“盲盒第一股”出圈背后:泡泡玛特商业模式分析

商业模式咨询、财务咨询、战略咨询、商业计划书策划、可行性研究报告策划、品牌策划等。

低单价+高溢价+高复购率,盲盒破圈进行时

一、简介

北京泡泡玛特文化创意有限公司成立于2010年,是中国领先的潮流文化娱乐公司。初期以零售潮流产品为商业模式,目前围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域,已发展成为国内最大目前已发展成为国内最大的潮流玩具品牌商。

1)盲盒。盲盒是公司最为重要的产品,由于不可预测性的玩法,增加了购买乐趣并助推复购率。公司各IP产品系列的数量各不相同,通常每年推出1到7个不等,具体取决于需求及受欢迎程度。

2)手办。公司针对部分受欢迎的IP开发及销售手办。与盲盒相比,手办尺寸更大,价格也更高。手办设计更精致及更有艺术风格,同时采用更高级的材料,通常面向高端消费者。

3)BJD。BJD是采用球窝关节链接,以可活动的肢体为特点的人偶。大多数BJD由可轻松拆卸的服装、假发、眼睛及四肢组成,允许收藏者订制。

4)衍生品。公司也开发各种具有潮流IP及功能的潮流玩具衍生品,如吊牌、别针及蓬松吊坠。

二、行业分析

潮流玩具,简称潮玩,也称艺术家玩具或设计师玩具。起源于中国香港和日本,是由设计师、

艺术家设计制作,具有独特艺术风格的玩具。潮玩的主要运作方法包括:

1)将潮流元素、街头文化与其他文化品牌进行跨界结合,形成全新的艺术品;

2)与全球各地的艺术家、设计师,推出限量版、特别版;

3)与知名消费品牌进行联名、搭配销售。目前全球知名潮玩设计师通常集中在潮玩产业较为成熟的地区,如美国、日本、中国香港区;作品通常与其他知名IP进行联名,以互相带动人气,不断破圈。潮玩行业的主要玩家如下:

图表1潮玩行业主要玩家表

潮玩主要玩家

主要销售品类

核心竞争力

核心IP

线下渠道

线上渠道

泡泡玛特

盲盒、明盒、衍生周边

IP的运营与孵化,潮玩全产业链布局

Molly、PUCKY、Labubu

线下直营门店突破140家,拥有超过800台机器人商店,覆盖全国63个城市

十二栋文化

玩具及动漫周边(通过夹娃娃机实现)

原创IP的孵化

制冷少女、长草颜文字

线下主要是通过LLJ夹机实现销售

----------

酷乐潮玩

数码产品、毛绒玩具、服装配饰、礼品

高效的产品供应链、高SKU

B.DUCK、吾皇万睡、可口可乐、萌力星球

目前全国销售范围内拥有100多家直营门店

九木杂物社

配饰、文具、餐具、居家用品、创意礼品

只有供货渠道(晨光文具)

------------

目前在全国范围内共开设212家门店,其中需要直营门店136家,加盟门店76家

19八3

盲盒、箱包、玩偶、服装、家具办公产品

高效供应链,高SKU

Fenni,凸仔,LittleAmber,樱桃小丸子

目前开设超过100家直营门店,在全国范围内覆盖50个城市

天猫旗舰店、19八3APP

IP小站

盲盒、手办、动漫周边

潮玩领域的零售规模领先,数字化技术

小熊维尼、SonnyAngel、你好喵室友

900台线下无人零售机

三、行业痛点

1、同质化现象严重

2、监管尚未落地

3、行业集中度较低

国内潮玩市场集中度很低,TOP5潮玩公司的销售额市场占有率仅为22.8%。根据泡泡玛特招股说明书披露,泡泡玛特目前是国内市场占有率最高的潮玩公司,但其也只有8.5%的市场份额,与第二名的差距只有0.8个百分点。目前,潮玩市场的蛋糕已经引起名创优品、52TOYS等诸多资本进场,可能会在业内掀起一场血雨腥风。

4、品控存在困难

四、商业模式画布

1、客户细分——找出你的目标用户

盲盒核心用户为女性白领。

悦己型消费是群体购买盲盒的主要特征,包括追求盲抽刺激感、高颜值与社交收藏需求。

泡泡玛特女性用户占比75%,以18-29岁的年轻人(58%)为主要消费群体;用户职业为多为具有一定消费能力的白领阶层,收入8000-20000元的用户占比90%。除此之外,学生也是核心购买群体。

