销售人员若想以富有吸引力的方式介绍产品，激发顾客的兴趣和购买欲望，就必须讲究语言的艺术。以下是几个要点：
1.使用通俗易懂的语言，让顾客易于理解。销售人员应该采用通俗化的语句，简单明了地介绍产品和交易条件，直截了当地表达方式可以避免沟通障碍。
2.讲述故事是一种有效的方式，能够吸引顾客的注意力。任何商品都有其独特的故事，例如发明过程、生产过程以及给顾客带来的好处等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，编织成引人入胜的故事，作为销售的有效手段。
3.打动客户心的最有效途径是形象的描绘。
回访话术示例：
在招生过程中，掌握一定的技巧和话术至关重要。以下是一些建议：
【三十六、学子半夜求疑：信任的背后】
深夜，学子传信教师：师傅，明日起我便要启程，这是我首次离家远行。我还约了同窗共赴，心中不免有些疑虑。师傅是否会食言，是否会让我遭遇不测？我若受骗倒也罢了，但我还邀了最好的朋友，她洋洋洒洒地写下了长篇文字。
【三十七、邀约之策：家长同行最佳】
从中得悟，若与孩子们有所邀约，工作中应当留意几点事项：尽量建议家长随行一同前行，选校之际家长亦能为学子们提出意见与建议。倘若家长难于分身，那邀请他们的兄长或姐辈陪同也未尝不可。此为温情之建议，有助于学子们扫除上述顾虑。
【三十八、对话与邀约：情绪与温度的桥梁】
在此提醒各位，有温度、有情绪的对话是邀约的关键。与学子沟通时，要展现真诚与理解，才能建立起有效的邀约。整个体系背后的逻辑，是借鉴了现代心理学及家庭教育的深入研究。了解人性，才能懂得如何进行邀约。
【三十九、老生续费术之思考：费用疑虑应对】
对于学费过高，不想续费的问题：学费高也证明了我们对教学质量的要求与承诺。且贵有贵的道理，您看我们的学生虽然有因低学费离开的，但也有不少学生选择回来。原因无他，只是因为学习效果显著。我们坚信每一分投资都会带来数倍的回报。再说了，现在还有优惠活动，正是续费的好时机。
【四十、心系孩子：学习与压力的平衡】
面对家长关于孩子学习压力过大的担忧：我们理解您对孩子的体谅与关心。学习本就是一项需要付出努力的苦差事，但正是这份苦造就了孩子未来的甜。现在孩子的辛苦付出，是为了将来能更好地融入社会。为孩子适度减轻压力是必要的，但决不能放弃学习之路。您觉得呢？
【四十一、针对“孩子不想学”的沟通策略】
【三、老生续费话术模板】
针对老生续费的不同疑虑和问题：
一、针对“价格太贵”问题的话术模板：强调教学质量与效果的重要性；对比与低价机构之间的差距；讲解费用投资带来的长远回报等；提出现在的优惠时机和必要性。
二、针对“孩子太累”问题的话术模板：表达对家长体谅孩子心情的理解；强调学习的重要性与未来发展的关系；提醒家长社会对孩子的期待等；强调适度减轻压力但不可停止学习等建议。
三、针对“孩子不想学”问题的话术模板：建议家长引导孩子明确学习目标；提出老师愿意协助沟通的建议；总结沟通技巧并提高销售能力等策略。