商务君按：出版文创利润如何？与图书销售有何不同？该怎样实现体系化运营？商务君问了9家已建立起文创品牌的出版机构。
如何才能跳出图书销售的渠道，让出版文创成为独当一面的赚钱生意，实现经济效益和文化效益双丰收？
此次商务君征集到的几家出版机构，皆通过打造文创品牌，建立专业IP运营团队，以具有标识性的Logo、个性鲜明的Slogan及IP体系化运营，踏上文创产业化发展之路。
（按回复顺序排列）
广西师范大学出版社阅·见
探索文化之美，启迪生活之道
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：依据出版社集团“出版+文化+文创”的特点，充分发挥出版社的品牌优势、图书及作者IP资源优势，整合集团优质文化艺术资源，进行文创开发。广西师范大学出版社（简称“广西师大社”）涉足文创产品并打造文创品牌的初衷，主要是为了延伸和拓展品牌价值，满足市场需求，推动文化产业的发展和创新，开辟新的经济增长点。通过文创产品的开发和推广，广西师大社将更好地传播其文化理念和人文精神，实现文化与商业的共赢。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：目前主要开发了以下产品：
一、“阅·见”生活馆：
1.“文学纪念碑”系列卡夫卡签名主题高颜值网红咖啡保温杯
2.“独秀书房”系列卡夫卡签名主题高颜值网红咖啡保温杯
3.爆款帆布袋：藏书过千&存款不易、藏书过万&存款为零
4.绝版复活帆布袋：买书如山倒，读书如抽丝布袋
5.桂林山水画帆布袋
6.广西师大社社标徽章
7.卡夫卡签名刺绣托特包
8.“古人之夜”主题护书袋
9.毛姆诞辰150周年纪念托特包
10.“只此敦煌”旋转氛围灯
11.“加油书店”主题杜邦纸袋
12.“皆得所愿”黄铜书签套装
13.“千面宋人”主题帆布袋
14.“狐狸读书”刺绣帆布袋
15.“刺猬读书”刺绣帆布袋
二、“阅·见”书房系列：
1.2023艺术月历——《艺术史的另一半》主题
2.艺术家系列复古黄铜书夹四款——梵高、欧姬芙、达利、弗里达
3.黄铜实木典藏版签字笔
4.作家系列卡夫卡签名主题精美黄铜书签
5.广西师大社社标猫咪书签
6.广西师大社社标长条书签
7.“千面宋人皮”面笔记本
8.2024阅见世界之美台历
9.“千面宋人”茶具
10.鱼乐茶具
11.作家系列毛姆签名主题精美黄铜书签
12.定制牛骨裁纸刀、柳叶红木刀
13.“只此敦煌”鼠标垫
14.龙年年画贴纸套装
一本书穿梭星河无限
A：我社作为网络文学精品的出版重镇，一直承担着精品网络文学培育、全产业链IP开发的重任，而文创是IP达到一定影响力之后的自然延伸。为了更好地激发文化新活力，我社自2023年创建了文创品牌，致力于赋能IP，让IP得到创造性转化。我们力图将思想内涵丰富的高价值IP转化为实体产品，又用高品质的产品扩大IP影响力，从而实现IP内容与文创产品的良性互动，在书业以外开拓更多创新出版的可能性。
剑来休闲短袖T恤
剑来平安卫衣
剑来养剑葫·姜壶
剑来珍藏版折扇·春风扇
剑来青春版折扇
剑来金精铜钱系列
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
图书一直是个薄利行业，且由于各方面复杂的原因，出版社的利润空间越来越小。相对来说，文创产品的利润率肯定更高，且文创是基于内容的创新延展，是一个值得开拓的赛道。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
光启书局小启文创
A：为了丰富公司全媒体产品开发的架构。光启书局不仅做书刊出版，也做音视频课程和账号、线下文化服务，文创团队的加入可以使光启具备完整的作者IP开发架构。
A：光启作为新的出版品牌，从2019年正式启动文创板块至今，已合作数十个文创项目，推出近百个文创单品。项目以展览类合作为主，如“提香·花神—乌菲齐美术馆威尼斯画派珍藏展”“波提切利与文艺复兴”“乔治·莫兰迪”“白日梦——稚拙派艺术家的奇妙世界”“莫奈&印象派大师展”“莫奈《日出印象》”“大师自画像”“现代艺术一百年”等；也为图书定制文创礼盒，如《原田治的可爱教科书》（即将上市）、《明暗之间·鲁迅传》、《五彩璋施·民国织物彩绘图案》等。