2、价值定位——你所提供的产品或服务

“社交+收藏+增值”属性的产品,高颜值与强设计感满足年轻人的个性化审美需求。

3、用户获取渠道——分销路径及商铺

公司构建了线上(电商+葩趣+小程序)+线下(零售店+机器人商店+批发+展会)的全渠道销

售体系。零售店为核心消费场景,利润率高开店空间大。线上渠道成为潮玩销售的重要增量市场。

4、客户关系——高粘性的客户关系

(2)自建潮玩社交平台葩趣,为用户提供交易及兴趣社交平台。消费者通过二手交易和线上社交认识了具有相同爱好的圈内玩家,加强身份认同感并提升了购买粘性。

(3)开展潮玩展会,推广潮玩文化

5、收益流

(1)消费者的复购

泡泡马特盲盒包括基本款和隐藏款,一个IP系列包括12个款式,一箱有12套相同系列,一般一箱中都会存在一个隐藏款,其余均为基本款式。博彩心理是用户入坑盲盒并反复抽取的核心原因。一方面,不确定性带来的刺激感加强了娱乐体验;另一方面,对个别玩偶的偏好引导消费者重复决策,直到抽到许愿款式为止,通过抽取获得许愿款式的乐趣远大于直接购买所得。

合作方式

合作品牌

产品

STAYREAL

STAYREALⅹMolly联名服饰系列

2019.04

旁氏

盲盒洗面奶

2020.03

IPSA

定制款周边

2019.11

伊利

味可溢牛奶

2019.06

联名礼金

芬达

盲盒汽水

2020.01

欧莱雅

联名欧莱雅小美盒

2020.05

星巴克

联名盲盒、联名咖啡杯

2020.04

德芙

联名盲盒、联名巧克力

卡西欧

联名BABY-G手表

2020.06

关心月饼

<关心茉莉工仔>嫦娥造型系列月饼

2019.09

喜茶

联名圣诞节提别定制版杯套

2018.12

定制款IP形象

央视节目《国家宝藏》

合作款Molly李白

2018.06

综艺节目《明日之子》

限定款Molly

2018.07

FluffyHouse、太平洋咖啡

订制IP工仔

电视剧《我只喜欢你》

Molly婚礼款

2019.05

B612咔叽

定制款Molly贴纸

2018

黄油相机

l滤镜

6、核心资源——资金、人才

IP是泡泡玛特业务的核心。

IP是潮玩的内核和商业化核心,是潮玩的内核和商业化核心,带来了不同公司的竞争壁垒,赋予了潮玩盲盒收集(甚至收藏)性质。目前,泡泡玛特IP资源储备充足,形成明显竞争壁垒。截至2020年6月30日,公司拥有93个IP。其中,

2)25个独家IP。公司代表性的独家IP包括PUCKY、theMonsters及SATYRRORY,由

与公司合作的艺术家创作。

3)56个非独家IP。公司的非独家IP包括广受欢迎的卡通人物,如米老鼠、DespicableMe及HelloKitty。

7、催生价值的核心活动——市场推广、软件编程

(1)深度整合IP资源

1)IP资源:具备20余人艺术家挖掘团队,与25名艺术家以及11家IP提供商签约,内部设计团队(111人)亦创作自有IP。4款自有/独家IP2019年收入过亿元,IP矩阵日趋多元,抗风险能力强。

2)IP运营:通过合作机制、多元产品以及高效供应链保证新品持续推出,并借助营销和联名活动延长IP生命周期。

(2)全渠道营销,形成全面覆盖的消费者触达

图表3泡泡玛特营销渠道图

8、重要合伙人

(1)合作艺术家

图表4与泡泡玛特合作的28名艺术家情况

IP

艺术家

国家/地区

合作类型

关系年限

Molly

王信明

中国香港

收购IP

四年

Pucky

Grace

独家IP

三年

SATYRRORY

SeulgieLee

韩国

COARSE

MarkLandwher&SvenWaschk

美国

LABUBU

KasingLung

两年

Kenneth

YoyoYeung

ViViCat

Robin

中国

DUCKOO

chokocider

MOMIJI

Helenastamulak

英国

BiggieFish

ChinoLam

Okluna

Kaiser

Chewyhams

FUNI

Dimoo

Ayan

一年

negora

konatsu

日本

Mui-Chan

mafai

INSTINCTOY

hokubo

Steampunk

KAMATAMTSUJI

coolrain_LABO

coolrain&205

MODOLI

BBKK

FEIRENZAI

Air

Flabjacks

TonMak

MIGO.mido

Gwen

少于一年

Crybaby

泰国

Gummy

DONGGONG

CLOCKHOUSE

SKULLPANDA

Cookie

Avofriends

HyosookLee

联名企业

日期

薇尔

联名女性用品礼盒

联名手表

娃哈哈

联名”盲水“

嘉宝

购买产品抽bunny礼盒

可以吃的盲盒潮物巧克力

洗面奶盲盒

芬达盲盒营销

STARTER

联名新款鞋

2019.12

文艺书店“单向空间”

