如果学生没有报考机构，也没有在网上学习面试技巧的话，自己只身一人去闯面试还是有很大难度的。一般面试分房间，学生按照自己的号码进入。学生进门口有一位老师，之后看到里面有一排考官。从进门的那一刻起，考生就要注意自己的礼仪规范了，一定要学会和老师打招呼。
技巧二：穿着要注意
学生不用非得穿西装或者高档的衣服，只要穿着得体，让老师们认为你对本次面试很有信心即可。很多大学生为了突出自己对本次面试的重视性，都会身着西装。说实话，西装穿久了真的会引起审美疲劳。如果可以的话，咱们大学生就穿工作装即可，所谓的工作装就是在中专里学习所穿的衣服。
技巧三：回答考官的问题
技巧四：回答问题要有个人见解
在面试的时候考官会一个接一个问题来询问考生，而考生回答的时候一定不要有赘余，也不要回答得太过于官方，太过于笼统。有些问题是需要学生有自己的见解，比如你为什么报本专业？比如你对本专业有什么看法？学生肯定不能回答：本专业好考，我老师让我考的本专业。学生一定要组织好自己的话术。
技巧五：个人简介中可以有水分，但是要会圆
如果学生的个人简介当中太过于平淡，一点优点都没有的话，是可以掺杂一些水分。但是水分不能太大，因为水分太大的话，谁还会去考虑单招上一所专科类型的学校呢？如果学生在个人简介当中真的有水分的话，一定要会自圆自说。因为有的时候老师不愿戳破你的谎言，但是又想看你的临场应变能力。这就是你的表现机会。
所以说高职单招其实并不难，难就在于学生对于细节的把握。就拿穿着来讲，如果你报的是管理类专业，在面试的时候穿西装效果会更好一些。如果学生报的是工科类专业，穿西装就显得刻意讨好了。因此对于目标专业要有一个大体的把握，不能盲目报考。
不少“野鸡大学”正是抓住了学生“低分上好学”的心理，通过混淆校名、私自招生、违规宣传等方式，诱骗学生就读。（图/视觉中国）
每年高考结束，考生报考院校时，与“野鸡大学”有关的话题总会冲上热搜，那些毕业信息不可查、不被社会认可的学校，常常成为热搜中人人口诛笔伐的存在，而从这些院校毕业的学生，不仅要面临没有学籍、毕业证的困境，可能还要成为别人口中的谈资。
这些看上去能轻易作答的问题，其背后牵涉的不只是学生的个人意愿，还包括他们对现实的种种考量。一方面，低分使得他们不断降低择校标准；另一方面，招生人员极具蛊惑力的话术，总能轻易抓住考生想有学上的心理，诱骗他们做出妥协。
谁偷走了我的学籍？
这是她就读“2+3”五年一贯制大专的第四年，也是学籍信息延迟办理的第二年。
郑玲玲出生于通辽市，她于2025年参加了中招考试，因为成绩不理想，后在当地就读了一所中专院校。
该院校与北京一家教育企业合作，后者曾在到校宣传时声称，学生选择“2+3”学习模式，且与公司签订合同，即可在完成为期两年的中专学习后，赴北京接受大专教育，并可在大专教育第一年获得学籍，大专学习结束两年后，获得一张京属专科院校的。
当天，包括郑玲玲在内，周围约有30名学生先后与该企业签署了合同，不少学生在签署合同后，对赴京学习表现出了极大兴趣，有些学生还因为要先在通辽就读两年中专而心生遗憾。
当时，没有人会料想到，原以为光明美好的一切，后来会成为自己求学生涯中最艰难的一段时光。
那是2025年，彼时郑玲玲转入北京地区就读尚不足半年，但学校内已隐隐约约有传闻称，学生毕业后没有学籍、毕业证，学历仍为高中。
不久，似乎是为了验证这一传言，郑玲玲和同学接到了前往河南参加单招考试的通知。
也就是在此时，郑玲玲才明白，自己与之签订合同的企业并不具备直接办理学籍、发放毕业证的资质，学校原本信誓旦旦的承诺，很可能要化为泡影。
报考结束当天，她和同学在学校的安排下，离开河南，返回北京。
返校途中，他们收到了学校下达的第二条通知，校方声称因为消防检查等问题，北京院校暂停投入使用，所有学生暂时需要在河南就读。
就这样，郑玲玲和同学再次返回河南，陆陆续续地，原本在北京院校就读的同学也依次抵达报到，办理了住宿。
郑玲玲记得，因为学校宿舍缺乏，不少晚报到的学生被临时安排在了校外住宿，宿舍是尚未装修的水泥房。
郑玲玲虽在学校住宿，但住宿条件一言难尽，狭小的宿舍内被塞进了8名学生，同一楼层累计20个宿舍的女生，要共用一间公共厕所。
不少学生开始怀念北京院校内宽阔的操场、带有卫生间的宿舍，以及学校周围热闹的街景。
但直至同年11月，学校因为疫情决定提前放假，学生都没有得到返回北京院校就读的通知。
及至次年开学，郑玲玲等人才收到了学校下发的至河北廊坊就读的通知。
在廊坊，郑玲玲等人意外见到了遗留在北京的行李，这些行李被随意堆成一堆，学生需要自行挑拣出个人物品。
过程中，有同学因为物品丢失向老师反馈，但老师只是装傻充愣般回答：“真的吗？你再好好找找。如果真的丢了，我也没有办法呀，我都不知道行李是谁打包的。”
“不知道”似乎是对方应对一切问题的万金油，郑玲玲不止一次因为这三个字而大动肝火。