其中文创品类涵盖文具类、毛绒玩具类、生活日用类、宠物用品类……在材质方面我们一直尝试突破，毛绒、杜邦纸、藤编、簇绒、硅胶、亚克力、刺绣、金属、木浆棉……多种使用场景和用途，让产品有趣又实用。
东一美术馆“波提切利与文艺复兴”展览部分文创
久事美术馆“白日梦——稚拙派艺术家的奇妙世界”展览部分文创
久事美术馆“乔治·莫兰迪”展览文创
东一美术馆“大师自画像”展览部分文创
《五彩璋施·民国织物彩绘图案》文具礼盒套装
《明暗之间·鲁迅传》文创套装
A：小启文创目前的受众多为有情调、有生活追求、喜欢艺术的年轻消费群体。风格活泼跳脱。主要是和文博机构合作，如上海东一美术馆、上海久事美术馆等。文创商品属于快消品，迭代快，账期相对图书较短，利润率也比图书要高一些。
A：未来小启文创计划开拓自营文创新品牌，开设自营店铺。这些年通过服务B端定制文创，在设计上逐渐摸索出擅长的风格、了解了C端消费者的喜好。自营文创会和光启图书系列呼应，开发不同主题的产品线。
“光启不只有图书”，力争出圈，想邀请更多领域和喜好的用户一起玩耍，敬请期待！
人民文学出版社人文之宝
把文学作为礼物
A：我们的初衷在于通过挖掘文学作品的内涵，将其转化为具有独特魅力的文创产品，把文学作为礼物，让这些礼物可以陪伴大家的日常生活，并为我们的生活增添一些色彩。我们希望通过这种方式，让更多人能够接触到优秀的文学作品，感受到文学带来的精神滋养。同时，文创产品作为文化传播的载体，也能够以更加生动、形象的方式展示文学作品的魅力，提升文学作品的影响力和传播效果。
A：目前我们有三类产品，一个是重点特装书结合文创产品，一个是日常长销文创单品，还有一个是卡牌潮玩方向产品。
重点特装书类的比如我们的“四大名著特装书系列”、和正子公也老师合作的“三国·水浒英雄系列”、和李云中老师合作的“山海经、西游·封神、隋唐系列”、但丁70周年《神曲》纪念版、《权力的游戏》史诗的诞生、《安徒生童话全集》博物馆推荐版本、《彼得兔故事全集》波特逝世80周年、彼得兔诞生130周年纪念版等。
四大名著特装书系列
和李云中老师合作的“山海经、西游·封神、隋唐系列”
《神曲》《权力的游戏》《安徒生童话全集》特装书项目
《彼得兔故事全集》波特逝世80周年、彼得兔诞生130周年纪念版
2022~2024年人文年礼
鲁迅主题文创
托尔斯泰主题文创
陀思妥耶夫斯基主题文创
卡牌方向我们也是跟着图书IP结合来推进，比如正子公也三国水浒英雄卡、李云中老师的山海经异兽卡、西游封神卡；跟戴敦邦老师合作的红楼梦、水浒传宣纸卡，《海错图》集换典藏卡等。
水浒108将英雄卡、山海经异兽卡、红楼梦宣纸卡
《海错图》集换典藏卡
A：我们的受众还是很广泛的，从重点项目来看，因为大部分项目还是在众筹平台开展，这个群体大致为35岁以下的年轻人；在周边产品方向，我们的群体年龄范围更广，覆盖大部分中青少年，经典的文学IP不会过时，新打造的产品线也在持续发力。
大众可能会觉得文创产品的利润率整体高于图书，其实具体也看细分品类。因为我们也在做特装图书，其实是将图书以更多的选择方向提供给消费者，有的书友喜欢电子书、有的喜欢纸质书、有人买书为了翻阅欣赏、有人是爱好收藏，不同的图书消费类型也会有不同的图书利润率。
在推广方面，我们将加强与更多线下市集、电商平台、社交媒体等渠道的合作，利用线上线下相结合的方式，将产品推向更广泛的受众。
荣信教育乐乐趣
要有趣，读乐乐趣！
A：首先，文创产品作为公司的延伸业务，其初衷之一是拓展业务范围，不再局限于传统的图书出版和销售，从而实现业务的多元化。
A：目前主推的是一套依据我司原创绘本《莉莉兰的小虫虫自然启蒙绘本》打造的IP系列产品，包括：
1.莉莉兰的小虫虫书包-蜜蜂甜甜
2.莉莉兰的小虫虫书包-萤火虫闪闪