联名日历

太平洋咖啡

联名梦想咖啡套装

2019.07

Molly联合味可滋

妮维雅

联名洁面水乳套装

2019.02

黄油相机(自拍APP)

Molly西游滤镜

B612(自拍APP)

Molly贴纸

9、成本架构

泡泡马特的成本主要由3部分组成:

(1)自主开发产品支付第三方制造商的商品成本

(2)第三方产品采购成本

五、结论

(1)盲盒处于法律灰色地带,可能存在许多法律风险。

泡泡玛特的产品附加值有很大一部分来自于其“盲盒”这种销售形式,而这种带有明显赌博性质的模式也自然而然的带来了最大的政策风险。盲盒押中了用户的赌徒心理和收集癖。拆盲盒过程中带来的“不确定性”和“稀缺性”体验,本就为一次次复购埋下种子。太阳底下无新事,从当年风靡全国的干脆面“集卡”,到网游中的抽SSR稀有卡牌,还有日本发展60年之久的扭蛋潮玩,本质都无二致。其核心都是通过IP系列中隐藏角色的稀有性,以低抽中率的博彩模式为手段,吊起消费者的储藏欲望,迎合其“赌徒心理”。

新华社曾发文批泡泡玛特盲盒带有“软性赌博”的性质,“盲盒热”所带来的上瘾和赌博心理也在滋生畸形消费,不少盲盒爱好者每月花费不菲,不利于未成年人形成良好消费观。

(2)盲盒品控存在问题

(3)技术壁垒不高,可能“被抄袭”

“被抄袭”也是泡泡玛特一大头痛问题。盲盒乃至整个潮玩行业产品都不具备很高的技术壁垒,因此也是盗版横行的所在之地,泡泡玛特新IP难以造势,现有IP也面临被人盗用。企查查显示,2021年,由于IP纠纷,泡泡玛特已68次提起诉讼以维护自身权益。

图表7泡泡玛特起诉他人或企业立案信息图

(4)IP老化风险

据泡泡玛特招股说明书显示,2017年-2019年以及截至2019年和2020年的上半年,泡泡玛特基于Molly形象的泡泡玛特品牌产品的销售额分别占泡泡玛特品牌产品所得总收益约89.4%、62.9%、32.9%及16.3%。可以说,发展到现在,泡泡玛特的收入依然大部分靠Molly这一IP来支撑。但是泡泡玛特不能保证每一次新出的IP都能像Molly这样的火爆,也不能保证每个IP出新系列都能大卖。因此在IP老化方面可能存在问题。

从业十年,带着改变行业的梦想而来。2020年搜奇智库正式运营,核心团队拥有十年以上项目经验,深刻洞见传统项目咨询策划领域痛点,力图创建一套独具特色咨询体系,切实解决中小微企业的咨询策划难题。

搜奇智库自成立以来,始终坚持“高性价比”的发展理念,积极搭建自有的、拥有丰富项目经验的实战团队,充分结合中国咨询行业的实际情况,不断完善顾问培训体系、项目质量管控体系、数据库体系、资源信息系统等全方位的咨询策划体系,项目出品质量、项目完成率、落地应用度、实施效果、客户满意度与续单率等方面均获得客户普遍认可。

搜奇智库以“战略规划、商业模式”为核心,搜奇智库致力于服务中小微企业的创业、成长和可持续发展,致力于成为高水平的民间智库和企业的长期合作伙伴,让企业都消费得起专业咨询服务。