“但如果一个年级过半学生都因此失去了学籍，那这所学校的管理是否存在问题呢？”郑玲玲称，与她同年级的同学中，只有计算机专业的学生如期获得了学籍，其他学生的诉求则被学校一推再推。
郑玲玲计划，如果学校仍对学籍问题视若无睹，她将联合其他同学一起联名起诉。
毕业两年，学历信息无处查询
2025年办理入职时，田芯被用人单位要求提供一份学历证明，证明可来自学信网截图，亦可是学历复印件。
田芯是广东人，因为中考成绩不理想，她于初中毕业后就读了一所由中专院校和大专院校联合办学的专科学校，学制为“3+2”，累计5年，其中中专读3年，大专读2年，学校是她自己选定的。
田芯至今记得选定学校的初衷，当时她临近中考，学校内每天都有招生人员拿着宣传页宣传，他们会反复同学生强调同一个信息：即使没有考上好的高中，也有办法上大学。
在收到的众多宣传页中，田芯选中了一所离家最近的技师学院，她隐约记得当时自己的成绩并不理想，如果坚持就读高中，只能进入一所艺术类学校就读，而这类学校通常收费高昂，升学率也不尽如人意。
更让她坚定报考信念的，是学校曾向学生承诺，学生在5年学习结束毕业后，如果额外缴纳3年的学费，即可获得一张含金量更高的。
临近毕业时，田芯额外缴纳了3年的费用，并在实习前夕参加了一场考试。
这场考试考点设立在所读院校内，考核内容多为一些基础性的专业知识，包括田芯在内的不少人于考试合格后，额外拿到了另外一所技术学院的。
考虑到技术学院毕业证的含金量要高于技师学院，田芯在毕业两年内一直将技术学院的作为学历证明进行求职。
初始，从未有企业验证过田芯手中的毕业证是否保真，直至被要求提供学历证明时，田芯才首次在学信网上查询了自己的学历信息。
她在学信网上依次输入技术学院的毕业证证书编号，搜索结果却显示“未找到学历信息”，她再次输入技师学院的毕业证证书编号，结果亦然。
2012年6月2日，安徽六安。毛坦厂中学教室内，一名考生在复习。（图/视觉中国）
看到结果，田芯瞬间只觉心乱如麻。没有毕业证，意味着她无法办理入职，且自己过去为期5年的学习经历皆要付诸东流，而弟弟在自己的建议下，目前也正于该学校就读，未来可能要面临同样困境。
田芯无法明确究竟是哪个因素造成了学历信息不可查询，她找到就读期间的任课教师，对方很快表示，会向学校反映有关情况。
她向用人单位说明情况，并提交了学信网截图进行证明，人事也很快为她办理了入职。
只不过，只有技术学院的学历可在学信网上查询到，而这也从侧面说明了，田芯当年报考的技师学院所发放的并不被社会承认，如果没有额外缴纳3年的学费，她毕业后很可能只有高中学历。
被骗后，失去了大学时光
与田芯最终惊险毕业的情况不同，河南考生张风程在未就读的情况下，就失去了进入大学就读的机会，他曾在日记中这样写道：“没有考上大学，是我人生走向下坡路的拐点。”
但多数时候，当父亲休假回家时，他总难找到与父亲单独相处的机会，即使两人独处，父亲也总显得闷闷不乐，连带着张风程也越来越沉默，他不再与别人吐露心声，学习成绩也一路下滑。
父亲似乎没有注意到张风程的变化，直至高考成绩出来，他才愕然发现，以前成绩优异的小孩，如今高考分数只有300多分，只能勉强上一所民办专科院校，甚至可能会无缘大学生活。
父亲开始紧锣密鼓催促张风程筛选学校，张风程按照报考指南一一查询，最终发现能选择的学校要么收费昂贵，要么位置偏远。
就在张风程准备放弃升学外出务工之际，有朋友找到他，声称有“路子”带张风程一起到公办本科院校就读，每年花费近2万元，毕业后即可获得大学本科文凭。
张风程显得有些怀疑，以他目前的成绩，遑论就读本科院校，公办专科尚无希望。朋友宽慰他，低分能读本科，是因为学校扩招，学位尚有空闲。
父亲见他犹豫不决，便私下缴纳了数百元的“学位预留费”。
张风程添加对方为好友后，对方立即发来了亲切的问候，并反复向张风程许诺，他入学后即可享受本科教育，毕业后即可获得本科毕业证。
张风程找到朋友，对方早已悔恨不已。朋友告诉张风程，他是在网上搜索可报考院校时，无意间与骗子取得了联系，后在对方花言巧语下才听信了谎言。
今年6月，392所“野鸡大学”的名单再次刷屏网络，张风程毫无意外地在名单中再次看到了曾险些就读的院校的名字，他尝试在网上搜索该院校，有关信息已被全网屏蔽。
倒推郑玲玲、田芯、张风程三人的经历，我们不难发现，不少“野鸡大学”正是抓住了学生“低分上好学”的心理，通过混淆校名、私自招生、违规宣传等方式，诱骗学生就读，这些所谓的“大学”，要么是培训机构，要么是校企合作方，它们中有些具备招生资格，但每一所均不具备颁发的资质。
当然，最重要的是学生要明确考取分数的可报考范围，万勿相信对方可帮助自己钻漏洞、捡便宜。
在招生过程中，你是否有这样的疑惑和烦恼？
为什么隔壁职校学费比你贵，招生却一再爆满呢？
靠什么来吸引学生和家长报名？
招生宣传成本很大，为什么却达不到实际效果？
“我们已经选好学校了”
“我没听过你们学校”
“别的学校好像更便宜”
“我还要再比较比较”
......
