促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”，那么品牌如何通过不同的促销策略，引导大家购买下单？
打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前，直接打折促销，赶紧来买！
直接给到优惠，吸引新客购买。
有两种方式：满200减20；买200元以上，享受8折优惠。
买的越多折扣越高，买一件打9折，买两件打8折，买三件打7折。
比如购买满多少金额送什么特定产品，或者买三赠一、买一赠一等。
将爆品与销量较低的单品进行组合，并在价格上做更优惠，如本来一款商品买199元，现在3款商品只要299元。
买一家的产品，可以获得另一家的优惠券。
先到先得，仅此一次。
买了产品就能获得一次抽奖机会，准备一个超级大奖吸引人流量。
针对特定人群降价促销。
正常来说店铺打8折是常规操作，但你可以换个思维，比如，你花160元就可以买到价值200元的商品。
比如，20元定金可以抵扣100元，不购买商品，定金不退。
裂变促销适合商家做推广，用免费、优惠券、打折等方式，进行裂变，吸引更多的人参与到活动中。
转发朋友圈，满足一定的朋友圈点赞数，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。
转发社群10个，截图验证，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。
比如，购买某款特价商品需要拉3个好友进群，并个人+好友转发朋友圈。
转发3个好友，好友都点击后或转发后，送10元无门槛优惠券；转发5个好友，好友都点击后或转发后，送25元无门槛优惠券。
让好友帮忙砍价，可以以更低的价格获得商品。
如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元；100人拼单为79元。
老客户介绍新客户，给到一定的佣金给老客户。
将红包、奖品设置“梯度奖励”，拉到5个人获得什么，拉到10个人获得什么，以此类推，吸引客户参与裂变任务中，让客户成为你的传播者。
比如，消费者进入活动即可点击抽奖，每人一次机会，邀请好友组队参与活动，就能再额外获得抽奖机会。另外也可以用组队的方式进行，像三个一队才能抽奖。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。
固定文案转发朋友圈返截图，即可获得个人专属现金红包。
商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式，增强消费者的粘性，以及预付消费，将自己与消费者做深度绑定。
一般有三类：享受直接折扣，充值5000会员打5折，冲3000打7折；享受现金免减，充值1000元本次消费可以免单200元；享受现金赠送，充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低，划分会员等级，不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。
制定99元月会员、xxx元年会员，会员可以享受专属会员价。
赠送10元/20元优惠券，或者开通会员即可免配送费等。
购买不同价格的商品可以获得不同的积分，这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品。
每月/每星期/每季度，为会员分发各种优惠券/抵扣券。
每月/每星期/每季度，赠送一些小礼品给到会员们。
比如，会员每日购物可领取免费菜，培养用户使用习惯，增加用户复购粘性。
比较适用于饮料店，如买满10杯，免费送一杯，刺激建立多次购买行为。
这个过程中，卖家可以划分好大客户/中小客户，更进一步维护两者的关系。
一般推新品，推销产品，往往需要一些技巧，我们可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式，吸引消费者购买。
春天的时候，冬款可以打特价折扣，尽快售出。
每天推出特价款、特价菜，薄利多销，吸引客流量，保证每天都有一定的客单量。
比如9.9元两件；29.9元两件；39.9元两件。
如果是在货架上，可以将自家的产品放在与竞品旁边，但定价更便宜。如果在自家店里，也可以将一款400元的产品与800元的产品放一起，400元一定会更畅销。
比如购买锅具，炒菜锅、蒸锅、高压锅一套，售价设置为比单买这3件商品更便宜。
为了进一步扩大销售，吸引大家购买新品，卖家可以采取旧物抵扣一定的现金，这类方式会比较适合3C类产品，比如苹果就采用了这一策略。
买你家的产品可以获得另一家的产品，适合品牌初期做产品宣传。
可以挑选热度高的产品，共同开发一套联名产品，进行售卖。
虽然说地推、展会等方式比较传统，但其依旧是促销/推销的关键一环，有的可以直接面对面，不过这种方式需要把控好“度”，不然容易引起消费者的反感。
根据自身定位推出相应活动，比如卖啤酒的商家，可以举办喝啤酒竞技赛，并设置一定的奖品。
比如，川菜馆，挑战吃辣椒可以获得免单。
卖家可以通过限时快闪店，用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者，推销一些产品或者推广品牌。
根据一些大卖场的活动，与卖场进行合作，搭建自己的展台，推销产品。
可以根据自身品牌属性，以及自家商品的淡季旺季，举办相应活动，可以加入抽奖、游戏等不同玩法。
上门推销是常见的人员推销形式，但比较容易遭人反感，所以一定思考明白你上门推销的这部分人，是否真的对你的产品有强需求。
引言：卖家可以在各个平台发布信息推广，然后在线客服做客户询盘、客户沟通、解决问题，最后实现成交。网销的前提是需要自建渠道，如网站、店铺、网络群等。
网络的发展打破了地域、价格的限制，甚至很多工厂开始直面消费者进行直播促销，减少中间商。
更多是以内容为主，结合社会热点，撰写文案推销产品。
搭建一套属于自己的小程序，可以通过拼团、会员、福利等运营方式，打造自身的购物闭环。
在快手、抖音等平台，进行推销，目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销，但成本较大。
前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群，后续可以开展运营，做拼团活动活动，或者限时促销活动。
这比较考验素材的好坏，文案需简洁有冲击力，商品需足够爆款，才能吸引消费者点击。
做竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等。
综合来说，促销/推销“诱饵”非常的重要，用什么样的商品、优惠，才能让消费者直接购买。而以上这些方式都可以进行组合，更进一步的提高购买转化。
不过需要注意的是，使用这些方式时，一定要考虑好自身的销售目标，是为了销售过季产品还是为了通过促销活动拉客，又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同时在在促销文案上，尽量做到简短直接，以及参与的流程好操作，无门槛。
如此才能更好的做一场符合自己预期效果的促销/推销活动。
作者：Morketing
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
献上津津的膝盖，日常膜拜大神
搞不清做运营分那么多职位干啥，用户运营、内容运营、渠道运营、新媒体运营、活动运营、用户增长等等。。。都被这各大招聘平台给引导坏了。。。我觉得把，本身做运营就是这些模块都要做的。分工太细反而做的更差，毕竟这是一个系统性的活。
我：“老板这衣服多少钱？”老板：“200，要吗？”我：“300卖吗？”老板先是楞了下：“卖，怎么不卖。”我：“那你就卖300吧，反正我又不买。”，，，，，，[马]的不说了，护士姐姐叫我换药了。#