搜奇智库核心业务包含咨询企划服务及文案策划服务,包含商业模式咨询、财务咨询、战略咨询、商业计划书策划、可行性研究报告策划、品牌策划等。

THE END
1.2022年策略人必备的58个营销模型适用场景:商业决策 理论来源:/ 投资的逻辑,是找到需求本质的不变部分,看到商业模式变的部分。 投资于变,变的是技术迭代,模式创新。投资于不变,不变的是人的本质需求,比如衣食住行。变是为了不变服务,技术创新是为了满足人本质的需求。 供给端/需求端 ...https://www.niaogebiji.com/article-101864-1.html
2.2021年度ESB双创国际认证课后题库大全.doc行为区别对的答案:C单选 13.在商业模式中,()是描绘特定客户细分群体创造具备价值系列产品和服务。 A. 客户细分 B. 价值主张 C. 重要合伙 D. 收入来源对的答案:B单选 14.在验证创业想法时,特别要验证客户() A. 与否乐意购买 B. 与否乐意使用 C. 与否乐意免费试用 D. 与否乐意付费购买对的答案:D单选 15...https://max.book118.com/html/2021/0323/5041030130003202.shtm
1.是猫是狗也是家人:宠物烘焙火爆背后的“它经济”南方+肉泥压实制成蛋糕坯,奶油选择干奶酪替代……打开某品牌最新推出的宠物蛋糕品牌小程序,一款款乖萌又可爱的蛋糕款式依次映入眼帘,每个蛋糕还配备了贺卡、蜡烛、生日牌、生日挂旗等,仪式感十足。 2月20日,该品牌微信小程序上线首日,宠物蛋糕被抢购一空。“味道应该还不错,小狗吃后都瞪大了眼。”有狗主人在购买后表...https://static.nfapp.southcn.com/content/202403/18/c8700403.html
2.蛋糕店的创业计划书3、根据创业模式,拥有一定的项目资金。 4、在本地拥有合适的店面,可满足创业店的日常经营。 5、愿意接受总部培训以及指导,执行总部统一价格。 6、创业xx糕饼需具有良好的商业信誉及品德。 7、具有良好的合作意识、良好的商业信誉。 篇2:蛋糕店的创业计划书 ...https://www.360wenmi.com/f/filedwo72jnq.html
3.好多宝2元超市加盟多少钱(客易在线2元超市加盟费)在今年,成为冷门行业翘楚。以派多格品牌为核心的宠物美容店逐渐占据市场。宠物美容店投资在一万元到两万元之间,仅需10到20平米的店铺,以及一些必备美容工具,就可以自己当老板了。每次收费50到500元不等,利润巨大,年入20万到50万不等。 4、蛋糕店 现在孩子都是父母的心肝宝贝,以前由于经济水平差,很多的孩子基本没...http://www.tjkongcheng.com/news/5096.html
4.商业计划书2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 五、经营计划 1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”蛋糕店商业计划书蛋糕店商业计划书。 https://www.unjs.com/fanwenku/509804.html
5.蛋糕加盟排行榜10大连锁品牌排名益华乐家集便利店、生活超市、购物广场三种模式为一体,从零售便利、日常生活需求满足以及娱乐休闲的时尚综合体,全方位的服务体系打造,致力为顾客提供舒心满意的购物体验。 49417 宠物行业排行 排名 品牌 综合指数 1 大嘴狗企业成立于2009年,是一家与新加坡企业合资创办的宠物品牌运营公司,总部位于安徽省合肥市。大嘴...https://m.jm.chinapp.com/top/dangao
6.2020年你还敢创业吗?反正这里有100个新创业机会目前,在我国以居家养老为主体、社区为依托、机构为补充的养老模式背景下,智慧养老可以通过技术手段从远程监控、实时定位、统一平台信息交互等角度多方位打造信息化养老服务系统,满足老人和家庭的现代化、科学化和人性化的养老需求。 42、 宠物上门喂养服务 提供者:隆云科技 李兴远 ...https://maimai.cn/article/detail?fid=1407096042&efid=W8AyyZfQhMTqqTMEHTfNZg
7.甜品大学生创新创业计划书(通用10篇)在现代经济飞速发展的今天,人们使用创业计划书的机会逐渐增多,创业计划书可以意指为商业计划书。大家知道创业计划书的格式吗?以下是小编整理的甜品大学生创新创业计划书,欢迎大家分享。 甜品大学生创新创业计划书 1 日式甜品专业帮您上门开福佳林西点店主要传授蛋糕葡式蛋挞、各式泡芙、皇家曲奇、椰蓉条、百香卷、蝴蝶酥...https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/631729.html
8.简单的创新创业计划书(通用10篇)3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张,针对大学生消费市场,集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店,充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广,力争在三年内把公司品牌做大做强,进而较快的推动公司滚雪球式的发展。 https://m.ruiwen.com/chuangyejihuashu/5114000.html
