而有一些保险中介为了成交客户，往往会片面强调收益而忽略风险提示，最终导致客户不满甚至发生维权纠纷行动
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下面我们就重新回顾一下5年前发生的香港安盛保险暴雷事件，看看对我们内地客户有什么样的启发。
2018年6月一则关于“购买香港保险亏掉客户数亿元保费”的消息在圈内迅速传播。消息称约200位投保人购买香港安盛保险公司发行的投连险Evolution后，将一款基金纳入了这一投连险保单的投资范围。
这些投保人发现Evolution净值一夜之间暴跌95%以上，在后续扣除账户建档费、管理费等后，保单的净值为负数，这意味着，投保人在购买该险种后，不仅亏空本金，而且还反倒欠保险公司的管理费等费用。
那么投连险Evolution到底是一款什么样的保险产品？其中这只暴雷的基金又是投的什么资产呢？
遍。
内地4种理财保险的对比分析
如上图所示，内地4种理财险的对比，增额终身寿险、年金险、万能险都可以保本，唯独投连险是不保本的，香港保险也大致类似。
而投连险按照风险特征，一般也会分为下面6大类：
1、指数型
2、激进型
3、混合型
4、债券型
5、货币型
6、类固定收益型
因此，当我们去选择投保香港某某投连险时，我们就应当知道，无论业务员如何宣导，它是不保本的，风险也是客户自担的。
既然险种是投连险，那么这款Evolution的投资策略又是什么呢？
而此次发生亏损的资产是由东航国际金融（开曼群岛）有限公司管理的
国家有较大的市场规模，在香港规模并不大。
对于Evolution这么一款风险特征复杂的投连险，很显然不适合一般意义上的投保人，在暴雷事件传出之后，也有人指出，几年前香港保监局曾经就Evolution产品是否存在风险提出过质疑，进而增加了只有专业投资者才能投资Evolution的必要条件。
也就是800万以上金融资产的专业投资者才能有资格购买，显然在200多名维权投保人当中，绝大部分的投保金额远远低于800万。当时就有维权的投资者表示，说他们这个维权组里投20万的人有好几个，难道安盛收到款项时不会产生疑问么？
后来还有人发现，在成功纳入Evolution名单的资产列表中，其资产类别达到3000余项，而非安盛公告中指出的1000余项。
时所有投资产品进入Evolution受安盛保险审核、查验资质。
而HKIF基金的两大投资方向，“香港银行业按揭业务延伸”被描述为18%~24%的年收益，笔钱全部进入了诈骗集团的私人及公司账户，用作经营借贷生意、购买物业及赎回楼宇按揭、偿还贷款，以及给予内地推销中介的分红。
至于为什么可以通过安盛保险的投连险平台进行销售，这就是上面讲的安盛保险在这其中必须承担失察的责任。
事情爆出来之后，警方介入，最后定性为投资基金诈骗案，涉及被骗款项4亿7500万元，拘捕24人，包括3名集团首脑，其中一人是执业律师及11名保险经纪人。好在警方的行动也是比较及时，经冻结的资金达4.2亿，也就是说基本上可以覆盖投资人的损失。
最后我们会过来头，再来说说这次投连险暴雷事件对我们内地赴港投保人有哪些具体的启示。
第一，了解清楚要投保的险种是什么。
其实我们内地赴港投保客户买的险种，基本上都属于普通寿险或者分红型寿险，或者分红型年金险。
而投连险的占比基本可以忽略不计。
安盛Evolution暴雷事件，我认为最大的责任方应该是保险公司，因为是他们的审核不严导致了诈骗集团在他们投连险平台钻了空子，这其实非常影响安盛保险的品牌形象和业务口碑。
不过买了安盛香港保险的其他客户也不需要担心，投连和非投连的账户、资金都是独立运作的，即使投连账户暴雷或者亏损，也不会影响到其他非投连寿险的运作；
第二，正确看待投连险的收益和风险；
投连险，其实跟我们买的公募、私募基金差别不大，只是换了一层皮，不过因为一些不良经纪公司，不良代理人为了销售业绩，单方面对客户进行销售误导或者夸大产品收益，这种情况是屡见不鲜的。
比如以10%~15%的投资收益利益演示；淡化投资收益非保证收益，且有可能出现亏损；避谈退保损失，隐瞒投连产品所收取的多项、高额管理费用等。
内地也是一样，2008年生命人寿天津退保事件、海康人寿山东退保事件，再早点2001年平安投连退保事件，这些都是内地在投连险上的一些负面新闻。
对此监管也是加大了对投连险的监管力度，那之后很多保险公司停止销售投连险。究其原因，主要还是销售投连险时，对消费者误导问题。
第三，选对专业、靠谱的保险顾问协助你
我多次强调，香港和内地的法律环境、规章制度、办事风格有很大的差别，哪怕是相同的险种，香港的产品设计和内地也存在很多不同；比如如实告知、或者此次投连险，如果以内地对保险理解去购买香港保险产品，吃亏的永远不是保险公司。
因此，一定要寻找专业且靠谱的保险经纪人、保险顾问去协助你挑选适合你的产品，甄别当中的风险，而不是盲目听从业务员的宣导，更不能像内地一样掉入拼收益、拼优惠这样的占小便宜陷阱。