3.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-蜜蜂甜甜
4.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-瓢虫点点
5.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-萤火虫闪闪
6.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-蝴蝶美美
7.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-蜗牛卷卷
8.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-蚯蚓粉宝
其他产品还有：
9.大唐长安亚克力立牌摆件
10.2024年龙腾四季纸雕月历
11.乐乐文具盒
12.小考拉毛绒玩偶
13.2023年瑞兔送福拼图礼盒
A：因为我们的主营业务为儿童图书，因此儿童图书的文创产品受众是多元化的，包括儿童及其家长、教育工作者、图书馆和书店，以及文化机构和文创企业等。针对不同的受众群体，我们会设计和推出具有针对性、实用性和吸引力的文创产品，以满足不同受众的需求。
A：未来会结合童书的内容和角色，打造以童书IP为原型的一系列文创产品，例如已上市的《莉莉兰的小虫虫自然启蒙绘本》，目前已经推出了该小虫虫IP的毛绒玩偶、书包、铅笔、涂色本等产品，后续还会继续推出该小虫虫IP的文具、玩具、服饰等产品，将与知名服饰品牌跨界联名，推出莉莉兰的小虫虫主题的儿童服饰。该系列绘本也会持续推出新套系，文创产品将会持续围绕小虫虫IP开发与更新。这些小虫虫的文具与日用品等让孩子们能够在日常生活中与心爱的角色互动，对IP产生好感。
北京工艺美术出版社百艺国礼
艺术生活化，生活艺术化
A：创立百艺国礼这一文创品牌的背后其实蕴含着我们对于传承与创新、文化与市场深度融合的深刻思考。
首先，我们深知中华文化自身具有独特魅力，但如何让这些宝贵的文化遗产更好地走进现代生活，被更多人感知和接受，一直是我们思考的问题。因此，涉足文创产品并创立品牌便是我们的一次探索，尝试将传统文化与现代审美、实用功能相结合，让文化以更亲近、更易于理解的方式融入现代生活。
其次，我们希望通过文创产品的开发，为公众提供一种全新的文化体验方式。传统的文化产品往往注重艺术性和收藏性，而我们的文创产品则更注重实用性和互动性，让人们在日常生活中就能感受到文化的温度和力量。
此外，我们也看到了文创市场的巨大潜力和广阔前景。随着人们文化消费需求的不断提升，对于具有文化内涵和创意的产品的需求也在不断增加。因此，涉足文创产品并创立品牌，也是我们顺应市场趋势、拓展业务领域的重要举措。
总的来说，我们涉足文创产品并创立品牌的初衷，是为了传承和弘扬中华优秀传统文化，满足现代人的文化消费需求，从而进一步推动文化与市场的深度融合，让文化在现代社会中焕发出新的生机与活力。
1.迎春福祉文化礼盒
2.“品读北京”——大家小书系列古都文化书盒项目
3.书香中国·悦享四季·春-迎春福礼
4.《曹雪芹风筝艺术》文化书礼
5.艺术手札系列——吴冠中艺术笔记本
A：我们的文创产品服务于B端和C端市场。对于B端企业客户，我们提供定制开发服务，以满足类似企业礼品或文化推广产品等需求。对于C端，我们则是通过网络和线下店铺直接向终端消费者进行销售。这样的策略有助于企业实现零库存积压和快速迭代，并保证有充足的流动资金来支持新产品开发。
与传统图书相比，文创产品的利润率通常更高，因为这些产品需要较高的创意投入，能够以更高的价格销售。而图书成本相对低，价格固定，利润率较低。
A：新产品开发方面，我们计划推出更多结合传统艺术与现代技术的产品，如利用增强现实（AR）技术的互动艺术作品，以及融入传统文化元素的生活装饰品。此外，考虑到可持续发展的趋势，我们也在开发使用环保材料的文创产品。