9.在校学生创业项目有哪些14篇(全文)当然,开在城市中心、商业街,繁华的地方也是很不错的选择,但是这些地段房价高,对于刚创业的大学生来说有一定困难。其次,把鲜奶吧开在小区里面也可以,处于小区里的鲜奶吧有着先天优势。小区人口密集,市场需求大,店面生意当然好。 毕业生创业好项目:蛋糕店https://www.99xueshu.com/w/fileyd0w14pp.html
10.esb双创国际认证课后题级模拟考试从事工商业经营的c r r r自然人法人某些组织以上三项A.B.C.D.互联网搜索引擎,属于商业模式c r r r长尾型多边平台免费式面试平台A.B.C.D.当创业的初始资源很少,不确定性比较高的时候,此时需要0c r r r边计划、边行动粗略计划详细计划不做计划A.B.C.D.在商业模式画布中,是商业模式的基石c r r r...https://www.yxfsz.com/view/1830879241291534337
11.对超40万亿的中国消费市场,应更关注结构而非总量在这种情况下,行业一定会呈现出欣欣向荣的状态。但背后也是有隐患的:大家对于商业本质,对于利润没有那么在意,会觉得消费公司是不是可以像互联网公司一样,先上市再说,亏损也可以上市。但对于消费公司来说这件事情很明显并不成立,消费公司跟互联网公司的商业模式有本质区别。https://finance.sina.cn/2023-11-24/detail-imzvswtw4707984.d.html
12.热网络营销策划方案二、宗旨及商业模式 宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户; 我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式; 商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发; 网站和实体店面相结合。 三、产品概述 ...https://www.wenshubang.com/fangan/3336735.html
13.看中国宠物互联网行业十年2,中国宠物行业的增长还远远不及中国的房地产行业的爆发,导致的结果是租金增速过快,进一步加大宠物连锁的运营成本。PetSmart大型连锁店的模式在中国根本就行不通。 3,消费者密度也远没有达到,美国62.5%的家庭养宠物,中国也就才刚过10%,中国开一家实体店覆盖到的目标用户相比就少的可怜,所以盈利能力自然达不到。https://www.36kr.com/p/1641819832321.html
14.拉美跨境电商平台Tiendanube:宠物产品赛道火爆宠物床和宠物保健品也备受关注,其中价格在785.15比索至2950比索之间的产品最受欢迎。此外,一些用来庆祝宠物生日和表达爱意的物品,如派对用品和特制蛋糕,也大受欢迎。宠物用品的销售高峰期通常出现在11月和12月,特别是在“El Buen Fin”和圣诞节期间。 就运输方式而言,92%的用户选择包裹递送,8%的用户选择在店内提货...https://fzthinking.com/article/details/2767
15.酒管集团该不该给加盟商降佣:蛋糕再分配的博弈哲学还有行业人士表示,酒店自有平台抽成是各家平台商业模式的一部分,对于加盟店每单抽成多与少,没有明确定论,但相较于OTA平台会少一些。 酒店集团如何为加盟商减压? 疫情之下,资金压力是所有加盟门店面临的首要问题。背靠上海国资背景,在新冠疫情爆发初期,锦江第一时间推出“五项金融支持政策”,整体减免加盟店各类费用总...https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_17059787
16.零失败自制芝士巴斯克蛋糕!超香浓!零失败自制芝士巴斯克蛋糕!超香浓! 工具部分: 烤箱一个(最好是30L以上的烤箱,我用的是40L的格兰仕光波烤箱,受热均匀) 6寸蛋糕模具x1 硅胶搅拌铲x1 面粉筛一个 硅油纸一张 材料部分: 1、奶油奶酪200g左右(常见的有kiri,安佳,我用的史密斯) 2、淡奶油150ml左右(我用的雀巢...https://www.dianping.com/discovery/749661863
17.55位CEO自述:这场疫情教给我的作为初次创业的 CEO,这次疫情给我最大的冲击就是,没有想到许多看似发展很好的企业的商业模式非常脆弱,许多创业者对现金储备的意识不够强。 最大的一课就是,突如其来的变故必然伴随着新的机会。当你无法改变现状时,要善于发现新环境孕育的新机会。作为短视频&在线教育行业从业者,我们无疑是幸运的。许多线下教育机...https://www.digitaling.com/articles/261232.html
18.图普科技创始人李明强丨AI赋能传统零售初期,重点是把蛋糕先做大首先,成功的品类选择和商业模式是决定做零售的基础。 其次,选址决定流量,最重要的是考虑该地点是否有利于吸引客流从而实现盈利。图普科技在其门店开业之前通过摄像设备记录客流量、用户画像,辅助门店的运营。”当门店选址不理想、品类多,此时可以通过用户画像匹配门店,使其在既有选址情况下实现销售的最大化。”图普科技...https://www.iyiou.com/news/2019041297211