目前，国内多家寿险公司通过银行柜台销售保险产品取得了成效。随着保险公司和银行合作的深入，人们享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。可是我们在营业网点实际营销中，总会遇到种种拒绝，那么针对客户拒绝该如何处理呢下面是小编为大家收集关于实用型保险销售话术，欢迎借鉴参考。
1、没钱——没有多余的钱，负担不起。
张先生，我真的了解您的想法。就像您说的，每个月要多支出几百元手头蛮紧的。但是，您想过吗如果现在接受这份保障，眼前来看暂时会稍微辛苦点，但是从长远来看呢您太太和小孩就可以用不着辛苦了。现在每个月多用个几百元，能对您的家里生活水准提高多少但是将来对您太太和小孩而言，说不定负担就会很重。这里面的轻重，就全掌握在张先生您现在的手里。那么您希望是您太太还是小孩作为受益人
2、太贵了，对于客户而言――您的设计不错，但是我觉得太贵了，负担不起。
我了解您的想法。我相信您是认可这份保险是可以解决您的问题。您担心的是付不起保费，对吗我建议您可以采用半年缴或者季缴的方式。事实上，真正贵的倒不是保险费，真正贵的是一个人失去赚钱能力之后，太太和小孩的生活费、医疗费、教育费等等。您说对吗保险，这种家庭财务管理方式的好处就在于，只要利用少量的钱，就可以消除可能发生的、很大的、长期的财务负担风险。您觉得呢
3、我的钱都用在不动产上，不会有损失的!
张先生，我不是讲不动产不好，但是我建议的这份保险有很多优点是不动产没有的。像您说的，不动产是可以保值甚至增值，但是您对不动产这么熟悉，也肯定晓得，不动产的价钱的上下波动可是很大的，而且，在您急需现金的时候，您能不能马上就卖出，把钱拿到手可是个大问题。再说呢，您投资不动产，有一部分是用贷款的，这里面的风险您考虑过吗张先生您万一由于什么原因不能够贷款，不但房子保不住，当初投入的钱也不要像百分之百地收回来。反过来您再看一下我们的保险，您不觉得自有它的优势么
再考虑是很有必要的。不过，张先生，家庭财务和保障规划并非能保证一个人一辈子不会发生意外，正所谓人有旦夕祸福，我们建行提供的这份保险正可以保障好您太太和小孩的生活。退一万步想，出现了什么闪失，也可以让他们的生活水准保持在一定的水平。张先生，像您这么有责任的人，您不会让这种保障往后拖延吧您是希望谁作您的受益人呢
5、我想和我太太商量一下!
我理解了，张先生您的意思是讲您本人是认可这个规划的，也喜欢这个规划，只不过要和太太商量是吗那么这样，您将她的问题留给我，您看什么时候我和您，您太太一起见个面谈谈，如何
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