推广产品方面，我们将加强社交媒体和电子商务等线上平台的利用，与文化机构和教育机构进行跨界营销。此外，我们还计划通过参与或举办文化展览和艺术活动，以实物展示和体验活动的形式，直接向公众推广我们的产品。
中国工人出版社万川
A：为了促进图书销售，之前一直会做书签、海报、笔记本等文创周边产品，但是没有单独售卖。开始涉足文创产品，其实是一个很偶然的机会——参加图书市集。为了让摊位更吸引人，我们围绕图书做了很多文创。在第二次参加图书市集的时候，文创产品的销售额已经占到近一半。直接的市场反馈，让我们发现了创意还有更多元的表现形式。此外，立足劳动者、工作、工会，还有很多IP等着我们挖掘。所以，我们就开始做文创啦。
A：目前，已经开发了多款独具特色的文创产品，其中最受欢迎的是“文豪attitude”杜邦袋，致力于说出打工人的心声，在线上线下销售渠道都有良好的表现。
另外，我们在摩点上做了《幻兽志》众筹项目，包括掼蛋扑克牌、美人鱼书签、幻兽镇纸等，也受到了摩点用户的欢迎。
A：正是由于我们在文创产品中融入了打工人的元素，说出大家的心声，所以我们的受众主要是打工人吧。
A：劳动者、工作、工人、工会，是我们取之不尽的资源。下一步，我们将深挖这些资源，打造更多具有独特品牌气质、文化内涵、时代精神的文创产品。例如，我们即将推出“文豪attitude”斜挎包、“有力量”掼蛋扑克牌等。
在运营方面，我们会加强线上线下紧密融合，发挥好小红书、抖音等线上平台的作用；同时，以举办快闪展、和独立书店合作、参加图书市集等线下形式，精准地把产品送到合适的受众面前。
译林出版社译森·橡果小卖部
有品、有趣，在译森！
A：爱读书的人，能看到不一样的世界，读书越多，看世界的高度越高，给平淡的生活连接更多美好与想象。译林出版社（简称“译林社”）文创品牌“译森·橡果小卖部”相信，每一件与书有关的小物，都能连接心之所向的精神世界，点亮你我普通的日常。
A：《盎格鲁-撒克逊人》“赤链熔金”双面皮质烫金书签。这款书签中的设计元素分别对应在盎格鲁-撒克逊文化中扮演着重要角色的石榴石、黄金和皮革。鲜红的石榴石与高纯度黄金是备受欢迎的珍宝，皮革更是他们日常生活中不可或缺的存在。书签上的字体，体现了盎格鲁-撒克逊人以绳结线条著称的艺术形式。颜色、材质和风格都浓缩着盎格鲁-撒克逊时代的文化与信仰。
《巴比伦城：神话与奇迹之地》伊斯塔尔门釉砖冰箱贴。黄、蓝、白，三种颜色交替构建起巍然矗立在幼发拉底河旁的众神之门。在沙马什的光辉之下，绚烂的釉砖使这座跨越近四千年的大城成为两河流域最耀眼的明珠。这些流光溢彩的装饰走出亚述人的庄严宫室，来到巴比伦绵延不绝的城墙上。无声地守护着这座人类文明史上灿若星辰的国都。
A：主要是通过译林的读者群入手，逐渐破圈。利润率不能简单比较，图书也有高利润的，文创也有低利润的，而且是否成为库存都会是影响利润的因素。
A：一方面，基于译林社已出版、未出版的图书，用文创产品连接图书的精神宇宙，注重品质与趣味，产品材质、内容与设计的巧妙结合。
另一方面，围绕原创IP小松鼠果果及橡果小卖部，开发表情包、与“阅读”有关的原创IP系列产品，如玩偶、挂件、书衣、徽章、水杯……通过手绘地图的方式，架构“译林之森”世界观，并逐步扩大IP角色的动物形象阵容，展示清新、治愈的森系文学生活，传递品牌故事，向大众传递“文学生活”的美好。
二十一世纪出版社集团大中华寻宝记
读一卷书，行万里路
A：由京鼎动漫团队主创、二十一世纪出版社集团出版的“大中华寻宝记”系列，至今畅销7800万册，2023年销售码洋超过5亿，这套充满中国特色的漫画，以别开生面的形式展现中华文化，受到广大读者和家长的一致青睐。
目前主流市场上的IP文创产品分为盲盒产品、毛绒产品、生活用品、学习用品、玩具产品等品类，同一品类因产品形式、产品材料、生产数量的差异，成本差异较大，不同品类之间的成本差异更加不同。而一般平装图书纸张价格、印刷价格较为稳定，成本较为可控。另外，从销售渠道来看，文创产品走图书和非图书渠道销售，利润率也有很大差异。所以，文创产品的利润率与图书作比较，需要具体问题具体分析。