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家长说：“你们的学费太贵了吧？”
错误的回答是：“对啊，我们就是这么贵。”、“您觉得贵的话，我马上给你打个9折。”、“我们贵的有理啊，因为装修好、老师好、教学质量好……”
原本家长可能只是随口说说而已，招生人员在还没了解家长的真正需求后就说了一大堆，把路子给彻底堵住了。
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派传单：一定要留下联系方式
派传单的目的不是为了把单页塞到客户手里，把自己的联系方式留给对方，而是要想方设法去拿到客户的联系方式。
想要赚钱的那方，一定要主动！而不是等着客户主动。
首先，传单上面的内容要简单明了，突出主题。多配图，少文字，用图片说话，有图有真相。
不要一大堆文字介绍琴行的优势之类，自卖自夸容易起到反效果。传单的真正用处只是起到一个辅助说明+留联系方式的作用。
简单的把传单放到对方手里，说一句：“某某琴行开课了，欢迎了解下”，这种是没有效果的。
派传单招生的步骤是：
第一步：形象
建议找年轻的女孩子，形象气质佳，容易拉近与顾客的距离。工作人员统一着装，能给客户安全感。在与客户交谈的时候，保持1米左右的距离。
第二步：称赞
这个是套近乎百试百灵的方式，可以夸孩子的身高、形象好、成绩好等，然后再把话题引到学琴上。
第三步：倾听
这是面对面招生最重要的步骤，让客户说出他们的需求，而不是在滔滔不绝夸自己琴行的好。
第四步：现场拿到家长的联系方式
如果派传单的地点离琴行很近，最后是现场邀请家长到琴行参观。
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要求语气要温和，甜美；语句要彬彬有礼。
第二步：介绍自己身份的时候要简单明了
第三步：套近乎。
第四步：赞美和倾听
由赞美进入话题，比如是来参加过音乐会的。上“一次中，我们看到某某小朋友在触碰钢琴时候，发现他的手指非常适合弹钢琴。我们简单地教他一段曲子，他不到1分钟就学会了。太有音乐天分了，想必你们家族是有人弹琴很厉害吧？”
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音乐会招生：现场必须成交
音乐会表演过程中，我们要多设计互动游戏和被邀请过来的孩子互动，建立信任。
除此之外，还要展现琴行的教学水平。这就要求音乐会的节目呈现波浪式的节目编排，就是先来个高水平的，然后低水平，再高水平这种。
那么主持人在介绍节目的时候，就可以说：“这个学生在我们琴行学习了6个月，这个学了2年，这个学了3个月等等。”
在最关键的招生环节，最好是由琴行老板上台去说，由主持人引线，说要老板赠礼。老板登台，很大方地说：“凡是今天内报名的，一律9折优惠，前10名报名的，8折优惠！”
客户回去考虑考虑，通常会去考虑的都是没机会的了。所以，一定要用现场报名折扣来促进现场成单。
“是的，亲爱的，我非常了解您觉得我们的课时贵。以前也有很多家长是这样说的，在他们之中，有报了我们的课程的，孩子在这里过得都很好，他们也后来渐渐明白我们课程贵的道理。也有的先到其他琴行学习的，虽然那边收费低一点，但是这些家长后来都对他们的教学质量不太满意，最后都是到我们琴行学习的。