45块的价格里包含了给平台的费用，成本费用，除了这些，一下还给大家减了那么多钱，是不是很兴奋，是不是觉得很划算，当然不是啦，其实快餐质量还是跟15块的一样，不信你可以到店吃，有些良心店家外卖跟堂食一样价，外卖自己送，但不上楼，不搞那么多虚的
谢用户116~邀答！
问:怎么加入美团外卖？
这一问题，*中回答的人虽然*，但已回答得十分具体，非常清楚了，麻烦您去看看，我*不赘述了。按答题中写明的加入程序与要求，祝您加入成功，生意兴隆！
作为一个吃货，在外卖平台上点餐，考虑的*因素*是价格，而在外卖平台上，*眼看到的*是商家的满减活动，哪家的满减力度大，*点哪个。
商家也会做各种各样的活动，来让消费者感到优惠，这样既可以在外卖平台上提升自己店铺的排名，也可以提升店铺的销量，但是经常会出现这样一种情况，同样是做满减，但是隔壁老*做的效果*是比你好，这能说他的运气比你好吗？其实满减并没有想象中的那么简单，还有很多小技巧需要注意的。一个好的满减活动，既能提高排名，也能盘活销量，还能打压同行。本期将从满减目的、满减误区、满减技巧、定价四个方面，教大家如何科学做满减活动。
一、满减目的
商家做满减的目的有各种各样，但是万变不离其宗，究其原因还是这三点。
1.别人都做，我也做，听说还能提升店铺排名
抱着这种想法的商家还非常多，原因*是这么简单，这些商家难道不知道不能盲目跟风吗？不，他们知道，但是没办法，现在早*过了“酒香不怕巷子深”的时代了，一家餐馆，除了用心做*之外，作为老板，还得懂得运营，*拿如今的外卖平台来说，如果不做活动，那么排名*落后，曝光度也低，这样导致客流量少，即使食物再好吃，订单量也不会高，而订单量不高，又会进一步降低排名，这样*容易形成一个恶性循环。所以商家才会做满减或者做各种各样的活动。
2.抓客户心理，提高销量、提高转化率
在店铺排名中，订单销量也占了很大的权重，想要提高销量，*得商家主动出击，利用客户爱占小便宜的心态，来做活动，而在众多活动中，满减是一种非常常见的营销手段，用户点餐的时候，一眼*能看到哪家的活动力度大，把还在犹豫的用户吸引进店。
3.提升客单价
商家除了设置特价商品之外，还会设置满减金额，这样如果单点的话，是达不到满减的标准，这个时候，客户*会点一些凑单商品，而这些凑单商品，利润往往非常大，这样*能变相的提高客单价了。
二、满减误区
1.满减是让利，不是赚钱
2.抬高商品价格，再做满减
很多商家做满减活动的时候，会先提高商品的价格，再做满减活动，这种做法本身是对的，但是它却存在一个误区，那*是价格抬高到什么地步，这中间的度，很多人把握不好，外卖平台一般会对价格虚高的商家，给予严厉的惩罚，所以在抬高价格方面，不要盲目的定。
3.模仿同类商品活动
很多商家不知道怎么做满减活动，于是*找同类型的商家，模仿他们的活动，他们满减多少，自己也跟着做。其实这种方法并不是*之计，毕竟每个商家的进货渠道、成本、商圈以及用户用餐习惯不同的，导致毛利率也不同，*好的满减活动，一定是根据自己店铺量身定制的，一味的模仿，只会出现他赚钱你赔钱的情况。
4.起送价保底法
很多商家做活动的时候，喜欢用起送价来保障自己的利润，而这也是一个隐形的门槛，其实顾客再消费的时候，对这个起送价非常敏感，比如商家做了一个30减15的活动，用户点了一个30元的商品，满减后只需付15元，但是商家为了保障自己的利润，设置一个40元起送，这时用户还得再点一些才能配送，*会让用户感到欺骗。还有一种情况，*是用户看到起送价高的，*直接略过了，毕竟这*相当于进店的*低消费了。所以这个价格设置的要合理，建议15或者20为好，这样既能保障利润，又不会引起顾客反感。
三、满减技巧
1.满减系数技巧
满减系数与转化率成反比，即满减系数越高，转化率越高
比如A商户20减15，B商户20减18
那么A商户的满减系数*是15/20=0.75，B商户的满减系数*是18/20=0.9.
显而易见，B商户的满减力度更大，那么他再外卖平台的排行更高，吸引的用户也要比A多。
所以商家在设置满减力度的时候，不要追求高商品价格减多少，而是要追求满减系数。
2.大额满减保障盈利技巧
外卖平台上经常会见到20减19，10减9这种大额满减，那么他们这么做，是如何保障盈利呢？
（1）20减19的盈利：*拿起送价20的商家来说，大多会设置两种套餐，*种*是折扣餐或者限量抢购套餐，第二种*是满减活动，用到的*是合理抬高价格，当然，这两种优惠不能同时享受，*后顾客无论选择那种方式，*后价格都会相差不了多少。
（2）10减9的盈利：这种方法*需要用到凑单了，很多商家都会有一个起送价，一般在15-20之间（我们地区是这个数），如果顾客选了这个满减，*需要点其它东西来凑单了，这样下来，商家还有利润可赚
（3）低毛利商品赚钱：低毛利顾名思义*是成本高，利润低，这样的商品，可以组成一个套餐，打造成有诚意的爆款，然后设置限量抢购，这样的组合深受顾客的喜爱。
四、怎么定价格
1.买满价格
这个数字是经过计算得到的，并不是随意*能制定的，而买满的本意*是不能让客户随意*能达到，而是要他们小小的努力一下才能达到的。所以建议买满价格=近七天平均客单价*（115%~130%）
2.减多少
根据菜品的价格来算一个区间，一般菜品价格=成本+税收+其他成本+管理成本+利润，而所要减少的部分*是利润，所以建议减的价格=买满价格*（5%-10%）
五、总结
在今年这个恶劣的环境下，很多商家纷纷把重心转移到外卖平台上，而这个平台的竞争非常激烈，这*需要商家来认真经营，满减、折扣、拼团、*等各种各样的活动，不说让你全部都用到，但是也应该全部了解，毕竟多个手段，多种营销方式，还能防止被同行挤掉。