为，由于缺乏趋势信息，他们对自己购买的衣服最不满意。在对自己买的衣服不满意的受访者中，60%的人认为