上海一半以上的医院，都由一家公司参与提供专利管理及转化服务。
60名员工中有50位博士，这家公司提供集“发明→评估→增值→专利→发展→市场→许可／转让→价值评估→谈判→合同”于一体的全流程系统服务。
“国内能提供我们这种专业服务的团队，放眼看去，屈指可数。”该公司董事长纵刚说。
这家公司是上海盛知华知识产权有限公司（下称盛知华）。
2个案例和10年坚持
故事要从纵刚回国讲起。
2007年以前，纵刚是定居美国的技术转移专家，已有10余年从业经验，经手大案不下百项。在美国，技术转移行业平均薪资是大学教授的2倍。这一职业，既受人尊敬，又要求颇高。“我们需要读一个商学院或法学院，同时还要有很强的科研背景。”
迈入21世纪后，纵刚接触到的两个案子，改变了他的命运。
上海第二医学院（现上海交通大学医学院）的专家于1997年在美国《血液》杂志发表论文，基于哈尔滨医科大学的科研成果，再次证明了砷剂（下称砒霜）治疗APL白血病（注：急性早幼粒细胞白血病）疗效显著，一时引起轰动。但是，两个专家团队都未能为这项成果申请到专利保护。
当国内的这一研究还仅限于研究，大洋彼岸的美国却暗流涌动。2001年，砒霜作为治疗APL白血病的新药，被美国FDA迅速批准，几乎成为过去20年来上市最快的新药，“而我们什么也没拿着”。
但国内仍有扳回一局的机会。
2002年，国内一家科研单位发文称已研发出一种砒霜的替代药，既可避免砒霜的高毒性，又可直接口服（砒霜不可口服，只能慢慢滴注到静脉，给药1次需4~5小时），引起了MD安德森癌症中心一些医生的兴趣。这些医生手握政府资助，主要目的就是为患者寻找更好的治癌药物。
当纵刚在这群医生的请求下，找到国内这一科研单位时，得知其已为该款发明申请专利，并独家许可给了一家公司。还未来及松口气，纵刚却听到一个颇令其不安的消息——获得独家专利许可的机构，正是前述将砒霜做至上市的美国公司。
对这家公司而言，最有动力的做法就是将这一专利“闷死”。
这种担忧变成了现实。时至今日，该专利已面临过期大限，几无上市可能。
“进行发明就是为了造福患者，让患者能接受更好的治疗。”痛心疾首之下，纵刚决心响应中科院号召，开始帮助国内培养技术转移人才，那是2002年。“那时我以为缺人是国内最大的问题。”
培养人才本就不易，留住人才更是难题。那几年，纵刚花费大量心血培养出来的人才，纷纷被跨国公司高薪挖走，算是“白忙活一番”。这让纵刚着急起来，并最终决定回国亲自带队。
多边形和圆形
知识产权没有妥善保护的创新项目，投资风险极高。
尤其是医学领域的发明大都处于早期阶段，距离转化还有较长周期，知识产权的保护更显重要。
举出实际案例或许更易理解。
中科院一位院士曾发明一个可以做成多边形的电子元件。在其专利申请书中，“核心技术”被写为“多边形”。而这一特征并非该专利的必要技术特征，极容易被绕过去。“要保护一个东西，就要保护必要的特征，就是没有这个特征就做不出该产品的那个点。”纵刚说道，一些非必要的特征写入专利，反而容易将产品范围缩小。“比如，他写了‘多边形’，就漏掉一个圆形，因为圆形不属于多边形。”
正是由于专利申报的表述不够严密、真正的核心技术没有得到保护，这项极具应用价值的科研成果，发明人却没有拿到一分钱。而市场后来出现的该类电子元件全部都采用了圆形，“捡了漏子”。
这样的失误一旦出现，便极难弥补。
仍以上述电子元件为例。“能不能再写一个专利，把圆形补充进去？”纵刚斩钉截铁地说，“绝对不行”。专利保护的是有创造性的发明。圆形只是改变了形状，并未改变核心技术，也就不具有创造性。“所以专利申报环节非常重要，其中的‘权利要求’要阐述得尽可能完整和严密，不能被绕开。”
实际上，专利制度本身是为保护创新、鼓励创新和鼓励投资而设置，其目的是让发明人敢于公开创新技术，并由国家提供20年的保护期。倘若没有专利制度，所有人都不去公开自己的技术，那就意味着全球许多机构和公司在做重复的研究，将造成社会资源的极大浪费；而专利制度能让其他机构和人员不可使用已受保护的技术。这样一来，参与各方既可以知晓最新技术进展，不做重复性研发；也可在已有专利的技术基础上再做研发，加快技术发展速度。而获得完善保护的专利技术，即使仍然距离市场较远，投资人也敢于投入资金。
200和50
国内专利市场的不成熟，是显而易见的。
