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天猫有双11,淘宝有什么?除了双12,还有造物节。
前些天,阿里巴巴集团董事局主席马云突然出现在淘宝造物节的团队项目室,他表示造物节是淘宝品牌重塑的重要一环,作为一个重要的IP,造物节是一个让你“知道淘宝无奇不有”的线下活动。
当网购变成一种生活习惯,我们开始难以明确逛淘宝的目的。这和线下的购物路径在逐渐趋同——你会逛商场的专柜,也不会错过街边的小店。逛专柜的时候,你面对的是一个品牌,品牌背后是公司化运营的团队;而逛街边的小店,逛热乎乎的集市,你面对的是一个人,这个人背后是千奇百怪的故事。
淘宝市场部总经理罗智祺告诉《天下网商》,今年的造物节筹备近半年,与去年相比“更有淘宝味道”,“随着造物节本身的成长,它需要扮演更多的角色来推动淘宝与消费者之间的交流。”
造物节正在逐渐形成自己的世界观。
早在今年年初,造物节就已经立项,用淘宝市场部营销专家双悦的话来说,前期最重要的工作就是构建造物节的世界观。“我们找到了之前参与策划过天娱传媒《明天的派对》等青年先锋活动IP的策展团队,因为觉得他们对年轻人的理解和淘宝希望表达的感觉是契合的。”
阿里一直有一种武侠文化,员工花名大多取自武侠小说中的江湖人物,而江湖又是一个包罗万象的词。罗智祺告诉记者,今年的造物节就是要打造出一种江湖的感觉。
这108家神店看似18般武艺无所不有,而找出这些神店简直是个“世纪难题”。“去年的72家店比较小众,基本是造物节团队通过散落的渠道自己挖掘,也没有考虑店铺的运营、承载能力,今年我们结合了更多因素,毕竟大众的消费是更多元、更全面的。”
筛选过程冗长而充满争论,项目团队和淘宝行业从浩如烟海的淘宝小店里面初筛500家极具特色的小店,然后再从中挑选出200家进行内部百人小二团的长达3轮的大众评审。整个过程“秘密进行”,除了有五家参展商家通过卖家短视频自荐海选加微淘拉票的形式入围,其他103家店铺都是在入围后才得到通知。
西市的商家李茶德接受记者采访时表示,当他们知道自己获得造物节门票时,还以为是相当外围的筛选,“没有想到就是通知我们入选了,然后就是提交资料、培训,淘宝给我们布置一些特殊‘作业’,我们也会自己参与到造物节展台的策展。”
这些看似没有太多关联的店铺,都有同样一个特点,它们代表着一种新兴的专属于淘宝的创造力,拥有独一无二的小店文化。
除了一大波明星参与,今年的造物节更试图挖掘淘宝自身的魅力,让这些神店背后的卖家来带动观众的热情。
双悦表示,今年淘宝的一大方向就是挖掘特色店铺,无论是红人、匠人、创客还是一些极小众的玩家,都是淘宝生态中创造力的代表,这也是淘宝区别于天猫、小店文化区别于品牌文化的市集生态。
“108家神店最大的特点就是它们背后有108个神人在经营各自不同的小店文化,这就是我们所说的‘人格化品牌’。”这种人情味是造物节江湖里的命脉。
造物节的舞台被打造成“瓦舍”的概念,瓦舍是中国戏剧史上一个重要的符号,它一般是指设置在集市、商业中心的演出场所。而造物节的瓦舍是一个可以让淘宝卖家充分表达自己,讲述自己故事的地方。
平时只能在网络世界里沟通,造物节的会面就像一次“网友面基”,不少店主也希望借这样的机会表达自己。“我们有一个节目叫‘造物者说’,就是专门让店主们表达自己的地方。”曾经的星女郎徐娇,这次带着她原创汉元素品牌“织羽集”参展,在现场搭了一个汉服学堂,她希望让汉服走进生活,在年轻人的语境下复兴传统服饰。
造物节期间,线上还将展示2000家特色商家,外围还有超过8000个店铺参与。它们生产的内容,爆发的能量可以扩散到榜单、有好货、每日好店等各种渠道,正如罗智祺所说,造物节的重点并不是成交和流量,而是传播,“造物节能否成为一个内容场,让各种各样的达人、主播找到可以发挥的内容,并且在更大范围里进行有效的二次传播,这才是我们的核心指标。”
淘宝早已超越了卖货的范畴,同样,造物节也不仅仅是一个展览,它试图将淘宝丰富的生态在线下也充分呈现。
例如,内容化作为淘宝今年的一大方向,成为造物节的一大亮点。
淘宝直播就是其中重要的一环,那些不能来到现场的用户可以通过直播的方式全方位地感受造物节。造物节期间的直播主要分为三个层面,官方的全程直播、卖家现场直播、以及达人主播带你逛,边逛边直播。
官方的直播采用AR直播方式呈现,不在现场的观众不仅可以看到馆内现场,还能与屏幕上时不时闪现的奥特曼、皮卡丘等形象互动。而卖家直播中会加入切片功能,方便商家对直播产生的内容进行编译和二次利用。最后是在造物节期间,淘宝直播频道中会有专设的活动页面,PGC栏目会推出造物节特别专场。
而这次邀请到现场做舞台综艺的《火星情报局》团队后期会成为淘宝直播的长线直播栏目。双悦透露,这个节目是专门发现淘宝上好玩的人和物的一档栏目。
此外,今年造物节除了在杭州的会场,台北也设有分会场。造物节团队从108家神店中选出12家,届时会在台北101大厦楼下办一个Mini的造物节,并同时邀请台湾当地的品牌来参展。
造物节还很年轻,但是它所释放出来的力量已经无法令人小觑。
阿里巴巴首席市场官董本洪曾表示:“造物精神”是淘宝向全世界倡导的精神,我们希望通过造物节,让全世界看到中国青年的创造力。而线下活动是让年轻人互动起来最直接的方式。
造物节是创造力的放大器。现在每年只有一次造物节,不过罗智祺透露,造物节的模式是可以复制的。在不久的将来,造物节或许会以更轻的方式成为一种漂流的状态,在不同的城市输出淘宝上源源不熄的创造力和生命力。