经验一：注意语言表述
语气要平稳打动人心、吐字要清楚、语言要简洁，不要害怕被拒绝。
经验二：不要直接表露出招生目的
经验三：明确对方身份
经验四：一开口就让家长和学生产生好奇
经验五：不要一次性把学校信息“剧透”太完整
经验六：在家长愿意听下去时，要迅速切入正题
通过短暂交流后家长有了倾听的兴趣，这时可以马上进入正题，不要认为迅速进入正题会冒犯家长令对方反感，家长最注重的还是实在的利益，必须尽快地介绍学校优势，并说明能给学生带来的利益作为谈话的内容，再次引起家长对你以及对学校的兴趣。
经验七：开放式问句夺回提问主动权
经验九：把话说到家长心坎里
应该主动说明我们能够帮助学生解决哪些实际问题，不管是在专业选择和职业规划上可以提供更多建议，能够站在家长角度上为他们着想创造实际价值和利益，这样家长才会容易接受。
经验十：重点介绍学校的优势及专业的独特性
于靖卉：吉林大学心理学硕士，河南省教育厅专家讲师，全国职业院校招生服务委员会秘书长，全国家庭教育指导师，中国职业技术教育学会专家讲师，全国会议营销专家。
10年招生工作经验
1000余次授课经验总结
直切招生痛点
只讲怎么操作，不讲大道理
01
于靖卉校长讲解唤醒老师的自发工作原动力，深入讲解了从零基础怎样成长为家长和学生信任的老师等。参会教师将实际工作中遇到的问题和困难向专家提出，经过讨论研讨，顺利解决了问题。招生工作是中等职业教育进程中的第一个环节，经过两天的学习，通过专家们精彩的讲解，我校老师们受益匪浅，对招生工作有了新的领悟与体会，对今后的招生工作充满了必胜的信心。
——深圳市开放职业技术学校
02
国家示范院校的于靖卉老师就招生等方面进行深度讲解和交流，受益匪浅。通过培训我院教师意识到学院的招生就业工作不能松懈，学生的就业职业指导工作更要不断完善和加强。希望我院教师通过更多途径的学习，并在院领导、各部门领导的带领下，做好我院的招生就业和职业指导工作。
——贵阳护理职业学院
4月16日—18日19：00-21：00
家长和学生的6个问题
让你失去家长的8个“不小心“
你知道家长和学生心里想要的是什么？
招生必须知道的8大攻心术
卡耐基的4项销售原则
学会心理战术，掌握主动权
第二章：15秒黏住家长和学生
一开口就让家长产生好奇
巧用声音，塑造好形象
“诱”之以利，引起兴趣
巧用敏感话题引起家长注意力
练出一口个性化语言
摆正心态，更容易赢得家长信任
第三章：招生80%靠耳朵，20%靠嘴巴
听出“谎言”背后的原因
听出异议中的真实需求
态度变化潜在报名意愿
家长的提问折射消费心理
语气反常释放成交信号
不怕家长不选，就怕家长不听
第四章：掌握成交法则，让家长非选不可
胜负各半—直接成交法
二选一选择成交法
顾问式服务
“先来体验一下”
第五章：成功都是从被拒绝开始的
从自身角度看为什么被拒绝
从客户角度看为什么拒绝你
产生拒绝的5个诱因
“我现在根本不需要”
“我从没听过你们学校”
“等你们学费有优惠再找我”
第六章：开口就拒绝你怎么办
家长学生拒绝你，你不能急
“你们的专业不适合我”
第七章：如何应对家长的顾虑
学会正确对待家长的顾虑
第八章：处理拒绝的原则和方法
坦然面对，待之以诚
把握主动，看透背后拒绝的真相
多听善问，辨析真假拒绝
以退为进，化解对方拒绝
转移话题，避开正面交锋
正面回应，打消家长疑虑
有备而来，不打无准备之仗
坚持不懈，热情感化对方
第九章：让家长开口，你要先会问
让家长开口，你要先会问
问对了，家长就会跟着你的思路走
所向披靡“四级提问法”
能“问”的就不要去“说”
问出对方异议背后的原因
第十章：你的声音价值千万
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