在美国，每一家科研院所和医疗机构都配有专业化团队，为发明人的成果转化提供系统服务。
当医生萌生一个创新想法后，首先会由专业团队判断这一想法是否具有竞争优势，是否可能申请专利。“前期的评估必须要考虑商业价值”，纵刚说道，具备商业性的发明，才有可能进入专利申请环节，并由专人管理专利质量、分析全球市场、寻找合适许可对象、评估许可对象与发明的契合度、估值与谈判等。
相比之下，美国哈佛大学一年约有300多项发明，其中50%左右的发明经评估后可申请专利，却有70余人来管理这些专利；美国斯坦福大学一年大概申请200个专利，由50多位专职人员进行管理；而我国一些大型高校，一年可能要申请超1000个专利，却往往只有几位工作人员在管理。这就导致国家在前期研究上投入了大量资金，也收到不少专利成果，但真正实现转化的却为数不多。
还有一个问题，即专利的质量水准。
数量多、质量低的专利申请现状，其实是对社会资源的浪费，因为其影响着成果转化效果。
“前期的环节非常重要。”纵刚强调，美国、欧洲等已做了近50年成果转化的国家，在这一环节都有成熟的团队提供服务，而这恰恰是国内缺乏的。
团队和付费
团队的培养，决非朝夕之功。
“首先要能看懂医生的发明，这需要丰富的背景储备和科研经历。”对于公司的技术岗位，纵刚选择直接从高校招聘刚毕业的博士或博士后进行培养，“培养周期很长”。
但是，正如前文所说，如何留住人才，仍是纵刚面临的难题。
一开始的解决办法，是实行事业编制与可调工资双轨制。到了2014年，纵刚决定从中科院独立出来，这便有了今日的盛知华。
独立之后，如何自给自足，成为纵刚团队又一重要课题。
无论高校，还是医院，国家拨发的科研经费有限，其中并无专门用于专利申请和成果转化的预算；而这两类机构也缺乏动力自费为发明人申请专利买单。目前，市场上愿意为此付费的以地方政府和企业为主。张江国家自主创新示范区专项发展资金2015年支持的重大项目——“张江示范区知识产权价值提升与实现公共服务平台”便由盛知华全面负责建设，现已在国际形成一定影响力。
在接触医生个案的过程中，盛知华前期基本不收费，直到成果转化以后再按合同金额的比例分成，以此降低医生压力，打消医生顾虑。
这支团队，是纵刚的心血，亦是他的骄傲。“这份工作很有意义，而且国家特别需要。”
可以预见，中国未来几十年的发展，不会再重度依赖劳动力资源，创新驱动成为趋势。
“现在国内的成果转化基本上都是靠发明人在‘折腾’，发明人往往需要花费很多精力去谈判，这就使发明人不能安心做科研。”纵刚认为，不能把转化的希望都压在发明人身上，而这需要从政策导向到具体实践的改变。
心脏血泵和5亿
在纵刚团队多年从业经历中，不乏“妙手回春”的案例。
植入式血泵（人工心脏）是终末期心脏衰竭的主要治疗方式，可替代心脏移植，目前仅在北美、欧洲和日本等国家和地区有产品上市，且结构复杂、价格昂贵，每台售价在10万美元左右。
2011年，上海一家医院的医生经过10年攻关，研发出一种结构简单、体积小、重量轻、安全稳定的血泵，其大规模生产成本低，且国内市场几无竞品，具有优异的临床应用前景。
“但他申请的专利实在是无法保护自己的产品。”纵刚感叹，“这位医生当初申请了四个专利，一个因撰写质量导致保护不佳，还有三个没有交维持费而终止。”按照规定，专利获批后需每年交费维护，否则专利权将终止。
于是，意向合作企业便陷入两难境地。
一方面，产品的市场潜力颇为诱人，且产品性能十分可靠；另一方面，没有专利保护不佳，则存在着被模仿、抄袭甚至弯道超车的风险。
几经考量，意向合作企业仅同意支付销售额提成和部分研发资金，资金不足部分需由医院承担。
盛知华接受该案后，直接从核心问题入手，将该产品所有公开披露的文献一一研究，再与产品技术进行比对。结果发现，发现该产品仍有一个关键技术特征尚未披露，这意味着能够再为这一关键技术特征申请一项专利，从而降低该项技术被模仿和抄袭的风险。
经过多轮谈判，盛知华成功将该专利技术进行转让，转让合同金额超过5亿元人民币，外加销售额提成，医院也无需承担开发资金。
“成果转化交给服务机构来负责，产品产业化交给企业来运作，”纵刚描述理想状态时说道，“科学家专注创新和研发，并通过知识产权转让享受可观收益。”
参会咨询：何倩153-4014-9844
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